TL;DR
Se você usa o LinkedIn para encontrar leads B2B, saber usar o Sales Navigator ajudará você a maximizar seus resultados. Com recursos avançados de pesquisa e contato direto, essa ferramenta paga promete impulsionar drasticamente os esforços de geração de clientes potenciais. O Sales Navigator pode realmente gerar mais resultados para a sua empresa se você souber aproveitá-lo da maneira certa.
Se você já pensou que o LinkedIn Sales Navigator é apenas mais uma ferramenta de negócios com um preço elevado, após ler este guia, talvez você mude de ideia.
Revelaremos tudo: desde os principais recursos até as melhores estratégias de como usar o LinkedIn Sales Navigator para gerar leads!
Continue lendo e aprenda como prospectar clientes muito mais rápido e fechar mais negócios com essa ferramenta premium do LinkedIn.
Pontos-chave:
- O que é o LinkedIn Sales Navigator?
- Como usar o Sales Navigator do LinkedIn: principais recursos que você precisa saber
- Tipos de conta e preços do LinkedIn Sales Navigator
- Como configurar sua conta do LinkedIn Sales Navigator
- Como usar o LinkedIn Sales Navigator para geração de leads: principais estratégias e dicas
O que é o LinkedIn Sales Navigator?
Entender como usar o LinkedIn Sales Navigator é essencial para quem busca alto desempenho, pois ele é um recurso premium do LinkedIn que ajuda as empresas a encontrar, conectar-se e cultivar leads relevantes na plataforma.
Ao contrário de uma conta gratuita dessa rede social, essa ferramenta paga oferece mais de 50 filtros de pesquisa avançados, recomendações personalizadas de leads e ferramentas robustas de divulgação para um envolvimento eficaz com os clientes potenciais.
Permitindo uma segmentação mais precisa, esse recurso adicional ajuda a identificar as pessoas certas e a construir conexões que podem contribuir para seus objetivos de negócios. Saber como usar o Sales Navigator do LinkedIn de forma estratégica torna essa ferramenta premium perfeita para profissionais de vendas, marketing, RH e outros especialistas que usam o LinkedIn para prospecção e networking.
Como usar o Sales Navigator do LinkedIn: principais recursos que você precisa saber
O LinkedIn Sales ajuda as equipes de vendas e marketing a encontrar, conectar-se e cultivar leads de forma mais eficaz, certo? Em vista disso, vamos explorar quais recursos permitem que essa plataforma otimize o crescimento do seu negócio.
Pesquisa e filtragem avançadas
Graças às suas poderosas opções de filtragem, você pode encontrar as pessoas certas com menos esforço ao entender como usar o LinkedIn Sales Navigator. Independente do plano escolhido, você terá acesso a filtros avançados que ajudam a refinar a pesquisa por especialistas individuais e empresas.
Além disso, ao contrário da versão gratuita do LinkedIn, o Sales Navigator permite uma pesquisa mais refinada de leads, aplicando critérios de filtragem como nível de senioridade, mudanças de emprego, intenção de compra e muito mais. Assim, você pode identificar potenciais clientes que correspondem perfeitamente ao seu Perfil de Cliente Ideal (ICP) muito mais rápido para se concentrar em cultivá-los sem demora.
Para identificar empresas que possam estar interessadas nas suas soluções, você pode começar a filtrar contas por número de funcionários, receita anual, atividades recentes de contratação, etc.
Pesquisas salvas
Não é necessário definir todas as opções de filtragem necessárias novamente cada vez que você procurar novos leads. O LinkedIn Sales permite que você salve sua pesquisa e a realize a qualquer momento, sem a necessidade de reaplicar a filtragem manualmente.
Após configurar uma pesquisa avançada por leads ou contas, basta ativar o recurso “Salvar pesquisa” para facilitar o acesso.
Não é necessário repetir constantemente a pesquisa, pois a ferramenta enviará alertas automáticos quando novos clientes potenciais corresponderem aos seus critérios. Assim, você pode ter certeza de que nenhuma nova oportunidade será perdida.
Outro benefício de compreender como usar o Sales Navigator do LinkedIn é criar personas com base no ICP, o que simplifica a identificação de leads de alto potencial. Basta definir os parâmetros, como nível de senioridade, função, filtro de cargo e localização, e o recurso salvará sua persona para pesquisas futuras.
Independentemente do tipo de conta do Sales Navigator, você pode salvar até 5 personas para diferentes segmentos de clientes. Você também poderá usá-las como filtros predefinidos para encontrar leads avançados no LinkedIn em segundos.
Recomendações de leads e contas
O LinkedIn Sales fornece recomendações personalizadas com base no comportamento de pesquisa e nas listas salvas. Em outras palavras, isso significa que, além das sugestões de clientes potenciais dentro da mesma empresa, a plataforma gera automaticamente uma lista dos principais leads com maior probabilidade de conversão.
Todas as semanas, sua conta receberá 100 sugestões personalizadas com base em sinais de intenção do comprador e interações anteriores.
Esse recurso pode realmente potencializar sua prospecção no LinkedIn, pois ajuda a descobrir novas oportunidades sem a necessidade de pesquisas manuais adicionais.
Mensagens de InMail
O Sales Navigator oferece 50 InMails gratuitos por mês, permitindo que você entre em contato com pessoas fora da sua rede do LinkedIn. Ao dominar como usar o LinkedIn Sales Navigator, você percebe que, dado que esse tipo de mensagem não requer uma conexão prévia, ele se torna uma ótima mão na roda em conversas com tomadores de decisão.
Como se não bastasse, os InMails também aumentam a probabilidade de engajamento direto, acelerando seu alcance.
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🔎 Você sabia? É possível utilizar uma ferramenta automatizada de prospecção no LinkedIn, como a Snov.io, para enviar InMails em grande escala e converter leads relevantes muito mais rápido, sem esforço manual. A cereja do bolo é que a Snov.io oferece recursos poderosos de personalização que ajudam a automatizar as mensagens, prezando por uma abordagem personalizada. Singularize os InMails usando variáveis, Spintax e conteúdo dinâmico para garantir que seus conteúdos sejam sempre pertinentes. |
Gerenciamento de leads
Encontrar leads com filtros de pesquisa avançados e enviar InMails não são os únicos benefícios dessa ferramenta premium do LinkedIn. Afinal, você pode usar o Sales Navigator para segmentar, organizar e monitorar clientes potenciais, além de acompanhar todos os engajamentos em um único lugar.
Com essa abordagem estruturada, você pode obter uma compreensão clara da sua atividade geral de leads e priorizar seus esforços de divulgação de forma mais eficaz.
Tipos de conta e preços do LinkedIn Sales Navigator
Antes de mergulharmos nas melhores práticas sobre como usar o Sales Navigator do LinkedIn, iremos explorar os três tipos de conta disponíveis do Sales Navigator para que você possa fazer a melhor escolha tendo em vista as necessidades da sua empresa. Vamos nessa?
1. Sales Navigator Core
Esse pacote inclui os principais recursos do LinkedIn Sales Navigator, que permitem encontrar novos leads, contatá-los por meio de InMails, obter insights sobre contas, etc.
Como a opção mais econômica que o Sales Navigator oferece, tal plano é perfeito para empreendedores individuais, startups, freelancers e pequenas agências.
Principais recursos:
- Opções avançadas de filtragem com a capacidade de salvar pesquisas
- Alertas sobre leads e empresas-alvo
- 50 mensagens InMail gratuitas por mês
- Até 10.000 leads salvos mensalmente
- Recomendações personalizadas de leads e contas
- Capacidade de criar listas personalizadas para rastreamento de prospects
2. Sales Navigator Advanced
Essa opção do LinkedIn Sales inclui tudo o que o plano Core oferece, além de recursos extras para colaboração em equipe, relatórios avançados e gerenciamento de contas.
O pacote Avançado é uma excelente solução para equipes de vendas de pequeno a médio porte, grandes agências e empresas que desejam expandir sua atuação de vendas no LinkedIn.
Principais funcionalidades:
- Lead IQ para agregar insights importantes sobre leads
- Account IQ para criar resumos de contas com inteligência artificial
- TeamLinks que permitem acessar as conexões de 2º e 3º grau dos seus colegas de equipe
- SmartLinks para facilitar o compartilhamento de conteúdo e o acompanhamento do engajamento
- Sinais de intenção de compra
- Relatórios de uso detalhados
- Equipe dedicada à conta do LinkedIn
- Gerenciamento de licenças corporativas
3. Sales Navigator Advanced Plus
Esse é o pacote mais completo, feito sob medida para grandes empresas que buscam recursos avançados e opções de personalização. O plano oferece integração de dados de alto nível e otimização do fluxo de trabalho da equipe em escala.
Com o Sales Navigator Advanced Plus, você obtém tudo do plano Advanced, incluindo sincronização profunda de CRM, que permite identificar novos clientes potenciais no LinkedIn com base no seu histórico de vendas.
Porém, devido à automação robusta e às opções de integração ativa de CRM, essa solução é muito mais cara do que outras. O plano Sales Navigator Advanced Plus é adequado para empresas com processos de vendas complexos, várias equipes e uma alta demanda por automação de CRM integrada.
Principais recursos:
- Sincronização ativa com CRM para salvamento e atualização automáticos de leads
- Atualizações em tempo real das atividades dos leads
- Relatórios de ROI
Criação de leads e contatos no CRM diretamente do Sales Navigator
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🤔 Quanto custa o LinkedIn Sales Navigator? Os preços são geralmente personalizados e dependem do tipo de conta, localização e outros critérios. Além disso, a plataforma oferece um mês de teste gratuito, permitindo que você aprenda como usar o LinkedIn Sales Navigator na prática e veja se ele se alinha aos seus objetivos nessa rede social. |
Como configurar sua conta do LinkedIn Sales Navigator
Após decidir qual plano de preços do LinkedIn Sales Navigator melhor atende aos seus objetivos, é hora de configurar sua conta. Sugerimos seguir estas simples etapas:
Passo 1: inscreva-se no Sales Navigator
Na página inicial do Sales Navigator, clique no botão “Entrar no Sales Navigator” no canto superior direito ou selecione “Iniciar uma avaliação gratuita”. Feito isso, você precisará inserir as credenciais (endereço de e-mail e senha) que usa para sua conta do LinkedIn.
Etapa 2: selecione o plano de preços
Depois de fazer login, clique em “Experimente gratuitamente” para obter o plano Core ou role para baixo e selecione “Comparar planos do Sales Navigator”.
Escolha o tipo de conta desejado, selecione o método de cobrança preferido e preencha os detalhes de pagamento para continuar.
Etapa 3: Configure sua conta
Defina as configurações da sua conta preenchendo o perfil do vendedor. Isso permitirá que a plataforma sincronize melhor as pesquisas de leads com suas necessidades.
Etapa 4: personalize seu painel
Agora você pode começar a usar o Sales Navigator para prospectar clientes no LinkedIn. Crie listas de contas personalizadas, salve pesquisas de leads e personalize seu painel para receber as recomendações e insights mais relevantes.
Como usar o LinkedIn Sales Navigator para geração de leads: principais estratégias e dicas
Repleto de excelentes opções de filtragem de pesquisa e recursos de divulgação, o Sales Navigator funciona muito bem para geração de leads. Tudo o que você precisa são as estratégias certas, que você encontrará abaixo.
Aproveite os filtros de pesquisa avançada
Para aproveitar ao máximo os filtros de pesquisa e entender como usar o Sales Navigator no LinkedIn, você deve primeiro definir seu ICP. Reserve um tempo para delinear os principais atributos dos seus melhores clientes potenciais, como cargo, setor, localização, etc. Quanto mais claramente você definir seu ICP, mais precisas serão as pesquisas.
Após esclarecer quem é seu público-alvo, inicie uma busca. Para obter resultados ainda melhores no Sales Navigator, siga estas recomendações e restrições ao filtrar leads.
❌ Evite aplicar todos os filtros desejados de uma só vez. Assim, você pode restringir demais sua pesquisa e excluir leads relevantes.
✅ Prefira começar com uma pesquisa mais ampla e, em seguida, adicionar gradualmente opções de filtragem. Você pode, por exemplo, começar com cargo e localização geográfica e, em seguida, aplicar filtros de nível de senioridade ou setor para se concentrar nos tomadores de decisão.
❌ Evite confiar em apenas uma abordagem de pesquisa, pois você pode limitar significativamente suas oportunidades ao usar o mesmo conjunto de filtros todas as vezes.
✅ Prefira experimentar diferentes combinações de filtros para encontrar mais clientes potenciais, ampliando os cargos ou adicionando mais funções.
❌ Evite ignorar opções de filtragem menos óbvias. Por exemplo, ao ignorar a guia “Atualizações recentes”, você pode perder sinais fortes de intenção de compra.
✅ Prefira usar os filtros de engajamento do Sales Navigator. Opções como “Publicado no LinkedIn” ou “Mudou de emprego” podem ajudar a revelar usuários ativos abertos a novas soluções, enquanto o filtro “Experiências compartilhadas” permite encontrar clientes potenciais mais interessantes.
Use uma pesquisa booleana
Se você deseja melhorar ainda mais sua pesquisa no Sales Navigator, uma pesquisa booleana é exatamente o que você precisa. Ela permite refinar seus resultados combinando palavras-chave com operadores como AND, OR e NOT.
5 operadores de pesquisa booleana essenciais para o LinkedIn Sales Navigator:
A pesquisa booleana pode ser útil principalmente para filtrar leads relevantes por cargos, pois há inúmeras variações na forma como as empresas nomeiam a mesma posição.
Por exemplo, em vez de realizar várias pesquisas por “Diretor de Marketing” e “Chefe de Marketing”, você pode digitar “Diretor de Marketing” OR “Chefe de Marketing” para encontrar ambos os cargos em uma única pesquisa. Afinal, as aspas significam que você está procurando a correspondência exata.
Também é possível usar parênteses para restringir os resultados da pesquisa por vários critérios. Por exemplo, você pode definir o cargo e a área em uma única busca, excluindo resultados insignificantes:
(“Diretor de Marketing” OR “Chefe de Marketing”) AND (Vendas OR Marketing) NOT (Assistente OR Fundador OR “Co-fundador”)
Crie listas de leads
As listas de leads podem ajudar a gerenciar seu processo de divulgação de forma mais eficaz. Você pode criar listas separadas para leads qualificados que já interagiram com seu conteúdo e adicionar listas para novos leads com os quais ainda não entrou em contato. Dessa forma, fica muito mais fácil personalizar suas mensagens e outras interações com base no nível de engajamento dos seus clientes potenciais.
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💡 Dica de especialista: Exclua seus clientes e concorrentes, garantindo que suas pesquisas tragam apenas novas oportunidades. Além disso, organize concorrentes e clientes recentes em uma lista de contas separada. Em seguida, ao realizar uma pesquisa, selecione sua lista de contas com concorrentes e clientes e clique em “Excluir”. As pessoas dessas empresas serão automaticamente filtradas dos resultados da sua pesquisa no Sales Navigator para evitar que você entre em contato com elas. |
Envie InMails
Use esse recurso como uma ótima oportunidade para iniciar conversas com clientes potenciais fora da sua rede. Ao aprender como usar o Sales Navigator do LinkedIn, você verá que a precisão nas suas mensagens InMail é fundamental. Em outras palavras, não use mensagens genéricas e busque fazer referência a algo específico sobre o seu lead para que sua mensagem pareça mais importante.
Você pode aquecer seu contato interagindo com os leads antes de iniciar uma conversa. Experimente, por exemplo, curtir as publicações deles ou deixar comentários atenciosos para que se familiarizem com a sua persona. Se quiser diminuir seus esforços manuais, use ferramentas de automação do LinkedIn e deixe essa interação no piloto automático.
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⚠️ IMPORTANTE: Antes de começar sua automação do LinkedIn, certifique-se de que a ferramenta que você usa é segura e protegida, pois automatizar processos excessivamente pode resultar em restrições severas à sua conta. Explore como o recurso desejado protege seus dados, verificando se ele está em conformidade com as políticas da plataforma. A Snov.io, por exemplo, cuida totalmente da segurança dos seus dados, protegendo-os com servidores baseados em nuvem, fornecendo proxies integrados para cada conta do LinkedIn e muito mais. |
Exporte leads do Sales Navigator para CSV
Você precisará disso se preferir gerenciar leads por meio de um CRM. Embora o Sales Navigator não ofereça essa opção, você pode usar uma extensão prática da Snov.io para extrair leads nessa plataforma.
Basta fazer a instalação e iniciá-la em sua lista de leads ou página do LinkedIn e seus dados serão enviados para a Snov.io, onde você poderá exportá-los no formato desejado ou usá-los para outras campanhas de divulgação.
A ferramenta coleta dados essenciais, como nomes, cargos, informações da empresa, perfis do LinkedIn e e-mails, para que você possa sincronizar os detalhes de contato entre as plataformas.
Além disso, como a Snov.io verifica todos os endereços de e-mail em tempo real, você não precisa de um recurso de verificação extra.
Use alertas para um acompanhamento eficaz
No LinkedIn Sales, você pode configurar alertas que notificam quando um cliente potencial inicia uma nova posição, interage com seu perfil ou compartilha uma atualização. Tais informações podem ser úteis para criar uma estratégia de acompanhamento eficaz.
Ao adicionar um lead à sua lista, você receberá notificações sobre suas principais atualizações, como novas publicações, mudanças de emprego ou conteúdo compartilhado. Use esses dados em tempo real para elaborar um follow-up oportuno e personalizado.
Por exemplo:
Alerta: seu lead acabou de compartilhar uma publicação relacionada ao setor.
Mensagem de follow-up:
Adorei sua ideia sobre [tópico], [Nome]! É impressionante a forma como você fala sobre [problema específico] e gostaria de saber mais sobre sua perspectiva. Vamos nos conectar?
💡 Dica de especialista:
Experimente o alcance multicanal
Melhore sua prospecção combinando o alcance de cold email com interações no LinkedIn. Na Snov.io, você pode criar campanhas multicanais, adicionando ações da rede social às sequências de e-mail.
Além disso, as análises abrangentes da Snov.io sobre sua campanha ajudam você a refinar sua estratégia de divulgação. Analisando insights personalizados e métricas-chave de desempenho, você pode identificar o que gera melhores resultados.
Palavras finais
O LinkedIn Sales Navigator é uma solução eficaz para profissionais independentes, equipes de vendas e empresas que desejam otimizar seus esforços de prospecção e divulgação.
Saber exatamente como usar o LinkedIn Sales Navigator de forma estratégica ajuda a identificar leads relevantes que podem agregar valor ao seu negócio. Dê um passo adiante sincronizando este plano premium do LinkedIn com ferramentas de automação robustas, como a Snov.io. Que essa combinação se torne um poderoso motor para sua máquina de geração de leads! 😉
