A GUANJUZHE é uma corporação comercial sediada em Ningbo, província de Zhejiang. A empresa é fornecedora de utensílios culinários e domésticos em madeira. A missão da GUANJUZHE é promover materiais ecologicamente corretos em bens de consumo cotidianos, como bambu, acácia, carvalho, nogueira e outros.
O desafio
Como qualquer empresa no início de sua jornada de vendas B2B, tínhamos muitos obstáculos:
- Não sabíamos como fazer os contatos corresponderem ao nosso PCI
- Nosso processo manual de busca de leads demorava muito e resultava em contatos de baixa qualidade
- Não tínhamos nenhuma estratégia eficiente de conversão de leads nem fechávamos negócios
História
Nossa história não é nova: muitas empresas como a nossa ainda não descobriram como resolver o maior problema de todos: encontrar clientes. Em consequência, elas desperdiçam tempo pesquisando leads manualmente sem uma persona de comprador clara em mente, exatamente como nós fazíamos.
A solução
Nossa equipe se cansou de não ver nenhum resultado palpável, e foi aí que decidimos reestruturar nossa abordagem por completo. Inicialmente, reavaliamos os dados que estávamos analisando. Logo que descobrimos um fornecedor de serviços de dados confiável, começamos a usar a Busca de e-mail único e em massa da Snov.io para extrair informações de contato dos perfis de empresas.
Foi aí que resolvemos dois problemas de uma só vez:
- Preenchemos nossa pipeline automaticamente com leads relevantes e de alta qualidade
- Conquistamos grande participação de mercado e superamos nossos concorrentes
O desafio seguinte era fazer a nossa conversão decolar. A ferramenta de campanhas de automação de e-mail é perfeita para transformar leads em clientes! Adicionamos os contatos encontrados à sequência de e-mails com acionadores e acompanhamentos, e foi enviada uma campanha personalizada para centenas de milhares de leads. Após a configuração, basta adicionarmos novos leads a essa campanha de e-mail e aguardar os resultados.
Nossa recomendação: nunca ignorar o poder dos acompanhamentos. Isso muda tudo. A ferramenta de campanhas de automação é útil para o acompanhamento de leads frios.
Não nos limitamos a incorporar as ferramentas da Snov.io no nosso processo de vendas; elaboramos nosso fluxo de trabalho com base nesses incríveis instrumentos de vendas.
Os resultados
Os resultados são ainda mais impressionantes: em 2021, atingimos um recorde de vendas de US$1 milhão em comércio internacional usando apenas um pacote de vendas da Snov.io. Foi uma experiência extraordinária. Nos concentramos em 9 leads aquecidos e mais de 20 pedidos de orçamento todo mês.
