TL;DR
“Como criar leads B2B de qualidade em 2026?” é a dúvida de muitos. Para atingir esse objetivo, basta adotar abordagens personalizadas baseadas em dados. E-mails frios, divulgação no LinkedIn, marketing de conteúdo, webinars, YouTube, parcerias e referências desempenham um papel importante quando adaptados ao público certo.
Por isso, concentre-se na pontuação de leads, alinhe as mensagens à jornada do comprador e use a ajuda da automação para escalar com eficiência. Além disso, ferramentas de geração de leads como as da Snov.io ajudam a otimizar o processo, melhorar a segmentação e transformar interesse em receita.
Ao que parece, gerar mais leads está se tornando cada vez mais complicado. Afinal, os compradores atuais fazem sua lição de casa antes de tomar suas decisões, não sendo mais influenciados por argumentos de venda genéricos.
Em outras palavras, isso pode puxar o seu tapete; pois, quando você não consegue gerar leads qualificados o suficiente, seu funil de vendas começa a esvaziar. Essa situação é especialmente desafiadora no B2B, onde os ciclos de negócios costumam ser mais longos.
Mas não se preocupe. Preparamos ótimas táticas de geração de leads e dicas profissionais com base em nossa própria experiência na área.
Quer aprender como conseguir leads para alavancar o seu negócio? Vem com a gente! 🚀
Resumo:
A geração de leads B2B visa despertar interesse em um produto ou serviço e transformar esse desejo em boas oportunidades de vendas. Em resumo, ela é a base de qualquer crescimento sustentável de negócios, já que sem leads não há pipeline de vendas, conversões ou receitas.
O que a torna um desafio, porém, é que nem todos os clientes potenciais são iguais. Existem leads qualificados que demonstram intenção real de compra, leads não qualificados que demonstram pouco ou nenhum interesse e prospects promissores que ficam nesse limbo. Existem também tipos específicos de leads, como:
Essa diferenciação é importante porque hoje em dia a geração de leads B2B tem a ver com precisão. Profissionais de marketing bem-sucedidos se esforçam para estudar comportamentos em tempo real, identificar clientes ideais e personalizar seu alcance. Então, não se trata de seguir a multidão e sim de entender o que funciona para mudar de direção quando necessário.
Atualmente, o marketing é, ao mesmo tempo, empolgante e frustrante. Por um lado, a IA está tornando a pontuação de leads e a produção de conteúdo muito mais inteligentes. Por outro, os dados dispersos em diferentes plataformas ainda dificultam que os profissionais dessa área conectem os pontos e ajam com base em suas descobertas.
Diante disso, a pergunta que fica é a seguinte: o que é importante no marketing hoje em dia? Basicamente, você precisa das ferramentas certas de geração de leads para coletar e usar dados em vários canais, bem como melhorar a capacidade de personalização da sua mensagem e sua disposição para adotar uma inteligência artificial.
Vamos dar uma olhada nessas estratégias mais de perto?
A abordagem mais eficaz é aquela que combina estratégias de marketing de inbound e outbound adaptadas ao seu público e aos seus objetivos.
A geração de leads inbound atrai clientes potenciais por meio de conteúdos como blogs, webinars e SEO. Ela cria confiança e funciona bem para ciclos de vendas longos ou empresas maiores.
A geração de leads outbound, por sua vez, é mais direta. Ela inclui e-mails frios, ligações e anúncios para alcançar prospects e obter resultados mais rápidos.
Ou seja, a realidade é que a geração de leads bem-sucedida não se resume à escolha de um único método. Juntas, essas técnicas oferecem uma maneira equilibrada e poderosa de aumentar seu pipeline.
Você provavelmente já ouviu por aí que cold emails caíram no esquecimento. Esse pensamento segue a lógica de que os vendedores frequentemente reclamam da dificuldade de conseguir contatos.
No entanto, a realidade é que 82% dos compradores aceitam reuniões quando os vendedores os contatam. Isto significa que o e-mail frio ainda funciona; o que já não serve é enviar mensagens genéricas para clientes potenciais aleatórios e esperar bons resultados. Quando bem feito, o contato por e-mail a frio ainda pode ser uma das estratégias mais eficazes de geração de leads qualificados.
Tomemos, por exemplo, um de nossos clientes: a SurveySensum, uma plataforma de IA que ajuda marcas e empresas a capturar feedback dos clientes em tempo real, além de converter dados em narrativas.
Eles estavam tendo dificuldades com a verificação de e-mails até mudarem para a Snov.io. O resultado? Aumentaram a geração de leads em 20% e a entregabilidade de e-mails também disparou.
Com o Localizador de E-mails da Snov.io, reduzimos nosso tempo de pesquisa de endereços de e-mail em quase 50% e diminuímos os esforços gerais de geração de leads em 20%.
Gerente de Marketing Digital Global da SurveySensum
Veja como a ferramenta de alcance frio da Snov.io pode ajudar você a simplificar e dimensionar todo esse processo:
Quando a dúvida é como gerar leads B2B de qualidade, o LinkedIn é uma plataforma que não pode ser ignorada.
Plataformas como Facebook, Instagram e X também ajudam na geração de leads. Elas são úteis para construir comunidades e aumentar o reconhecimento da sua marca. Porém, o LinkedIn se destaca como o canal mais eficaz de engajamento B2B direto.
Isso acontece, pois o LinkedIn foi concebido para especialistas, ao contrário das demais redes sociais criadas com foco em entretenimento. Isso se dá ao fato de que essa plataforma profissional reúne tomadores de decisão e pessoas interessadas em conversas de negócios, tornando-o um ótimo lugar para uma divulgação relevante.
Nesse sentido, ter um perfil e publicar ocasionalmente não é suficiente. Para realmente obter resultados no LinkedIn, concentre-se nestes pontos-chave:
Essas ações podem parecer pequenas, mas, juntas, criam uma marca pessoal forte. E o principal indicador de que você está fazendo tudo de forma eficaz é o seu SSI, ou seja, seu Social Selling Index. Essa pontuação mede o quão bem você está compartilhando conteúdos relevantes e interagindo com sua rede.
Em resumo, um SSI mais alto aumenta sua visibilidade e credibilidade, o que ajuda a atrair os clientes potenciais certos, impulsionando esforços bem-sucedidos de geração de leads. Mas, cá entre nós, aumentar sua presença no LinkedIn manualmente pode se tornar algo exaustivo com o tempo, não é mesmo?
Com a Ferramenta de Automação com o LinkedIn da Snov.io, você pode gerar mais leads, acompanhar seu SSI, planejar seu alcance e automatizar ações importantes, como:
Esses recursos ajudam você a manter a consistência e alcançar as pessoas certas sem perder seu toque pessoal.
Seu site e seu conteúdo podem funcionar juntos como poderosas plataformas de geração de leads, desde que você oriente os visitantes por uma jornada clara, da descoberta até a conversão. O segredo é entender que transformar tráfego em clientes potenciais requer esforço consistente e planejamento estratégico em cada etapa.
Pense na geração de leads como um funil. No topo, atraia visitantes com conteúdo útil, como publicações em blogs e guias que respondem às suas perguntas sem promover seus serviços. As pessoas precisam confiar em você antes de compartilhar suas informações de contato, então concentre-se em ser relevante.
No meio do funil, ofereça recursos valiosos, como e-books, webinars ou ferramentas, em troca do endereço de e-mail dos seus prospects. Nesse ponto, seus visitantes já estão prontos para aprender mais sobre como resolver seus respectivos problemas. Portanto, recomendamos adaptar essas ofertas às necessidades específicas do seu público.
Na parte inferior, forneça conteúdos relevantes que ajudam nas decisões de compra. Isso inclui estudos de caso, comparações e explicações detalhadas que abordam as preocupações finais desses clientes.
Tudo começa com sua visibilidade, pois se as pessoas não conseguirem encontrar seu conteúdo, não poderão entrar no funil. É por isso que a otimização de SEO é o primeiro passo fundamental no processo de geração de leads.
Crie conteúdos que soem naturais para os leitores, inserindo palavras-chave de forma estratégica, sem exageros. Cada página do site deve focar em um conjunto específico de termos com uma intenção clara. Para melhorar a relevância e o desempenho em SEO, desenvolva páginas separadas para abordar diferentes tópicos.
SEO Specialist da Snov.io
De modo geral, para que seu marketing de conteúdo seja bem-sucedido, recomendamos que você siga estas práticas recomendadas:
Agora, vamos passar para o marketing.
Colaborar com empresas que já atendem o seu público-alvo pode acelerar sua visibilidade e estabelecer confiança mais rápido.
Siga esta lista de verificação para transformar parcerias estratégicas em um canal escalável de geração de leads:
O co-marketing é uma das táticas de crescimento mais eficientes: os parceiros dividem a carga de trabalho e o orçamento, mas ambos ganham acesso a um público maior. Comece com conteúdos conjuntos, como webinars ou relatórios do setor. Essas são formas de alto valor e baixo risco para gerar leads e, ao mesmo tempo, duplicar seu alcance.
Gerente de Relações Públicas e Comunicação da Snov.io
Outra maneira eficaz para gerar mais leads é o marketing de vídeo. Isso funciona especialmente no YouTube, pois as pessoas costumam recorrer a essa plataforma quando estão tentando ter o reconhecer um problema ou explorar soluções.
Em outras palavras, se o seu conteúdo aparecer no momento certo e oferecer valor real, ele poderá transformar os espectadores em clientes potenciais.
Veja de que forma recomendamos usar o YouTube como parte da sua estratégia de geração de leads:
Se bem utilizado, o YouTube pode ser uma parte essencial das suas estratégias de marketing para gerar leads. A vantagem dessa rede social é que ela pode te ajudar a se conectar com as pessoas de maneira autêntica antes que elas falem contigo.
Se você deseja gerar leads com mais eficiência, a inteligência artificial pode ser um divisor de águas. Hoje, 32% das equipes de marketing adotaram totalmente a IA e outras 43% estão experimentando-a. Atualmente, ela é vista como a principal prioridade e o maior desafio do marketing moderno.
Saiba como a IA pode melhorar suas estratégias de geração de leads B2B:
A análise de sentimentos da IA pode classificar as respostas dos leads automaticamente em categorias como interessado, talvez ou não interessado.
À medida que as respostas chegam, seu pipeline se atualiza de forma automática. Em outras palavras, isso permite que sua equipe se concentre em leads promissores e evita perseguir aqueles que não são qualificados.
Os chatbots com tecnologia de IA interagem com os visitantes do seu site e respondem às suas perguntas, enquanto sua equipe se concentra em tarefas estratégicas.
Não adote tudo de uma vez. Comece com uma área do seu processo de geração de leads e vá ampliando suas otimizações a partir daí. Seja qual for a sua escolha, a inteligência artificial ajudará você a economizar tempo de forma organizada para conectar-se com as pessoas certas de maneira mais eficaz.
As chamadas frias continuam sendo uma ótima forma de gerar leads, desde que sejam abordadas com uma mentalidade orientada para valor. Nesse sentido, em vez de promover produtos, concentre-se em resolver problemas comerciais. Isso coloca você diante dos tomadores de decisão, permitindo a condução da conversa de vendas.
Como gerar leads por meio de chamadas frias?
Os podcasts se consolidaram como uma das ferramentas mais eficazes para gerar leads. Só nos Estados Unidos, cerca de 100 milhões de pessoas escutam podcasts semanalmente por cerca de oito horas. Além disso, 46% dos ouvintes afirmam já ter comprado algo após ouvir sobre o produto em algum episódio.
Usar podcasts no seu processo de geração de leads ajuda a construir confiança e a se conectar profundamente com seu público. Afinal, ao compartilhar insights valiosos, histórias de clientes e entrevistas com especialistas, você cria relacionamentos autênticos que orientam sua audiência na escolha do seu produto ou serviço.
Com o conteúdo certo e uma CTA (call to action) clara, você pode transformar seus ouvintes engajados em leads qualificados prontos para conversão.
Workshops on-line e sessões ao vivo são estratégias de geração de leads mais diretas que você também pode utilizar. Ambos permitem que você mostre sua experiência enquanto se conecta com pessoas que buscam por soluções.
A maior vantagem desse método é que seu público já está interessado, pois ao se inscrever e comparecer, os participantes demonstram intenção. Eles não são visitantes aleatórios do site; são clientes potenciais que já estão na fase de consideração ou decisão.
Para tornar essas sessões eficientes, concentre-se em ser útil, não promocional. Resolvendo problemas reais ao vivo, você conquista confiança e se posiciona como um especialista genuíno.
Observe como também é possível agregar valor além da sessão com esse recurso:
Essa interação em tempo real cria conexão e ainda fornece percepções para aprimorar suas mensagens e ofertas no futuro.
Publicidade paga é uma maneira rápida de gerar leads. Plataformas como Google, LinkedIn e Meta permitem que você alcance públicos altamente específicos com base em intenção, setor, cargo ou comportamento.
O sucesso dessa abordagem depende de quão bem sua mensagem corresponde ao estágio em que seu público se encontra. Por exemplo, clientes potenciais em estágio inicial respondem melhor a recursos úteis ou ímãs de leads, enquanto os mais próximos de uma decisão têm mais probabilidade de interagir com demonstrações de produtos ou ofertas de preços.
Em resumo, para que essa estratégia funcione, é importante definir seu público-alvo com clareza, usar landing pages focadas, monitorar o que realmente converte e fazer ajustes constantes. Quando bem feitos, os anúncios pagos podem alcançar prospects qualificados rapidamente e complementar sua estratégia mais ampla de prospecção de leads.
O custo de conversão é o que realmente importa. Então, mantenha o objetivo principal da sua campanha em foco.
Se você observar flutuações no CPC, CTR ou outras métricas de anúncios, mas o custo de conversão permanecer dentro da meta ou exceder as expectativas, não serão necessárias mudanças drásticas. E, claro, testes constantes de criativos, textos publicitários e segmentos de público também são essenciais.”
PPC & Analytics Specialist at Snov.io
Indicações de clientes também podem gerar leads (e muitos!). Além disso, a vantagem desse método é que ele elimina a necessidade de construir credibilidade do zero, pois, quando alguém confia na fonte, sua reputação fala por si.
Basta oferecer um produto ou serviço de qualidade para conquistar clientes recorrentes ou mesmo favoritos. Se eles de fato gostarem do seu negócio, estarão dispostos a colaborar com o seu crescimento.
Embora pareça óbvio, construir uma boa estratégia de gerenciamento de leads B2B vai além de uma simples lista. Para ajudar você a identificar leads qualificados, engajá-los de forma significativa e convertê-los com confiança, separamos algumas dicas:
Toda estratégia forte de geração de leads começa com clareza. Por isso, você precisa definir o perfil do seu cliente ideal com base em dados reais, como setor, cargo, porte da empresa e orçamento.
Sem essa clareza, sua equipe de vendas acaba perdendo tempo com pessoas que nunca fariam uma compra.
Tratar todos os leads da mesma forma drena recursos e desgasta sua equipe. Por isso, a pontuação de leads mede o interesse desses clientes potenciais com base no comportamento deles. Uma pessoa que baixou um guia de demonstração tem mais intenção de compra do que alguém que apenas leu uma postagem de blog, por exemplo.
Tentar forçar uma demonstração para alguém que acabou de descobrir sua empresa pode te deixar em maus lençóis. Portanto, adapte sua mensagem ao estágio do processo de decisão daquele lead específico, usando o funil de marketing como guia:
Fase de decisão: ofereça demonstrações, informações sobre preços e suporte personalizado. Isso ajuda seus leads a tomarem a decisão final de compra.
Adequar sua mensagem a essas etapas torna a comunicação mais assertiva e evita sobrecarregar seus leads muito cedo.
Profissionais de marketing de alto desempenho não deixam as coisas ao acaso. Eles testam, monitoram, ajustam e, se algo estiver errado, não hesitam em fazer rearranjos. Afinal, ignorar os dados é pior do que encarar verdades incômodas.
Veja algumas métricas importantes para manter sob seu radar:
Ter métricas mensuráveis ajuda a entender o que funciona, garante a responsabilização e orienta a alocação orçamentária. Além disso, elas ainda ajudam a definir parâmetros realistas para o progresso.
Se você administra uma agência de marketing B2B, a Snov.io pode simplificar e acelerar seu processo de geração de leads. Observe como:
Use as poderosas ferramentas de busca da Snov.io para encontrar leads que correspondam ao público-alvo dos seus clientes. Cada e-mail é verificado automaticamente, evitando a perda de tempo com contatos inválidos.
Você pode coletar leads de alta qualidade em qualquer lugar da web, inclusive no LinkedIn, com a ajuda da extensão Localizador de e-mails do LinkedIn:
E os benefícios não param por aí: todos os endereços são pré-verificados e seguros para serem utilizados em suas campanhas.
Para se preparar para a divulgação em massa, você pode aquecer todas as suas contas de e-mail e perfis do LinkedIn.
Além disso, a Snov.io se preocupa especialmente com a segurança dos seus dados. Por isso, tomamos precauções extras e criamos fortes medidas de segurança, incluindo:
LOA é uma permissão concedida à Snov.io para controlar e gerenciar operações com dados dos usuários.
Configure sequências automatizadas de e-mail e LinkedIn com toques pessoais. Use fluxos flexíveis que se adaptam à forma como os leads interagem com suas mensagens.
Você pode personalizar sua mensagem e o texto do e-mail para cada destinatário.
Aproveite as ferramentas de geração de leads integradas, como o aquecimento de e-mail, para manter suas mensagens fora das pastas de spam.
Com esta ferramenta, você também receberá recomendações sobre como corrigir quaisquer problemas de entregabilidade de e-mail.
Acesse relatórios detalhados e insights baseados em IA para identificar os leads mais engajados e priorizar seus follow-ups.
Conecte a Snov.io a CRMs populares como Pipedrive e HubSpot e use plataformas de automação como Zapier e Make para otimizar tarefas repetitivas.
Em resumo, usando a Snov.io, sua empresa pode gerar leads qualificados com mais rapidez, melhorar os resultados das campanhas e economizar um tempo valioso.
A geração de leads B2B bem-sucedida depende de três fatores: consistência, determinação e melhoria contínua. Afinal, as empresas que sabem como fazer leads da mais alta qualidade são aquelas que tratam isso como um processo sistemático.
Por isso, aproveite ferramentas que simplificam e escalam esse processo, sem perder a qualidade. Experimente a Snov.io para gerar leads por e-mail e LinkedIn. Temos tudo o que você precisa em um só lugar!
Saiba como descobrir o e-mail do RH de uma empresa de formas fáceis e práticas.…
Saiba como descobrir o e-mail de uma conta do Instagram. Amplie o alcance dos seus…
Descubra como usar a pesquisa booleana no LinkedIn a seu favor. Melhore seus resultados em…
O LinkedIn ainda domina o cenário de networking profissional, mas não é a única opção.…
Descubra como funcionam os melhores programas de afiliados para aumentar seu potencial de ganhos de…
Quer atrair mais oportunidades no LinkedIn? Neste artigo, você aprende tudo sobre otimização de perfil…