A/B тестування — це метод порівняння двох версій (сайту, лендингу, емейлу, реклами, функції продукту), щоб з‘ясувати, яка з них краще сприймається споживачами. Воно позбавляє вас сумнівів щодо оптимального варіанту. Після того, як ви провели A/B тест, у вас будуть залізні аргументи на користь найкращого рішення.
А/В тест ― це випробування двох версій одного й того самого емейлу/сайту/реклами з відмінностями між версіями A та B. А критерії порівняння результатів А/В тестування залежать від його мети. Якщо йдеться про емейл, найчастіше порівнюють показники відкриттів, кліків та конверсію.
Завдяки A/B тестуванню можна порівняти навіть такі дрібниці, як колір кнопок із закликом до дії, пофарбувавши одну з них помаранчевим, а іншу ― синім. Залишок інформації в обох версіях A/B тесту чіпати не треба. Якщо більшість людей буде натискати на помаранчеву кнопку ― варто обрати саме цей варіант.
Тестування порівнює дві версії вашого листа та дозволяє віддати перевагу тій з них, завдяки якій ви отримаєте кращу конверсію. Так само АБ тест дозволить протиставити характеристики продукту, щоб визначити можливі вдосконалення. Різні авдиторії мають різні вподобання і експериментувати з ними досить довго — це не той ризик, на який вам варто йти.
По-перше, це доступний спосіб зрозуміти, як можна вдосконалити ваш лист або продукт для досягнення найбільшої віддачі від клієнтів.
По-друге, хоча це може бути нелегко, але в кінці ви побачите найефективнішу версію та отримаєте цінну інформацію про те, що більше подобається вашій авдиторії, це надасть вам перевагу в майбутньому.
Спочатку усвідомте, що для коректного тестування ви повинні вносити тільки одну зміну на раз. Тестуючи більше однієї зміни ви не зрозумієте, яка з них мала вплив на отриманий результат.
Можна тестувати необмежену кількість варіацій. Кольори, заголовки, слова, фрази, зображення, шаблони холодних емейлів, відео, розташування іконок та мільйон інших речей можуть бути змінені та протестовані для того, щоб побачити, що саме підвищує коефіцієнт конверсії та кращого показника кліків.
З чого почати:
Як ви вже знаєте, є декілька етапів успішного виконання A/B тесту, але жоден з них не настільки складний, щоб відмовитися від цього методу. До того ж це, безумовно, краще, ніж робити зміни наосліп та просто сподіватися, що щось спрацює.
Отже, A/B-тестування — це дуже ефективний інструмент у багатьох аспектах взаємодії з клієнтами. Воно допоможе вам краще зрозуміти, що працює, а що ні. Ці знання будуть дуже важливими для прийняття рішень у майбутньому.
ChatGPT ― це чатбот, який можна використовувати для розв’язання безлічі завдань у маркетингу та продажах.…
LinkedIn ― це професійна соцмережа для нетворкінгу, просування брендів, пошуку спеціалістів і клієнтів. Докладніше про…
Конверсія ― це результат виконання лідом цільової дії, що сигналізує про його просування воронкою продажів.…
Таргетинг — це маркетингова стратегія, що визначає, який контент потрібен для певних ринків або окремих…
Поведінкова сегментація ― це поділ клієнтів за їх користувацькими звичками, який є потужним інструментом для…
Вирощування лідів — це спосіб допомогти їм перейти з одного етапу воронки продажів на інший.…