Resumo:
Aprovar uma nova solicitação é um processo doloroso, especialmente quando sua empresa está com um orçamento apertado. Entendemos isso, e é por isso que criamos este guia para ajudá-lo a se preparar para aquela conversa.
Os prós de usar uma nova ferramenta ou serviço podem parecer óbvios para você, mas para o seu chefe, pode ser uma questão de números, então você precisará apresentar seu caso da melhor maneira possível.
Coletar as informações sobre o serviço
Não importa quem seja o tomador de decisão em sua empresa – seu CEO, o gerente de departamento ou todo o departamento de contabilidade, sua evidência precisa ser sólida. Comece com estes dados:
1. Preço
Os orçamentos mudam e, com o Snov.io, você pode ser tão flexível quanto quiser. O Snov.io funciona em um modelo baseado em assinatura e oferece vários planos para escolher, dependendo do seu orçamento e tamanho da empresa.
Clique aqui para conferir todos os planos de assinatura
Estamos sempre do lado do nosso cliente, e é por isso que:
- Cada plano, incluindo o gratuito, dá acesso total a todas as ferramentas, extensões e recursos da plataforma – você só é limitado pelo número de créditos em seu plano.
- Como recompensa aos nossos clientes fiéis, oferecemos 2 meses grátis ao comprar um plano anual.
- Se você não encontrou um plano certo para você, entre em contato com nossa equipe em help@snov.io e criaremos um plano personalizado maior apenas para você.
2. Ferramentas e recursos
Snov.io é uma combinação de ferramentas desenvolvidas para agilizar seu fluxo de trabalho. Ao preparar seu caso, certifique-se de mostrar exatamente quanto valor pode ser ganho usando uma plataforma tudo-em-um, tanto em termos de dinheiro quanto de tempo.
Snov.io oferece as seguintes ferramentas:
Aplicativo da Web
- Localizador de E-mail
Todos os e-mails coletados através da extensão ou API do Chrome serão armazenados na página de prospecção da sua conta. - Verificador de e-mail
Você pode verificar seus e-mails por um ou em massa através de listas diretamente em sua conta ou através da extensão Chrome. - Campanhas de Gotejamento de E-mail
Crie sua própria campanha de gotejamento de e-mail com gatilhos, temporizadores e metas usando a ferramenta de construção de campanha de arrastar e soltar. Escolha uma das listas de clientes potenciais em seu perfil para enviar sua campanha. Use atributos de personalização para obter melhores resultados. Analise suas campanhas de gotejamento em tempo real. Você pode até pausar e editar suas campanhas depois que elas forem lançadas. - Pesquisa de Domínio
Encontre e colete todos os endereços de e-mail conectados a um domínio. Esta ferramenta também está disponível como uma Pesquisa de Domínio em Massa. - Pesquisa de Perfil da Empresa
Encontre empresas com contatos com base em sua localização, setor, tamanho, data de fundação, nome ou especialidades. - Pesquisa de URL Social
Carregue uma lista com links para perfis sociais e receba uma lista de endereços de e-mail associados a esses perfis. - E-mails de Nomes
Carregue um arquivo CSV com nome, sobrenome e nome de domínio para encontrar endereços de e-mail em massa. - Linker
Preencha os campos Cargo, Habilidades e Localização e receba uma lista de páginas para pesquisar seus clientes potenciais. Use a extensão Localizadora de Emails para coletar seus clientes potenciais. - Verificador de Tecnologia
Escolha a tecnologia e receba uma lista de sites que usam essas tecnologias.
Extensões do Chrome (conectadas diretamente e sincronizadas com o aplicativo da web)
- Localizador de E-mail
Coleta e-mails em qualquer site que você visitar. Basta encontrar o site em que você precisa para coletar seus clientes potenciais e lançar a extensão. Todos os e-mails coletados serão enviados para o seu perfil Snov.io para uso posterior. - Verificador de e-mail
Funciona em conjunto com o aplicativo da web para verificar os e-mails à medida que você os coleta. Facilita a verificação de e-mails individuais e a análise dos e-mails coletados. - Rastreador de e-mail
Monitora quantas vezes seus e-mails enviados foram abertos e os links clicados. Disponível como uma extensão gratuita do Chrome autônoma que se integra perfeitamente à sua interface do Gmail. - Verificador de Tecnologia Web
Visite os sites dos seus clientes potenciais e veja imediatamente quais tecnologias eles usam.
API
- Localizador de E-mail
- Verificador de e-mail
Saiba mais sobre nossa API aqui.
3. Os Benefícios
As principais direções em que sua empresa ou departamento se beneficiará são lucratividade, tempo e carga de trabalho. Qualquer informação é mais bem processada em uma lista, portanto, certifique-se de apresentar a sua como uma lista também:
- Chega de pesquisa manual. Com a extensão Email Finder, você pode analisar qualquer site que precise coletar e-mails diretamente nas listas prospectadas, prontos para enriquecimento, segmentação e uso posterior.
- Opções em massa. Seja pesquisa por e-mail por domínio ou verificação de e-mail, a Snov.io oferece ferramentas para lidar com essas tarefas em massa. Carregue seu domínio ou lista de e-mails para a plataforma e deixe-nos cuidar do resto com Pesquisa de Domínios em Massa e o Verificador de E-mails. A Snov.io suporta vários formatos (Excel, CSV e TXT).
- Uma plataforma tudo-em-um. De acordo com uma pesquisa da Associação Americana de Psicologia, “mesmo breves bloqueios mentais criados pela mudança entre tarefas podem custar cerca de 40% do tempo produtivo de alguém”. Ou seja, toda vez que você ou seus funcionários precisam alternar entre plataformas para encontrar, verificar e rastrear e-mails, criar campanhas e analisar resultados, sua produtividade cai e tarefas simples se arrastam para sempre. Ter todas as ferramentas em uma única plataforma resolverá esse problema e oferecerá uma maneira confortável e eficiente de navegar no fluxo de trabalho diário.
- Automação. A automação está em ascensão, e automatizar seu processo de e-mail marketing pode economizar horas de tempo todos os dias. O Snov.io permite automatizar a geração de leads, a verificação de e-mail e até o envio de campanhas de e-mail com campanhas de gotejamento de e-mail acionadas.
- Acessível. A natureza tudo-em-um da plataforma e os planos de assinatura acessíveis tornam o Snov.io uma verdadeira barganha que todo o seu departamento de marketing e vendas pode utilizar diariamente sem drenar o orçamento.
Analise
Certifique-se de que todas as declarações que você apresentar ao seu chefe possam ser confirmadas pelas estatísticas e análises reais que você realiza. Use nosso plano gratuito para testar cada ferramenta e medir exatamente como isso melhorou sua produtividade. Os dois principais aspectos sobre os quais você será questionado são os seguintes:
- Rentabilidade. Esta é a estatística número 1 que você precisará. Meça quanto dinheiro você pode economizar no seu departamento substituindo várias assinaturas de ferramentas separadas para geração de leads, verificação de e-mail, envio de e-mail etc. por uma única assinatura para a plataforma tudo-em-um da Snov.io. Ter todas as ferramentas em um ecossistema abaixo de um preço facilita a medição e o controle de suas despesas.
- Tempo. As ferramentas que você usa precisam minimizar o tempo gasto em uma tarefa individual ou, nesse caso, todo o seu fluxo de trabalho. Meça o tempo que você leva para executar cada tarefa individual com o Snov.io, bem como o tempo que você economiza por não ter que alternar entre plataformas. Mencione o papel da automação (API, Campanhas de Gotejamento) na melhoria da eficiência do seu fluxo de trabalho.
Use psicologia
Se fatos concretos frios não são convincentes o suficiente para o seu tomador de decisão, use a psicologia.
- Como especialista em marketing/vendas, você entende a importância de falar menos sobre si mesmo e mais sobre o cliente potencial. Seu chefe pode não se importar com o quão desconfortável é alternar entre plataformas. Eles não vão se importar porque pagam para você saltar sobre esses obstáculos. Para convencer, você tem que mostrar a eles quais de seus problemas podem ser resolvidos.
- Use a estratégia de custo de oportunidade. O custo de oportunidade mostrará ao seu chefe o quanto ele perderá se perder a oportunidade de implementar o Snov.io. Use as estatísticas reais que você coletou durante a análise para convencê-los. Sua proposta deve soar como algo assim (não se esqueça de inserir seus próprios dados relevantes). “A compra de um plano de assinatura da Snov.io dará um aumento de [45%] na geração de leads de qualidade, enquanto as ferramentas de automação que eles oferecem melhorarão nossa eficiência em [300%]. Se não começarmos a usar o Snov.io, perderemos [800$] e [40 horas/mês] apenas em campanhas de e-mail.
- Ganhe algum apoio de seus colegas de trabalho. Antes de lançar sua ideia, certifique-se de ter pelo menos alguns colegas de trabalho do seu lado. Ir sozinho pode ter seus benefícios, mas não quando você está tentando convencer seu chefe. Mostre que sua opinião é compartilhada e apoiada.
Esteja pronto para perguntas
Seu chefe inevitavelmente terá perguntas e objeções sobre as ferramentas que você precisa para o trabalho. Esteja preparado para ouvir o seguinte:
Não podemos pagar.
Snov.io oferece os planos de assinatura mais acessíveis e flexíveis para todas as ferramentas do mercado. Se um verificador de e-mail é uma ferramenta primária que você usará, verifique este artigo para obter uma comparação de preços dos principais verificadores de e-mail do mercado. Snov.io pode acomodar qualquer orçamento.
E se você precisar de algumas ferramentas adicionais na próxima semana?
A Snov.io oferece todas as ferramentas que um profissional de marketing por e-mail ou especialista em vendas pode precisar, desde a geração de leads até o rastreamento de e-mail, sem a necessidade de ferramentas adicionais. Na verdade, a Snov.io adiciona regularmente novas ferramentas, recursos e extensões à plataforma, tudo coberto por um único plano de assinatura.
Quem vai usá-lo?
A Snov.io pode ser valiosa para qualquer especialista. Não há limitações. Você pode usá-lo sozinho ou ter toda a sua empresa em uma única conta. Ferramentas como o localizador de e-mail e o rastreador de e-mail podem ser usadas por todos, desde o seu chefe até a recepcionista.
Nós realmente precisamos disso?
Tente criar um caso de teste abrangente sobre os recursos em que sua empresa está mais interessada e apresente os resultados finais ao seu chefe. Um exemplo simples de tal teste seria este artigo no nosso verificador de e-mail.
Essa plataforma pode ser muito complicada para a nossa vendedora Doris (de 74 anos.)
A Snov.io garante que todas as ferramentas sejam simples e fáceis de usar. Se algum membro da equipe tiver uma pergunta sobre como usar uma ferramenta, você pode encontrar guias detalhados com capturas de tela para cada recurso, ferramenta e extensão em nossa Base de Conhecimento.
Peça-nos Ajuda
Se você ainda não sabe como convencer seu chefe, ou sente que seu caso simplesmente não é forte o suficiente, ficaremos mais do que felizes em ajudar.
Se você não encontrou as respostas que estava procurando em nossa Base de Conhecimento, envie-nos uma mensagem no Chat de Suporte ou envie um e-mail para help@snov.io com quaisquer dúvidas sobre nosso serviço. Podemos até organizar uma demonstração.
Estamos aqui para ajudá-lo a obter os melhores resultados possíveis.
Boa sorte.
