No cenário competitivo de hoje, o planejamento estratégico e o gerenciamento eficiente de território são essenciais para impulsionar o crescimento da receita. As ferramentas de mapeamento de vendas oferecem insights inestimáveis, permitindo que você visualize os locais dos clientes, otimize rotas e aloque recursos de forma eficaz.
Nesta postagem, discutiremos os 9 principais softwares de mapeamento para territórios de vendas e compararemos seus recursos para que você possa escolher a ferramenta que ajudará a revolucionar sua estratégia de vendas e impulsionar seu negócio a novos patamares de sucesso.
Vamos fazer isso.💪
Resumo:
O que é mapeamento de vendas?
O mapeamento de vendas é o processo de visualização e análise de dados usando informações geográficas para delinear oportunidades, tendências e os próximos passos na estratégia de vendas.
O mapeamento de vendas pode ser feito usando vários métodos e ferramentas, como planilhas, mapas, gráficos, diagramas ou aplicativos de software. No entanto, usar ferramentas manuais pode ser demorado, propenso a erros e desatualizado. Portanto, muitas empresas usam software de mapeamento como uma ferramenta de vendas para tornar o processo mais dinâmico e interativo.
O que é software de mapeamento de vendas?
O software de mapeamento de vendas integra dados de vendas com geolocalização, permitindo que sua equipe de vendas supervisione seus territórios de vendas de forma eficaz.
Esses dados podem incluir: software de mapeamento de território de representantes de vendas
- Leads e clientes: identifique localizações específicas de leads e clientes para obter insights sobre a distribuição geográfica e identificar possíveis grupos.
- Territórios: Projete e visualize territórios de vendas individuais para cobertura e alocação de recursos eficientes.
- Dados demográficos: analise dados demográficos juntamente com a localização dos clientes para entender os mercados-alvo e personalizar as mensagens adequadamente.
- Concorrentes: pesquise os locais onde seus concorrentes operam para obter insights sobre a presença deles no mercado e ajuste sua estratégia adequadamente.
- Desempenho de vendas: mapeie métricas de desempenho de vendas, como negócios fechados ou receita, para identificar áreas de alto desempenho e oportunidades de melhoria.
Por que você deve usar um software de mapeamento de vendas ?
Há vários motivos para usar software de mapeamento para vendas , pois ele oferece uma variedade de benefícios para o seu negócio:
- Visão clara de suas vendas: visualiza a localização dos clientes, territórios e tendências de mercado para que você possa entender melhor o escopo de suas atividades de vendas e planejá-las adequadamente.
- Melhor geração de leads e segmentação: graças ao software de mapeamento de vendas, suas equipes de vendas e marketing podem concentrar esforços em áreas promissoras com alto potencial e descobrir territórios com baixa penetração ou mudanças demográficas.
- Planejamento de rotas eficiente: o software de mapeamento para territórios de vendas otimiza rotas para economizar tempo e aproveitar ao máximo cada local.
- Tomada de decisão baseada em dados: ferramentas de mapeamento de vendas fornecem insights sobre gerenciamento de território, alocação de recursos e expansão de mercado.
- Rastreamento de vendas e melhoria de desempenho: Soluções de mapeamento de vendas com recursos avançados também podem fornecer estatísticas necessárias, ajudando você a melhorar sua estratégia de vendas.
Como você aborda o mapeamento de vendas?
Aqui está um breve guia passo a passo sobre como executar o processo de mapeamento de vendas com o software de sua escolha para que você possa entender melhor a ideia.
Como fazer mapeamento de vendas:
- Coletar e organizar dados
- Escolha o software certo
- Importar e visualizar dados
- Analisar dados mapeados
- Otimize as rotas de vendas
- Faça as atualizações necessárias
- Colabore e incentive o feedback
1. Coletar e organizar dados
Reúna dados relevantes, incluindo localizações de clientes, demografia ( firmographics ) e histórico de vendas. Esses detalhes fornecem a base para o planejamento estratégico.
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💡Dica profissional! Aqui está um exemplo de como você pode usar os dados coletados: 1. Pesquise seu ICP. 2. Crie listas de prospectos separadas de acordo com sua pesquisa. Por exemplo, você pode dividir seus contatos com base nas seguintes informações:
Etc. 3. Comece a procurar leads usando a Pesquisa de Banco de Dados da Snov.io!
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2. Escolha o software certo
Selecione uma ferramenta de software de mapeamento de vendas eficaz que se alinhe com os requisitos do seu negócio. Procure mapas personalizáveis, gerenciamento de território e recursos de análise para garantir suporte abrangente para sua estratégia de vendas. No próximo capítulo, discutiremos algumas das melhores soluções para que você possa fazer sua escolha.
3. Importar e visualizar dados
Insira as informações coletadas no software escolhido, criando mapas visualmente perspicazes. O software deve permitir interpretação direta de dados espaciais e ilustrar claramente a distribuição de clientes, tendências de mercado e áreas potenciais para expansão.
4. Analisar os dados mapeados
Monitore os dados mapeados para identificar padrões e tendências. Identifique áreas com alta densidade de clientes, descubra oportunidades de mercado e avalie o desempenho de territórios existentes. Esta análise serve como base para tomada de decisão informada.
5. Otimize as rotas de vendas
Utilize os dados mapeados para otimizar rotas de vendas. O planejamento eficiente de rotas reduz o tempo de viagem e maximiza as oportunidades de vendas. Esta etapa desempenha um papel significativo no aumento da produtividade geral da equipe de vendas.
6. Faça atualizações regulares
O mapeamento de vendas é um processo em evolução. Atualize regularmente os mapas com base em novas informações e mudanças no cenário do mercado. Isso garante que suas estratégias permaneçam ágeis e responsivas às mudanças no comportamento do cliente e na dinâmica do mercado.
7. Colabore e incentive o feedback
Promova a colaboração com a equipe de vendas para reunir insights baseados em campo. Incentive o feedback sobre a eficácia das estratégias mapeadas e incorpore informações em tempo real para aprimorar a tomada de decisões.
Ao seguir essas etapas, sua empresa pode ganhar uma vantagem competitiva, otimizar as operações e alcançar resultados de vendas mais direcionados e bem-sucedidos.
Os 9 melhores softwares de mapeamento para vendas
Confira esta lista dos melhores softwares de mapeamento de território de vendas e escolha a solução perfeita para as metas e necessidades da sua equipe.
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Melhor software de mapeamento de vendas:
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Snov.io
Embora não seja um software de mapeamento puro para territórios de vendas , a Snov.io é uma plataforma de engajamento e automação de vendas que oferece vários recursos que podem ajudar a criar e gerenciar mapas de vendas:
- Crie a base para uma representação visual do seu território de vendas: agrupe e filtre clientes potenciais por localização geográfica (país, estado, cidade) para entender a distribuição geográfica da sua base de clientes em potencial.
- Identifique territórios de vendas com alto potencial: analise e segmente dados de clientes potenciais com base em fatores como setor, tamanho da empresa ou intenção de compra para priorizar esforços de divulgação em regiões promissoras.
- Acompanhe o progresso e meça o desempenho: monitore métricas de engajamento, como taxas de abertura de e-mail e taxas de resposta para diferentes territórios ou segmentos para avaliar a eficácia dos seus esforços de divulgação de vendas.
- Gerencie e organize clientes potenciais: centralize e organize dados de clientes potenciais coletados de diversas fontes e compartilhe-os com seus colegas de equipe.
Além disso, a Snov.io automatizará todos os aspectos da sua estratégia de vendas de campo:
- Prospecção: encontre informações de contato, como endereços de e-mail de clientes em potencial, em qualquer lugar da web, incluindo redes sociais, e por meio de importação de dados, além de verificar contatos de e-mail em qualquer lugar.
- Divulgação por e-mail: use a ferramenta de automação do LinkedIn para enviar campanhas personalizadas de gotejamento de e-mail omnicanal para clientes em potencial e verificar a capacidade de entrega do e-mail para garantir que seus e-mails nunca cheguem à caixa de spam.
- Gerenciamento de leads e negócios: monitore as interações e gerencie o pipeline de vendas em uma visão de CRM.
Além disso, a Snov.io tem inúmeras integrações que simplificam e agilizam seu trabalho como um foguete! Por exemplo, você pode facilmente criar integrações entre a Snov.io e o Badger Maps para automatizar qualquer fluxo de trabalho de mapeamento de vendas.
2. Yellowfin
Yellowfin é uma poderosa plataforma de Business Intelligence (BI) que fornece dados abrangentes, painéis e experiências colaborativas com opções de software de mapeamento de vendas.
Suas principais características são:
- Painéis aumentados para visualizar e monitorar dados importantes.
- Monitoramento automatizado de negócios com alertas e sinais de limite.
- Contação de histórias de dados para apresentações e relatórios.
- Integrações com diversas plataformas como Dynamics 365, GitHub, Google Analytics 360, etc.
Você pode criar gráficos, tabelas e mapas, incluindo imagens e vídeos, sem codificação. O Yellowfin visa simplificar a análise e oferece funcionalidade de inteligência de localização ao mesclar análise espacial e tradicional de negócios. Você pode usar a API do Google Maps ou os recursos de mapeamento integrados do Yellowfin para exibir seu negócio no mapa.
3. Spotio
Spotio é um software de mapeamento para vendas projetado para equipes de vendas porta a porta.
Suas principais características são:
- Mapeamento de território
- Rastreamento de atividade
- Armazenamento de apresentações de vendas
- Painel de relatórios
- Integrações com CRMs de vendas populares e outras ferramentas.
Com o Spotio, você pode automatizar tarefas manuais, otimizar esforços de prospecção e focar em leads qualificados. A plataforma amigável para dispositivos móveis permite que os representantes registrem batidas de porta com localização GPS em tempo real e atualizem os números de vendas no mapa.
No geral, o Spotio ajuda a melhorar o gerenciamento da equipe de vendas, aumentar a produtividade e aprimorar o desempenho de vendas.
4. Badger Maps
Badger Maps é uma ótima escolha para equipes de vendas de campo e representantes individuais em vendas B2B.
Suas principais características são:
- Planejamento de rotas
- Otimização e priorização de rotas
- Agendamento de chamadas de vendas
- Mapeamento do território de vendas
- Coleta de dados e check-ins
- Geração de leads e muito mais.
Com o Badger Maps, você pode visualizar e filtrar seus territórios de vendas, gerar relatórios personalizados, integrar com sistemas de CRM, receber atualizações de tráfego em tempo real e monitorar estatísticas de quilometragem e vendas.
→ Aprenda a sincronizar a Snov.io com outros aplicativos, incluindo o Badger Maps.
5. AlignStar from Xactly
Um produto da Xactly, o AlignStar automatiza e otimiza o alinhamento de territórios de vendas e aumenta a produtividade. Ele permite que você equilibre cargas de trabalho, alinhe territórios com potencial de mercado e acompanhe o desempenho e as mudanças.
Suas principais características são:
- Boletim de Alinhamento
- Otimizador e análise “E se”
- Interface interativa baseada em mapas
O AlignStar permite que você colabore na nuvem, ajuda você a economizar tempo, aumentar a produtividade e a receita.
6. BatchGeo
BatchGeo é um software de mapeamento para territórios de vendas que permite aos usuários criar mapas a partir de seus dados. Ele suporta vários formatos de dados, como Excel, CSV, Planilhas Google e bancos de dados.
Suas principais características são:
- Roteamento de vários pontos
- Mapas Geocodificação
- Integração do Street View
- Camada de Mapa de Calor
- Personalização
- Análise de dados e muito mais.
Com este software de mapeamento de território para representantes de vendas , você pode transferir dados de planilhas, tabelas da web e bancos de dados para mapear vários locais.
7. Maptitude
Maptitude é uma solução de mapeamento de vendas para empresas que ajuda a otimizar territórios de vendas, rotas de veículos e localizações de sites.
Suas principais características são:
- Interface fácil de usar
- Bibliotecas de dados
- Ferramentas avançadas de análise geoespacial
- Mapas personalizáveis
- Relatórios automatizados
- Integrações com muitas plataformas diferentes para sincronização de dados
O Maptitude oferece um conjunto de ferramentas de inteligência de localização, dando a você mais oportunidades de analisar seus clientes em potencial.
8. eSpatial
eSpatial é uma solução abrangente de mapeamento, território e roteamento para equipes de vendas, marketing e operação. Ele ajuda você a projetar, ajustar e otimizar territórios, bem como criar rotas de vendas e serviços eficientes para aumentar a cobertura e eliminar o tempo de viagem.
Suas principais características são:
- Visualização de dados
- Otimização de rotas
- Gestão de território
Este software de mapeamento para representantes de vendas permite que você escolha locais para representantes de campo, escritórios ou eventos, analise campanhas de marketing sobrepondo dados em mapas e colabore e compartilhe seus mapas on-line ou off-line.
9. MapBusinessOnline
MapBusinessOnline é um software de mapeamento de território de vendas projetado para inteligência empresarial. Ele ajuda empresas a criar mapas informativos, gerenciar territórios, conduzir análises de mercado e otimizar operações de logística.
Suas principais características são:
- Mapeamento do Território de Vendas
- Alternativa MapPoint
- Visualizações de Mapas Empresariais
- Listagens de negócios
- Mapeamento de CEP
- Planejamento de chamadas com roteamento otimizado
- Mapeamento de dados do Excel
O MapBusinessOnline permite que você acesse os mapas de qualquer dispositivo, compartilhe-os com outras pessoas, encontre e segmente novos clientes em potencial, segmente e codifique seus dados por cores e integre-os com sistemas de CRM.
Como escolher o melhor software de mapeamento de território de vendas
Nem todos os recursos do software de mapeamento de vendas acima mencionado são obrigatórios. Ao avaliar diferentes soluções, você precisa considerar seus objetivos pessoais. Neste capítulo final, coletamos aqueles fatores que seriam um grande plus para um software de mapeamento de vendas que você escolher.
Principais recursos do software de mapeamento de vendas:
- Mapeamento de clientes
- Gestão de território
- Planejamento de rotas
- Relatórios e análises
- Integração e compatibilidade
- Acessibilidade móvel
- Interface amigável
- Segurança e privacidade de dados
Mapeamento de clientes
Este aspecto inclui o seguinte:
- Geocodificação: o software de mapeamento para vendas deve oferecer dados confiáveis para ajudar você a delinear a localização dos clientes nos mapas.
- Segmentação: Com um bom software de mapeamento de território, você pode classificar os clientes com base em vários indicadores, como dados demográficos, comportamento de compra ou potencial de vendas.
- Ferramentas de visualização: o mapeamento intuitivo permite que os usuários visualizem e analisem facilmente a distribuição dos clientes.
- Informações relevantes: com o software certo, você poderá criar perfis de clientes abrangentes com detalhes importantes, como informações de contato, histórico de compras e preferências.
Gestão de território
Preste atenção se a ferramenta oferece os seguintes recursos:
- Territórios personalizáveis: o software de mapeamento de território de vendas deve ter a capacidade de criar e adaptar territórios de vendas com base em fatores como geografia, potencial de vendas ou tipos de clientes.
- Distribuição igualitária: Foco em ferramentas que garantam uma distribuição justa e equilibrada de contas entre os representantes de vendas.
- Atualizações em tempo real: seria ótimo se seu software de mapeamento oferecesse atualizações dinâmicas de territórios para refletir mudanças na distribuição de clientes ou nas prioridades comerciais.
Planejamento de rotas
Sua equipe terá as seguintes oportunidades:
- Roteamento otimizado: esse recurso ajuda os representantes de vendas a planejar as rotas mais eficientes e que economizam tempo.
- Várias paradas: uma boa solução de mapeamento de vendas daria suporte ao planejamento de rotas com várias visitas de clientes, considerando fatores como distância, trânsito e restrições de agendamento.
- Integrações: Um bom sinal é quando uma ferramenta de mapeamento de vendas sincroniza com aplicativos de navegação para obter direções em tempo real durante visitas de campo.
Relatórios e análises
Considere se a ferramenta de sua escolha possui alguns recursos avançados como:
1. Métricas de desempenho: ferramentas de mapeamento robustas também forneceriam insights sobre desempenho de vendas, eficácia do território e realizações individuais dos representantes.
2. Visualização de dados : gráficos, tabelas e mapas interativos para visualizar dados de vendas incorporados em um software de mapeamento facilitariam a identificação de tendências e padrões.
Integração e compatibilidade
Outros excelentes recursos são:
- Integração de CRM: a compatibilidade com sistemas populares de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para troca de dados perfeita é uma excelente vantagem do software de mapeamento de vendas.
- Suporte a API: uma API (Application Programming Interface) aberta para fácil integração com outros aplicativos de negócios seria uma vantagem, especialmente apreciada por seus especialistas de TI.
Acessibilidade móvel
Em um mundo onde 80% dos compradores B2B usam celulares no ambiente de trabalho, sua equipe provavelmente não é uma exceção, certo? Então, é melhor você prestar atenção ao software de mapeamento que oferecerá:
- Aplicativo móvel: este aplicativo permite que os representantes de vendas acessem mapas, dados de clientes e planos de rotas em qualquer lugar.
- Funcionalidade offline: a capacidade do software de funcionar offline, garantindo acesso a informações críticas em áreas com conectividade limitada, é uma grande vantagem.
Interface amigável
Claro, você não pode evitar o fato de que o software de mapeamento deve ser confortável para trabalhar. Portanto, ao fazer uma escolha, considere se a ferramenta oferece:
- Design intuitivo: Nosso conselho é focar em uma ferramenta com uma interface fácil de usar que exija treinamento mínimo dos usuários.
- Personalização: certifique-se de que seu software de mapeamento pode personalizar visualizações e configurações de acordo com as preferências individuais do usuário.
Segurança e privacidade de dados
É crucial cuidar da segurança dos seus dados. Olhe mais de perto para as soluções com os seguintes recursos de segurança:
- Criptografia de dados: Recursos de segurança robustos, incluindo criptografia de dados e controles de acesso seguros, para proteger informações confidenciais dos clientes.
- Conformidade: Os regulamentos de privacidade de dados e a adesão aos padrões do setor são essenciais.
Considerando esses recursos principais, você pode selecionar um software de mapeamento de vendas que se adapte perfeitamente às suas necessidades de negócios e aumente a eficácia de suas operações de vendas.
Considerações finais
O software de mapeamento de vendas é uma ótima maneira de visualizar, analisar e otimizar seus dados de vendas e territórios. Ele pode ajudar você a encontrar novos clientes em potencial, segmentar seus dados, planejar suas rotas e medir seu desempenho.
Mas se você quer levar suas vendas para o próximo nível e ter mais do que apenas uma ferramenta de mapeamento de vendas no seu bolso, experimente a Snov.io , que não é apenas um software de mapeamento para representantes de vendas , mas uma plataforma completa para prospecção e contato direto com clientes, com a confiança de mais de 175.000 empresas no mundo todo.
