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Melhor divulgação de e-mail e táticas de link building de acordo com 12 especialistas em SEO

Best Email Outreach And Link Building Tactics According To 12 SEO Experts

Com que frequência você exclui e-mails de divulgação sem nem mesmo lê-los?

Seja honesto, você provavelmente faz muito isso. E com 319 bilhões de e-mails enviados diariamente, outros também o fazem. Mas aqui está a questão: o que você precisa fazer para quebrar o silêncio e obter o seu estimado link?

Entramos em contato com 12 especialistas em criação de links e divulgação para aprender mais sobre as suas dificuldades, as estratégias que usam e dicas que eles estão prontos para compartilhar para ajudar você a ter o seu email, aberto, lido e respondido.

 

Que obstáculos você enfrentou ao longo do caminho?

Vamos começar com uma parte desagradável. Link-building não é fácil. E embora os obstáculos possam ser diferentes, aqui estão alguns dos mais comuns que você pode encontrar:

Um modelo perfeito não existe

É fácil ver quando um e-mail que você recebeu usa um modelo. “Oi, Tamara. Acabei de encontrar sua postagem incrível. Eu tenho um post semelhante incrível! Que tal adicionar um link incrível para ele?

bad link-building outreach email example

Você sabe que dezenas de outras pessoas também receberam a mesma mensagem. Um email como esse também pode ser jogado na pasta Lixeira.

Mas é com isso que os especialistas em divulgação se deparam de vez em quando, e nós não somos uma exceção. Nossa especialista em SEO Valerie Frolova se sente frustrada quando não obtém resposta de sites que geralmente são ativos nas redes sociais, fazendo novos posts.

“Parece que eles respondem a qualquer um, mas não a mim (especialmente quando mencionam nossos concorrentes – como eles OUSAM?). Então eu respiro fundo e reescrevo meu e-mail com uma compreensão clara de que ele está péssimo e de que eu também nunca o responderia. ”

Não há um único modelo que você possa encontrar no Google, mas você pode se inspirar neles e escrever o seu próprio modelo.

Alguns links não geram muito movimento.

Ah, esse desafio pode não ser óbvio, mas às vezes o link building pode prejudicá-lo mais do que ajudá-lo.

Dmitry Dragilev, fundador da JustReachOut, explica que o problema na maioria das vezes é que o link que você recebe não tem muito sentido de estar lá. Em outras palavras, está enfiado no meio do conteúdo.

Como resultado:

  • Você recebe um artigo sobre email marketing com um link para o tutorial de anúncios do Facebook.
  • Você obtém um episódio de podcast sobre operações de negócios para vincular ao seu guia de “Melhores ferramentas de automação de email marketing”.
  • Você obtém um link de um artigo que tem 2.000 palavras e já contém 15 links.
  • Você recebe um link de um artigo em um domínio com TONELADAS de links em cada uma das postagens do blog que eles publicam.

Some links don’t get you much movement

Exemplo de artigo com muitos links

A solução?

“Encontre um lugar em que um link para o seu conteúdo aprimore o artigo original e a experiência do leitor ao consumir e digerir as informações. Muitas vezes, seu trabalho será adicionar exemplos ao conteúdo em seu site, que você pode referenciar e pedir um link de outros sites. ”

Seu conteúdo não tem valor

Você pode pensar que todo artigo que publica é uma obra-prima, mas é mesmo? Seja realista sobre o valor de sua oferta e forneça prova social em sua mensagem que irá apoiá-la.

Como Deepak Shukla, fundador da Pearl Lemon, diz, o que muitas pessoas não entendem é que o link building tem a ver com ser honesto, construir relacionamentos e fornecer valor. Esse é o jogo em que você está!

“No início, você pode não ter uma marca forte ou não estar criando um conteúdo notável que fará com que outras pessoas queiram se associar a você. Eu tive o mesmo problema – não sabia que precisava criar um conteúdo que demonstrasse meu valor para os outros. Isso teria ajudado a promover e criar relacionamentos mais rapidamente. “

Dê uma olhada em alguns exemplos de boa prova social que podem ser usados ​​em um e-mail de divulgação. Observe como nenhum deles pede um link:

Craft an email that brings value

Qual estratégia de link building você usa?

Recebemos muitas respostas, desde – técnicas de Skyscraper até shotgun outreach. Mas alguns deles eram mais populares do que os outros:

Guest posting

Muitos sites no mercado estão ávidos por bom conteúdo. E se você está oferecendo muito valor com a postagem, suas chances de sucesso são muito, muito maiores. Você também tem um nível de controle muito maior sobre elementos como âncoras.

Esta é a estratégia em que a equipe de Tom Bangay (Diretor de Conteúdo da Juro) é a mais forte:

“É menos provável que você precise arrancar à força os links que se destacam na narrativa – porque você controla a narrativa. Por exemplo, tentar segurar um link para algo obscuro como automação de NDA de um post que já está ativo é muito mais complicado do que escrever um post sobre automação de NDA e depois colocá-lo. Assim que alguém concordar em aceitar sua postagem, sua taxa de sucesso na obtenção de links é de quase 100%. ”

Matthew Woodward, proprietário de MatthewWoodward.co.uk, também tem o maior sucesso com essa tática:

“Ter seu link publicado em um conteúdo novo é muito mais natural do que inserir links ou, pior ainda … trocas de links! Esses tipos de links precisam ser evitados, pois são links manipulados que apresentam um alto risco. ”

Este é um bom exemplo de divulgação de guest post, mas teria sido melhor se o especialista em link building incluísse ideias personalizadas na primeira mensagem:

Guest post outreach example

Infográficos

Outra estratégia útil de link building é compartilhada por Daniel Foley (Diretor de Daniel Foley). Os infográficos não só funcionam para construir sua autoridade em um determinado setor ou área, mas também são uma maneira segura de fazer com que os clientes compartilhem seus links.

As redes sociais (especificamente Twitter, Instagram e LinkedIn) estão cheias de usuários que desejam compartilhar opiniões e insights, e eles ficarão muito felizes em compartilhar evidências e estatísticas gratuitas junto com essas opiniões.

“A grande vantagem dos infográficos é que eles tendem a ter uma vida útil bastante longa, especialmente com assuntos finitos. E você pode ver os links sendo compartilhados repetidas vezes ao longo de um ou dois meses. Espere que a resposta seja rápida e precisa. Dando a você de alguns meses a um ano (dependendo do assunto) para planejar sua próxima postagem vencedora repleta de infográficos. ”

Parece promissor? Aqui estão algumas dicas para ajudá-lo a criar um infográfico que trará links para você:

Best infographics practices

Link building baseado em relacionamento

Esta é, talvez, a estratégia mais poderosa de três. Se você deseja obter links de alta qualidade de um site confiável, primeiro você precisa construir um relacionamento legítimo com a pessoa que o administra. Valerie Frolova adora comparar o link building baseado em relacionamento á marcas / pessoas colaborando:

“É como se dois músicos escolhessem cooperar na criação de uma nova música (especialmente quando são dois gêneros diferentes). Você obtém um resultado maravilhoso quando as pessoas gostam, e cada lado atrai um novo público. ”

Então … talvez seja hora de se integrar com alguma ferramenta ou cooperar na construção de conteúdo?

Onde você encontra parceiros?

Mecanismos de busca

Vamos começar com a opção mais simples os mecanismos de busca. Se você estiver fazendo sua divulgação de link building manualmente, sem nenhuma ferramenta, este é o lugar para onde você irá. Tudo que você precisa fazer é aprender a ser preciso com suas consultas de pesquisa.

Aqui estão apenas alguns dos muitos operadores de pesquisa que podem ajudar com a sua prospecção de links:

Link-building search queries

Deepak Shukla teve grande sucesso em encontrar parceiros dentro do espaço de especialistas em SEO com a ajuda desta técnica: 

“Em geral, as pesquisas do Google por ‘principais blogueiros / especialistas / influenciadores na indústria X’ tornam mais fácil encontrar pessoas com as quais você se conecta. Em critérios, tentamos fazer parceria com aqueles com métricas equivalentes a nós em áreas como Autoridade de Domínio, fluxo de confiança de tráfego ou reconhecimento de marca.

Ferramentas de scraping

Claro, você pode tornar sua vida mais fácil e usar um serviço para copiar sites relevantes para o seu nicho. Por exemplo, Matthew Woodward usa ferramentas como o Ahrefs para fazer engenharia reversa nos backlinks de seu concorrente:

“Os links que esses sites apontam para eles já foram aprovados pelo Google, pois estão posicionados nas primeiras posições, então faz sentido tentar replicar seus melhores backlinks . Dependendo do seu nicho, você pode reunir milhares de oportunidades em questão de segundos. ”

Especialistas

Enquanto isso, Alicja Olko (Gerente de Outreach da sixads) acredita que os artigos de especialistas são um dos melhores métodos para construir ativos vinculáveis ​​e estabelecer conexões valiosas:

“Aborde as pessoas apresentadas na mesma rodada de especialistas que você. Geralmente são outros profissionais de marketing, CEOs, editores e gerentes que trabalham no mesmo nicho, portanto, naturalmente compartilham o mesmo interesse e objetivo. Procure-os no LinkedIn, envie um e-mail amigável explicando a conexão e divirta-se criando sua rede! 

Tento ser simples, profissional e direto ao ponto. A taxa de resposta para esses tipos de e-mails de divulgação é, no meu caso, de 22%. ”

Ou você pode criar sua própria análise de especialista (assim como fizemos neste artigo), fazendo uma pergunta e deixando que especialistas e colegas forneçam suas respostas. Esse tipo de conteúdo deve ser compartilhável.

E já que estamos nisso, vou acrescentar como usar o Help a Reporter pode ajudá-lo. Foi assim que recebi algumas dicas de especialistas.

HARO outreach

Redes sociais

Ser ativo nas redes sociais é fundamental para a construção de links. Shayne Sherman (CEO da Techloris) acredita que pode ver uma ampla gama de pessoas e empresas compartilhando ainda mais suas melhores postagens e aumentando muito sua visibilidade:

“Você obtém o benefício de saber quão bem seu link é recebido com bastante rapidez, como uma postagem regular no Twitter geralmente falhará ou será bem-sucedida nos primeiros 30 minutos. Com o Facebook e o LinkedIn, isso pode demorar um pouco mais com os algoritmos trabalhando contra uma explosão natural de interesse. ”

Uma tática útil pode ser marcar parceiros em suas postagens e, em vez de selecionar o mesmo a cada vez, você pode alterá-los para contas relevantes que terão interesse em compartilhar seu conteúdo.

Qual é a sua linha de assunto infalível?

47% dos e-mails são abertos com base apenas na linha de assunto. Portanto, não perca a chance de torná-lo inesquecível!

Algumas das coisas sugeridas por nossos especialistas para despertar a curiosidade do destinatário são:

Subject line examples

A última dica que pode parecer besteira, mas os especialistas em divulgação geralmente se esquecem da personalização. E nem mesmo falamos sobre buscas profundas para aprender mais sobre a pessoa com quem você está entrando em contato. Ficamos surpresos com a frequência com que ele recebeu e-mails que diziam “Prezado senhor / senhora”. Você se importaria em ler o resto?

Matthew Woodward afirma que o humor na linha de assunto é importante, por isso é uma boa ideia fisgar o destinatário com isso:

“Algo engraçado que toca no assunto do seu e-mail, mas também os faz querer abri-lo … Novamente, não existe um tamanho único, mas descobrimos que esse método é o mais bem-sucedido. Algo como “Lá vamos nós de novo … Outro e-mail de divulgação solicitando um backlink! ”

E Phil Forbes, Chefe de Outreach da Packhelp, sugere pegar seus destinatários de surpresa sugerindo uma linha de assunto que não terá relação com o conteúdo do e-mail, mas terá destaque em sua caixa de entrada:

“Tenho usado“ Seu time de esportes favorito vai perder neste fim de semana. ” Certamente é aberto – e então a parte mais difícil do seu trabalho está feita, e sua prosa espirituosa e proposição de valor podem fazer o resto. ”

Subject line example

E por último, quando se trata de linhas de assunto – TESTE, TESTE, TESTE.

Como você adiciona personalização ao seu alcance?

Mostre a eles que você os conhece, mas evite elogios irritantes

Todos nós gostamos de receber elogios. Mas sua caixa de entrada provavelmente está cheia de mensagens que começam assim:

Se você quiser elogiar uma pessoa, certifique-se de que seja significativo. Estatísticas, resultados e experiências positivas com seus produtos são seus amigos aqui. Isso mostrará que você fez sua lição de casa e até implementou as informações mencionadas em artigos de blogueiros.

Aqui está o que Deepak Shukla diz sobre isso:

“A campanha com melhor resultado será aquela com mais evidências de sucesso. Dizendo ‘Ei, eu conheço sua plataforma. Eu usei e adorei! Eu adoraria compartilhar com o seu público os resultados que tenho visto com isso, e eu acho que seus leitores se associariam. ” Esse tipo de divulgação faz sentido.

Sempre que vimos um resultado positivo de uma ferramenta de software que gostamos de usar, vamos entrar em contato com eles e usar isso para formar um relacionamento. É um alcance genuíno que traz valor – e funciona! ”

Link-building template example

Exemplo de modelo de link building (Fonte: Alexandra Khilova)

Quantos e-mails de follow-up você envia?

Não seja aquele cara que inunda a caixa de entrada e não aceita “não” como resposta. Ao atacar regularmente aqueles que não te respondem, você arruina qualquer chance de outra tentativa mais tarde no caminho.

Ainda assim, como as pessoas têm um período de atenção curto, é possível que o destinatário tenha se distraído. Com acompanhamentos, você tem 21% de chance de obter uma resposta. É por isso que sugerimos não fazer envios mais de três vezes, e a maioria dos especialistas que consultamos concorda com isso. Como Vlad Shvets (Paperform) compartilha:

“Normalmente enviamos apenas um acompanhamento, 7 a 10 dias após o primeiro e-mail. Se ficar sem resposta, deixamos os destinatários em paz. ”

Enquanto isso, Alexandra Khilova prefere não enviar nenhum acompanhamento, a menos que haja uma discussão envolvente em andamento. O que você acha disso?

“Eu uso follow-ups quando temos um diálogo. Se eles não responderem ao meu argumento de venda pela primeira vez, não envio follow-ups. Acompanho todos os meus e-mails e vejo que minha mensagem foi aberta e ninguém respondeu. Entãooo, eles não estão interessados, e eu não perco meu tempo acompanhando esses caras. ”

Se você decidir fazer o acompanhamento, considere o momento certo. Matthew Woodward acredita que evitar o envio em vários dias da semana é uma ótima ideia quando se trata de divulgação por e-mail:

“Certifique-se de não enviar acompanhamentos no mesmo horário ou dia, altere-o para uma melhor chance de obter uma resposta e evite enviar qualquer coisa de sexta-feira a segunda-feira se você não quiser se perder no mundo de e-mails que a maioria das empresas tem que percorrer em uma manhã de segunda-feira. ”

Email opens by day of the week

Quais ferramentas de automação você usa para link building?

Quando se trata de ferramentas de automação, alguns preferem passar por seus contatos manualmente e escrever a maioria de seus e-mails manualmente, personalizando-os o máximo possível. Outros irão automatizar para campanhas em grande escala, mas garantindo que seu processo de acompanhamento seja sempre individualizado.

Vamos dar uma olhada nos serviços que nossos especialistas escolheram:

Ahrefs (escolha de Valerie Frolova)

“O Ahrefs fornece principalmente todas as estatísticas e características que preciso para a análise de sites, por exemplo, ferramenta exploradora de conteúdo para os seguintes tópicos de meu interesse.”

O que é de extrema importância para muitos de nós é o volume de pesquisas e, embora outras ferramentas também forneçam essas informações, os resultados do Ahrefs são mais precisos. Com sua ajuda, você pode analisar concorrentes, ver cada backlink apontando para suas páginas e descobrir páginas mortas com backlinks, o que o manterá ocupado por meses.

E se você não tiver certeza com quais páginas está competindo, o Ahrefs Keywords Explorer e SERP Overview mostrarão quantos links cada página de classificação superior possui.

Ahrefs

Snov.io (escolha de Deepak Shukla)

“Descobrimos que construir campanhas de e-mail, tanto para nós quanto para os clientes, estava se tornando demorado. Precisávamos de uma forma para agilizar o processo, e garantir que a qualidade de nossas campanhas não diminuísse como resultado. Snov.io foi a solução perfeita para este desafio. ”

Entrar em contato com parceiros em potencial e solicitar links já é uma tarefa difícil. Mas pode parecer quase impossível quando você não tem endereços de e-mail para fazer os envios. 

Felizmente, existem muitas ferramentas que você pode usar para criar sua lista de divulgação.

A Snov.io é uma delas.

Snov.io

Na verdade, é mais do que isso. Primeiro, porque inclui verificação de e-mail. Em segundo lugar, porque você pode encontrar e-mails diretamente de seu navegador. E por último, porque você pode usá-lo para campanhas de email e agendamento de follow-ups.

SE ranking (escolha de Alexandra Khilova)

“Eu uso o SE ranking para monitorar meus backlinks, pois temos muitos projetos.”

Pesquisa, classificação e rastreamento de palavras-chave – esta plataforma poderosa fornece todas as ferramentas de SEO  que você precisa para criar as melhores campanhas. Você pode avaliar sites em relação a diferentes parâmetros, obter backlinks de seus concorrentes, comparar sua classificação de visibilidade e importar backlinks e suas análises detalhadas.

Além disso, o SE Ranking facilita muito a elaboração de um plano de marketing e uma estratégia global de desenvolvimento de negócios para sua divulgação. O uso dessa ferramenta de pesquisa de palavras-chave levará a um melhor entendimento de quanta influência as mídias sociais têm sobre o público.

SE Ranking

Pitchbox (escolha de Matthew Woodward)

“Somos usuários obstinados do Pitchbox … Não tenho palavras pra dizer o quão boa é essa ferramenta!”

Você pode fazer tudo a partir desta plataforma de alcance de influenciadores. Eles até têm algumas das melhores ferramentas de verificação de backlinks integradas!

Cada campanha pode ser totalmente personalizada. Você analisa sites, a ferramenta encontra suas informações de contato, você carrega seus modelos de e-mail e todos os acompanhamentos são automáticos para quem não respondeu. Você pode então gerenciar as respostas de dentro do Pitchbox. E quando os links estiverem ativos, você pode usar a ferramenta de monitoramento de links para garantir que eles continuem assim!

Pitchbox

Hunter.io (escolha de Ron Evan)

“Usamos PitchBox para divulgação, Hunter.io para pesquisar endereços de e-mail de sites e Ahrefs para analisar as métricas e backlinks de um site (é bom para pesquisa do concorrente, pois você pode enviar a divulgação campanhas para todos os backlinks fortes de seus concorrentes). ”

Esta é outra ferramenta popular usada por Ron Evan Del Rosario, estrategista de Link Building da Thrive Agency. Ele combina Email Finder, Email Verifier e MailTracker para Gmail. Ele permite que você procure e-mails de todos os profissionais com facilidade. E com a extensão do Chrome e a busca de domínio em massa, Hunter.io se torna uma adição maravilhosa à estratégia de alcance de qualquer empresa.

Hunter.io

Configurando sua campanha de divulgação com Snov.io

Agora que mencionamos algumas ferramentas de SEO, você pode estar se perguntando como encontrar e verificar endereços de e-mail para impulsionar sua divulgação. Vamos mostrar como fazer isso com a Snov.io.

Opção 1. Use a extensão Localizador de E-mails

Parece que você encontrou um artigo perfeito para ser apresentado. Normalmente, você pode ver o nome do autor no início ou no final dele.

Agora vá para o perfil da empresa e inicie a extensão Snov.io Localizador de e-mails. Se não for um guest post – você verá o contato necessário na lista de clientes em potencial. Se você não conseguir encontrar o autor, pode procurar os contatos do editor ou comerciante.

Use Email Finder extension

Use Email Finder extension

Use Email Finder extension

Opção 2. Use o aplicativo Localizador de E-mails

Você também pode encontrar todos os clientes em potencial da empresa ou e-mails de sites com o aplicativo Snov.io Localizador de E-mails. Selecione Pesquisa de domínio, insira um site na ferramenta e ele mostrará todos os endereços de e-mail associados a ele. Escolha a pessoa com quem você precisa entrar em contato e inclua-a em uma de suas listas de clientes em potencial.

Use Email Finder app

Se a empresa for muito grande e você não quiser perder tempo percorrendo os contatos dos funcionários, poderá encontrar o cliente potencial certo com a ferramenta Pesquisa e-mail único. Basta inserir o nome da pessoa e o nome de domínio, e você receberá o endereço de e-mail dela.

Use Email Finder app

Use Email Finder app

Use Email Finder app

Todos os e-mails encontrados com Snov.io já foram pré-verificados. Se você encontrar um endereço de e-mail do redator na biografia, recomendamos que você verifique com o Verificador de e-mails se ainda é válido.

email finder

Resumindo

Não existe uma abordagem única para o alcance de construção de links; tudo depende da sua estratégia, seja reivindicar menções à marca, fazer guest-blogging ou obter backlinks.

Mas esperamos que essas dicas de especialistas sejam de grande ajuda para você. Experimente!

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