Esteja você procurando expandir sua base de clientes e expandir seus negócios, procurando o emprego dos seus sonhos ou caçando talentos, o LinkedIn é o local certo – e com impressionantes 1 bilhão de usuários em todo o mundo, é onde está a ação!
Mas quando se trata de passar da versão gratuita do LinkedIn para a versão Premium, as coisas ficam um pouco complicadas.
Vale realmente a pena o custo extra? Vamos dar uma olhada no que o LinkedIn Premium oferece, quanto custa e, o mais importante, se pode render bons resultados para você.
Resumo:
LinkedIn Premium é uma versão avançada e mais sofisticada do LinkedIn que exige uma taxa de assinatura. Está dividido em quatro níveis:
Cada camada fornece ferramentas e insights específicos, como ver quem visualizou seu perfil, filtros de pesquisa avançados, recomendações de leads, recursos de mensagens diretas (InMail), etc.
Abaixo, falaremos em detalhes sobre como todos esses recursos podem ajudá-lo a atingir seus objetivos para que você possa decidir por si mesmo se o LinkedIn Premium vale a pena gastar muito.
Mas primeiro, sugiro que discutamos quando chegar a hora de mudar para o LinkedIn Premium e quanto custa.
A escolha do seu plano LinkedIn depende das suas necessidades atuais, é claro.
Se você usa o LinkedIn principalmente para networking casual ou para construir sua marca pessoal, a conta gratuita pode ser suficiente para se conectar com pessoas, participar de discussões e compartilhar sua opinião profissional.
Mas e se você quiser mais?
Digamos que, se você está planejando iniciar uma campanha séria de vendas sociais no LinkedIn, provavelmente precisará entrar em contato com os usuários do LinkedIn em massa e automatizar suas atividades.
Neste cenário, dificilmente você dispensará recursos avançados.
E é aí que o LinkedIn Premium pode se tornar útil.
Agora vamos dar uma olhada nos recursos aos quais você terá acesso após mudar do plano gratuito Básico para o LinkedIn Premium:
Esse recurso é crucial para entender quem está interessado em você, sejam essas pessoas potenciais empregadores, parceiros de negócios com potencial de criação de links ou clientes.
Oferece insights estratégicos para acompanhar esses indivíduos, potencialmente levando a novas oportunidades de emprego ou colaborações comerciais.
A versão gratuita do LinkedIn mostra apenas um número limitado de pessoas que visualizaram seu perfil (geralmente as últimas dez pessoas) sem muitos detalhes.
Com o LinkedIn Premium, você obtém acesso total à lista de pessoas que visualizaram seu perfil nos últimos 90 a 365 dias, além de como elas encontraram você, por exemplo, por meio de pesquisa do LinkedIn, Feed ou um mecanismo de pesquisa específico.
Além disso, você pode ver as informações sobre seus espectadores por meio de um gráfico semanal de tendências de espectadores, filtrar os dados dos espectadores por intervalo de tempo e/ou dados demográficos, obter sugestões personalizadas de habilidades (habilidades que você deve adicionar ao seu perfil), navegar pelos espectadores e obter destaques de principais locais, setores e empresas de pessoas que visualizaram seu perfil.
Uma conta gratuita não fornece acesso à extensa biblioteca de cursos do LinkedIn Learning.
Os usuários Premium podem acessar mais de 5.000 cursos ministrados por especialistas na plataforma educacional LinkedIn Learning.
Esses cursos cobrem uma ampla variedade de tópicos e são valiosos para aprimorar seu conjunto de habilidades, manter-se atualizado com as tendências do setor e avançar em sua carreira.
Você pode postar os cursos concluídos em seu perfil do LinkedIn e obter recomendações com base nas habilidades de seu interesse.
Muitas aulas vêm com arquivos de exercícios, avaliações e transcrições do vídeo. Você também pode usar o LinkedIn Learning para fornecer feedback sobre os cursos e baixar vídeos para visualizá-los off-line.
O acesso aos cursos do LinkedIn Learning é uma vantagem significativa para o seu desenvolvimento profissional contínuo e faz da assinatura Premium um investimento no seu futuro.
O plano gratuito do LinkedIn restringe o número de pessoas que você pode pesquisar e visualizar fora de sua rede imediata devido ao limite de uso comercial.
Ele evita que as pessoas usem a experiência gratuita do LinkedIn para fins comerciais, como sourcing e geração de leads.
Assim, com uma conta gratuita no LinkedIn, sua busca será limitada a 1000 perfis (100 páginas de 10 resultados).
O plano LinkedIn Premium elimina essa limitação, oferecendo amplas oportunidades de pesquisa e networking.
Ele permite que você encontre mais clientes potenciais ou candidatos, aumentando essencialmente seu alcance e eficácia.
Somente suas conexões diretas podem enviar mensagens gratuitamente para você em um plano básico do LinkedIn, e sua visibilidade para pessoas que não são conexões é limitada.
O recurso Open Profile da versão Premium torna seu perfil visível e acessível a todos os membros do LinkedIn, que podem enviar mensagens para você gratuitamente.
Essa visibilidade adicional é crucial para networking, estabelecimento de liderança inovadora e aprimoramento de sua presença profissional online.
Ele cria um canal direto para novas conexões chegarem, potencialmente levando a oportunidades valiosas que você talvez não esperasse.
Você só pode enviar mensagens para suas conexões diretas no plano gratuito. Isso limita sua capacidade de alcançar pessoas fora de sua rede imediata.
Claro, você pode enviar solicitações de conexão e se comunicar com clientes potenciais diretamente na plataforma.
No entanto, é preciso lembrar que enviar mais de 100 convites por semana pode representar um risco para sua conta e resultar em sinalização.
Por outro lado, os InMails fornecidos pelo LinkedIn Premium são provavelmente o maior benefício que você pode obter com seu investimento.
Eles permitem que você entre em contato diretamente com qualquer pessoa nesta plataforma, mesmo que não esteja conectado.
É por isso que muitos representantes de vendas investem no LinkedIn Sales Navigator.
Com taxas de abertura de até 85%, o InMails parece ser a melhor alternativa às mensagens de e-mail típicas.
Tenha em mente, porém, que esse superpoder vem com um limite.
O número de InMails que você recebe por mês depende do seu plano de assinatura e, muitas vezes, o custo dos InMails em comparação com os e-mails frios de antigos amigos é um pouco caro.
| → O que é melhor para sua divulgação: InMail ou Email? Leia nossa postagem para descobrir. |
O LinkedIn Premium oferece alguns extras interessantes, dependendo do plano que você escolher:
Usar a assinatura básica gratuita do LinkedIn já é um excelente ponto de partida para fazer conexões e mostrar suas habilidades para quem procura emprego.
Mas se você quiser realmente “selar o negócio” e se destacar da multidão, dar uma chance ao LinkedIn Premium Career (anteriormente conhecido como Job Seeker) pode ser uma jogada inteligente.
‘Vale a pena a carreira premium do LinkedIn?’ você pode perguntar. Nós respondemos: ‘Sim’.
Esta assinatura é como o seu passe VIP no mercado de trabalho, abrindo potencialmente portas para oportunidades que de outra forma seriam difíceis de encontrar.
O plano oferece a você:
| 🧠 COISAS A SABER: Quem procura emprego pode comprar InMails por US$ 10, mesmo sem uma conta premium. |
Você sabia que 4 em cada 5 membros do LinkedIn estão envolvidos na tomada de decisões de negócios?
O LinkedIn Premium Business é a escolha certa para você se o seu negócio prospera com leads de alta qualidade e você está buscando conexões diretas com as principais pessoas do seu mercado-alvo.
Este plano abre muitas oportunidades devido aos seguintes recursos:
Se o seu objetivo é interagir com líderes do setor, apresentar ideias inovadoras ou estabelecer relacionamentos comerciais essenciais, esses recursos valiosos são essenciais.
62% dos profissionais de marketing que usam o LinkedIn para geração de leads afirmam que ele gera leads. Com o Sales Navigator, você tem um kit de ferramentas de vendas profissional direto no seu perfil do LinkedIn.
O Sales Navigator é como um GPS de alta precisão para encontrar e conectar-se com clientes potenciais. Ele oferece os seguintes recursos:
| 💡 DICA DO DIA: A combinação do Sales Navigator com ferramentas de localização de e-mail, como o Li Prospect Finder da Snov.io, aprimora seus recursos para uma geração de leads ainda mais eficaz em escala. Essa combinação permite que os vendedores identifiquem leads em potencial e entrem em contato com eles diretamente com comunicação personalizada. Você pode extrair facilmente informações de contato valiosas de perfis do LinkedIn, transformando leads em contatos viáveis para campanhas de e-mail ou divulgação direta. Isso cria um processo mais simplificado e eficiente para profissionais de vendas que buscam ativamente novos leads de alta qualidade. |
72% dos recrutadores envolvem-se no LinkedIn em algum momento durante o processo de recrutamento. Se você também está no ramo de caça a talentos, considere atualizar para Premium.
Recruiter Lite é como ter um assistente pessoal (e não caro) para seus esforços de recrutamento. Este plano oferece os seguintes recursos:
E se você tiver que gerenciar projetos de recrutamento volumosos, ferramentas de extração de e-mail como a Snov.io podem ser úteis para encontrar e salvar os endereços de e-mail das pessoas relevantes.
Agora vamos ver se esses planos do LinkedIn Premium valem a pena.
Sim, o LinkedIn Premium vale a pena se seus recursos estiverem alinhados com seus objetivos profissionais, como expandir sua rede de negócios, encontrar novos clientes em potencial ou acessar um conjunto muito maior de oportunidades, e se você tiver orçamento para isso, é claro.
O valor do LinkedIn Premium realmente depende dos seus objetivos. Embora a versão gratuita seja adequada para redes básicas, os planos Premium fornecem ferramentas direcionadas para necessidades específicas.
Os benefícios do LinkedIn Premium são lucrativos para proprietários de empresas, candidatos a emprego, representantes de vendas e recrutadores.
Sim, se você escolher o Sales Navigator Core entre os planos Premium.
O LinkedIn Premium pode ser um investimento verdadeiramente valioso para profissionais e equipes de vendas.
Recursos importantes como mensagens de InMail, filtros de pesquisa avançados e a ferramenta Sales Navigator atendem especificamente às necessidades de vendas, permitindo contato direto com leads em potencial fora de sua rede e fornecendo insights detalhados para prospecção e divulgação direcionadas.
| → Foi revelado um novo método de prospecção de vendas no LinkedIn! Leia a postagem para saber mais. |
Sim, o custo do LinkedIn Premium é algo a considerar. Ainda assim, o potencial para aumentar a qualidade dos leads e os negócios de vendas muitas vezes justifica o investimento para aqueles que estão focados na expansão da sua rede de negócios e alcance de vendas.
O Sales Navigator é um próximo passo fantástico para quem busca resultados em maior escala.
Além disso, combinar o Sales Navigator com ferramentas de localização de e-mail, como o Snov.io LI Prospect Finder, pode melhorar significativamente seus esforços de geração de leads, especialmente em projetos volumosos.
“Usamos a Snov.io com o LinkedIn Sales Navigator e conseguimos gerar 25.000 novos e-mails todos os meses, o que nos ajudou a direcionar os registros que correspondiam ao ICP do nosso cliente com ainda mais eficiência..”
VP de Operações
Vejamos como você pode usar as duas ferramentas juntas de maneira eficaz.
Em primeiro lugar, o Sales Navigator irá ajudá-lo a ajustar a sua pesquisa para gerar uma lista de potenciais contatos.
Depois de filtrar os resultados da pesquisa no Sales Navigator, seu próximo passo será instalar e iniciar a extensão do Chrome do Snov.io io LI Prospect Finder na página de resultados.
Assim que a pesquisa for concluída, os indivíduos selecionados serão adicionados à sua lista de clientes potenciais.
Seus endereços de e-mail serão verificados em qualquer lugar, então a próxima etapa é iniciar sua campanha personalizada de gotejamento de e-mail.
Então, qual é o veredicto final? O LinkedIn Premium vale a pena? Se você gosta muito de vendas, procura de emprego ou networking sério, não pode dizer ‘NÃO’ quando essa pergunta for feita.
Uma conta Premium do LinkedIn pode ajudar com recursos exclusivos como InMails, pesquisas avançadas, LinkedIn Learning e muito mais.
Para o usuário casual do LinkedIn, a versão gratuita pode ser adequada. Mas investir no LinkedIn Premium será a decisão inteligente e necessária se você quiser tomar decisões significativas.
Além disso, você pode aproveitar ao máximo ferramentas extras como a Snov.io a seu favor, seja para fechar uma venda importante, conseguir o emprego dos seus sonhos ou encontrar o funcionário perfeito para seu cliente.
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