TL;DR: Como descobrir o telefone pelo LinkedIn?
Se você usa telefone como canal de prospecção, pode estar se perguntando como descobrir o telefone pelo LinkedIn de maneira eficiente. Afinal, o LinkedIn é onde estão profissionais, decisores e potenciais clientes.
Há basicamente duas formas de achar o telefone no LinkedIn:
Neste artigo, vamos explorar cada método em detalhes e mostrar como aumentar a eficácia do seu outreach combinando telefone, e-mail e outros canais.
Encontrar o número de telefone de decisores pode acelerar sua prospecção e melhorar taxas de conversão. No entanto, o LinkedIn oculta a maioria dos números, a menos que você esteja conectado, e mesmo assim, muitos perfis não exibem telefone.
Vamos entender como conseguir telefone de uma pessoa no LinkedIn de forma ética e eficiente, usando técnicas como pesquisa booleana, pesquisa avançada e ferramentas especializadas.
Resumo
É possível achar o telefone no LinkedIn?
Sim, é possível encontrar o telefone no LinkedIn, mas apenas se o usuário tiver decidido compartilhá-lo. Se você quer saber como ver o telefone no LinkedIn, precisa entender exatamente o que a plataforma mostra e para quem mostra. Esse conhecimento é essencial para decidir como extrair um telefone do LinkedIn com eficiência.
O que o LinkedIn mostra (e esconde) sobre detalhes de contato?
A estrutura de um perfil no LinkedIn possui uma seção chamada “Informações de contato”. Nela, o usuário pode adicionar: e-mail, telefone, link do seu site e outras redes sociais. Porém, esse painel geralmente só fica visível para conexões de 1º grau.
Além disso, muitos perfis simplesmente não exibem números. Por isso, a verificação manual funciona quando você precisa como tirar o telefone do LinkedIn de um contato específico, mas não é confiável quando a meta é obter números de telefone em escala.
Limitações do acesso gratuito e premium ao LinkedIn
No LinkedIn, a visibilidade do telefone depende das configurações de privacidade do usuário, não do seu tipo de assinatura. Mesmo o Sales Navigator não revela números privados que não foram compartilhados. Ou seja, nenhum “buscador de números do LinkedIn” tem poder sobre dados que o usuário decidiu não exibir.
Embora um upgrade não garanta que você vai descobrir o telefone pelo LinkedIn facilmente, ele ajuda na pesquisa LinkedIn avançada para encontrar perfis mais relevantes para sua prospecção. Depois disso, você pode usar outras estratégias para contato. Se quiser entender melhor as diferenças entre os planos, vale conferir nosso artigo sobre o LinkedIn Premium.
Considerações legais e éticas sobre a extração de contatos
Antes de focar nas técnicas, é importante falar de conformidade. Você só deve obter números de telefone para fins comerciais legítimos e em conformidade com regulamentações como LGPD, GDPR e CCPA.
Evite métodos de scraping que violem os Termos de Uso do LinkedIn ou coloquem sua conta em risco. Isso pode resultar em bloqueios permanentes. Prefira ferramentas que realizem enriquecimento e verificação de dados em tempo real, sem práticas arriscadas de automação abusiva.
Por exemplo, o software de geração de leads da Snov.io funciona com verificação de e-mail e enriquecimento de dados. Não utilizamos scraping por bots. Pelo contrário, protegemos contas e dados com múltiplas camadas de segurança e seguimos rigorosamente as normas da LGPD, GDPR e CCPA.
Isso significa que você não conseguirá extrair números de telefone do LinkedIn sem justificativa ou base legítima. Por outro lado, sua conta permanece segura e manter seu perfil ativo é fundamental para qualquer estratégia de prospecção, cold calling ou chamadas frias.
As melhores maneiras de extrair números de telefone do LinkedIn
Existem duas formas principais de obter números de telefone a partir do LinkedIn: com e sem o uso de software especializado. Extrair telefones manualmente funciona bem para um contato pontual, para follow-ups com leads quentes ou para clientes estratégicos que exigem atenção personalizada. Porém, se você precisa encontrar números em escala, o método manual não é suficiente, é aí que as ferramentas entram em cena. Vamos analisar cada abordagem com mais detalhes.
Manualmente
Para listas pequenas de leads, a busca manual é a melhor resposta para quem deseja saber como conseguir o telefone de uma pessoa no LinkedIn.
Para conexões de 1º grau
Abra o perfil da pessoa e clique em Informações de contato. Se ela adicionou um número de telefone, ele será exibido ali. Copie o número para o seu CRM de vendas e registre onde você o encontrou e a data da coleta. Se o telefone não estiver listado, você pode solicitar diretamente à pessoa ou recorrer a ferramentas de enriquecimento de dados, que veremos nas próximas seções.
Para outros usuários do LinkedIn
Você precisará se conectar ao prospect primeiro. Recomendo realizar outras ações no LinkedIn antes disso, como visualizar o perfil, seguir ou curtir suas publicações. Dessa forma, você deixa de ser um estranho que deseja se conectar sem contexto.
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💡 Dica pro Você pode automatizar ações rotineiras com a ferramenta de automação para LinkedIn da Snov.io. A ferramenta pode cuidar da visualização de perfis, curtidas em publicações e do envio de convites. Automatizar etapas rotineiras permite que você avance para a parte essencial: as conversas com seus leads. Após estabelecer a conexão, basta seguir os mesmos passos descritos para conexões de 1º grau. |
Com ferramentas especializadas
Se você quer descobrir como extrair um telefone do LinkedIn em escala, o uso de software especializado é a escolha mais prática. Muitas soluções capturam dados de prospects no LinkedIn, realizam enriquecimento das informações e validam os detalhes de contato antes do outreach. Confira as principais estatísticas e entenda por que ele é essencial na prospecção moderna.
Para otimizar ainda mais seus fluxos de trabalho, escolha um software que se integre ao seu CRM de vendas e às ferramentas de outreach. Assim, você poderá combinar chamadas telefônicas, e-mail e interações no LinkedIn, criando múltiplos pontos de contato que aumentam as chances de conversão.
Se você deseja otimizar tarefas repetitivas e ganhar escala na prospecção, vale conhecer estas ferramentas de automação do LinkedIn que ajudam a acelerar o processo com segurança.
Como obter informações de contato do LinkedIn usando a Snov.io?
Se você está se perguntando como descobrir o telefone pelo LinkedIn com a extensão da Snov.io para Chrome, a resposta é que ela não funciona como um localizador direto de números pessoais. Em vez disso, a ferramenta permite coletar informações adicionais de contato a partir do LinkedIn, possibilitando que você alcance seus leads por diversos canais. Veja o passo a passo para extrair detalhes de contato com o Localizador de E-mails do LinkedIn:
- Instale a extensão Localizador de E-mails do LinkedIn da Snov.io no Chrome.
- Acesse o LinkedIn e pesquise prospects que correspondam ao seu ICP.
- Na página de resultados ou no perfil do lead, clique no ícone da extensão.
- Salve o lead na sua lista de prospecção.
A ferramenta coletará os pontos de contato disponíveis, incluindo e-mails e quaisquer números publicamente acessíveis, e os salvará na lista selecionada.
- Você poderá visualizar os detalhes do prospect dentro da plataforma da Snov.io. O endereço de e-mail já aparecerá verificado. As informações também incluem a empresa atual do lead, o cargo e a localização.
❗O telefone exibido normalmente não é o número pessoal do profissional, mas sim da sede da empresa.
- Agora você pode transferir esse lead para o CRM de vendas da Snov.io, criando um negócio e adicionando notas ou tags com informações relevantes, como “Follow-up do evento enviado” ou “Alto interesse, necessário obter o telefone”.
- Se você já obteve o telefone comercial por outro método, ótimo: faça a chamada. Caso contrário, adicione o prospect a uma campanha de outreach e engaje por diferentes canais.
Outra maneira de extrair leads é usar a ferramenta Pesquisa do LinkedIn na plataforma da Snov.io.
- Acesse o LinkedIn e pesquise prospects que correspondam ao seu ICP. Aplique filtros avançados para refinar os resultados ou utilize o Sales Navigator para tornar a busca ainda mais precisa.
- Copie o link da busca e cole na ferramenta Pesquisa do LinkedIn. Em seguida, selecione a lista onde deseja salvar os prospects e defina o número de leads que deseja extrair.
Se você não precisar dos endereços de e-mail, marque a opção “Salvar sem e-mail”. Essa opção é útil para equipes de vendas que planejam executar campanhas exclusivamente em redes sociais.
Por outro lado, se você pretende abordar clientes potenciais por múltiplos canais, recomenda-se usar a Pesquisa com IA para descobrir contatos adicionais. Dessa forma, você obtém informações de leads que não utilizam redes sociais com frequência.
Basta aplicar filtros que correspondam ao seu ICP e encontrar empresas que possam se interessar pela sua solução. Em seguida, você poderá enviar um e-mail solicitando o telefone diretamente. Essa é uma excelente alternativa quando você não dispõe de um localizador confiável para encontrar o número de telefone.
💡 Dica pro
Não tem certeza sobre qual canal utilizar para prospecção de vendas B2B e cold outreach? Assista a uma comparação lado a lado dos canais mais populares de geração de leads B2B para tomar uma decisão informada. Este guia rápido ajudará você a escolher a melhor estratégia.
Dicas para uma extração mais eficiente de dados de contato no LinkedIn
Para obter dados de qualidade no LinkedIn, você precisa encontrar pessoas relevantes. Ou seja, usuários alinhados ao seu ICP e que tenham informações de contato listadas no perfil. Existem duas maneiras de fazer isso: buscar prospects ativamente ou atraí-los para o seu perfil. Recomendo fortemente fazer as duas coisas.
Otimize suas pesquisas no LinkedIn
Quanto mais precisa for sua pesquisa no LinkedIn, menos perfis irrelevantes você analisará, economizando tempo. Utilize técnicas avançadas de busca, como a pesquisa booleana, combinadas com os filtros do LinkedIn para melhorar a segmentação.
A pesquisa booleana consiste em usar operadores como AND, OR, NOT, parênteses e aspas para buscar palavras-chave exatas nos perfis dos usuários, excluindo termos indesejados. Para facilitar, seguem consultas prontas que podem ser adaptadas à sua realidade.
- Encontrar líderes de vendas SaaS em duas cidades
“Gerente de vendas” OR “diretor de vendas” OR “VP de vendas”) AND “SaaS” AND (“São Paulo” OR “Curitiba”) - Excluir recrutadores de agências
“recrutador” OR “aquisição de talentos”) AND “software” NOT “agency” - Encontrar donos de pequenos negócios em uma cidade específica
(“dono” OR “fundadod” OR “co-fundador” OR “CEO” OR “diretor executivo”) AND (“pequenos negócios” OR “negócio local”) AND “Fortaleza”
Você pode usar essas sequências com uma conta gratuita. No entanto, combiná-las com o LinkedIn Sales Navigator pode refinar ainda mais sua segmentação. Com essa ferramenta, você terá acesso a mais filtros, como tamanho da empresa, senioridade e tempo no cargo, além de visualizar mais resultados sem atingir o limite de pesquisa.
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Se você precisa organizar e trabalhar seus leads fora da plataforma, aprenda como exportar contatos do LinkedIn para facilitar a gestão e o acompanhamento. |
Otimize sua presença nas redes sociais
Outra forma de obter leads pelo LinkedIn é atrair pessoas relevantes para o seu perfil e construir relações de confiança. Veja como facilitar que os prospects encontrem você.
- Otimize seu perfil
Escreva um título que deixe claro quem você ajuda e como. Use uma imagem de capa com a mensagem da sua marca ou uma chamada sutil para ação. Crie uma seção “Sobre” que aborde as dores do seu ICP e posicione você como parte da solução.
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🎁 A otimização do perfil é fundamental para aparecer melhor nas buscas e gerar mais oportunidades. Baixe gratuitamente nosso guia de otimização de perfil no LinkedIn e aprenda a atrair leads de forma estratégica. |
- Publique conteúdo relevante para seus prospects
Compartilhe insights curtos e práticos que ajudem a resolver desafios comuns. Divulgue tendências do setor, estudos de caso relevantes ou aprendizados da sua própria experiência. Use hashtags relevantes para o seu nicho, como #B2Bsales e #SaaSgrowth.
O algoritmo não se importa com você! O seu público, sim. Escreva para ele.
Gerente de Produto Principal na Microsoft e LinkedIn Top Voice
- Interaja com o conteúdo dos seus leads
Comente publicações do seu público-alvo com observações úteis e relevantes, evitando comentários genéricos. Reaja às atualizações da sua lista de prospects para permanecer presente no radar deles.
- Participe de grupos relevantes no LinkedIn
Procure grupos onde pessoas do seu público-alvo estejam ativas. Responda perguntas, compartilhe recursos úteis e inicie discussões pertinentes.
- Inclua um call-to-action sutil no perfil
Nas informações de contato, facilite o acesso a você, incluindo e-mail ou link de agendamento. Na seção “Sobre”, mencione que você está aberto a conexões ou conversas sobre temas específicos.
Como aumentar a eficácia do seu outreach
Você pode dominar a extração de números de telefone no LinkedIn, mas depender de um único canal de comunicação limita seu alcance e suas taxas de resposta. Ao combinar chamadas telefônicas, e-mail e LinkedIn, você interage com seus leads em múltiplos pontos de contato. Isso aumenta as chances de ser notado e lembrado.
Parece complicado? Na prática, é simples. Veja uma sequência eficaz para estabelecer confiança:
Depois de se conectar, você pode escalar o contato inicial com abordagens personalizadas. Veja como enviar mensagem em massa no LinkedIn sem perder relevância.
- Obtenha o número de telefone.
- Extraia o e-mail usando o Localizador de E-mails do LinkedIn da Snov.io.
- Ligue para o prospect durante o horário comercial no fuso dele.
Se ele não atender, deixe uma mensagem curta e personalizada, mencionando o nome, o motivo da ligação e um ponto de valor que você pode oferecer.
- Envie um e-mail de follow-up mencionando a ligação.
- Aguarde alguns dias.
- Se não houver resposta, envie uma mensagem pelo LinkedIn.
Além de eficaz, essa sequência é fácil de automatizar. Manualmente, você só precisa obter o número e realizar a chamada. Todo o restante pode ser automatizado com a ferramenta de Outreach Multicanal da Snov.io.
Essa sequência simples costuma gerar excelentes resultados. A ligação cria urgência e estabelece uma conexão pessoal. O LinkedIn adiciona uma camada de prova social, pois o prospect pode ver seu perfil, experiência e conexões em comum. O e-mail complementa o contato, criando um registro escrito das interações e facilitando o compartilhamento de materiais.
Próximos passos
Agora que você sabe como descobrir o telefone pelo LinkedIn, é hora de colocar esse conhecimento em prática. Comece criando uma conta na Snov.io e instalando a extensão do Localizador de E-mails.
Teste métodos manuais e automatizados para identificar o melhor equilíbrio entre velocidade, precisão e personalização para sua prospecção. Experimente o outreach multicanal combinando telefone, e-mail e mensagens no LinkedIn. Se necessário, complemente seu processo com um localizador externo para encontrar o número de telefone, mas escolha com cuidado para não violar as regras da plataforma.
Acompanhe seus resultados em um CRM para refinar sua estratégia ao longo do tempo. Quanto antes você começar, mais rápido terá um fluxo confiável para transformar perfis do LinkedIn em leads qualificados.
