TL;DR
As LinkedIn Marketing Solutions oferecem formatos de anúncios adaptados a diferentes objetivos de campanha e preferências do público para vendas Business to Business (B2B). Entre os principais benefícios, estão:
- Segmentação precisa por cargo, setor e senioridade, melhorando o desempenho das campanhas.
- Reaproveitamento de conteúdos existentes, como artigos de blog, e-books ou white papers, para economizar tempo e manter a relevância.
- Acompanhamento de performance com métricas alinhadas aos objetivos da campanha e otimização contínua semanal.
Use a ferramenta de automação para LinkedIn da Snov.io para automatizar follow-ups e executar campanhas de e-mail personalizadas que ajudam a mover leads em direção à conversão.
As LinkedIn Marketing Solutions oferecem um conjunto poderoso de ferramentas para vendas B2B em redes sociais. No entanto, sem uma estratégia clara, as campanhas podem facilmente ficar abaixo das expectativas. Segmentações ineficazes, formatos inadequados de anúncios e mensagens pouco objetivas costumam resultar em desperdício de orçamento.
Neste artigo, vamos mostrar o que existe dentro da plataforma de anúncios do LinkedIn e como aproveitar ao máximo seus recursos para aumentar sua autoridade.
Resumo
O que são as soluções do LinkedIn para marketing B2B?
As LinkedIn Marketing Solutions são um conjunto de ferramentas de publicidade criado para ajudar empresas a se conectarem com o mercado B2B. No centro de tudo está o Gerenciador de Campanhas, a plataforma do LinkedIn usada para criar, lançar e acompanhar campanhas de anúncios.
Para começar, você só precisa de:
- Um perfil pessoal no LinkedIn
- Acesso de administrador a uma página do LinkedIn
- Um método de pagamento
Visão geral dos formatos de anúncios do LinkedIn Ads
O LinkedIn oferece diversos formatos de anúncios, como Single Image Ads, Video Ads e Carousel Ads, cada um com suas características e melhores usos. As LinkedIn Marketing Solutions oferecem diversos formatos de anúncios para atender a diferentes objetivos de campanha e ao seu respectivo público-alvo. Veja um resumo rápido:
Conteúdo patrocinado
Esses são anúncios nativos de conteúdo patrocinado exibidos no feed do LinkedIn, tanto em dispositivos móveis quanto no desktop. Eles se parecem com posts comuns, mas aparecem identificados como “Promovido”.
Os formatos incluem:
- Anúncios com imagem única: visuais fortes que chamam a atenção rapidamente.
- Anúncios em vídeo: usam movimento e som para aumentar o engajamento.
- Anúncios em carrossel: permitem contar uma história ou apresentar múltiplas ofertas e informações com slides deslizáveis.
- Anúncios em documento: compartilhe conteúdos para download, como materiais educativos ou iscas de leads.
- Anúncios de eventos: promova webinars ou eventos com confirmação de presença integrada.
- Anúncios de thought leaders: destaque publicações de líderes da empresa, um estudo de caso ou especialistas do setor.
- Anúncios click-to-message: permitem iniciar conversas diretas diretamente pelo feed.
- Anúncios em Connected TV: alcance profissionais enquanto eles consomem conteúdo em streaming.
- Anúncios de artigos e newsletters: direcione tráfego para conteúdos longos publicados no próprio LinkedIn.
Anúncios dinâmicos
Esses anúncios personalizam a mensagem usando dados do perfil do LinkedIn, como cargo, nome da empresa ou foto de perfil. Isso facilita criar conexões em escala de forma mais relevante.
Ads de texto
Os text ads são anúncios simples pagos por clique exibidos no desktop. Funcionam bem para campanhas rápidas ou para testar novas mensagens sem precisar de muita configuração.
Mensagens patrocinadas
Em vez de aparecerem no feed, esses anúncios chegam diretamente à caixa de entrada do LinkedIn do usuário. Existem dois formatos:
- Message ads: mensagens únicas com um CTA claro.
- Conversation ads: fluxos interativos que conduzem o usuário por diferentes caminhos com base nas escolhas feitas.
Juntas, essas ferramentas oferecem flexibilidade para profissionais de marketing que desejam se conectar com tomadores de decisão e profissionais B2B dentro do ecossistema do LinkedIn.
Como criar uma estratégia B2B do LinkedIn que gera leads
Criar uma estratégia de marketing B2B no LinkedIn que realmente funcione não precisa ser complicado. O segredo está em encontrar o equilíbrio certo entre fortalecer a presença da marca e transformar prospects em clientes por meio de estratégias eficazes de geração de leads no LinkedIn.
No LinkedIn, vender é sinônimo de construir relacionamento, em que a interação genuína com o público, como comentar posts e enviar mensagens personalizadas, gera confiança e abre portas para conversas comerciais mais qualificadas.
Construa a base para estratégias de marketing B2B no LinkedIn
Antes de lançar campanhas pagas, certifique-se de que a página da sua empresa esteja totalmente otimizada. Use palavras-chave relevantes no slogan e na seção “Sobre”, mantenha uma frequência consistente de publicações e destaque uma proposta de valor clara alinhada à mensagem dos seus anúncios. Essa coerência fortalece a credibilidade e melhora o desempenho das campanhas.
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💡Dica de especialista Construa seu brand enquanto anuncia Seus anúncios tendem a performar melhor quando as pessoas já reconhecem sua marca. O LinkedIn coloca sua empresa diretamente diante de tomadores de decisão que participam de conversas reais de negócios, então aproveite isso ao máximo. Aqui estão algumas dicas essenciais:
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Economize tempo usando ferramentas de automação para LinkedIn, mantendo consistência sem sobrecarregar sua rotina.
Reaproveite seus melhores conteúdos existentes para anúncios de geração de leads no LinkedIn
Antes de criar novas campanhas, revise os conteúdos que você já possui. Essa é a hora de explorar o inbound marketing: posts de blog, estudos de caso, white papers e até conteúdos orgânicos que performaram bem podem ser reaproveitados em anúncios no LinkedIn.
Não é preciso reinventar a roda. 60% dos usuários do LinkedIn buscam tendências de mercado, o que ajuda na construção da autoridade de uma marca.
Foque no que faz a geração de leads funcionar para prospecção B2B no LinkedIn
Uma boa estratégia de marketing B2B no LinkedIn depende de acertar estes elementos essenciais:
- Aposte em visuais fortes
A imagem é o que faz alguém parar de rolar a página. Use visuais profissionais, relevantes e alinhados à identidade da marca. Um bom criativo deve refletir sua oferta e despertar interesse imediatamente. Nessa etapa, vale avaliar as tendências com potencial de engajamento na rede social. - Crie textos focados em dores e objetivos
Um bom copy começa entendendo os desafios do público. Identifique pontos de dor específicos e conecte isso a um benefício claro. Em vez de dizer “Faça sua empresa crescer”, prefira algo como “Economize 10 horas por semana automatizando follow-ups de leads”. Foque na função e nos resultados que realmente importam para o público e mantenha a mensagem objetiva. - Misture formatos de anúncios para manter o engajamento alto
Use anúncios com imagem única ou vídeo para gerar atenção no topo do funil. Carrosséis funcionam bem para comparar funcionalidades ou contar uma história curta sobre o produto. Já anúncios em documento são ideais para oferecer materiais práticos, como checklists ou estudos de caso.
Variar os formatos mantém a experiência mais dinâmica e ajuda a conduzir leads em direção à conversão.
Escolha o objetivo de marketing digital para cada etapa do funil
O LinkedIn organiza sua plataforma de anúncios em torno de três grandes objetivos que acompanham a forma como compradores B2B tomam decisões:
- Campanhas de conscientização têm como foco gerar reconhecimento de marca. O sucesso é medido principalmente por impressões e alcance, ou seja, por quantas pessoas estão vendo sua empresa.
- Campanhas de consideração buscam aumentar o engajamento com a marca. Aqui, métricas como visitas ao site, interações com posts e visualizações de vídeo são essenciais.
- Campanhas de conversão têm como objetivo incentivar ações mais relevantes. Isso inclui acompanhar métricas como conversões no site e preenchimento de formulários de leads.
O segredo do marketing B2B no LinkedIn é não concentrar todos os esforços em apenas uma etapa. Se você focar somente em awareness, as pessoas podem conhecer sua marca sem nunca avançar. Por outro lado, focar apenas em conversão pode fazer você ignorar potenciais clientes que ainda não estão prontos para comprar.
Para a maioria das empresas B2B, recomendamos começar dividindo os esforços em 50/50 entre campanhas de reconhecimento de marca e campanhas de conversão. Depois, ajuste essa distribuição com base nos dados e aprendizados das campanhas.
Segmente as pessoas certas (target) para atingir leads qualificados
A principal vantagem do LinkedIn é que os usuários mantêm seus perfis atualizados, normalmente para networking ou busca de oportunidades profissionais. Como resultado, os dados de segmentação do LinkedIn costumam ser altamente precisos.
Evite tentar alcançar todo mundo de uma vez. Em vez disso, crie campanhas separadas para diferentes perfis de clientes ideais (ICPs), e você quase sempre verá resultados melhores. Certifique-se de segmentar todas as partes envolvidas na decisão de compra e não apenas o decisor final.
Comece com uma segmentação mais ampla e vá refinando conforme entender o que performa melhor. Sempre use pelo menos dois critérios de segmentação além de localização e idioma. Algumas boas opções incluem tamanho da empresa, setor, cargos, níveis de senioridade, funções, habilidades ou listas de públicos personalizados.
Escolha a estratégia de lances ideal para o seu orçamento
O LinkedIn utiliza um sistema de leilão, mas não se trata apenas de quem oferece o maior lance. A plataforma também considera o nível de engajamento do seu conteúdo e como o público responde a ele. Isso significa que um bom conteúdo pode, na prática, custar menos.
Você tem três principais formas de gerenciar lances:
- Lances automáticos permitem que o sistema do LinkedIn gerencie tudo com base nos objetivos da campanha. É uma boa opção se você quer configurar e deixar rodando com pouca intervenção.
- Lances com limite de custo permitem definir um valor máximo que você está disposto a pagar por resultado. Você ganha mais controle enquanto o sistema ainda realiza otimizações.
- Lances manuais dão controle total sobre quanto você deseja oferecer. Funcionam bem quando você já entende exatamente o valor de cada ação para o seu negócio.
O LinkedIn distribui seu orçamento ao longo da duração da campanha e ajusta os gastos com base nos horários em que os usuários estão mais ativos na plataforma.
Lance campanhas B2B no LinkedIn e deixe-as rodar sem interferência
Depois de configurar tudo, é hora de criar seus anúncios no LinkedIn. Faça upload das imagens ou dos vídeos, adicione títulos e visualize como tudo ficará tanto no desktop quanto no mobile.
Quando estiver pronto para lançar, prepare diferentes versões do anúncio. Você não precisa criar imagens completamente diferentes para cada uma; apenas variar os títulos ou a copy já ajuda bastante. Quanto mais variações você tiver, mais oportunidades o sistema do LinkedIn terá de encontrar as pessoas com maior probabilidade de responder à sua mensagem.
O LinkedIn revisa os novos anúncios antes de publicá-los, normalmente em até 24 horas. Depois que as campanhas estiverem ativas, resista à vontade de fazer alterações imediatamente. Deixe-as rodar por pelo menos uma semana para reunir dados suficientes e tomar decisões mais inteligentes.
Acompanhe métricas alinhadas aos objetivos da campanha
As métricas analisadas devem sempre estar alinhadas aos objetivos da campanha. Para awareness de marca, foque em impressões e custo por mil impressões (CPM). Já em campanhas de geração de leads no LinkedIn, monitore o volume de leads e o custo por lead (CPL) para avaliar a eficiência e considere também utilizar os lead gen forms.
Para entender como seu conteúdo está performando, acompanhe métricas de engajamento, como reações, comentários, compartilhamentos e novos seguidores. Esses indicadores mostram se sua mensagem está realmente conectando com o público.
Além disso, analise dados demográficos para identificar quais segmentos performam melhor e considere criar campanhas direcionadas especificamente para esses grupos. Não se esqueça de exportar regularmente os dados do LinkedIn para analisá-los junto ao restante das suas métricas de marketing.
Revise a performance semanalmente e otimize a criação de conteúdo de forma contínua
As estratégias de marketing B2B mais eficientes no LinkedIn evoluem constantemente ao longo do tempo. Defina métricas-base a partir das suas primeiras campanhas e use esses dados para identificar o que funciona e o que precisa melhorar.
Acompanhe suas campanhas semanalmente. Revise as faixas de lance para garantir que o orçamento esteja sendo utilizado da melhor forma e identifique quais criativos performam melhor em cada segmento de público.
O sucesso com as LinkedIn Marketing Solutions não depende de lançar a campanha perfeita logo no início. O mais importante é testar, aprender e otimizar continuamente, mantendo o equilíbrio entre campanhas de awareness e campanhas de conversão para gerar crescimento sustentável.
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📍Principais conclusões Otimize a página da sua empresa e reaproveite conteúdos existentes para criar anúncios no LinkedIn. Engaje seu público com copy clara, criativos fortes e formatos variados de anúncios. Equilibre campanhas de awareness e conversão enquanto segmenta as personas certas. Lance múltiplas versões de anúncios, deixe-as rodar por pelo menos uma semana antes de fazer ajustes e acompanhe métricas-chave. Revise e otimize continuamente para sustentar o crescimento. |
Como maximizar o ROI das LinkedIn Marketing Solutions usando a Snov.io
As LinkedIn Marketing Solutions ajudam empresas a captar leads qualificados por meio de campanhas segmentadas. Porém, sem um sistema de follow-up, esses leads frequentemente esfriam.
A Snov.io transforma seus esforços no LinkedIn em um funil de marketing completo, ajudando você a conduzir leads da awareness até a conversão por meio de automação e nutrição personalizada.
Passo 1: Capture leads qualificados com LinkedIn Lead Gen Forms (usar para encontrar leads no linkedin)
Os formulários de geração de leads do LinkedIn são uma excelente porta de entrada para captar interesse, mas representam apenas o começo. Utilizar formulários nativos do LinkedIn para captação de leads pode diminuir o custo por lead (CPL). Recomendamos transferir esses leads rapidamente para o seu próprio sistema para manter o ritmo e evitar atrasos.
Ações principais:
- Use formulários de geração de leads do LinkedIn em conteúdos patrocinados e message ads.
- Adicione os leads diretamente à Snov.io para iniciar a nutrição rapidamente.
Por que isso importa: essa etapa garante que todos os leads de topo de funil sejam centralizados em um único lugar, verificados e preparados para follow-ups estruturados, em vez de ficarem perdidos em planilhas.
Passo 2: Organize e segmente leads para uma nutrição direcionada (crie seu mailing de leads — otimizar para encontrar clientes B2B no LinkedIn)
Follow-ups genéricos não convertem. Um pouco de segmentação estratégica faz com que sua comunicação pareça mais relevante e personalizada para cada lead.
Ações principais:
- Organize contatos na Snov.io e utilize tags para classificar leads por origem ou estágio do funil.
- Relacione cada segmento a conteúdos de email alinhados aos objetivos ou às dores mais prováveis daquele público.
Por que isso importa: um pouco de organização gera um grande impacto. Quando sua comunicação parece intencional e relevante, as chances de o prospect continuar engajado e avançar no processo de decisão aumentam significativamente.
Passo 3: Automate follow‑ups personalizados com campanhas da Snov.io para converter leads (como gerar leads no linkedin em clientes)
Depois de capturados e segmentados, timing e relevância se tornam essenciais. Sem um fluxo consistente de follow-up, até prospects qualificados podem perder interesse ou esquecer sua oferta.
A Snov.io mantém o engajamento ao entregar mensagens personalizadas no momento certo, com base no comportamento e estágio de cada lead no funil de vendas.
Ações principais:
1) Use tokens de personalização para mencionar o anúncio ou conteúdo do LinkedIn que o lead viu, com ajuda de Conteúdo Dinâmico e Spintax.
2) Como alternativa, gere copy altamente personalizada com o criador de emails com IA baseado no seu Perfil de Cliente Ideal (ICP).
3) Configure campanhas de e-mail com atrasos inteligentes e condições baseadas no engajamento.
4) Acompanhe respostas com a Análise de Sentimento por IA para priorizar leads.
Por que isso importa: leads que ainda não estão prontos para comprar continuam precisando de nutrição. Sequências automatizadas e relevantes mantêm essas pessoas engajadas até que estejam prontas para avançar. Além disso, a Análise de Sentimento por IA mostra se as respostas são positivas, neutras ou negativas, permitindo ajustar os follow-ups de acordo com cada situação.
Principais conclusões
As LinkedIn Marketing Solutions ajudam empresas B2B a encontrar e se conectar com seus clientes ideais. Pense nelas como um conjunto de ferramentas para criar anúncios inteligentes que realmente geram resultados, seja para awareness de marca ou para captar leads prontos para comprar. Além disso, a segmentação geográfica é fundamental em campanhas no LinkedIn Ads, especialmente para mercados específicos como Brasília.
A prospecção no LinkedIn deve ser feita de forma personalizada, evitando mensagens genéricas e focando em entender os desafios e necessidades do lead antes de fazer qualquer contato. O segredo está em entender quais formatos de anúncios funcionam melhor para seus objetivos e testar aquilo que mais gera conexão com seu público.
Depois de começar a gerar leads no LinkedIn, use a Snov.io para automatizar seus follow-ups e manter os prospects engajados.
