Criar linhas de assunto para emails frios pode ser um grande desafio para vendedores inexperientes. Mesmo profissionais experientes em marketing e vendas às vezes enfrentam dificuldades com essa ferramenta.
No entanto, acertar na linha de assunto é crucial, já que ela é um dos principais fatores que determinam se o seu email será lido ou ignorado.
A linha de assunto é a primeira impressão que seu email causa nos destinatários. Por isso, é essencial que ela seja impecável e impactante. A qualidade da sua linha de assunto afeta diretamente suas taxas de abertura e resposta, simples assim. É por isso que dedicar tempo e esforço na criação de um assunto atraente, que desperte o interesse do seu prospect, é tão importante.
Este artigo traz 27 exemplos de linhas de assunto para emails frios que realmente são abertos e lidos. Vamos tornar suas campanhas de prospecção por email o mais produtivas possível 😉.
Resumo:
Um email frio ou não solicitado é um tipo de email enviado para alguém que você não conhece, geralmente com o objetivo de iniciar um relacionamento comercial, adquirir novos prospects e avançá-los pelo funil de vendas.
Atualmente, nenhum vendedor ou profissional de marketing pode prescindir do uso de cold emails, e a importância desse canal de alcance continua a crescer. Segundo estatísticas recentes, 80% dos prospects preferem o email como ponto de contato inicial em vez de qualquer outro canal de prospecção.
O objetivo tático de um cold email é fazer com que o destinatário responda à sua mensagem ou realize outra ação desejada, como experimentar gratuitamente seu produto ou serviço, assinar sua newsletter, visitar sua página de destino, entre outros.
Mas o fato é… A intenção que você coloca no seu cold email pode não coincidir com a escolha do destinatário, que pode receber centenas de emails semelhantes. Sim, um trabalhador de escritório, em média, recebe mais de 120 emails por dia!
Sejamos honestos: com que frequência você abre mensagens de um desconhecido?
Taxa de resposta de cold emails e por que geralmente é baixa
A taxa de resposta para cold emails é bastante baixa, já que o destinatário não sabe quem você é nem por que está entrando em contato. Na verdade, a grande maioria dos emails de prospecção é ignorada, e apenas 8,5% deles recebem uma resposta.
Em média, uma boa taxa de resposta a ser almejada é de 10%. No entanto, se você tiver uma linha de assunto relevante, não trivial e personalizada, pode aumentar suas chances de obter uma resposta em até 30,5%.
Uma maneira de melhorar sua taxa de resposta é usar um verificador de emails para garantir que suas listas de contatos contenham apenas endereços válidos e ativos.
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No último ano, verificamos mais de 90 milhões de emails. Podemos limpar sua lista também.
Agora é hora de ativar sua criatividade e criar uma linha de assunto que cause impacto. Em primeiro lugar, a linha de assunto do seu cold email deve ser relevante para o destinatário. Se ela não for apropriada e direta ao ponto, as chances de o email ser aberto diminuem drasticamente. Por exemplo, seria uma má ideia abordar um pequeno agricultor com uma oferta altamente sofisticada de solução FinTech, não seria?
Em segundo lugar, sua linha de assunto deve ser vibrante e intrigante, o que pode ser bastante desafiador. Ela precisa ser intrigante o suficiente para garantir um clique, mas sem ser tão chamativa a ponto de parecer spam e ser ignorada.
Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar uma linha de assunto irresistível:
✔️ Comece com o nome do destinatário. Isso ajuda a personalizar seu email e faz parecer que você está falando diretamente com ele. Cerca de 74% dos profissionais de marketing que adotaram essa abordagem relataram um aumento significativo no engajamento dos clientes e, ainda mais impressionante, afirmaram um aumento médio de 20% nas vendas ao usar personalização direcionada.
✔️ Mantenha curta e objetiva. A linha de assunto deve ter no máximo 60 caracteres para ser facilmente visível em dispositivos móveis. É essencial seguir essa regra, já que o número de emails abertos em dispositivos móveis aumentou drasticamente nos últimos anos. Imagine quantos dos seus destinatários podem ignorar uma linha de assunto muito longa que não conseguem ler por completo. Por outro lado, uma linha de assunto muito curta, com apenas uma palavra, também não funciona, pois dificilmente transmitirá sua mensagem de forma eficaz.
✔️ Evite usar Caps Lock, pois pode parecer que você está gritando. Na verdade, LINHAS DE ASSUNTO EM MAIÚSCULAS criam a impressão de que você está gritando em uma demanda infantil por atenção. Além disso, elas ativam filtros de spam, aumentando as chances de seu email ser enviado para a lixeira.
✔️ Use dados estatísticos. Funciona. A verdade é que a maioria das pessoas tende a perceber estatísticas como informações objetivas e imparciais nas quais podem confiar. Portanto, nunca perca a chance de usar estatísticas em suas linhas de assunto como um reforço quantificável e altamente persuasivo para sua mensagem.
✔️ Evite pontos de exclamação, pois nem todas as pessoas aceitam um estilo de marketing direto tão entusiástico. As linhas de assunto são melhores quando terminam com um ponto final simples. Surpreendentemente, um simples ponto final pode aumentar suas taxas de abertura em até 20%, como revelam estatísticas recentes. Perguntas também têm um bom desempenho. Também é comum terminar as linhas de assunto sem pontuação nenhuma.
✔️ Teste A/B suas linhas de assunto. Você pode criar suas linhas de assunto sozinho enquanto toma um café, ou envolver sua equipe para fazer um brainstorming e encontrar as melhores opções. No entanto, não recomendamos iniciar uma grande campanha de prospecção por email sem antes testá-las. Você ficará surpreso com o quanto as opiniões dos profissionais de marketing podem ser elusivas em comparação com a experiência real do usuário.
Por isso, o teste A/B é seu melhor amigo ao experimentar novas linhas de assunto para cold emails. Você deve escolher de 3 a 5 cabeçalhos que parecerem mais propensos a converter e testá-los em diferentes segmentos de audiência. As taxas de abertura e conversão dos emails fornecerão uma visão objetiva de qual linha de assunto tem o melhor desempenho.
Pronto para criar a linha de assunto perfeita para o seu cold email? Basta pensar em como você pode chamar a atenção do seu prospect. Você pode fazer isso de várias maneiras; algumas delas estão abaixo:
Brinque com os pontos de dor 😩
Aborde os pontos de dor dos seus prospects e faça-os sentir que você entende sua situação. Isso ajudará a construir confiança com seus destinatários, aumentando as chances de acreditarem que sua oferta pode ajudá-los a superar seus desafios.
Atrair seus leitores com um benefício 🍬
Ofereça um benefício específico aos destinatários do seu email. Quem vai resistir a um benefício quando ele chega no momento certo?
Use números de forma intensa 🔢
Estatísticas e volumes de desconto funcionam muito bem. Evidências estatísticas e outras informações numéricas focadas em médias e porcentagens têm um poder persuasivo através da “influência da maioria”, ou seja, a confirmação de que muitos outros tomaram a mesma decisão. As decisões de muitas pessoas são baseadas precisamente nesse fenômeno. E os descontos são irresistíveis!
Referencie a opinião de outras pessoas 🎤
Use prova social, especialmente nomes conhecidos, para apoiar sua oferta. Endossos de influenciadores e todo tipo de classificações também funcionam bem. As pessoas confiam mais em algo ou alguém que já conhecem e costumam experimentar o que outros já experimentaram com sucesso.
Adicionar um toque pessoal é fundamental quando se trata de linhas de assunto. Além de personalizar as linhas de assunto do seu cold email com o nome ou a empresa, você pode ir além e coletar mais informações sobre seus prospects antes de entrar em contato com eles.
Aqui estão algumas ideias de personalização para suas linhas de assunto que podem aumentar as taxas de abertura e resposta:
Claro, tudo isso leva tempo, especialmente quando você precisa personalizar emails em massa. Felizmente, ferramentas de automação de email como o software de cold email da Snov.io podem aliviar você dessa tarefa tediosa e ajudar na preparação e agendamento de campanhas de prospecção altamente personalizadas.
Você pode usar os modelos criativos prontos de cold emails da Snov.io (com linhas de assunto!) para transformar seus emails em mensagens significativas e conversíveis. Com a ajuda deles, você pode criar emails personalizados com a sensação de que está entrando em contato com um amigo e automatizá-los para economizar tempo na escrita. Você não vai acreditar o quão útil essa ferramenta é para um profissional de marketing ou vendedor gerar leads, se conectar com eles e depois convertê-los em clientes fiéis!
Todos os emails que correspondem a essa definição são rastreados por sofisticados filtros de spam. Nesse caso, seu email acabará automaticamente na caixa de spam do destinatário ou, pior ainda, pode colocá-lo em uma lista negra de emails. Qual é o sentido de desperdiçar seu tempo e dinheiro com isso?
Isso significa que você nunca deve entrar em contato com uma pessoa sem antes fazer uma pesquisa. No final das contas, isso é de seu interesse, pois você estará bem armado com informações sobre a pessoa que está contatando.
Aqui estão mais algumas coisas que você pode fazer para evitar que seus emails caiam nos filtros de spam:
✔️ Segmentar sua lista de emails
Você pode personalizar sua campanha de alcance dividindo sua lista de emails em grupos menores por idade, gênero, profissão, localização geográfica, comportamento de compra, etc. Isso permitirá que você identifique melhor suas necessidades e pontos problemáticos, enviando emails altamente segmentados para o destinatário relevante.
✔️ Usar um endereço de resposta ativo
Filtros de spam não gostam de mensagens enviadas de endereços como noreply@gmail.com. Além disso, mesmo que sua mensagem passe pelos filtros, você acha que seu destinatário vai se interessar pela comunicação unidirecional sugerida por esse endereço?
✔️ Enviar emails apenas de um domínio comercial
Não parece profissional enviar campanhas de email em massa de uma conta pessoal. Francamente, parece meio estranho. Certifique-se de usar seu endereço corporativo para esse fim, por exemplo, maryanakushnir@snov.io.
✔️ Evitar palavras gatilho de spam nas linhas de assunto
Algumas palavras são como um pano vermelho para os filtros de spam, como “grátis”, “garantia”, “ganhe dinheiro” e muitas outras. Você pode ver a lista completa dessas palavras gatilho em nosso e-book abrangente. Aproveite a oportunidade e faça o download gratuitamente clicando no banner abaixo:
✔️ Cumprir com a Lei CAN-SPAM
Este documento legal exige que as mensagens de marketing sejam enviadas para pessoas que tenham concordado em recebê-las. A Lei especifica claramente os requisitos para emails e linhas de assunto de emails, em particular, que são os seguintes:
É altamente recomendável seguir essas regras, pois isso pode evitar problemas legais e penalidades de até $46.517. Sim, a não conformidade pode ser cara.
As linhas de assunto são importantes, especialmente em cold emails. Ao enviar uma mensagem para um cliente em potencial, a linha de assunto é sua oportunidade de intrigá-lo e fazer com que ele abra o email. Se a linha de assunto for sem graça ou irrelevante, há uma boa chance de seu email acabar na lixeira.
Mas, com nossos exemplos de linhas de assunto altamente responsivas para cold emails, você será capaz de criar títulos chamativos que aumentarão suas taxas de abertura e resposta.
E quando se trata de realizar uma busca detalhada de endereços de email para criar uma lista de prospecção segmentada, o Snov.io é a melhor solução.
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