У цій статті описано все про інструмент автоматизації LinkedIn від Snov.io та про те, як запустити кампанії в LinkedIn.
Крок 1. Знайдіть і збережіть потенційних клієнтів з LinkedIn →
Крок 2. Створіть кампанію і додайте дії LinkedIn →
Крок 3. Виберіть список контактів →
Крок 4. Виберіть акаунт LinkedIn і встановіть розклад →
Крок 5. Стежте за статистикою →
Що таке автоматизація LinkedIn
Автоматизація LinkedIn від Snov.io – це комплексний набір інструментів для аутрічу в LinkedIn. Він дозволяє вам автоматизувати дії в LinkedIn для залучення лідів і запускати багатоканальні кампанії, які поєднують дії в LinkedIn із традиційними емейлами в комплексну стратегію.
Таким чином ви оптимізуєте взаємодію зі своїми потенційними клієнтами, забезпечуючи більше відповідей, запланованих зустрічей і закритих угод.
Навіщо використовувати автоматизацію LinkedIn від Snov.io:
- Автоматизуйте залучення лідів у LinkedIn: автоматично відвідуйте їхні профілі, лайкайте пости, надсилайте запити на контакт та повідомлення.
- Додаткова безпека облікового запису: наші ціни включають вбудовані проксі-сервери для підключення до облікового запису LinkedIn безплатно.
- Персоналізовані й унікальні повідомлення: ми пропонуємо динамічний контент і спінтакс для додаткової персоналізації.
- Контроль показників SSI в обліковому записі LinkedIn допомагає стежити за репутацією вашого профілю та безпечно збільшувати щоденні ліміти.
- Гнучкі слоти LinkedIn: ви платите за слот, а не обліковий запис, тобто ви можете змінювати підключений обліковий запис LinkedIn до 3 разів на місяць безплатно.
- Хмарна автоматизація: ваші кампанії працюють на автопілоті, навіть якщо ви офлайн.
- Мультиканальні кампанії (емейл + LinkedIn): отримуйте більше відповідей і краще залучення, використовуючи додатковий канал для охоплення потенційних клієнтів.
Розгляньмо кроки, які допоможуть вам розпочати автоматизацію вашого аутрічу в LinkedIn:
Крок 1. Знайдіть і збережіть потенційних клієнтів з LinkedIn
Для початку вам знадобиться список потенційних клієнтів. Chrome-розширення LI Prospect Finder – це простий у використанні та потужний інструмент для збору лідів безпосередньо з LinkedIn і збереження їх у ваших списках Snov.io.
Ви можете автоматично зберігати контакти із попередньо перевіреними email-адресами та URL-адресами LinkedIn із кількох сторінок результатів пошуку лише за кілька кліків.
Розширення також витягує загальнодоступні дані потенційних клієнтів, які ви можете використовувати, щоб персоналізувати свої повідомлення та збільшити шанси отримати відповідь.
Як установити розширення LinkedIn Prospect Finder →
Детальніше про пошук клієнтів за допомогою розширення для Chrome →
Крок 2. Створіть кампанію і додайте дії LinkedIn
Редактор кампанії → дозволяє створювати сценарії, які імітують реальну взаємодію і залучення потенційних клієнтів у LinkedIn.
На кроці “Розсилка” перетягніть або клацніть елемент LinkedIn праворуч, щоб додати його до послідовності.
Клікніть крок кампанії, щоб вибрати дію.
Ось приклад кампанії для LinkedIn із поясненням включених кроків і дій.
Крок розсилки 1. Переглянути профіль →
Першим природним кроком для взаємодії з потенційним клієнтом є відвідування його профілю. Ця дія призведе до автоматичного відвідування сторінок LinkedIn отримувачів вашої кампанії.
Переглядаючи профіль контакта, ви зʼявляєтеся на його горизонті.
Крок розсилки 2. Лайк →
Ця дія поставить “подобається” останній публікації в стрічці ліда у LinkedIn. Виявляючи інтерес до контенту, яким він ділиться або публікує, ви збільшуєте свої шанси зв’язатися з ним.
Крок розсилки 3. Спостерігати →
Використовуючи цю дію, ви автоматично підписуєтеся на профіль отримувача в LinkedIn. Відображення в списку їхніх підписників свідчить про ваш інтерес до їхніх оновлень і сфери роботи.
У цій кампанії найефективніше використовувати “Спостерігати” після “Лайку”.
Цю дію буде пропущено для профілів, які обмежують читачів у налаштуваннях конфіденційності → або для тих, на яких ви раніше підписалися.
Крок розсилки 4. Затримка →
Додайте елемент затримки для природної паузи перед надсиланням запиту на контакт.
Затримка допомагає створити природніший шаблон взаємодії.
Крок розсилки 5. Запит на контакт →
Після “підігріву” ліда через перегляди його профілю та лайки надішліть йому запит на контакт.
У своєму повідомленні відрекомендуйтеся та поясніть, чому ви хочете встановити з ним контакт. Надайте цінність і переконливу причину для того, щоб лід прийняв ваш запит. Напишіть короткий текст, щоб він не перевищував ліміт у 200 символів.
Додайте вбудовані змінні, щоб динамічно персоналізувати свої повідомлення на основі деталей потенційних клієнтів. Включіть спінтакс, щоб забезпечити унікальність кожного повідомлення.
Надсилання унікальних і персоналізованих повідомлень не тільки підвищує рівень прийому запитів на контакт, але й допомагає уникнути блокування за надсилання ідентичних запитів кільком отримувачам.
Безплатні облікові записи LinkedIn обмежені 5 персональними запрошеннями на місяць. Проте ви можете надсилати запити на контакт без повідомлень, коли досягнете цього ліміту.
Крок розсилки 6. Тригер →
Налаштуйте автоматичний тригер для визначення каналу наступного звʼязку на основі того, чи прийнято ваш запит на контакт. Дізнайтеся, як працює тригер, тут →
Використання тригерів для створення альтернативного ланцюжку з різними методами контакту гарантує, що ви не пропустите потенційну відповідь від потенційного клієнта.
Крок розсилки 7. Надіслати повідомлення в LinkedIn або емейл →
Отримувачам, які приймуть ваш запит на контакт, ви можете надіслати повідомлення в LinkedIn. Тим, хто не прийме запрошення, можна надіслати емейл.
У своїх повідомленнях зосередьтеся на цінності вашої пропозиції для потенційного клієнта та прагніть розпочати розмову.
Повідомлення LinkedIn підтримують текст, посилання та емодзі 🙂, але не зображення чи вкладення. Додайте змінні в тексти, щоб максимально персоналізувати кожне повідомлення завдяки детальній інформації ліда.
Крок 3. Виберіть список контактів
У наступній вкладці конструктора кампаній (“Отримувачі”) виберіть список із потенційними клієнтами LinkedIn.
Дії LinkedIn у вашій кампанії можливі лише для потенційних клієнтів, у профілях яких є посилання на їхній профіль у LinkedIn.
Якщо потенційні клієнти у вашому списку не мають посилання LinkedIn, ви побачите сповіщення про це. Проте ви можете надсилати емейли контактам в межах розсилки, гарантуючи, що ви не упустите жодну можливість взаємодії з ним.
У кампаніях, які містять як кроки емейлу, так і дії LinkedIn, фільтрування пошти на основі статусу (не надсилати) буде вимкнено.
Мультиканальні кампанії надсилаються лише на валідні електронні адреси. Якщо потенційний клієнт має більше ніж одну валідну email-адресу у своєму профілі, кампанію буде надіслано лише на його основну адресу.
Крок 4. Виберіть акаунт LinkedIn і встановіть розклад
На кроці “Налаштування відправки” виберіть акаунти відправників, які використовуватимуться в цій кампанії.
- email-акаунт, з якого надсилатимуться емейли;
- акаунт LinkedIn, який виконуватиме автоматичні дії.
Встановіть розклад кампанії
Прокрутіть униз і знайдіть розділ “Розклад”. Ви можете встановити оптимальний час для виконання дій LinkedIn – коли потенційні клієнти найімовірніше помітять ваше повідомлення і дадуть відповідь, як правило, це робочий час.
Виберіть часовий пояс відповідно до місцезнаходження отримувача. Автоматизація виконуватиметься за встановленим вами розкладом, виконуючи дії лише протягом дозволеного часу.
Якщо ви не встановите розклад, дії виконуватимуться протягом дня в природному темпі, щоб імітувати, як це робила б людина.
Крок 5. Стежте за статистикою
Щоб відстежувати статистику виконаних дій, перейдіть у вкладку LinkedIn на панелі статистики.
На цій сторінці представлено звіт для кожного ключового показника взаємодії LinkedIn (за вибраний проміжок часу): “Успішні контакти”, “Відкриття повідомлень” і “Відповіді на повідомлення”.
Перевіряйте ці дані, щоб оцінити ефективність вашої кампанії та дізнатися, чи потребує покращення якийсь із аспектів аутрічу.
ЧаПи і розвʼязання проблем
1. Чому автоматизація LinkedIn не працює належним чином?
Якщо ваша кампанія у LinkedIn або деякі дії в межах активної кампанії не можуть бути виконані, це може бути з кількох причин. Ось кілька поширених причин і потенційних рішень:
Конкретно для дії “Перегляд профілю“:
- Профіль отримувача в LinkedIn встановлено як приватний і його неможливо переглянути.
Конкретно для дії “Надіслати запит на контакт”:
- неможливо надіслати запит, оскільки його було надіслано раніше та відхилено;
- ви вже в контакті з цим профілем у LinkedIn;
- профіль отримувача не існує у LinkedIn;
- LinkedIn обмежив вашу можливість надсилати запити на контакт;
- користувач LinkedIn обмежив коло тих, хто може надсилати йому запити на контакт.
Конкретно для дії “Поставити лайк”:
- Якщо в каналі LinkedIn отримувач не має публікацій, дію неможливо виконати.
Конкретно для дії “Надіслати повідомлення”:
- Неможливо надіслати повідомлення, якщо отримувач не прийняв ваш запит на контакт або не є частиною вашої мережі LinkedIn.
2. Що робити, якщо ви бачите помилку “Втрачено зʼєднання” у вашій кампанії LinkedIn?
Під час використання автоматичних кроків LinkedIn у своїй кампанії ви можете помітити, що автоматизацію призупинено через помилку “Втрачено зʼєднання”.
Якщо Snov.io втрачає з’єднання з вашим акаунтом LinkedIn, дії LinkedIn не можуть бути виконані. Щоб відновити втрачене з’єднання та відновити автоматизацію LinkedIn, перейдіть до налаштувань свого акаунту LinkedIn і повторно підключіть його.
Якщо у вас лишилися питання, пишіть нам у live-чат або на help@snov.io.