Construindo seu banco de dados de leads: onde e como obter dados iniciais de leads

É um grande erro pensar que começar como vendedor B2B do zero é fácil. Claro, você pode ter as habilidades e o know-how, mas obter esses leads iniciais pode ser bastante intimidador. Onde você os encontrou? Como você pode chegar a essas empresas? Com quem você entra em contato?

Ai que dor de cabeça!

Em primeiro lugar, você precisa começar de algum lugar, e isso significa encontrar dados iniciais de leads, como nomes de empresas, nomes de pessoas responsáveis ​​por decisões de compra e suas contas de mídia social. Todos esses dados iniciais abrirão a porta para você encontrar seus detalhes de contato (principalmente endereços de e-mail) e entrar em contato com sua proposta de vendas irresistível.

Temos certeza de que depois de ler este artigo, você será um ninja de coleta de dados de leads B2B, armado com as ferramentas e recursos para começar a aumentar seu banco de dados de leads B2B com confiança. E então, você estará pronto para lançar sua primeira campanha de e-mail automatizada (estamos torcendo pela Snov.io !). 😉

 

O que é um banco de dados de leads B2B?

Bem, é simples: um banco de dados de leads B2B é uma coleção de contatos de outras empresas que você pode usar para suas atividades de vendas e marketing. Geralmente contém nomes de contato, cargos, endereços de e-mail, perfis de mídia social e qualquer outra informação relevante que você possa precisar para contatá-los e personalizar seu contato.

Um banco de dados de leads B2B novo e atualizado é a base sobre a qual todos os seus esforços de vendas e marketing são construídos. Com ele, você tem o poder de atingir as empresas e os tomadores de decisão certos como um profissional.

Agora, não vamos adocicá-lo – construir um banco de dados de leads B2B não acontece da noite para o dia. E, honestamente, você terá que trabalhar freneticamente para coletar dados iniciais de leads, como nomes de empresas e tomadores de decisão, enquanto as informações de contato permanecem indescritíveis. Leva tempo, pesquisa e esforço para selecionar uma lista de contatos que se alinham com suas metas de negócios específicas. Mas ei, Roma não foi construída em um dia, certo?

O segredo do seu sucesso está em saber ONDE e COMO procurar esses leads. Basta ler mais – abordaremos ambos.

Onde e como encontrar nomes de empresas para seu banco de dados de leads B2B?

Aqui estão algumas estratégias infalíveis para encontrar nomes de empresas para seu banco de dados de leads B2B, incluindo os melhores lugares para procurar e métodos para obter nomes de empresas.

Onde?

1. Diretórios e listagens de empresas on-line

O uso de diretórios on-line para identificar empresas em setores ou locais específicos é eficiente e econômico.

Eles são como minas de ouro para profissionais de vendas B2B novatos, fornecendo informações valiosas como nomes de empresas, tamanhos, receitas, nomes de domínio e muito mais. Você também pode usar essas informações para compilar uma lista inicial exaustiva com base na indústria ou localização.

Aqui estão alguns diretórios online populares que você deve verificar:

• Crunchbase: Um banco de dados líder de informações sobre empresas privadas e públicas, oferecendo uma fonte precisa de dados de negócios.
• Thomasnet: Uma fonte para empresas industriais e comerciais, oferecendo acesso ao seu extenso diretório de produtos e fornecedores on-line.
• Dun & Bradstreet: Uma empresa que fornece dados e insights para ajudar as empresas a tomar melhores decisões, incluindo acesso a bancos de dados e ferramentas para analisar e gerenciar riscos.
• Kompass: Um diretório internacional de empresas e serviços B2B, ajudando compradores e fornecedores a encontrar produtos, contatos e serviços profissionais.
• SaaS Genius: Uma plataforma que ajuda os usuários a encontrar soluções SaaS ideais para seus negócios com recomendações personalizadas e comparações de preços.
• GlobalSpec: um diretório on-line de produtos, serviços e fornecedores para profissionais de engenharia, industriais e técnicos, com notícias, artigos e muito mais.

Para obter mais diretórios para geração de leads, confira nosso artigo.

Vamos supor que você queira vender seu software de contabilidade avançada para fintechs no mercado canadense. Veja como encontrá-los no Crunchbase:

Etapa 1. Visite o Crunchbase, navegue até o canto superior esquerdo da página inicial, clique no botão “Avançado” ao lado do campo de pesquisa e selecione “Empresas” no menu suspenso.

Etapa 2. Na página Pesquisa avançada, aplique filtros como “Palavras-chave de descrição”, “Localização da sede”, “Indústria”, “Número de funcionários” e muito mais para refinar sua pesquisa. Você receberá uma lista de fintechs que atendem aos seus critérios.

Etapa 3. Explore a lista e clique no nome da empresa para visualizar seu perfil Crunchbase, contendo informações valiosas como data de fundação, rodadas de financiamento, investidores e funcionários.

É assim que você pode encontrar centenas de empresas no local e setor de seu interesse. Basta ter tempo para pegá-los!

2. Pesquise no Google e em outros mecanismos de pesquisa

Um representante de vendas B2B procurando angariar um novo negócio não pode prescindir da Pesquisa do Google (Bing, Yahoo e outros mecanismos de pesquisa também são úteis, é claro). Com os termos de pesquisa corretos, você pode encontrar nomes de empresas que provavelmente precisam de seus serviços.

Ao pesquisar nomes de empresas no Google, seria sensato usar a Pesquisa Avançada do Google desde o início. É uma arma secreta para descobrir empresas em setores e locais específicos.

Aplique filtros de pesquisa avançada para refinar sua pesquisa:

• Idioma: obtenha resultados de pesquisa no idioma de sua escolha.
• Região: Limite seus resultados a um país, estado ou cidade específica.
• Domínio: procure resultados de domínios específicos, como “.gov” ou “.com”.
• Última atualização: escolha um período de tempo específico (mês passado, ano passado etc.) se desejar informações recentes.

Depois de adicionar todos os filtros desejados, clique no botão “Pesquisa avançada” na parte inferior da página para concluir sua pesquisa e obter resultados adequados às suas necessidades.

3. Plataformas de comparação

As plataformas de comparação fornecem uma maneira fácil de comparar produtos e serviços de vários fornecedores. Pense neles como casamenteiros para empresas, apresentando extensos bancos de dados de nomes de empresas e informações de contato para ajudar os vendedores B2B a encontrar o par perfeito.

Algumas plataformas de comparação incluem informações difíceis de encontrar, como atividades comerciais, tamanho, estruturas de propriedade privada e funcionários, para que você possa confirmar se a empresa vale o seu tempo. Além disso, muitos apresentam mecanismos de pesquisa robustos que ajudam a restringir os resultados da pesquisa para que você obtenha apenas dados relevantes.

Pronto para mergulhar no jogo de matchmaking? Aqui estão algumas das principais plataformas de comparação que você pode usar:

• G2 é uma plataforma de comparação de software altamente confiável que fornece informações detalhadas e mais de 2 milhões de análises sobre soluções de software de negócios. É um ótimo recurso para vendedores B2B que vendem produtos de software, com mais de 60% do Forbes Cloud 100 como clientes G2.
• Capterra é outra plataforma de comparação de software altamente cotada que fornece um diretório abrangente de soluções de software e provedores de serviços. É uma fonte fantástica para encontrar empresas de tecnologia interessadas em comprar seu produto.
• Clutch é uma plataforma de avaliações e avaliações B2B que oferece análise de negócios baseada em dados em vários setores. É perfeito para vendedores que procuram oportunidades em uma ampla gama de setores, do desenvolvimento ao marketing.
• TrustRadius é especializada em software e serviços empresariais e fornece análises detalhadas de usuários verificados, tornando-se um recurso incomparável para aqueles que desejam aprender sobre as experiências de outras empresas.
• CompareCamp oferece análises e comparações detalhadas de soluções de software, serviços online e ferramentas. É ideal para vendedores que vendem produtos SaaS em vários setores.
• GetApp é uma plataforma on-line com soluções SaaS inovadoras com análises, estudos de caso, informações sobre preços e muito mais.
• Bônus: ProductHunt. Embora não seja uma plataforma de comparação, essa plataforma voltada para a comunidade que se concentra na apresentação de produtos novos e inovadores ainda pode ser um recurso valioso para representantes de vendas B2B que buscam produtos novos e emergentes.

Vamos conferir como encontrar as empresas necessárias no GetApp, por exemplo:

Etapa 1. Na barra de pesquisa da página inicial do GetApp, digite o nome do produto ou a categoria do software e pressione Enter.

Etapa 2. Na página da categoria, você verá vários filtros para refinar sua pesquisa: “Recursos”, “Integrado com”, “Avaliação do usuário” e muito mais.

Etapa 3. Depois de aplicar os filtros desejados, revise a lista de software exibida nos resultados da pesquisa. Clique em cada nome para acessar seu perfil, onde você pode encontrar mais informações sobre sua empresa, produtos e avaliações de clientes.

Como?

Agora você descobriu os três locais seguros onde pode encontrar nomes de empresas para seu banco de dados de leads B2B e aprendeu métodos simples de extrair essas informações.

Mas espere, vamos supor que você precise desses dados de lead iniciais em massa. Como você pode obter os dados em grandes volumes e construir sua base de leads com menos tempo e esforço?

Estamos protegendo você! Aqui estão três métodos testados e comprovados que você pode começar a usar agora mesmo para encontrar nomes de empresas em massa.

Método 1. Use o Planilhas Google para raspagem na web

O que é web scraping ? É coletar dados de sites e transformá-los em informações estruturadas. O Planilhas Google pode se tornar uma ferramenta útil para você capturar rapidamente grandes quantidades de dados que podem ser armazenados, manipulados e analisados. Ele pode importar dados de vários tipos de dados estruturados, incluindo feeds XML, HTML, CSV, TSV, RSS e ATOM XML.

Veja como fazer isso. Usaremos a lista de software que obtivemos ao usar o GetApp no ​​capítulo anterior:

Etapa 1. Abra a página da Web e inspecione os elementos que contêm os nomes das empresas. Clique com o botão direito no nome de uma empresa e selecione “Inspecionar” no menu de contexto. Isso abrirá as ferramentas do desenvolvedor, destacando o código HTML para o elemento de nome da empresa.

Etapa 2. Copie o XPath do código HTML realçado.

Etapa 3. Abra uma nova planilha do Google e digite a seguinte fórmula em uma célula vazia, substituindo [xpath_query] pela consulta XPath determinada na etapa anterior:

=IMPORTXML( “URL” , “xpath_query” )

Etapa 4. Respire fundo e revise todos os dados coletados para precisão e integridade. Se tudo estiver bem, salve sua folha e você estará pronto para começar!

NOTA: Se você enfrentar alguma dificuldade nesta fase (e você pode!), não hesite em procurar ajuda em https://support.google.com/docs/answer/3093342 ou saiba mais detalhes sobre o processo em https ://www.w3schools.com/xml/xpath_syntax.asp

Bem, não é tão fácil, certo? Se você está hesitante em aprender esse processo um tanto cansativo e deseja mais recursos e opções de personalização para suas necessidades específicas, considere o uso de serviços pagos para a raspagem da web da planilha do Google. Recomendamos a extensão Data Miner Chrome como a mais eficiente que testamos.

Prós: É gratuito e você pode fazer isso sozinho, se souber como. A ferramenta economizará muito tempo e recursos em copiar e colar manualmente ou outros processos que podem levar mais tempo. A melhor parte é que você não precisa de nenhum conhecimento especial de codificação. Contras: Você pode precisar de algum tempo para dominá-lo no início. Pode demorar um pouco, mas se você praticar um pouco, essa abordagem pode render bons resultados.

Método #2. Use técnicas de análise e rastreamento para extrair dados iniciais de leads

O que são parsing e crawling, na verdade?

A análise é como ser um detetive digital, analisando a estrutura de um site e extraindo pontos de dados específicos, como nomes de empresas, informações de contato e detalhes do produto. Esse processo envolve o uso de uma ferramenta chamada analisador, que pode identificar e extrair os dados relevantes de um site.

Por outro lado, rastrear é como ser um explorador digital, visitando e coletando dados sistematicamente de vários sites por meio de um rastreador da web – uma ferramenta que navega automaticamente pelos sites e coleta dados de acordo com regras predefinidas.

Tanto a análise quanto o rastreamento podem ser usados ​​para geração de leads, pois permitem coletar informações sobre clientes em potencial de quase todas as fontes on-line públicas.

Se você não é um representante de vendas experiente em tecnologia, algumas ferramentas populares para análise e rastreamento seriam perfeitas para você:

• Octoparse é uma ferramenta útil que permite extrair dados de sites sem qualquer codificação. Ele fornece uma variedade de recursos, como rotação automática de IP e exportação de dados, tornando-o uma escolha popular para empresas.
• Scrapy é uma estrutura de rastreamento da Web de código aberto que permite criar rastreadores da Web e extrair dados de sites usando uma API simples, porém poderosa.
• BrightData é uma solução de nuvem de raspagem da web que extrai dados de sites sem escrever  código. Ele fornece uma interface visual para selecionar e extrair dados, facilitando para usuários não técnicos. Depois de se inscrever, você receberá prontamente uma chamada de introdução de 15 minutos para explicar cada etapa do processo, e você não vai perder (acredite – nunca vi uma equipe de vendas mais proativa em toda a minha vida 😉)

Aqui está um guia passo a passo sobre como extrair nomes de empresas com uma das ferramentas acima, Octoparse, usando o exemplo GetApp:

Etapa 1. Se você ainda não é um membro, inscreva-se para uma avaliação gratuita no site da Octoparse, baixe o software Octoparse, instale-o em seu computador e execute-o.

Etapa 2. Na ação “Pesquisar modelos de tarefa ou digitar URL(s) do site”, insira a URL da página que contém a lista de empresas que deseja extrair.

Etapa 3. Agora você precisa identificar os nomes das empresas. Na interface do Octoparse, clique no nome da primeira empresa na página. Em seguida, clique em “Selecionar tudo” para destacar todos os nomes de empresas na página.

Passo 4. Escolha “Extrair texto dos links selecionados” para salvar os nomes das empresas.

Etapa 5. Clique no botão “Executar” no canto superior direito para extrair os nomes das empresas do GetApp. Dependendo do número de empresas, esse processo pode levar algum tempo.

Etapa 6 . Quando a extração estiver concluída, baixe os dados extraídos clicando no botão “Exportar dados”. Escolha o formato desejado para seus dados extraídos, como CSV, Excel, HTML, JSON ou banco de dados.

Agora você pode usar esta lista de nomes de empresas para alimentar seus esforços de geração de leads B2B!

Prós: você pode terceirizar todo o processo de pesquisa e obter resultados personalizados rapidamente. Contras: Os serviços de análise e rastreamento podem ser caros para pequenas startups.

Bônus: uma solução completa

Serviços de geração de leads como a Snov.io , SalesIntel e muitos outros estão aqui para facilitar sua vida extraindo dados da web e compilando-os em um arquivo ou formato de banco de dados . Dessa forma, você pode importá-lo rapidamente para o seu sistema de CRM e ir direto para a construção de conexões.

Tudo o que eles precisam de você são algumas informações básicas sobre seu público-alvo, como setor e localização. O serviço fará sua mágica para coletar as informações relevantes sobre seus clientes em potencial (nomes de empresas e URLs de sites definitivamente estarão lá).

Agora, vamos explorar a maneira mais fácil de encontrar nomes de empresas com o recurso de pesquisa de banco de dados da Snovio. Há rumores de que é mais fácil e rápido do que qualquer coisa que você já viu antes. Cético? Experimente você mesmo!

Etapa 1.  Inscreva-se nos serviços da Snov.io (é gratuito), vá até o menu do lado esquerdo e clique em “Pesquisa no banco de dados”.

Etapa 2. Extraia clientes em potencial e empresas do banco de dados da Snov.io. Você obterá resultados com base em seus filtros de pesquisa, incluindo setor, localização e fatores mais específicos, como data de fundação da empresa ou faixa de receita. Basta aplicar os filtros que considerar relevantes.

Você está vendendo software de contabilidade avançada para o mercado canadense, lembra? Nesse caso, seus filtros podem ter a seguinte aparência:

Etapa 3. Com base nos critérios de pesquisa, a ferramenta da Snov.io encontrará rapidamente resultados correspondentes no banco de dados. Em nosso exemplo, encontrou 5.000 empresas relevantes. Basta selecionar aqueles que deseja salvar e clicar em “Adicionar à lista”.

Uma única solicitação de pesquisa pode trazer até 25 clientes em potencial ou empresas para planos gratuitos e pagos, então por que não aproveitar a oportunidade agora mesmo?

Visualize as perspectivas de cada empresa diretamente na ferramenta e, quando você tiver seus dados iniciais de leads, tenha certeza de que seu banco de dados de leads B2B está quase completo. O localizador de e-mail avançado do Snov.io não perderá um único endereço de e-mail de seus clientes em potencial ansiosos para comprar seu produto.

Prós: Processos fáceis, eficientes e bem organizados (você pode tirar uma soneca enquanto seu banco de dados de leads B2B está sendo construído😉). Contras: pode ser caro e a qualidade dos leads pode variar. É por isso que é essencial pesquisar e escolher um serviço respeitável com histórico de entrega de leads precisos e de alta qualidade. A Snov.io é seu parceiro confiável nesse sentido, o que é comprovado pelas experiências positivas de milhares de clientes em todo o mundo.

Desde que começamos a usar [a Snov.io], aumentamos nossa produtividade de prospecção em mais de 10.000%, coletando mais de 200.000 leads de empresas e mais de 400.000 e-mails de contato..

Haohui Deng

Diretor de Operação na Wink Gal

 

Onde e como encontrar os nomes de seus clientes em potencial?

Então, você tem o nome de uma empresa, mas não tem uma única pista de quem contatar? Não se preocupe! Aqui estão alguns lugares e métodos para identificá-los (alerta de spoiler: os serviços do Snov.io estão no topo da lista).

Domínio e perfis da empresa

Saber o nome da empresa abre um mundo de oportunidades para você encontrar seu domínio, perfis corporativos de mídia social e até mesmo perfis em plataformas de busca de emprego e captação de recursos, como Indeed ou AngelList. Mas como você minera esses tesouros?

Você pode tentar usar ferramentas de geração de leads como o Snov.io Domain Search para obter endereços de e-mail e leads associados a um domínio específico. Por exemplo, vejamos uma das empresas financeiras canadenses que encontramos no Crunchbase, a Nuvei.

Vá para sua conta Snov.io, escolha Domain Search no menu do lado esquerdo e digite o nome da empresa em uma barra de pesquisa:

E voilá! Mais de 700 funcionários da empresa, incluindo funcionários de nível C, estão ao seu alcance. Basta selecionar aqueles que se alinham com seus objetivos e adicioná-los à sua lista.

Seu banco de dados de leads B2B agora está preenchido com seu primeiro lote de clientes em potencial preciosos. Todo o processo levou alguns minutos e foi gratuito.

Se você deseja mais clientes em potencial (quem não deseja?), os planos de preços razoáveis ​​da Snov.io estão à sua disposição.

Google e outros motores de busca

O bom e velho Google pode ser seu guia confiável na busca por tomadores de decisão. Você pode exercer seu poder com estes termos de pesquisa:

• [Nome da empresa] + “equipe executiva”: essa pesquisa geralmente leva você à equipe de liderança da empresa, incluindo executivos de nível C, diretores e gerentes.
• [Nome da empresa] + “fale conosco”: é como bater na porta virtual da empresa, onde você pode encontrar endereços de e-mail ou números de telefone de departamentos ou funcionários relevantes.
• [Nome da empresa] + “departamento” ou “equipe”: troque “departamento” ou “equipe” por aquele de seu interesse, como “marketing”, “vendas”, “RH” ou “suporte ao cliente”.
• [Nome da empresa] + “LinkedIn”: Esta pesquisa levará você à página da empresa no LinkedIn, onde você poderá encontrar os funcionários e seus cargos dentro da empresa.
• [Nome da empresa] + “comunicado à imprensa” ou “notícias”: comunicados à imprensa ou artigos de notícias podem mencionar os principais contatos ou porta-vozes da empresa.
• [Nome da empresa] + [Título do cargo]: Pesquise cargos específicos como “CEO”, “CTO”, “CFO”, “Gerente de marketing” ou “Diretor de vendas” junto com o nome da empresa para encontrar contatos relevantes.

Eeeeee… ninguém pode impedir você de aplicar ferramentas de analisador e rastreador, assim como fizemos no capítulo anterior com a pesquisa de nomes de empresas.

Mídia social

Quando se trata de plataformas de mídia social como Twitter, Facebook, Instagram e até TikTok, elas são mais do que apenas diversão e jogos. Use-os para se conectar com os guardiões das empresas-alvo que podem tomar grandes decisões em nome de sua organização. A chave é saber quais estratégias empregar para encontrar as pessoas certas nas empresas certas.

Mas aqui está a reviravolta – a maioria dos tomadores de decisão mantém suas contas privadas, o que significa que você não terá acesso a esses perfis, a menos que eles o aprovem como seguidor ou amigo. Certifique-se de verificar as páginas do Facebook e particularmente as biografias do Twitter para obter pistas sobre o tipo de conta.

Recomendamos prestar muita atenção ao Twitter, pois ele permite que você pesquise em uma região geográfica específica e identifique facilmente pessoas com cargos ou funções que correspondam aos seus compradores-alvo. Também é um bom recurso para leads em potencial por meio de hashtags de destino ou pesquisas em tópicos de tendência.

Veja como você pode fazer isso:

• Comece revisando os seguidores e as listas de seguidores da empresa. Muitas vezes, isso pode levá-lo a funcionários ligados à empresa.
• Use a função de pesquisa a seu favor. Digite o nome da empresa na barra de pesquisa e clique na guia ‘Pessoas’. Isso mostrará perfis com o nome da empresa em suas biografias.

• Tente pesquisar por cargos em combinação com o nome da empresa, como “Gerente de produtos com nome da empresa”.
• Algumas empresas têm hashtags exclusivas que seus funcionários usam ao postar sobre assuntos relacionados ao trabalho. Descubra se a empresa na qual você está interessado tem essa hashtag e procure-a no Twitter.
• Use ferramentas de terceiros como Followerwonk. Eles podem ser úteis para pesquisar perfis por biografia, localização ou até mesmo palavras associadas à sua empresa-alvo.

Não perca nossos tutoriais informativos com instruções detalhadas sobre como encontrar e-mails de leads no Facebook e também tente a sorte para encontrar e-mails de leads no TikTok se estiver visando um público mais jovem.

Eventos

Uma maneira de um vendedor iniciante começar a criar um banco de dados de leads B2B é explorar eventos do setor, conferências, feiras e fóruns e seminários on-line específicos do setor, pois são excelentes fontes de informações de contato. Você pode não apenas encontrar os nomes de vários tomadores de decisão, mas também aprender mais sobre suas funções e negócios para criar táticas de comunicação mais personalizadas.

Participar de eventos ou conferências do setor oferece a você o benefício de conhecer pessoas pessoalmente e, muitas vezes, em um ambiente informal, criando assim melhores conexões entre você e seus clientes em potencial. Portanto, não esqueça seus cartões de visita onde quer que você entre – um restaurante ou um elevador – seus clientes podem estar esperando por você.🙂

Além disso, oferece a oportunidade de fazer perguntas como “Quais desafios você está enfrentando?” ou “Como meu produto pode ajudar?” o que permitirá que você entenda melhor suas necessidades.

A rede também aumenta as chances de obter referências de conexões anteriores, ajudando assim a aumentar ainda mais seu banco de dados de leads B2B.

Grupos de redes de negócios e comunidades online

Junte-se a grupos de redes de negócios em sua área para se conectar com outros profissionais e clientes em potencial. Esses grupos podem fornecer oportunidades para networking, aprendizado e construção de relacionamentos com outros participantes importantes do seu setor.

É um bom momento para fazer um balanço de sua eficácia – para participar de comunidades e fóruns on-line em seu setor ou nicho e tentar se conectar com clientes em potencial. Essas comunidades podem fornecer insights valiosos, informações e oportunidades de networking.

Você pode identificar perfis de tomadores de decisão em grupos de redes de negócios e comunidades online por seus cargos. Esses perfis podem fornecer informações essenciais para personalizar seu contato. Uma postagem ou comentário recente do tomador de decisão pode ser usado de maneira ideal como início de conversa.

Usar o Quora também é uma boa ideia – aqui, você pode seguir “canais” relevantes para o seu setor, adicionar suas áreas de especialização e seguir outros usuários.

LinkedIn: encontre tudo o que você precisa em um só lugar

O LinkedIn não é mais apenas um lugar para endossar seus amigos. É a mais engenhosa de todas as redes sociais para profissionais de vendas B2B encontrarem leads, conectarem-se com tomadores de decisão e promoverem relacionamentos com clientes em potencial. 😉

A partir de filtros de pesquisa, palavras-chave e funções de pesquisa avançada, é fácil encontrar dados iniciais de leads e detalhes de contato – tudo sem precisar sair do conforto de sua cadeira favorita. Imagine só: aqui você chega a 900,2 milhões de usuários!

O LinkedIn permite que você encontre leads de duas maneiras:

Você pode usar a função de pesquisa para encontrar empresas 

• Comece digitando palavras-chave relevantes ou nomes de empresas na barra de pesquisa do LinkedIn na parte superior da sua página inicial.
• Não tenha vergonha de ser específico. Se você sabe que seu público-alvo trabalha principalmente em “fintech” ou está localizado em “San Francisco”, coloque isso aí! Você está procurando empresas de médio porte ou grandes corporações multinacionais? O LinkedIn protege você.

Você pode percorrer os perfis dos funcionários dessas empresas

• Clique na empresa que lhe interessa nos resultados da pesquisa. Isso o transportará diretamente para a página do LinkedIn.
• Na página da empresa no LinkedIn, clique em “Pessoas”. Agora você verá uma lista de funcionários que trabalham atualmente nessa empresa.

Você está pronto para aumentar o nível do seu jogo de geração de leads no LinkedIn? Pense nas dicas a seguir como seus códigos de trapaça para dominar o mundo do networking profissional:

Dica 1. Use o LinkedIn Sales Navigator, equipado com pesquisa avançada e recursos de recomendação de leads, para filtrar clientes em potencial por setor, localização, tamanho da empresa e outros critérios. Ele fornecerá leads recomendados com base em suas preferências. Você não apenas pode verificar o histórico de empregos e encontrar mais empresas relacionadas a partir daí, mas também é possível que eles tenham suas informações de contato listadas em seu perfil, se você quiser entrar em contato diretamente.

Dica 2. Junte-se a grupos do LinkedIn em seu setor ou nicho para se conectar com clientes em potencial e tomadores de decisão. Esses grupos podem fornecer insights valiosos, informações e oportunidades de networking.

Dica 3. Lembre-se de que o LinkedIn não é apenas para encontrar leads – também é útil para ver quem em sua rede pode ter conexões com pessoas ou empresas importantes que correspondam ao seu público-alvo.

Dica 4. O recurso InMail do LinkedIn será um ótimo assistente quando você enviar mensagens para pessoas que não estão na sua rede. Use esse recurso com moderação e personalize sua mensagem com base em sua pesquisa.

Dica 5. Ignore as restrições do LinkedIn e entre em contato com seus clientes em potencial por e-mail por meio da ferramenta Snov.io LI Prospect Finder. Essa extensão inteligente pode fazer maravilhas para seu banco de dados de leads B2B , pois pode encontrar e capturar centenas de leads do LinkedIn já com e-mails verificados em um período muito curto.

Como funciona? Resumidamente, uma vez instalada, a extensão LI Prospect Finder funciona com as contas gratuitas e premium da plataforma nas seguintes páginas:

• Página de pesquisa: pesquise um cargo, empresa ou conteúdo, encontre e-mails e adicione-os à sua lista.
• Página de perfil da pessoa: encontre o e-mail da pessoa e salve-o em sua lista de clientes em potencial.
• Página de perfil da empresa: digite o nome da empresa no campo de pesquisa, acesse sua página e colete os endereços de e-mail disponíveis de seus funcionários.

Ficou curioso e gostaria de se aprofundar no assunto? Leia nosso abrangente Guia de prospecção de vendas do LinkedIn.

Portanto, não se apresse e navegue pelas opções para encontrar dados iniciais de leads para sua base de leads B2B . Não vá contra a maré e certifique-se de escolher os métodos que economizam seu precioso tempo.

Concluindo

Aqui listamos os lugares mais promissores onde um representante de vendas B2B iniciante pode procurar leads e, sem dúvidas, coletamos muitos mais para você! Ao usar esses recursos e aplicar essas técnicas de fornecimento de leads , você pode identificar clientes em potencial e alimentar seu funil de vendas.

No entanto, também é importante observar que, embora recursos como diretórios ou o Google possam ser úteis, eles não garantem dados de leads atualizados e confiáveis ​​para iniciar sua campanha de vendas.

Uma solução ideal para começar seria usar um serviço profissional de geração de leads para ajudá-lo a criar um banco de dados de leads B2B preciso, atualizado e abrangente . Com perfis de contato qualificados e detalhados em várias plataformas, você pode ter certeza de que está no caminho certo para o sucesso nas vendas B2B. Não deixe sua geração de leads B2B ao acaso – comece de forma inteligente e vença a corrida contra o tempo para encontrar seus clientes ideais desde o início.