TL;DR
Este guia explica o que é a geração de leads no contexto de pequenas empresas, por que ela é indispensável e quais são as cinco estratégias mais eficazes.
- Se deseja gerar mais leads para o seu negócio, inclua SEO, marketing de conteúdo, redes sociais, e-mail marketing e publicidade paga no seu planejamento.
- Para otimizar esse processo, utilize ferramentas de automação para focar no que realmente importa: escalar suas vendas.
A geração de leads é, talvez, o fator mais importante para qualquer negócio. Quando você gerencia uma pequena empresa, não precisa de riscos desnecessários, e sim de um mecanismo confiável para atrair mais clientes e aumentar seus lucros.
Neste artigo, reunimos as cinco estratégias mais eficazes de geração de leads para pequenas empresas, a fim de que você possa utilizá-las para atrair clientes potenciais e transformá-los, com sucesso, em clientes fiéis.
Escolhemos estas dicas e truques de como captar clientes para pequenas empresas com base em uma pesquisa extensa e temos certeza de que elas ajudarão você a alcançar seus objetivos. Vamos começar?
Resumo:
O que é geração de leads para pequenas empresas?
A geração de leads para pequenas empresas é o processo de atrair clientes potenciais, nutri-los e convertê-los em clientes pagantes. Como estratégia, ela desempenha um papel fundamental no funil de vendas e na jornada de compra, sendo posicionada entre as etapas de descoberta e consideração.
Etapas da geração de leads online para pequenas empresas
Embora o processo possa mudar com base no tipo de produto ou serviço que você oferece, existem etapas fundamentais que permanecem as mesmas para a maioria das empresas que buscam gerar leads:
1. Entender a sua persona
Em primeiro lugar, você precisa definir seu público-alvo, criar um ICP (perfil de cliente ideal) e identificar as principais dores dos seus clientes potenciais. Depois, com base nesses dados, é necessário elaborar uma proposta de valor.
O passo seguinte é selecionar os canais de divulgação para atrair clientes online para pequenas empresas e definir os KPIs.
2. Criar conteúdo de alta qualidade
Nesta etapa, você deve desenvolver uma estratégia de conteúdo que engloba múltiplos canais, como blogs, YouTube e redes sociais. O objetivo principal aqui é garantir que o conteúdo seja relevante para o seu público-alvo, de modo a oferecer uma solução clara para os problemas que essas pessoas enfrentam. Desse modo, a atração de leads digitais para pequenas empresas é facilitada.
Recomendo investir recursos na criação de whitepapers, pesquisas, e-books, webinars ou newsletters que abordem os desafios específicos do seu mercado-alvo e tragam insights práticos.
Conteúdos de alto valor ajudam você a atrair leads e a cultivar a confiança, posicionando sua marca como uma autoridade e referência em seu setor.
Editora-chefe da Snov.io
3. Conversão
Este processo complexo envolve coletar as informações de contato dos clientes potenciais, qualificá-los e nutri-los até fechar negócios.
Em resumo, se deseja gerar e converter leads para pequenas empresas, você deve se posicionar diretamente diante do público com a solução que eles procuram, despertando o interesse no momento certo.
Por que a geração de leads é essencial para pequenas empresas?
A geração de leads é a base para o desenvolvimento do seu negócio. Ao contrário das grandes corporações, que contam com um vasto orçamento para visibilidade de marca, você precisa fazer cada centavo e minuto valerem a pena no mundo digital.
Por isso, ao implementar estratégias focadas em atrair prospects para pequenas empresas, você ganha o poder de superar essas limitações, encontrar novas oportunidades e impulsionar seu crescimento.
A geração de leads ajuda você a:
- Garantir um fluxo constante de clientes potenciais.
- Direcionar seus esforços para o público-alvo certo.
- Aumentar as chances de conversão em clientes pagantes.
- Apoiar suas ações de marketing com insights mais profundos.
- Transformar leads em clientes fiéis ou até mesmo em defensores da sua marca.
Uma estratégia eficaz de geração de leads ajuda a atrair os contatos certos, fortalecer o relacionamento com potenciais clientes e impulsionar o crescimento sustentável do negócio.
Principais estratégias para gerar leads e atrair potenciais clientes para pequenas empresas
Agora que você já sabe o que é a geração de leads e como ela pode estimular o crescimento do seu negócio, chegou a hora de conhecer as estratégias práticas de geração de leads online para pequenas empresas, a fim de começar a atrair clientes com sucesso.
1. SEO (otimização para mecanismos de busca)
O objetivo principal do SEO é posicionar as páginas do seu site no topo dos resultados dos mecanismos de busca, pois as pessoas não perdem tempo indo até a segunda ou terceira página e clicam nos primeiros links que aparecem.
Se você quer entender como usar o SEO e as táticas de inbound marketing a favor do seu negócio, saiba que este é o caminho ideal para atrair mais prospects qualificados.
Como usar SEO para gerar leads para minha empresa e atrair clientes online para pequenas empresas?
O SEO é um campo amplo, mas vamos cobrir as técnicas básicas essenciais para quem busca como gerar leads online para pequenas empresas sem precisar gastar uma fortuna em anúncios.
Utilize estas técnicas na sua estratégia de SEO:
Pesquisa de palavra-chave
Use ferramentas especializadas como SEMrush ou Ahrefs para descobrir o que o seu público-alvo está procurando. Preste atenção em frases específicas (palavras-chave de cauda longa), pois elas geralmente indicam uma maior intenção de compra e possuem menos concorrência.
SEO On-page
Deixe seu site otimizado para o bot de busca que rastreia a web. Escreva meta títulos (com menos de 60 caracteres) e meta descrições (com menos de 160 caracteres). Use tags de cabeçalho (H1, H2, H3, etc.) para estruturar o conteúdo de forma lógica e inclua cada palavra-chave estrategicamente de modo a responder às dúvidas dos usuários.
SEO Off-page
Construa a autoridade do seu site conseguindo links de páginas confiáveis e relevantes que apontem para o seu conteúdo (backlinks). Você pode fazer isso escrevendo guest posts, criando infográficos fáceis de compartilhar ou até mesmo fazendo parcerias com outras empresas.
SEO Local
Pode ser algo tão simples quanto cadastrar sua empresa no Google para aparecer no mapa. Mantenha seu perfil completo com informações atualizadas, como horário de funcionamento, serviços oferecidos e fotos. Também peça que clientes antigos deixem avaliações positivas. Atraia visitantes da sua região criando posts de blog sobre eventos locais, acontecimentos da comunidade ou serviços que têm grande demanda na sua área.
Comece sua campanha de SEO com o modelo de projeto da Flowlu para:
- Definir seus objetivos e rastrear cada palavra-chave alvo.
- Dividir todo o trabalho em fases distintas.
- Desmembrar grandes tarefas de SEO em subtarefas menores.
- Automatizar rotinas, como o monitoramento de posições.
- Acompanhar o progresso com marcos (milestones) e relatórios detalhados.
Ou seja, ter uma estratégia de SEO B2B em prática atrai tráfego orgânico qualificado. Para pequenas empresas, transformar esses visitantes em leads é ainda mais valioso do que o tráfego pago, já que o acesso orgânico não gera custo direto por clique.
2. Marketing de conteúdo
Com o marketing de conteúdo, você consegue construir confiança em torno do seu negócio e se posicionar como uma autoridade em seu nicho. Mas isso não acontece num piscar de olhos. O marketing de conteúdo para empresas menores é um jogo de longo prazo. Seja para movimentar uma rede social, otimizar as vendas de um e-commerce ou fazer uma prospecção mais assertiva, você precisa de uma estratégia focada no futuro.
Se o seu objetivo é contar com o apoio de uma empresa de leads ou estruturar essa captação por conta própria, entender como usar um blog para geração de leads é o primeiro passo. Nesse cenário, existem duas grandes possibilidades: escrever posts para blogs e criar conteúdos em vídeo. Vamos explicar o funcionamento de ambos.
Como criar um blog que atraia leads online para pequenas empresas?
O blog é o grande pilar do marketing de conteúdo. Por isso, pequenas empresas que têm sucesso em atrair e converter clientes mantêm blogs bem estruturados e atualizados.
Tomemos a Everlywell como exemplo. Esse blog de saúde e bem-estar foca em um público de nicho com conteúdos altamente identificáveis e respaldados por opiniões de especialistas.
A confiança gerada nos consumidores finais se traduz em empresas que passam a confiar na marca, contratando seus serviços corporativos.
Como usar o marketing de conteúdo para atrair potenciais clientes para pequenas empresas?
Siga estas regras:
Crie artigos que resolvam os problemas reais do seu público. Aposte em formatos como guias práticos, dicas para solução de problemas e opiniões de especialistas. Uma pesquisa realizada pela Orbitmedia mostra que conteúdos mais longos (com mais de 1500 palavras) trazem melhores resultados.
Recomendamos integrar as palavras-chave mapeadas em suas ferramentas de SEO diretamente nos posts do blog para melhorar a força de busca do seu site.
Escreva estudos de caso bem estruturados que funcionem como um ciclo de crescimento. Basicamente, eles devem demonstrar como seu produto ou serviço ajudou clientes reais a alcançarem algum objetivo.
Dessa forma, empresas similares procurarão você para resolver as dores delas. Como tomadores de decisão adoram números concretos, inclua também métricas relevantes nesses estudos.
Promova seu conteúdo em todos os canais possíveis, seja em mídias sociais, newsletters por e-mail ou comunidades on-line relevantes (como subreddits específicos no Reddit, grupos segmentados no Facebook ou fóruns do setor).
Aplique cada um desses princípios e a geração de leads para pequenas empresas acontecerá naturalmente com o tempo.
Porém, saiba o seguinte: o marketing de conteúdo não se limita apenas ao texto. Vamos ver como os vídeos podem elevar o nível da sua estratégia.
Como aumentar o volume de contatos comerciais com vídeos?
O vídeo marketing é a grande novidade do momento para atrair clientes pela internet para pequenas empresas, pois aproveita o melhor do formato visual, já que as pessoas geralmente são mais receptivas a assistir do que a ler um determinado conteúdo.
Minha previsão é que veremos um distanciamento de conteúdos densos, baseados essencialmente em texto (ex.: white papers e estudos de caso), em direção a formatos mais dinâmicos e envolventes, como vídeos explicativos curtos, infográficos e bastidores.
CEO da Madison Logic
Ao contrário do que muitos pensam, a produção de vídeos não é uma estratégia de geração de leads cara para pequenas empresas. Para começar, você não precisa contratar uma equipe profissional nem investir em câmeras de última geração.
É necessário ter apenas um notebook ou um smartphone e habilidades básicas de edição de vídeo. O ponto principal aqui é entregar um conteúdo de alta qualidade focado diretamente nas dores dos seus clientes potenciais.
Como aumentar a captação de clientes pela internet para pequenas empresas com vídeos?
Experimente estas abordagens:
- Aproveite formatos interativos, como webinars e sessões de perguntas e respostas ao vivo.
Para simplificar, interaja diretamente com o seu público: responda a dúvidas, esclareça possíveis receios, crie conexões e alcance mais leads. De acordo com o relatório da ON24, isso se mostra particularmente eficaz para 76% dos profissionais de marketing.
- Incentive seus clientes a gravarem depoimentos em vídeo.
Esse é um excelente motivo para persuadir potenciais compradores. Ver pessoas reais compartilhando experiências autênticas e atestando a qualidade do seu produto causa um impacto muito maior do que um texto frio.
- Humanize sua marca com histórias de bastidores.
Permita que seus clientes entendam quem são as pessoas por trás do negócio, apresente a cultura da empresa e mostre um pouco dos seus processos operacionais. Essa transparência constrói uma conexão forte e estabelece uma presença marcante no dia a dia do público, criando uma proximidade.
- Crie demonstrações e tutoriais para que seus clientes potenciais compreendam visualmente como seu produto funciona.
Explique os recursos e benefícios de forma clara. Além disso, melhore a acessibilidade adicionando legendas, uma prática excelente para pessoas com deficiência auditiva e para quem prefere o aprendizado visual.
Com essas táticas em mãos, você terá os resultados que deseja caso esteja se perguntando “como gerar mais leads para minha empresa?”
Para se destacar, apenas subir vídeos no YouTube não basta. Pense na distribuição e em como se fazer presente na rotina das pessoas.
A seguir, vamos falar sobre marketing nas mídias sociais.
3. Marketing nas redes sociais
O número de usuários nas redes sociais não para de crescer, com uma previsão de atingir 330,07 milhões até 2029. Ao integrar essa vertente do marketing digital à sua estratégia de geração de leads, você consegue alcançar o seu público exatamente onde ele já passa a maior parte do tempo, extraindo o máximo potencial de engajamento dos seus canais.
O grande objetivo de usar as mídias sociais para gerar leads é ir além da mera transmissão de mensagens unidirecionais. Afinal, é preciso construir relacionamentos genuínos com o seu público, falando a língua dele, sem perder a essência do tom de voz da sua marca. Como resultado, você poderá criar uma comunidade de usuários ativos em torno do seu negócio, uma tática indispensável para o sucesso de marcas que operam no ecossistema de e-commerces.
Embora o marketing de mídias sociais exija um investimento relativamente baixo, o ideal é focar os esforços nas plataformas onde o seu público-alvo é mais ativo. Por isso, vamos explorar quatro redes sociais populares que podem se alinhar perfeitamente aos seus objetivos.
LinkedIn focado em atrair prospects para pequenas empresas
Para pequenas empresas B2B, o LinkedIn é o melhor lugar para gerar novos leads. Na verdade, 44% dos profissionais B2B o apontaram como a rede social mais importante. Por que isso acontece?
A resposta é simples: é uma rede projetada intencionalmente para profissionais de negócios. Aqui, você pode se conectar diretamente com tomadores de decisão, sem que o seu conteúdo seja ofuscado por publicações estritamente de entretenimento.
Para conseguir leads no LinkedIn, utilize a tríade de geração de leads que já foi testada e aprovada:
Conteúdo
Construa a autoridade da sua marca publicando artigos no LinkedIn de pensamento de liderança, escrevendo sobre tendências do mercado, apresentando estudos de caso e incluindo imagens, vídeos ou carrosséis. Quanto mais relevante, autêntico e inspirador for o seu conteúdo, mais confiança você vai conquistar ao longo do tempo.
Prospecção
Identifique o seu público-alvo utilizando os filtros avançados do LinkedIn Sales Navigator e as ferramentas de automação do LinkedIn da Snov.io. Assim que a conexão for aceita, faça um follow-up personalizado, oferecendo materiais úteis, propostas comerciais atrativas ou apenas um convite para uma conversa.
Anúncios
Comece com o conteúdo patrocinado, um mecanismo que faz com que suas publicações apareçam com mais frequência no feed dos usuários. Ele passa uma sensação mais orgânica em comparação aos anúncios tradicionais. Adicione um gancho irresistível, uma chamada para ação (CTA) e direcione para um formulário de geração de leads do LinkedIn para coletar dados de contato de forma simples e rápida.
Facebook na geração de leads digitais para pequenas empresas
Com cerca de 112 milhões de usuários do Facebook no início de 2025, o Brasil continua sendo um dos maiores mercados da plataforma no mundo. Por conta disso, e graças ao seu alcance massivo, ele se torna uma ferramenta extremamente eficaz para a geração de potenciais clientes para pequenas empresas.
É claro que você terá que competir pela atenção do público, mas o potencial está lá.
Ao contrário do LinkedIn, onde as conversas de vendas acontecem de forma mais direta, o Facebook dá às pequenas marcas B2B a chance de atrair leads com uma abordagem mais casual. Crie conteúdos que atraiam as pessoas quando elas não estiverem em “modo de trabalho” e, em pouco tempo, você terá uma comunidade engajada.
O Facebook também é a plataforma ideal para impactar tomadores de decisão com anúncios. Donos de empresas, gerentes gerais e diretores executivos também são pessoas comuns e acessam o Facebook diariamente.
Você pode direcionar seus anúncios para eles com base em:
- Cargo ou setor de atuação
- Administradores de páginas comerciais
- Interesses
Instagram na estratégia de engajar clientes online para pequenas empresas
O Instagram é o lugar perfeito para conquistar leads para pequenas empresas que possuem uma identidade visual forte. Segundo pesquisas sobre o comportamento dos usuários, 44% dos usuários descobrem produtos e marcas no Instagram, o que reforça o potencial da plataforma para aumentar a visibilidade e atrair potenciais clientes.
Como quem não é visto não é lembrado, mostre suas ofertas de um jeito realmente atraente.
Utilize estes recursos do Instagram a favor da sua estratégia de geração de leads:
- Compartilhe o universo visual da sua marca e vídeos bem-humorados através dos Reels.
- Adicione figurinhas interativas de enquetes, testes e links de CTA nos seus Stories.
- Marque seus produtos nas publicações usando o recurso do Instagram Shopping.
Se o seu público-alvo inclui as gerações Z e Millennials, vale a pena considerar parcerias com microinfluenciadores. Cerca de 42% dos consumidores on-line baseiam suas decisões de compra nessas recomendações.
TikTok como canal de geração de leads
Você pode até pensar que o TikTok é um território exclusivo de tendências virais de consumo e de jovens da Geração Z fazendo dancinhas coreografadas. E… na maior parte do tempo, até que é.
No entanto, o fator viral e o formato 100% voltado para dispositivos móveis do aplicativo, com seu alcance de cerca de 2 bilhões de usuários no mundo todo, são pontos que merecem atenção. Afinal, no meio de tanta gente, é muito fácil encontrar diversos profissionais e tomadores de decisão.
Por isso, essa plataforma se tornou um canal excelente para gerar leads online para pequenas empresas B2B que querem atrair mais clientes e colher grandes resultados com esse formato de conteúdo.
Como atrair novos clientes no TikTok? Aqui estão algumas ideias eficazes para você testar:
- Compartilhe os bastidores da sua equipe e dos seus processos.
- Crie demonstrações rápidas de produtos ou tutoriais explicativos sobre seus serviços.
- Aproveite os áudios ou formatos do momento (trends), mas dê o seu toque profissional a eles.
- Mostre depoimentos de clientes ou estudos de caso em um formato leve e de fácil identificação.
- Use os formulários instantâneos do TikTok para coletar e-mails ou pedidos de agendamento.
Atrair clientes no TikTok exige uma combinação de autenticidade, conteúdo educativo e visibilidade impulsionada por tendências para gerar confiança e incentivar o engajamento com a sua marca.
X (Twitter) para ampliar alcance e gerar leads
O Twitter, agora rebatizado como X, é a plataforma ideal para acompanhar as notícias do mundo, fofocas de celebridades e muito mais. A velocidade com que as mensagens são compartilhadas é impressionante e é exatamente aí que está o grande potencial da rede para atrair clientes pela internet para pequenas empresas.
Como gerar leads no X? Aproveite estas táticas:
- Use o seu próprio nome e verifique sua conta com o selo Premium.
- Siga outras pessoas e responda aos posts delas para construir uma audiência.
- Monitore as hashtags na seção “O que está acontecendo” e participe das discussões.
- Crie posts com chamadas para ação (CTAs) atraentes e compartilhe links para os artigos do seu blog ou vídeos.
- Organize conversas no X Spaces para se conectar com seus seguidores e tirar dúvidas em tempo real.
O X também é outro canal onde você pode conseguir leads graças aos influenciadores. Porém, como pedir a ajuda dessas pessoas respondendo publicamente nos posts pode soar um pouco amador, o melhor caminho é encontrar o e-mail corporativo delas usando o Localizador de E-mails da Snov.io. Assim, você pode levar a conversa para um canal mais estruturado para negócios.
4. Email marketing
Se você acha que o e-mail marketing morreu pode mudar de ideia, pois ele continua sendo a melhor maneira de se conectar com o seu público e convencê-lo a fazer uma compra.
O e-mail oferece um canal direto com seus clientes potenciais, deixando para trás o risco de a sua marca se perder no feed das redes sociais. Você ganha total controle sobre a comunicação e uma oportunidade incrível de construir relacionamentos genuínos.
Além de permitir que você fale diretamente com os potenciais clientes, usar o e-mail nessa estratégia é extremamente barato. Mais da metade dos entrevistados em uma pesquisa de 2023 da Statista declarou uma melhoria de 100% no ROI (Retorno sobre o Investimento).
Para dominar a geração de leads para pequenas empresas por meio do e-mail marketing e conquistar novos contatos, você precisa primeiro entender a base de tudo. Então, vamos direto ao ponto.
Como construir e segmentar uma lista de leads para pequenas empresas?
Primeiro, o mais importante: antes de enviar e-mails, você precisa saber o destino final deles. Uma lista de e-mails saudável e engajada vai te ajudar a fazer isso.
Para convencer os clientes potenciais a deixarem seus dados com você e aumentar a sua taxa de conversão, tente o seguinte:
- Ofereça e-books gratuitos, templates ou cupons de desconto.
- Posicione os formulários de inscrição em locais bem visíveis (página inicial, pop-ups, etc.).
- Mantenha os formulários de geração de leads simples (apenas nome e e-mail).
Veja um exemplo:
Depois disso, faça uma limpa na sua lista com o Verificador de E-mails para remover todos os endereços inválidos ou inativos.
Assim que você tiver uma base de contatos considerável, use um sistema de CRM voltado para pequenas empresas a fim de organizá-los.
No Flowlu, por exemplo, você pode criar perfis de contato ricos em detalhes e segmentar sua lista por:
- Tipo: organização ou contato individual.
- Categoria: cliente potencial, assinante, lead qualificado, cliente, etc.
- Setor: construção, hotelaria, transporte, TI, entre outros.
- Tags personalizadas: como “prioridade alta”, “demonstrou muito interesse” ou “baixou um template”.
- Campos personalizados: localização geográfica, dados demográficos, comportamento, interesses e o que mais você precisar.
Com a captação e a segmentação estruturadas, você já pode começar a transformar o interesse do público em leads qualificados através da nutrição.
Como criar campanhas de nutrição para converter prospects para pequenas empresas em clientes?
Moldar um cliente potencial até que ele realize uma compra leva tempo. Para acelerar esse processo, criar uma conexão pessoal é a sua melhor escolha. Personalize suas mensagens seguindo estes passos:
- Trate os destinatários pelo primeiro nome.
- Mencione interações anteriores que eles tiveram com o seu negócio.
- Utilize sua lista segmentada para oferecer conteúdos sob medida.
Se você tem uma base de dados de e-mails muito grande, entrar em contato manualmente com cada cliente potencial se torna inviável. É por isso que adotar ferramentas de automação traz o melhor custo-benefício para a sua operação. Para tirar esse peso das suas costas, desenvolva sequências automáticas de e-mails, conhecidas como campanhas de e-mail drip.
Essas campanhas de e-mail automatizadas existem justamente para guiar os leads ao longo de toda a jornada de compra. Você pode incluir uma série de mensagens de boas-vindas, conteúdos educativos de valor, estudos de caso selecionados, ofertas promocionais imperdíveis e até mesmo lembretes simples de que a sua marca está ali para ajudar.
Depois que os seus e-mails forem enviados, é hora de monitorar o desempenho.
Com a Snov.io, você pode acompanhar as seguintes métricas:
- Aberturas de e-mail
- Taxas de clique
- Taxas de resposta
- Taxas de rejeição
Veja um exemplo:
Use os dados acumulados para aumentar a eficácia das suas campanhas de geração de leads por e-mail. Refine as linhas de assunto, os conteúdos, as CTAs e os horários de envio.
5. Publicidade paga
Embora as estratégias orgânicas (SEO, conteúdo, e-mail) e mistas (redes sociais) sejam indispensáveis para gerar leads a longo prazo, os anúncios pagos podem ajudar você a alcançar potenciais compradores muito mais rapidamente.
Campanhas de Pay-Per-Click (PPC) e remarketing inteligente são as ferramentas ideais para a geração de leads em PMEs.
Como conseguir leads online para pequenas empresas com campanhas PPC?
Plataformas como Google Ads, LinkedIn Ads e Facebook Ads são essenciais para veicular campanhas de PPC. O modelo é simples: você paga cada vez que alguém clica no seu anúncio.
É um dinheiro bem investido, pois as pessoas que clicam estão genuinamente interessadas no que você tem a oferecer.
Veja como o PPC pode dar um impulso aos seus esforços de geração de leads:
- Público-alvo segmentado
A maioria das plataformas de anúncios oferece excelentes opções de segmentação. Portanto, direcione seus anúncios para clientes potenciais com base em palavras-chave que essas pessoas pesquisam (ideal para buscas de alta intenção no Google), dados demográficos (idade, localização), dados firmográficos (setor, tamanho da empresa; funciona muito bem no LinkedIn Ads), interesses e comportamentos on-line.
- Controle total do orçamento
É o seu dinheiro que está em jogo e, felizmente, você tem controle total sobre isso. Defina limites de gastos diários ou por campanha para não estourar o orçamento. Se algo não funcionar, reajuste sua estratégia.
- Desempenho mensurável
As campanhas de PPC são totalmente mensuráveis. Acompanhe cliques, impressões, conversões, além do Custo Por Lead (CPL) ou Custo Por Clique (CPC) e use esses dados para otimizar ainda mais as suas campanhas.
Como reengajar leads para pequenas e aumentar conversões?
O remarketing é uma excelente opção para converter clientes potenciais que já interagiram com o seu site ou conteúdo no passado. Em outras palavras, eles não deixaram as informações de contato, mas agora estão no seu radar.
Para reengajar esses visitantes antigos, você precisa configurar pixels de rastreamento. Esses pequenos trechos de código no seu site mostram anúncios direcionados a esses visitantes quando eles navegam por outras páginas da web.
Assim que eles retornarem ao seu site, você pode inseri-los em um pipeline de reengajamento especial no Flowlu. Isso vai gerar tarefas de acompanhamento para a sua equipe de vendas ou até mesmo iniciar uma campanha de nutrição automatizada para avançá-los no funil.
Existem dois benefícios principais em usar o remarketing para nutrir leads:
- Alto potencial de conversão
O público já conhece a sua empresa e demonstra algum interesse prévio. Ao serem impactados, eles podem voltar para pesquisar mais ou fazer a compra direto.
- Reforço de marca + confiança
Com a exposição consistente do remarketing, a mensagem da sua marca vai fixar na mente deles. Se os anúncios forem relevantes, você pode contar com a conquista da confiança do público.
Agora é com você: comece a geração de leads para pequenas empresas hoje mesmo
Agora, as cinco estratégias mais eficazes de geração de leads para pequenas empresas estão prontas para fazer parte do seu arsenal de vendas e cada uma delas tem o potencial de fazer os clientes baterem à sua porta.
Não precisa querer fazer tudo de uma vez. Escolha um ou dois procedimentos que combinem com o seu negócio e com o seu público-alvo, mas comprometa-se a implementá-los de forma consistente.
Afinal, quem deseja montar uma empresa de leads ou estruturar uma operação interna sabe que a constância é o segredo do sucesso.
Use ferramentas especializadas como a Snov.io e o Flowlu para otimizar os seus esforços. Avalie os resultados em algumas semanas, mude a abordagem se for necessário e veja os novos contatos chegarem voando.
Qual estratégia você vai testar primeiro? Conte nos comentários!
