Um guia passo a passo para a técnica de Skyscraper com estudos de caso motivadores

Step-By-Step Guide To Skyscraper Technique With Motivating Use Cases

Não importa o quão maravilhoso seu conteúdo seja, ele não irá longe se você não promovê-lo. E quando se trata de promoção, os profissionais de marketing de conteúdo e redatores de blog percebem que atrair um público mais amplo é possível por meio de link building. 

Porém, a verdade é que obter links costuma ser demorado, sem falar da necessidade de obter links de qualidade de sites confiáveis. Portanto, especialistas em SEO e marketing sempre tentaram encontrar estratégias que simplificassem esse processo. Uma dessas estratégias é a técnica de Skyscraper, uma tática de construção de links que discutiremos neste post. 

Sinta-se à vontade para interpretar este artigo como um guia para a técnica de skyscraper para blogs, ou apenas como uma inspiração para a promoção de conteúdo.

Outline:

O que é a técnica de Skyscraper e por que você precisa começar

A Técnica de Skyscraper é uma estratégia de construção de links que pressupõe melhorar o conteúdo popular existente e replicar os backlinks para aumentar o tráfego.

Essa abordagem foi desenvolvida em 2015 por Brian Dean, um especialista da Backlinko, que se  animou em compartilhar como isso o ajudou a aumentar o tráfego orgânico em 110% em apenas duas semanas. 

Veja como funciona a técnica de Skyscraper:

what is Skyscraper Technique

      • Você encontra um conteúdo que esteja na moda sobre os tópicos relevantes para o seu negócio que tenha muitos backlinks.
      • Você cria um novo conteúdo que comunica a mesma mensagem, mas de uma maneira melhor.
      • Você encontra clientes em potencial de qualidade, ou seja, pessoas com links para o conteúdo original ou semelhante que provavelmente farão um link para sua versão melhor.
      • Você pede aos clientes em potencial que façam um link para o seu post superior.

A técnica de Skyscraper invadiu o mundo do SEO e do marketing pelos seguintes motivos:

1. Ajuda você a encontrar o conteúdo certo

Ao analisar o quão bem o tópico é apresentado no artigo original, você entende quais aspectos o tornaram bem-sucedido, o que ajuda você a melhorar seu conteúdo, criando postagens mais envolventes.

2. Você lida com um público aquecido 

As pessoas que você está prestes a alcançar já criaram links para um conteúdo semelhante. Então, eles estão subconscientemente preparados para algo mais emocionante do que já leram. O que você precisa fazer é voltar a atenção deles para a maneira como você está falando sobre as coisas que os interessam e como sua versão supera a original. 

3. Ajuda a direcionar mais tráfego.

Esse é o fator-chave por causa dele a estratégia funciona bem. É mais provável que o conteúdo existente que tem sucesso em ter muitos backlinks tenha uma classificação elevada. Se você criar algo mais profundo e único (ou seja, algo melhor do que o original), terá a chance de superá-lo e obter mais tráfego. 

Enquanto isso, com essa técnica em seu bolso, você pode alcançar muitos novos clientes em potencial, o que apenas aumenta suas oportunidades de atrair pessoas para seu site. 

Técnica de Skyscraper reversa

Às vezes, você pode querer ir na direção oposta e começar a pesquisar conteúdo de uma fonte confiável que não obteve muitos links ou não obteve uma classificação proeminente no Google. 

Esse modelo é o oposto da técnica comum de Skyscraper, por isso foi chamado de técnica de Skyscraper reversa. Você também pode usá-lo como uma opção para cumprir seus objetivos de construção de links. 

Funciona da mesma maneira; a única diferença é o conteúdo que você está buscando para fazer o skycraper:

Reverse Skyscraper Technique

Um guia passo a passo sobre como usar a técnica Skyscraper

Aqui no Snov.io, nós temos usado a técnica de skycraper para promoção de conteúdo e crescimento do tráfego há muito tempo. Agora é sua vez de entrar no jogo. Vamos falar sobre como você pode proceder passo a passo. 

Etapa 1. Encontre o conteúdo que deseja criar.

Neste estágio, você deve começar a pesquisar conteúdo relevante em seu tópico que tenha muitos backlinks. Existem muitas ferramentas para ajudá-lo nessa tarefa. Contamos com o Ahrefs e a Semrush, mas você também pode tentar outros serviços, como Majestic, Moz e outros.

SEO tools

Você pode encontrar conteúdo de várias maneiras: por palavra-chave, por tópico ou pela fonte autorizada. Veja como:

Por palavra-chave

Para pesquisar conteúdo por palavras-chave, você pode usar uma ferramenta de pesquisa exploradora de palavras chave. Insira uma palavra-chave ampla (por exemplo, prospecção) e vá para a visão geral SERP (página de resultados do mecanismo de pesquisa) para ver a postagem que tem a classificação mais elevada do que todas as outras páginas.

Observação: é recomendável definir um filtro KD (dificuldade de palavras-chave) em 40, pois as páginas de palavras-chave com KD alto costumam ter muitos backlinks.

Por tópico

Para encontrar conteúdo por tópico, você deve recorrer a uma ferramenta de pesquisa exploradora de conteúdo, onde você irá inserir um tópico amplo de seu interesse (por exemplo, prospecção de vendas) e classificar os resultados pelos domínios de referência. Escolha uma página de classificação superior, pulando homepages e páginas de produtos específicos.

Nota: Definir o filtro ‘Domínios de referência’ em 50 para obter a lista de páginas com muitos backlinks.

Mas e se eu ainda não tiver certeza sobre o assunto?

Boa pergunta. Se você não sabe qual tópico cobrir, mas tem um site de autoridade em mente, você ainda pode encontrá-lo com a ferramenta de pesquisa exploradora de sites. 

Pelo site oficial

Para encontrar conteúdo do site confiável, você deve buscar a ferramenta de pesquisa exploradora de sites  e inserir o link que você precisa. Usando o relatório Melhores por links, você obterá a lista das páginas com melhor classificação. Resta apenas digitar o tópico de interesse e localizar a postagem.

Por exemplo, seu objetivo é encontrar o conteúdo com melhor ranking no blog da Snov.io. Basta inserir snov.io/blog e classificar a lista de URLs por Domínios de referência para ver a postagem relevante. Vamos ver como ele olha em Ahrefs:

Find content you want to skyscrape

Você vai assumir o desafio de utilizar o Skyscraper com este? 🙂

Passo 2: Faça o conteúdo original muito melhor

Ok, você encontrou o conteúdo que está no topo. Agora é hora de você superar o original. Aqui estão algumas dicas para você ganhar o jogo:

Torne-o mais longo

Se houver algo que você possa adicionar à postagem existente, não perca a chance. Adicione mais informações, liste mais itens se possível, enfim, estenda a peça existente para que ela possa agregar mais valor ao público. 

Por exemplo, se a postagem original soa como “5 dicas para acelerar seu ciclo de vendas”, destaque-se com uma lista de mais, assim como fizemos em nossa postagem. Mas certifique-se de que suas adições não sejam forçadas. As informações devem ser lógicas e relevantes.

Torne-o mais detalhado

Pense em como você pode apresentar os fatos com mais detalhes e tornar a postagem interessante. Você precisará apresentar pesquisas mais completas para garantir às pessoas que você tem conhecimento e é muito generoso por compartilhar esse conhecimento em sua postagem. 

Por exemplo, você pode:

      • Fornecer descrições apenas para itens listados
      • Adicionar dados estatísticos
      • Explicar termos difíceis
      • Adicionar exemplos ou casos de uso e assim por diante

Torná-lo mais real

O mundo se desenvolve na velocidade de um foguete. Sem dúvida, seu setor também. Sempre há algo novo que você pode adicionar à postagem original, mesmo que tenha sido escrito há 2 meses. 

Ao mostrar as coisas antigas sob a luz atual, você dará a elas outra vida. As pessoas adoram esse ar fresco de atualizações, tendências e inovações … 

Torne-o mais brilhante 

O design é o rei na era da visualização em que vivemos. Ao mesmo tempo, o conteúdo visual é o maior desafio para 23,7% dos profissionais de marketing de conteúdo. Aceite o desafio. Acredite ou não, mas adicionando alguns infográficos ou imagens modernas ao post original, você pode gerar mais links do que um conteúdo com pouco ou nenhum visual.

Etapa 3: Encontre clientes em potencial de qualidade

A ideia principal por trás da técnica de Skyscraper é encontrar pessoas que já se engajaram com algum conteúdo semelhante. Isso significa que seus clientes em potencial de qualidade são aqueles que:

      • Estão habitando seu nicho
      • Estão interessados ​​em seu tópico
      • Já vincularam a postagem semelhante(s) 

O processo pressupõe encontrar possíveis colocações, organizar os dados filtrados e listados na planilha e encontrar o contato do cliente potencial em formação.

Agora, vamos ver um dos exemplos de como esse processo pode parecer:

      1. Você encontra backlinks para a peça original, outras páginas de classificação superior ou conteúdo desatualizado usando as ferramentas de SEO mencionadas acima, como Ahrefs, Semrush, Majestic ou outras.
      2. Você exporta a lista de backlinks como o arquivo CSV.
      3. Você o analisa cuidadosamente para omitir quaisquer diretórios de artigos ou links de fóruns (você precisa apenas de links de qualidade, certo?).
      4. Você usa a ferramenta de pesquisa de e-mail para encontrar os endereços de e-mail de seus clientes em potencial.

Find quality prospects

Como encontrar endereços de e-mail de clientes potenciais com Snov.io?

Existem muitos localizadores de e-mail que o ajudarão a enriquecer sua lista de e-mail em menos de um minuto. O único problema pode ser o preço, pois nem todas essas plataformas oferecem funcionalidade barata.

Localizador de emails Snov.io definitivamente tem uma vantagem competitiva, pois tem um dos mais moderados planos de preços e uma oportunidade incrível de experimentar o serviço gratuitamente. 

Tendo uma lista de domínios que você gostaria de entrar em contato, use a Pesquisa de domínios em massa Snov.io para obter os respectivos e-mails desses domínios:

How to find prospect email addresses with Snov.io?

Você também pode extrair e-mails de qualquer página da web usando a extensão do Localizador de E-mails para o Google da Snov.io. Basta fazer o download, ir a qualquer site da Web, clicar no ícone da extensão e ficar impressionado com a lista de e-mails gerados:

How to find prospect email addresses with Snov.io?

Etapa 4: Comece sua divulgação por e-mail

Assim que você tiver uma lista de clientes em potencial, é hora de preparar sua campanha por e-mail. Aqui está um breve algoritmo de alcance por e-mail:

      1. você segmenta sua lista de clientes em potencial.
      2. Você escolhe uma ferramenta de divulgação por e-mail.
      3. Você cria e envia uma campanha de e-mail altamente personalizada.

Segmente sua lista de clientes em potencial 

Você não pode enviar a mesma mensagem para todos os clientes em potencial, pois nem todos estão vinculados ao conteúdo original pelo mesmo motivo. 

As ferramentas de SEO podem ajudá-lo a segmentar seu público de acordo com o texto ancorado. Em particular, quando você encontrar a postagem original perfeita para utilizar o skycraper, você pode verificar quais clientes em potencial criaram um link para esta postagem usando o texto âncora X e quais criaram o link para a postagem usando o texto âncora Y

Find content you want to skyscrape

Isso ajudará você a segmentar sua lista de clientes potenciais de forma coerente e apresentar mensagens de e-mail relevantes. 

Escolha uma ferramenta de divulgação de e-mail

Assim como o software de busca de e-mail, você pode encontrar muitas plataformas para criar e enviar mensagens de e-mail.  As Campanhas de gotejamento por email da Snov.io foram lançadas como uma ferramenta de marketing e automação de vendas que permite a você criar uma sequência de e-mails em um editor de campanha de arrastar e soltar, lançar uma campanha de e-mail complexa e desfrutar de suas estatísticas em tempo real.

Choose an email outreach tool

Crie e-mails de divulgação altamente personalizados

Se você deseja obter um link usando a técnica de Skyscraper, não se limite a um modelo que você pode encontrar facilmente em algum lugar na web. 

Torne seu e-mail pessoal, e isso não se trata apenas de inserir o nome do cliente em potencial. Isso inclui:

      • Evitar linhas de assunto genéricas.
      • Demonstrar que você sabe algo sobre o seu cliente em potencial (você sabe, uma forma de mostrar que você fez o dever de casa). 
      • Pedir por links de uma forma que não envolva um argumento de vendas (pitch).

Por exemplo, em vez de apresentar seu artigo como algo fenomenal, pergunte primeiro a opinião do seu cliente potencial sobre isso, mencionando de que forma você atualizou as informações declaradas no conteúdo original ao qual seu cliente potencial se vinculou. 

De fato, existem muitas maneiras de personalizar seus e-mails. Sinta-se à vontade para encontrar alguns exemplos que funcionam em um de nossos posts

Casos de uso de sucesso

Agora que discutimos como usar a técnica do skyscraper passo a passo, vamos ver os melhores casos de uso que demonstram o quão bem-sucedida esta estratégia pode ser para atingir as metas de SEO e marketing.

1. AuthorityHacker obteve 4.306 backlinks no curso de 3 anos

Para a AuthorityHacker, uma das empresas líderes em educação de marketing, a técnica de Skyscraper é aparentemente a estratégia mais amada de alcance frio. E isso não é surpresa, já que eles obtêm 92% de seus links aplicando o método Shotgun Skyscraper. 

Esta abordagem de volume baseia-se no envio de muitos e-mails semi-personalizados automatizados com o objetivo de obter o maior número de links possível. 

AuthorityHacker use case
Source: AuthorityHacker

Aqui está um resumo rápido da sua campanha de divulgação bem-sucedida feita com a técnica Skyscraper:

Número de clientes em potencial encontrados: 152.000 

Número de e-mails enviados: 630.000

Número de campanhas de e-mail: 78

Duração da campanha: 3 anos

Ferramentas usadas: 

AuthorityHacker use case

Ferramenta de busca de links: linksAhrefs (a empresa está escolhendo palavras-chave com alto índice de KD)

Ferramenta de busca de e-mail: Hunter (como opção, eles recomendam usar Snov.io também).

Ferramenta de divulgação por e-mail: Mailshake

Resultado do: 4.306 backlinks de 4.244 domínios de referência

AuthorityHacker use case
Source: AuthorityHacker

O que é realmente motivador é que os caras do AuthorityHacker nunca param. Testando a técnica de Skyscraper em um site totalmente novo, eles observaram um crescimento de tráfego inativo:

AuthorityHacker use case

2. O Backlinko aumentou o tráfego orgânico em 652% em 7 dias

Brian Dean, o responsável pelo SEO do blog do Backlinko e a pessoa que merece os elogios por sugerir o Skyscraper, continua a surpreender o público empresarial com resultados convincentes alcançados com esta estratégia. 

O momento da verdade foi quando Brian Dean percebeu que a técnica de Skyscraper não funcionaria a menos que ele identificasse e satisfizesse a intenção do usuário, ou seja, o objetivo principal por trás da busca do usuário no Google. Ele chamou essa versão de Skyscraper Technique 2.0.

Assim que ele conseguiu entender a intenção do usuário e chegou ao conteúdo direcionado, ele continuou otimizando-o focado nos pontos relevantes de UX. Em outras palavras, ele tornou-o mais amigável ao:

      • Adicionar vídeos e um índice de conteúdo. 
      • Reduzir introduções em várias frases
      • Fornecer muitos exemplos 
      • Estruturar o texto com a ajuda de subtítulos
      • Usar parágrafos curtos e frases

Combinando a técnica de Skyscraper 2.0 com aquela que ele vinha usando desde 2015, Brian Dean conseguiu aumentar o tráfego orgânico para uma das postagens do blog do Backlinko em tremendos 652% em apenas… uma semana!

Backlinko use case
Source: Backlinko

E aqui está a principal lição do caso de usuário de Brian: a poderosa combinação de Skyscraper Technique 1.0 e 2.0:

Backlinko use case
Source: Backlinko

3. Ryan Robinson conseguiu mais de 70k acessos em apenas uma postagem

Ryan Robinson, um redator de blog renomado, decidiu usar a Técnica de Skyscraper em marketing para superar a postagem da Fast Company sobre uma calculadora de taxas horárias freelancer. Ele adicionou infográfico de qualidade e criou um e-book sobre as etapas necessárias para iniciar uma carreira freelancer.  

Usando o BuzzSumo, Robinson encontrou outras marcas e blogs publicando e compartilhando conteúdo relacionado a ‘taxas horárias freelance’. Ele os procurou perguntando se eles estariam interessados ​​em republicar as informações atualizadas declaradas no infográfico.

Ryan Robinson use case
Source: Hubspot

Como resultado, a postagem de Ryan foi compartilhada mais de 8.200 vezes e ultrapassou o artigo da Fast Company para a expressão da palavra-chave de pesquisa ‘taxa horária freelance’.

Ele obteve mais de 72.000 visualizações de página e 3.648 novos assinantes de e-mail, sem falar nos muitos backlinks valiosos e nas versões republicadas do infográfico, que continua sendo usado no contexto de trabalho freelance na web. 

Concluindo

Com grandes esperanças de que meu post tenha revelado os detalhes da Técnica de Skyscraper, concluo com otimismo. Tendo cerca de seis anos de história para trás, esta técnica não parece ficar obsoleta. Os casos de uso considerados acima comprovam o contrário: a Técnica de Skyscraper está viva e se atualiza em suas novas versões. 

É hora de você se apressar em tentar essa estratégia também. Lembre-se de fazer isso passo a passo, seja consistente e use o Snov.io para seus objetivos de prospecção e divulgação. Faça o Skyscraper!

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