У цій статті ви дізнаєтеся, як поєднувати сегментацію, динамічний контент та розумні повідомлення для створення ефективних аутріч-кампаній на LinkedIn.
Успішна кампанія на LinkedIn починається з точного таргетування та завершується підвищеним залученням. Ось як автоматизація LinkedIn від Snov.io допомагає отримувати більше відповідей:
- сегментуйте потенційних клієнтів за посадами та зберігайте їх до своїх списків за допомогою LI Prospect Finder
- персоналізуйте повідомлення за допомогою динамічного контенту
- створюйте варіанти повідомлень з одного шаблону за допомогою спінтакс
- відстежуйте реакцію та покращуйте свої сегменти
Під час роботи з аутрічем на LinkedIn спеціалісти зазвичай одразу зосереджуються на написанні шаблонів повідомлень. Але є ефективніший перший крок: визначте, кому ви їх пишете.
Це означає організацію ваших потенційних клієнтів на LinkedIn у менші групи на основі спільних рис, таких як посада, галузь або конкретні проблеми, які вони можуть мати. Це значно полегшує написання повідомлення, яке буде релевантним для всіх у цій групі.
Які інструменти Snov.io можуть бути корисними? Саме тут може допомогти інструмент Snov.io для пошуку потенційних клієнтів у LinkedIn: він дозволяє створювати цільові списки на основі ключових критеріїв, щоб ваша персоналізація мала сенс і забезпечувала зв'язок з лідами. Замість того, щоб писати 100 різних повідомлень, ви можете написати 3–4 таргетованих повідомлення, які безпосередньо відповідають кожній групі.
Персоналізуйте свій список перед написанням повідомлення.
Персоналізація без сегментації — це просто здогадки.
Cегментація допомагає охопити потрібну авдиторію. Персоналізація допомагає вам сказати правильну річ. Використовуйте їх разом, щоб надсилати повідомлення, які здаються більш релевантними та людяними, а також мають більше шансів отримати відповіді.
Ви не можете по-справжньому персоналізувати повідомлення, якщо намагаєтеся звернутися до всіх одночасно. Коли у вашому списку є люди з різних галузей, на різних посадах або рівнях, ваше повідомлення за замовчуванням стає узагальненим — навіть якщо ви використовуєте чиєсь ім'я або компанію.
Сегментація додає контексту до вашої персоналізації. Коли ви знаєте, з ким розмовляєте — наприклад, із засновниками SaaS vs HR — ви можете персоналізувати те, що ви кажете, і чому.
Коли ви надсилаєте правильне повідомлення потрібному сегменту, вам часто потрібно менше повідомлень, щоб отримати більше відповідей.
Звернення до реальних проблем ліда робить ваш голос більш впевненим та менш спамним.
Як сегментувати ліди за посадами за допомогою LinkedIn Prospect Finder від Snov.io
- Встановіть LI Prospect Finder для Chrome
- Використовуйте фільтри пошуку на LinkedIn, щоб знайти профілі, що відповідають вашим цільовим посадам
- Активуйте розширення в браузері
- Зберігайте ліди по одному або масово в окремий список для кожного сегмента чи посади
Для отримання детальнішої інструкції перегляньте статтю про використання розширення LI Prospect Finder та відео.
Групування людей таким чином допомагає надсилати більш релевантні повідомлення кожній групі.
- Сегментувати за поведінкою, а не лише за профілем
Наприклад, якщо хтось нещодавно опублікував інформацію про найм або фінансування, це сильніший сигнал, ніж просто посада. - Створюйте мікросегменти, почніть з малого та масштабуйте те, що працює
Замість «Директори з маркетингу» спробуйте «Директори з маркетингу в B2B SaaS-стартапах у Європі». Це менший список, набагато краще таргетування. Не намагайтеся створювати величезні списки з самого початку. Почніть з кількох вузьких сегментів, протестуйте свої повідомлення та масштабуйте ті, які працюють найкраще.
Сегментація — це не просто спосіб упорядкування лідів, це спосіб навчання.
Уявіть собі кожен сегмент як гіпотезу: «Я вважаю, що засновники HR-технологій серії А більше дбають про масштабованість, ніж про вартість».
Тепер ви не просто фільтруєте, а тестуєте.
Коли ваш список добре сегментований, ви можете порівняти, що працює для різних груп, покращити свої повідомлення та розвинути свій профіль ідеального клієнта (ICP).
Сегментувати → тестувати → навчатися → покращувати. Ось як швидше персоналізувати та отримувати кращі результати.
Як використовувати змінні в повідомленнях LinkedIn
Динамічний контент Snov.io персоналізує кожне повідомлення за допомогою деталей, специфічних для кожного ліда. Спінтакс додає різноманітності, щоб ваше повідомлення звучало природніше. Разом вони роблять ваші повідомлення більш людськими, релевантними та менш схильними до спрацьовування фільтрів LinkedIn.
Перейдіть до розділу «Кампанії», щоб створити нову послідовність для LinkedIn. Додайте крок LinkedIn і виберіть «Надіслати запит на контакт» або «Повідомлення».
Щоб використовувати динамічний контент і спінтакс, виберіть їх у спадному меню «Змінна».
Як використовувати динамічний контент для вступів
Виберіть «Динамічний контент» у меню «Змінна». Це вставить плейсхолдер у форматі «Динамічний текст: Text_1». Натисніть на нього, щоб відкрити його параметри.
Динамічний контент у Snov.io
- 'Якщо': перевіряє поле потенційного клієнта (дефолтне або кастомне) для оцінки умови. Одна змінна може містити один параметр "Якщо".
- ' ': визначає очікуване значення для вибраного поля потенційного клієнта. Ви можете додати до 5 умов. Примітка: Враховується регістр.
- 'то': відображає текст для одержувачів, які відповідають умові (до 400 символів). Порада: Уникайте інших змінних, таких як
{{first_name}}. - 'нічого з вищезазначеного, то': відображає запасний текст, якщо жодних умов не виконується — корисно для порожніх або нерелевантних полів.
Ви можете використовувати кілька динамічних змінних в одному повідомленні для персоналізації різних частин — таких як вступ, ціннісна пропозиція або навіть заклик до дії.
Зберігайте природність та специфічність для певної ролі, щоб вставлений динамічний контент відчувався як частина одного чіткого, природного повідомлення. Також пам’ятайте про використання запасного тексту для ролей, які ви не визначили, щоб ніхто не отримав порожнього вступу.
Приклади динамічного контенту
Перегляньте кілька прикладів динамічних вступів LinkedIn для різних посад та галузей, які показують, як передавати цінність на основі посади:
Якщо посада Marketing Director у техкомпанії, то:
"I saw you're leading marketing — love the blend of creativity and performance focus. We help marketing teams boost MQLs by 30% without extra ad spend. Thought it might be a fit for your growth goals — happy to share more!"
Чому це працює: Маркетингові ліди переживають про рентабельність інвестицій, ліди та вплив кампанії. Це повідомлення підкреслює вимірювані результати та ефективність і пов’язане з їхньою зосередженістю на отриманні реальних, вимірюваних результатів.
Якщо посада Software Developer у стартапі, то:
"I’ve noticed your team’s building some cool tools. We’ve helped startups speed up deployment and cut dev hours using smart integrations — thought it might save you some headaches too. Want to take a look?"
Чому це працює: Розробники стартапів дбають про швидкість та ефективне розвʼязання проблем. Це повідомлення показує головну перевагу — заощадження часу та спрощення роботи розробника, водночас ви пишете дружньо і легко.
Якщо посада Chief Executive Officer (CEO), то:
"Hey! I work with founders scaling fast — we’ve helped others grow the pipeline by 40% without burning the team out. Thought it might be relevant to your next phase."
Чому це працює: Генеральні директори дбають про зростання та масштабування. Це відображає їхнє бачення та пропонує конкретний бізнес-результат.
Якщо посада Chief Financial Officer (CFO), то:
"Hi, noticed your focus on growth efficiency. We recently helped a client recover thousands in lost revenue just by fixing their email deliverability. Could be worth checking out — especially if you're trying to avoid unnecessary spending."
Чому це працює: Фінансові директори хочуть чіткої рентабельності інвестицій та економії коштів. Це повідомлення демонструє реальний вплив на бізнес без жодних модних слів.
Як використовувати змінні спінтакс у повідомленнях LinkedIn
Автоматизація LinkedIn від Snov.io підтримує використання спінтакс для рандомізації певних слів або фраз у ваших повідомленнях. Це захищає репутацію вашого облікового запису LinkedIn. Ви можете знати змінні спінтакс з email-кампаній.
Коли ви додаєте крок LinkedIn у конструктор кампаній, ви можете вставляти змінні персоналізації безпосередньо в текст повідомлення — так само, як в емейлах.
Після додавання кроку LinkedIn та вибору дії LinkedIn у розділі «Кампанії» ви побачите редактор повідомлень.
"Text_1" and "Text_2" – це тимчасові елементи, які слід замінити фактичним текстом. Щоб додати та редагувати варіанти, натисніть на шаблон спінтакс.
У спінтакс можна додати від 2 до 5 альтернативних фраз, кожна довжиною до 400 символів. Вони можуть містити звичайний текст і числа, але не змінні, такі як {{first_name}}.
Важливо: Спінтакс ≠ повна персоналізація.
Уявіть собі спінтакс як рівень безпеки, а не як основу персоналізації. Основна перевага його використання полягає в тому, щоб уникнути спам-фільтрів LinkedIn. Для створення ідеального унікального меседжу поєднуйте спінтакс із динамічним контентом та правильною сегментацією.
Як не звучати як бот (навіть зі спінтакс)
Спінтакс додає різноманітності вашим повідомленням на LinkedIn, але якщо ви не будете обережні, ви звучатимете як робот. Ось чому переконайтеся, що ваші варіанти звучать природно — як щось, що ви б насправді сказали людині.
🚫 Занадто роботизовано
Hi there | Hello there | Greetings | Hey friend, I hope this message | note finds you well.
Таке повідомлення виглядає так, ніби воно зроблене зі скопійованих частин.
✅ Більш людський
Hey | Hi | there, I noticed your team’s working on exciting stuff at your company. Thought I’d reach out.
Тут все ще використовується спінтакс, але схоже, що це могла надрукувати звичайна людина.
🚫 Занадто роботизовано
Hello | Hi | Greetings sir | madam | there, I hope | wish this note | message finds you in good | great health.
Це повідомлення виглядає збірним та дуже формальним.
✅ Просто та особисто
Hey | Hi | there, saw you’re leading marketing at your company — impressive work!
Природний тон, невимушені формулювання та спінтакс лише там, де потрібно (привітання + ім'я + одна фраза).
✅ Запрошення на знайомства з цінністю
Launched something new | Just rolled out a tool | Built something we’re excited about that could improve your | designed to save your team hours | made to simplify your process.
✅ Компліменти та способи розрядити ситуацію
Love the work you're doing | Really impressive profile | I’ve been following your work — great stuff | Admire your role in the industry | Looks like you’re up to some exciting things | Big fan of what your company is building.
✅ Мʼякі CTA
Thought I’d reach out | Wanted to connect quickly | Hoping to share something that might help | Had an idea you might find useful | Would love to show you something relevant | Got a quick win I think you'd like.
✅ Варіанти невимушеного планування
Think we could chat this week? | Want to sync for a quick call? | Can I steal 10 minutes of your time? Let me know what suits you | Happy to work around your schedule | Just say when it works best.
✅ Вигідні пропозиції
Help simplify your outreach process | Make your workflow more efficient | Simplify client follow-ups | Help grow your pipeline faster.
✅ Теплі та невимушені прощання
Looking forward to hearing from you soon | Hope to connect soon | Let me know what you think.
Happy to share more if helpful | Let me know if you’d like to dive deeper | Glad to send more details.
Talk soon | Catch you later | Hope to chat soon.
✅ Прощання з ноткою подяки
Thanks for reading | Appreciate your time | Grateful for your attention | Hope your week’s off to a great start | Wishing you a productive day | Take care till then.
Поради професіоналів
Спочатку напишіть своє повідомлення без спінтаксу. Прочитайте його вголос. Якщо воно звучить дивно або роботоподібно для вашого вуха, воно також звучатиме так і для вашого читача.
Додавайте варіації лише там, де це має сенс — вітання, короткі фрази, зміни тону або незначні корективи, а не цілі речення.
Якщо у вас залишилися питання, пишіть нам у live-чат або на help@snov.io.