Como iniciar um negócio de geração de leads: guia essencial

Provavelmente, você passou alguns anos trabalhando como profissional de marketing ou representante de vendas, ganhou muitos insights e experiência valiosa e agora está pensando em iniciar seu próprio negócio de geração de leads.

Para encontrar o seu equilíbrio, você precisa de algumas pesquisas diligentes e dicas privilegiadas. Deixe que esta postagem seja o seu guia amigável em tudo isso, apresentando todos os itens essenciais para você começar a trabalhar.

 

O que é um negócio de geração de leads?

Uma empresa de geração de leads é uma empresa ou agência intermediária que oferece clientes potenciais para outras empresas.

As empresas de geração de leads atuam como corretoras, recebendo comissão por resolver o maior desafio para 61% dos profissionais de marketing: gerar leads de qualidade.

COISAS PARA SABER Embora mais de 85% das empresas B2B afirmem que a geração de leads é o seu principal objetivo de marketing, encontrar leads de qualidade (ou seja, aqueles capazes de se converterem em clientes) ainda continua sendo uma luta para as empresas em todo o mundo. Impressionantes 79% dos leads gerados nunca são convertidos em vendas. Considerando esses dados, há uma grande demanda por agências de geração de leads.

Precisa de mais motivos para abrir sua própria agência de geração de leads? Continue lendo!

Por que começar um negócio de geração de leads?

Simplificando, a indústria de geração de leads está crescendo. Atingiu US$ 3,24 bilhões em 2023 e provavelmente aumentará ainda mais este ano. A necessidade crítica de leads de qualidade impulsiona um crescimento tão impressionante: 53% dos profissionais de marketing alocam agora mais de metade (!) dos seus orçamentos para a geração de leads e 58% planeiam aumentar estes orçamentos em breve. Então, respondendo à sua pergunta: “ O negócio de geração de leads é lucrativo ?” dizemos: “Sim!”

O futuro das empresas de geração líder parece brilhante e promissor. O custo médio por lead nos setores B2B é de cerca de US$ 200. Com a maioria das empresas de médio e grande porte gerando menos de 5.000 leads qualificados por mês, há uma clara demanda por serviços eficazes de geração de leads.

No entanto, administrar uma empresa de geração líder significa alta responsabilidade, pois suas ações estarão diretamente relacionadas ao sucesso da empresa. Portanto, você precisa de um conhecimento profundo do mercado e de uma estratégia bem pensada.

Seis etapas vitais para iniciar um negócio de geração de leads

Neste capítulo, detalharemos as etapas essenciais que você precisa seguir para iniciar um novo capítulo em sua carreira de marketing.

Como iniciar um negócio de geração de leads:

✅Escolha o seu nicho

✅Determinar taxas e custos

✅Identifique seu público-alvo

✅Desenvolver estratégias relevantes de geração de leads

✅Concentre-se em uma divulgação adequada

✅Meça e analise suas atividades de geração de leads

1. Escolha o seu nicho

O mercado atual de geração de leads é vasto e a especialização em um setor ou categoria específica pode lhe proporcionar uma vantagem competitiva. Agências com foco restrito tendem a se destacar mais e podem oferecer serviços personalizados que agências de amplo espectro geralmente não conseguem.

Portanto, selecionar um nicho deve ser o primeiro passo. Startups de tecnologia, serviços financeiros ou talvez imóveis? Escolha a área que você tem conhecimento ou interesse. Além disso, realizar pesquisas de mercado para determinar os nichos mais lucrativos também traria dados valiosos a serem considerados.

2. Determine taxas e custos

Alcançar um equilíbrio entre oferecer preços justos que reflitam o seu valor e garantir a sustentabilidade financeira é crucial para o sucesso da sua agência de geração de leads. Porém, também é desafiador. Se você definir preços muito baixos, poderá atrair mais clientes, mas poderá não cobrir as despesas, enquanto definir preços muito altos para seus serviços poderá dissuadir clientes em potencial.

Portanto, ao definir seus honorários, considere fatores como a complexidade do processo de geração de leads para o seu nicho, as ferramentas que você precisará e o tempo que você e sua equipe investirão nisso.

3. Identifique seu público-alvo e construa relacionamentos com os clientes

Conhecer seu público-alvo inclui compreender seus objetivos e desafios de negócios. Essas informações valiosas o ajudarão a adaptar seus serviços para atender às suas necessidades específicas.

Por exemplo, uma pesquisa revelou que 68% das empresas têm dificuldade em identificar o seu funil de vendas. Isso significa que há uma grande oportunidade para o seu negócio de geração de leads construir relacionamentos com essas empresas, oferecendo insights valiosos sobre quais etapas eles precisam seguir para fechar mais negócios.

Então, você aumentará seu valor fornecendo a essas empresas leads qualificados que estão genuinamente interessados ​​no produto ou serviço do seu cliente. Isso, sem dúvida, lhe trará as conversões desejadas e o ajudará a conquistar um cliente fiel.

4. Desenvolva estratégias relevantes de geração de leads

As táticas eficazes de geração de leads variam de nicho para nicho. Eles incluem SEO, marketing de conteúdo, uso do LinkedIn para leads B2B ou uma combinação deles.

Vamos olhar mais de perto.

• SEO: essencial para nichos onde os clientes pesquisam online. É econômico, com leads custando 60% menos que os anúncios tradicionais.
• Marketing de conteúdo: usado por 76% dos profissionais de marketing, é uma excelente ferramenta para todas as áreas, mas especialmente para nichos educacionais, como podcasting.
• Mídia social: 66% dos profissionais de marketing geram leads com sucesso depois de gastar apenas 6 horas por semana em marketing de mídia social.

As plataformas de mídia social têm seus públicos, por isso é crucial levar isso em consideração ao planejar sua próxima campanha de geração de leads.

O objetivo é mostrar aos seus clientes que você pode combinar suas estratégias de geração de leads com suas necessidades exclusivas, usando dados para orientar suas escolhas e integrando-os de forma inteligente para obter o máximo impacto. Por exemplo, combinar o alcance do LinkedIn com conteúdo orientado para SEO nas indústrias tecnológicas pode ser particularmente eficaz.

5. Concentre-se em uma divulgação adequada 

Nos negócios de geração de leads , a divulgação é fundamental, pois pode melhorar significativamente a qualidade dos leads. É como ter uma conversa individual com clientes em potencial, o que é muito mais envolvente do que a publicidade genérica. Você pode personalizar suas mensagens com base nos interesses, setor ou comportamento do destinatário, e essa abordagem direcionada significa que suas mensagens têm maior probabilidade de repercutir nos destinatários, aumentando a chance de eles responderem.

Você pode tentar várias estratégias de divulgação, como:

• Campanhas personalizadas de e-mail frio
• Mensagens de mídia social
• Chamada fria

O PODER DA AUTOMAÇÃO Cerca de 80% dos profissionais de marketing acreditam que a automação de marketing ajuda a gerar e converter leads em grande escala. Portanto, você não deve negligenciar o poder de uma solução de automação para o seu negócio.

6. Meça e analise suas atividades de geração de leads

Você precisa de uma compreensão clara do desempenho de sua empresa de geração de leads.

Quais estratégias estão trazendo os melhores leads? 

Onde você está gastando dinheiro com pouco retorno?

Você deve saber as respostas a essas perguntas para ajustar suas campanhas de geração de leads, descartando o que não funciona e dobrando o que funciona. Caso contrário, você corre o risco de seguir o caminho errado e perder seus clientes.

Você tem uma noção real da eficácia da sua agência acompanhando métricas importantes como taxas de conversão (quantos leads se transformam em clientes) e o custo por lead. Tenha em mente que medir e analisar suas atividades deve ser um processo contínuo e regular para que você possa orientar sua agência na direção certa.

Como atrair os primeiros clientes para sua empresa de geração de leads ?

Começar um negócio de geração de leads traz seu primeiro grande desafio: atrair clientes iniciais. Neste capítulo, preparamos algumas estratégias viáveis ​​de resolução de problemas para superar esse obstáculo.

Desafio nº 1: proposta de valor pouco clara

Solução: defina claramente sua oferta

Para encontrar os primeiros clientes para o seu negócio de geração de leads, você deve articular claramente o valor exclusivo que sua agência oferece. Desenvolva um argumento de venda convincente que comunique sucintamente como você pode resolver os desafios dos clientes. Uma proposta de valor atraente atrairá clientes e servirá como princípio orientador para sua estratégia geral de negócios de geração de leads.

Desafio nº 2: Construindo credibilidade

Solução: aproveite sua rede e referências

Como proprietário de uma nova empresa, tente usar sua rede profissional existente para obter referências. Procure conexões de funções anteriores e use o LinkedIn e outras plataformas para compartilhar sua experiência. Referências pessoais e uma imagem online positiva são ferramentas incríveis para estabelecer seu primeiro banco de dados de clientes.

Desafio nº 3: Visibilidade em um mercado lotado

Solução: use a mídia social de forma inteligente

O LinkedIn é um poço de oportunidades para networking B2B. Compartilhe sua abordagem para geração de leads, insights sobre tendências do setor e alguns de seus experimentos de marketing. Comente as postagens de potenciais clientes e líderes do setor e participe de discussões relevantes.

Instagram, Twitter e Facebook são melhores para compartilhar infográficos sobre estatísticas de geração de leads, clipes curtos de seus workshops ou webinars e até mesmo vislumbres dos bastidores de sua vida profissional. Você também pode criar enquetes, questionários e postagens interativas que envolvam seu público.

Quora é uma plataforma subestimada onde você pode demonstrar sua experiência. Procure perguntas relacionadas à geração de leads e forneça respostas valiosas. Isso pode direcionar o tráfego de volta para o seu site ou perfil do LinkedIn. Você também pode compartilhar suas próprias experiências de geração de leads, o que pode ser interessante para seus clientes potenciais em um nível mais pessoal.

Ao usar plataformas de mídia social com o perfil de cliente ideal em mente, você pode aumentar significativamente a visibilidade da sua agência e construir uma comunidade em torno de sua marca. Por sua vez, esta comunidade pode trazer mais clientes em potencial.

Desafio nº 4 : Rejeição de divulgação

Solução: seja persistente com acompanhamentos

A rejeição na divulgação fria é algo comum, infelizmente. Mas o seu sucesso dependerá dos seus próximos passos. Não desista depois que um cliente potencial negligenciar seu e-mail ou ligação fria. Forneça acompanhamentos. Felizmente, existem inúmeras soluções que podem ajudá-lo a planejar sua estratégia de acompanhamento.

Por exemplo, a ferramenta Email Drip Campaigns  da Snov.io ajuda você a construir sua sequência de divulgação fria do início ao fim. Você pode programar todos os e-mails de acompanhamento para serem enviados automaticamente a leads em potencial que rejeitaram seus primeiros esforços de divulgação em um determinado horário do dia com um determinado intervalo.

Como alternativa, você também pode experimentar os modelos de acompanhamento prontos da Snov.io ou contar com o Email AI Assistant para criar e-mails de acompanhamento altamente personalizados que seriam mais relevantes para seus destinatários e incentivá-los a aceitar sua oferta.

Desafio nº 5: Demonstrar valor

Solução: concentre-se na sua experiência em vez dos resultados

Conseguir clientes quando seu negócio é novo e você ainda não construiu uma reputação é uma tarefa complicada. Compreensivelmente, as empresas não querem colocar os seus orçamentos de marketing em risco, por isso é mais provável que prestem atenção a agências estabelecidas com experiência comprovada.

No entanto, existem alguns truques que podem ajudá-lo. Por exemplo, vale a pena pedir depoimentos a seus clientes em troca de um desconto ou criar estudos de caso para mostrar suas técnicas de geração de leads, experiência e ferramentas de geração de leads que você usa.

ESTUDO DE CASO A Snov.io criou a Snov.io Academy, onde todos podem aprimorar seus conhecimentos em geração de leads, campanhas de divulgação e muito mais fazendo cursos gratuitos da Udemy. A Snov.io prova ser um especialista ao agregar valor em cada interação e ajudar você a aumentar suas vendas com estratégias viáveis ​​e lucrativas.

Principais métodos para gerar leads para seus clientes

Neste capítulo, você encontrará métodos e fontes que podem ser usados ​​e combinados para desenvolver uma estratégia individual de geração de leads para os negócios do seu cliente.

Métodos para gerar leads para seus clientes

• Ferramentas de geração de leads
• Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)
• Mídia social
• Alcance por e-mail frio
• Anúncios pagos

Ferramentas de geração de leads

Um dos métodos mais eficientes para construir um banco de dados de leads para o seu negócio de geração de leads é a automação. Por exemplo, o Snov.io Email Finder permite que você colete rapidamente informações de contato de clientes potenciais em seu nicho-alvo, economizando tempo e aumentando a precisão em seus esforços de geração de leads. Esta ferramenta pode acessar um vasto banco de dados, extraindo contatos relevantes com base em critérios específicos como nome, setor, nome ou tamanho da empresa, cargo e muito mais.

Otimização de mecanismos de pesquisa (SEO)

É difícil superestimar o SEO para marketing orgânico. Envolve otimizar os recursos on-line seus ou de seus clientes para obter uma classificação mais elevada nos resultados de mecanismos de pesquisa para palavras-chave relevantes. Este método é particularmente eficaz para geração de leads de longo prazo, pois uma estratégia de SEO bem projetada pode atrair mais visitantes que procuram as soluções que seu cliente oferece.

Todo o complexo de atividades de SEO geralmente inclui a criação de conteúdo de qualidade, a elaboração de um perfil sólido de construção de links e a otimização de elementos do site.

COMO CONSTRUIR UM PERFIL DE LINKBUILDING FORTE Crie conteúdo de alta qualidade que ressoe com seu público-alvo. Participe de guest blogging, colabore com influenciadores do seu setor e use as mídias sociais para aumentar a visibilidade do seu conteúdo. Seu objetivo deve ser adquirir backlinks de sites confiáveis ​​e relevantes para o seu nicho – essa relevância é um fator-chave no peso que os mecanismos de pesquisa fornecem a cada backlink. Saiba mais sobre estratégias para criar um perfil de link building neste post.

Social media

As plataformas de mídia social são recursos valiosos para geração de leads. LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram e até mesmo TikTok podem ser usados ​​para interagir com clientes em potencial. O segredo é agregar valor por meio de conteúdo que eduque, entretenha ou informe o seu público, criando oportunidades de envolvimento com o público.

Para geração de leads B2B, recomendamos fortemente que você aproveite ao máximo o LinkedIn. Esta rede social oferece uma oportunidade perfeita para se conectar com os tomadores de decisão e cultivar relacionamentos profissionais com clientes em potencial. Considere as possibilidades: uma vasta rede de 1 bilhão de usuários ao seu alcance!

Alcance por e-mail frio

A divulgação fria por e-mail é uma estratégia proativa. Envolve entrar em contato com pessoas que não conhecem você ou sua empresa. Isto pode parecer arriscado, mas esta abordagem trará resultados positivos se for bem feita. O segredo é personalizar sua mensagem de e-mail para cada destinatário e mostrar o valor do seu serviço ao cliente.

Com ferramentas como as campanhas de gotejamento por e-mail da Snov.io, você pode automatizar e personalizar seu alcance frio em grande escala. Além disso, você pode testar A/B suas campanhas, diferentes tipos de e-mail ou apenas partes deles, como linhas de assunto, frases de chamariz ou corpo do e-mail, para determinar qual opção é mais eficaz.

Anúncios pagos

Anunciar em plataformas como Google Ads ou mídias sociais pode gerar resultados imediatos. Também permite uma segmentação precisa para dados demográficos, interesses e comportamentos específicos, o que torna seus anúncios mais relevantes para o público. No entanto, este método pode ser bastante caro, pois os anúncios pagos exigem alimentação financeira contínua. Depois que você para de pagar, o tráfego e os leads geralmente também param.

Além disso, muitas pessoas não apreciam anúncios irritantes e desagradáveis, por isso é importante torná-los atraentes e envolventes. Além disso, alguns usuários desenvolvem a chamada “cegueira publicitária”, ignorando inconscientemente o conteúdo do seu anúncio. Tudo isso pode levar a taxas de cliques mais baixas para anúncios pagos. Considerando o custo da publicidade paga, nem todos os seus clientes estarão dispostos a investir. Portanto, a melhor saída para sua empresa de geração de leads é equilibrar a publicidade paga com estratégias orgânicas de geração de leads.

Quanto custa iniciar um negócio de geração de leads ?

Uma das primeiras perguntas que um empreendedor iniciante provavelmente fará é: “Quanto custa para iniciar uma empresa de geração de leads?”

Bem, o custo pode variar e depende de vários fatores:

• Tamanho da sua empresa. Quantos funcionários você vai contratar? Você vai trabalhar remotamente ou alugar um escritório? Perguntas como essa o ajudarão a determinar o tamanho do capital inicial que você precisa reservar para iniciar seu negócio.
• Tecnologia e ferramentas. Investir em ferramentas de software como sistemas de CRM, software de geração de leads, etc., também requer recursos financeiros. Essas ferramentas são vitais, mas têm preços variados. Escolha aqueles que atendem às necessidades do seu negócio e são econômicos.
• Marketing e site. Os custos podem variar com base em fatores como o escopo dos serviços, a complexidade do design e funcionalidade, etc. Por exemplo, em vez de contratar uma agência de design boutique para criar um site para você, tente procurar freelancers que possam fornecer resultados semelhantes por menos dinheiro.
• Custos legais e administrativos. Dependendo da sua localização, pode haver taxas legais para registro comercial, licenças e possivelmente seguro.

Aqui está um exemplo de cálculos aproximados:

Configuração inicial

Pode variar de algumas centenas a dezenas de milhares de dólares. Por exemplo, se você entende de tecnologia, pode configurar seu próprio site e aproveitar as ferramentas de automação gratuitas no início de sua jornada. Ou você pode alocar um orçamento maior e investir em anúncios online, desenvolvedores de sites profissionais e um escritório espaçoso.

Custos contínuos

Isso inclui assinaturas de software, salários de seus funcionários (se os tiver), custos administrativos potenciais e iniciativas de marketing. Você pode ganhar algo entre US$ 100 e vários milhares de dólares por mês, dependendo de quantas pessoas trabalham com você e das estratégias que você escolher.

Orçamento de contingência

É sempre aconselhável reservar recursos extras para despesas imprevistas. Um pequeno fundo de contingência pode ajudá-lo a enfrentar custos inesperados sem estresse significativo.

A boa notícia é que iniciar um negócio local de geração de leads costuma ser mais acessível do que muitos outros tipos de startups, especialmente se você começar pequeno e expandir à medida que cresce. A chave é começar modestamente e estar pronto para investir de forma inteligente.

Concluindo

Começar um negócio de geração de leads, atrair os primeiros clientes e estabelecer uma base sólida para sua empresa de geração de leads não é fácil. Mas ei, Roma não foi construída num dia! Agora você sabe quais etapas essenciais precisa seguir para ajudar sua nova empresa a ter sucesso e prosperar. Concentre-se em leads de qualidade e equipe-se com ferramentas robustas como a  Snov.io para automatizar o alcance por e-mail e a geração de leads para seus clientes.

E lembre-se: todo grande empreendimento começa com um primeiro passo. E quem sabe, talvez o seu negócio de geração de leads seja o próximo grande sucesso do setor!