Charlie Munger, um investidor renomado, disse certa vez: “Pesque onde os peixes estão.” Embora ele se referisse a investimentos, esse princípio pode ser perfeitamente aplicado ao marketing e às vendas.
Nos últimos anos, a maioria dos “peixes” do B2B esteve no LinkedIn. Em 2023, o número de organizações com uma página de perfil empresarial nessa plataforma chegou a 67,1 milhões. Evidentemente, para encontrar novos clientes, sua empresa também deve ter uma página no LinkedIn.
Neste artigo, explicaremos como usar o LinkedIn como uma plataforma de negócios e detalharemos os erros que você deve evitar.
Pronto para conferir algumas das nossas melhores dicas de LinkedIn para empresas e otimizar a página da sua empresa na plataforma?
Vamos lá!
Resumo:
- LinkedIn para empresas: o que isso significa?
- Por que criar uma página empresarial no LinkedIn?
- Como usar o LinkedIn para o crescimento dos negócios?
- Como criar um perfil de empresa no LinkedIn?
- Como otimizar o perfil da sua página empresarial no LinkedIn?
- Erros a evitar ao usar uma página no LinkedIn para negócios
- Seus próximos passos
LinkedIn para negócios: o que isso significa
O LinkedIn é uma plataforma de rede social que pode ser usada tanto para fins individuais quanto empresariais. Seu potencial para empresas é impressionante, já que a maior parte do engajamento entre empresas nas redes sociais acontece nessa rede profissional.
Uma página empresarial no LinkedIn possui recursos exclusivos projetados para ajudar uma empresa a promover sua marca e produtos ou contratar novos funcionários. Sua estrutura é diferente de um perfil pessoal que você pode já utilizar. Essa página fornece informações profissionais sobre uma determinada empresa — sua especialização, localização, número de funcionários, vagas abertas, produtos ou serviços.
Por exemplo, é assim que a página da Snov.io se apresenta:
Os usuários do LinkedIn podem seguir a página da sua empresa para ver suas postagens no feed e enviar mensagens diretamente para a sua empresa.
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✏️Dica de especialista: De acordo com a política do LinkedIn, os indivíduos podem iniciar uma conversa com uma página empresarial, mas o contrário não é possível! Por isso, recomendamos fortemente o uso combinado de páginas pessoais e empresariais para expandir seus negócios no LinkedIn. Otimize todas as tarefas rotineiras relacionadas ao LinkedIn com softwares de automação para torná-las menos exaustivas e demoradas.
O Snov.io leva a segurança dos dados a sério. Para cada conta do LinkedIn que você conectar, você receberá um proxy baseado na localização. Além disso, nossa automação funciona com limites diários cuidadosamente pesquisados e atrasos entre as ações para simular o comportamento humano e proteger sua conta de restrições do LinkedIn! |
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Por que criar uma página empresarial no LinkedIn??
Se você já está usando seu perfil pessoal no LinkedIn para fins comerciais, pode se perguntar por que criar um perfil separado para a empresa. Vamos explorar as principais vantagens e desvantagens de criar uma página empresarial no LinkedIn para que você possa decidir por conta própria.
Página Empresarial no LinkedIn
| Pros | Contras |
Uma página empresarial permite contar a história da sua marca, aumentando a visibilidade e credibilidade entre potenciais clientes. |
Para manter sua página ativa e relevante, você precisa atualizá-la regularmente com postagens e interagir continuamente com seus seguidores. |
Os prospects podem aprender todos os detalhes essenciais sobre seu produto no LinkedIn, sem precisar visitar seu site. Isso pode ajudá-lo a convertê-los mais rapidamente. |
Uma página empresarial no LinkedIn não trará os resultados desejados imediatamente. Você precisará seguir sua estratégia por algum tempo para começar a obter benefícios ao usar o LinkedIn para negócios. |
Many people use LinkedIn to search for jobs. Showcasing your corporate culture and open positions can attract top talents to your company. |
You’ll have to invest a lot of creative energy and time to stand out among numerous company pages on LinkedIn. |
Você pode aprimorar a reputação da sua empresa ao postar regularmente conteúdo valioso de especialista na página da empresa. |
É mais difícil engajar com as pessoas através da página da empresa. A maioria dos usuários se sente mais confortável se comunicando com uma pessoa, em vez de um perfil de empresa sem rosto. |
As páginas do LinkedIn têm uma classificação alta nos motores de busca. Isso significa que as pessoas têm mais chances de encontrar sua postagem no LinkedIn do que um artigo de blog no Google. Uma página de empresa pode ajudar a direcionar os usuários para o seu site e gerar mais tráfego e leads adicionais. |
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Obviamente, faz sentido criar uma página no LinkedIn para fins comerciais. Os benefícios superam qualquer dificuldade. No entanto, para aproveitá-los ao máximo, é essencial saber como usar a página do LinkedIn para o crescimento do seu negócio. Não se preocupe! Abaixo, você encontrará várias ideias testadas e comprovadas.
Como usar o LinkedIn para o crescimento dos negócios
- Comunique a visão e os valores da sua empresa
- Torne-se um líder de pensamento
- Utilize LinkedIn ads
- Use tanto a geração de leads ativa quanto passiva.
- Contrate os melhores profissionais
Por que criar uma seção para comunicar a visão e os valores do seu negócio?
De acordo com o relatório da Edelman, 58% dos stakeholders comprariam ou defenderiam uma empresa se seus valores estivessem alinhados. A página de empresa no LinkedIn é o lugar ideal para demonstrar sua missão e filosofia. Existem várias maneiras de fazer isso, desde um manifesto direto na seção “Sobre” até uma revelação sutil por meio do seu conteúdo.
Na Snov.io, acreditamos que o branding começa com os valores da empresa. Um dos nossos valores é trabalhar juntos como uma equipe, onde cada membro é valorizado. É isso que compartilhamos com nossa audiência.
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✏️ Dica de especialista: É crucial agir de acordo com os valores que você exibe na sua página de negócios. Por exemplo, se você diz que é importante para a sua empresa construir relacionamentos de longo prazo, não deixe seus seguidores sem resposta. Mostre interesse neles — siga o perfil deles, curta e comente nas postagens, e incentive a construção de conexões com mensagens personalizadas. Parece muito trabalho extra além de gerenciar seu perfil de negócios? Deixe o software de automação fazer isso por você. Com a Ferramenta de Automação do LinkedIn da Snov.io, você pode enviar mensagens personalizadas em massa no LinkedIn e por e-mail. É uma maneira rápida e fácil de manter conversas com leads e clientes pelos canais que eles mais gostam.
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2. Torne-se um líder de pensamento
Ninguém quer fazer parceria com uma empresa que não sabe o que está fazendo, muito menos comprar seus produtos ou serviços. Para encontrar investidores e fechar mais negócios, você precisa provar sua expertise.
Além disso, como a concorrência em muitos setores se tornou extremamente acirrada nos últimos anos, ser apenas um especialista não é suficiente. Os clientes estão procurando pelo especialista líder.
Compartilhe regularmente conteúdos que demonstrem sua competência em um determinado campo e tragam valor real. Pode ser qualquer coisa: artigos, vídeos, whitepapers, relatórios ou guias rápidos. Publicações diárias como essas ajudarão a convencer seus seguidores no LinkedIn de que sua empresa vale a pena.
Por exemplo, na Snov.io, nos engajamos regularmente com nosso público por meio de conteúdos valiosos. Testamos cuidadosamente todas as dicas que fornecemos, o que nos ajuda a ser vistos como um fornecedor confiável.
Outra vantagem de publicar continuamente conteúdos especializados é a expansão da sua base de potenciais clientes. Quanto mais conteúdo original e útil você compartilhar, mais pessoas notarão (e, com sorte, seguirão) a página da sua empresa. Nada mal para conseguir novos leads de forma contínua, não é?
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✏️ Dica de especialista: Fortaleça sua reputação com a ajuda de uma página empresarial. Afinal, você entrará em contato com seus leads a partir do seu perfil pessoal. Por exemplo, publique um artigo longo na sua página pessoal e, em seguida, repostá-lo na página da sua empresa.
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3. Utilize ads do LinkedIn
Expanda sua audiência promovendo seu conteúdo para pessoas que você não conseguiria alcançar organicamente. Os anúncios são a melhor maneira de destacar seus produtos e serviços.
Os anúncios do LinkedIn estão disponíveis apenas em páginas empresariais, mas podem ajudar a atrair atenção para o seu perfil pessoal.
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✏️ Dica de especialista: Aproveite as opções avançadas de segmentação do LinkedIn! Segmente sua audiência por diferentes parâmetros e realize testes A/B para entregar anúncios aos grupos de usuários mais relevantes. Isso aumentará suas chances de gerar leads qualificados e impulsionar conversões. |
4. Use tanto a geração ativa quanto a passiva de leads.
Estudos mostram que o LinkedIn é o melhor lugar para encontrar leads B2B de alta qualidade. Dependendo de você usar um perfil pessoal ou uma página empresarial, é possível gerar leads na plataforma de duas formas:
- Geração de leads passiva (inbound): Um perfil empresarial bem gerenciado incentiva os usuários a entrarem em contato com sua empresa. Os visitantes podem se interessar pelo seu produto ao ler suas postagens ou ver seus anúncios.
- Geração de leads ativa (outbound): Um perfil pessoal permite uma abordagem mais proativa. Você pode se conectar e interagir diretamente com outros usuários do LinkedIn.
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✏️ Dica de especialista: O Social Selling Index (SSI) é essencial para a geração de leads no LinkedIn.
A ferramenta de automação do LinkedIn da Snov.io gerencia sua atividade diária e aumenta seu Social Selling Index (SSI). Você pode monitorar sua pontuação diretamente nas configurações da sua conta e ajustar seus limites diários conforme necessário.
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5. Contrate profissionais de alta qualidade
O objetivo do LinkedIn para empresas é atingir metas de vendas e marketing, mas você também precisa de profissionais altamente qualificados para atingir suas metas.
O potencial de recrutamento do LinkedIn para empresas de todos os tamanhos é imenso. Você pode usar o perfil da sua empresa de várias maneiras:
- Divulgue a cultura e os valores da empresa para atrair pessoas que se encaixem bem em sua equipe atual.
- Publique vagas diretamente na página para aumentar a visibilidade e atrair um público mais amplo de candidatos.
- Destaque depoimentos de funcionários para dar aos candidatos uma visão clara de como é trabalhar na sua empresa.
- Forneça insights sobre projetos e conquistas da empresa para ganhar confiança e atrair profissionais inovadores e motivados.
Procure potenciais candidatos entre seus seguidores e entre em contato com os mais qualificados com mensagens personalizadas.
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✏️ Dica de especialista: O marketing de conteúdo é tão valioso para o recrutamento quanto para as vendas. Crie postagens para engajar candidatos — conselhos de carreira, guias de preparação para entrevistas, artigos sobre seu processo de contratação, etc. |
Como configurar uma página de negócios no LinkedIn
Leva cerca de 30 minutos e cinco etapas fáceis para criar uma página para o seu negócio no LinkedIn. Vamos passar por elas juntos.
1. Faça login no LinkedIn
Para configurar e gerenciar uma página de negócios no LinkedIn, você precisa ter um perfil pessoal.
Faça login na sua conta primeiro. No canto superior direito da barra de navegação, clique no botão suspenso “Para empresas” para exibir as opções disponíveis. Em seguida, selecione “Criar uma Página de Empresa+” no final do menu suspenso.
2. Escolha o tipo de página
Em seguida, serão exibidos três tipos diferentes de páginas. Dependendo do objetivo, você deve escolher entre uma página de empresa, uma página de vitrine ou uma página de instituição educacional. “Empresa” é a melhor opção para quem usa o LinkedIn para negócios de qualquer porte.
3. Preencha as informações básicas sobre sua empresa
Depois de clicar na opção Empresa, você será redirecionado para um formulário. Ele pedirá que você preencha os detalhes importantes sobre sua empresa. Não pule essa etapa — informações completas sobre o perfil da empresa são essenciais para uma boa visibilidade da página.
Digite o nome da sua empresa primeiro. Lembre-se de que ele será pesquisável, então insira tudo corretamente. Em seguida, será sugerido um URL para a página com base no nome da sua empresa. Personalize o link para torná-lo mais fácil de lembrar.
Por último, mas não menos importante, forneça o site da sua empresa para gerar tráfego para ele.
4. Adicione mais detalhes
Depois de inserir as informações básicas da empresa, você precisará fornecer mais detalhes sobre o seu negócio. Especifique o setor, o tamanho da empresa e o tipo de organização. O LinkedIn usa essas informações para categorizar sua empresa, facilitando a busca para os potenciais clientes encontrarem seu perfil.
5. Faça o upload do logotipo e escreva um slogan
A etapa final da configuração da página de negócios no LinkedIn envolve adicionar o logotipo da empresa e um slogan. Escolha uma imagem de 300 x 300 pixels para o logotipo nos formatos JPG, JPEG ou PNG.
O slogan deve ter menos de 120 caracteres. Não subestime a importância dessa linha para o seu branding. Os usuários a veem primeiro ao visitar sua página da empresa, o que a torna um lugar ideal para sua proposta única de valor.
Depois de concluir esta etapa, marque a caixa de verificação para confirmar que você tem o direito de agir em nome da sua empresa e, em seguida, clique no botão “Criar Página”.
Parabéns! Agora você tem uma página de negócios novinha em folha no LinkedIn!
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Como otimizar o perfil da sua página de negócios no LinkedIn
Criar uma página de empresa é um ótimo começo, mas não é suficiente se você quiser usar o LinkedIn de forma eficaz para o seu negócio. Você deve completar todas as seções do seu perfil para se destacar da concorrência. Como mencionamos anteriormente, a concorrência é alta, então a otimização da página é necessária para sair na frente.
Vamos ver como você pode aproveitar cada seção da sua página de negócios da melhor maneira possível.
Sobre
Esta seção oferece uma visão geral sobre sua empresa, sua história, missão e valores. Ela deve informar aos visitantes o que torna sua empresa única. Explique sua proposta de valor e identifique seu público-alvo. Lembre-se de incluir palavras-chave relevantes para garantir que seus potenciais clientes encontrem você.
Produto
Considerando o potencial que as empresas têm hoje para vender seus produtos no LinkedIn, é um erro pular esta seção. O perfil da sua empresa permite exibir até 10 produtos! Todos os ícones dos produtos são clicáveis e levam a uma página dedicada que contém a descrição do produto, mídia relacionada e conexões.
Por exemplo, nós exibimos nosso software de gerenciamento de relacionamento com clientes na página da Snov.io para atrair mais atenção para ele.
Vagas
A seção de Vagas incorpora todas as posições abertas na sua empresa. Visitantes e seguidores também podem criar um alerta de vaga nesta seção. Dessa forma, eles serão notificados quando uma vaga específica aparecer na sua seção de Vagas.
Se você está usando o LinkedIn para recrutamento, atualizar essa seção com frequência é essencial.
Pessoas
A seção Pessoas na sua página do LinkedIn destaca todos os funcionários atuais, seus nomes, cargos e localizações.
Ao fornecer informações sobre a demografia dos seus funcionários, sua página oferece aos visitantes uma ideia sobre sua cultura corporativa. Além disso, o LinkedIn sugere as pessoas entre sua equipe que os visitantes da página podem conhecer, ampliando suas oportunidades de networking.
Erros a evitar ao usar uma página do LinkedIn como empresa
Bem, cobrimos tudo o que você deve fazer para aproveitar os benefícios da página da empresa no LinkedIn. Agora é hora de falar sobre o que você não deve fazer.
Os principais “não” para os proprietários de páginas de empresas no LinkedIn incluem:
1. Agenda de postagens inconsistente.
O LinkedIn afirma que postar semanalmente aumenta o engajamento duas vezes mais. Por outro lado, seus algoritmos podem identificar seu conteúdo como spam se você postar com mais frequência do que a cada 24 horas. De acordo com nossa experiência em marketing de conteúdo, a consistência é importante se você deseja ser notado por um público mais amplo. Encontre seu equilíbrio e faça com que seu público curta seu conteúdo regularmente.
2. Deixar um comentário “pendurado” sob seu post.
Não participar de uma conversa na sua página de negócios é um sinal negativo para seus visualizadores e seguidores. Isso demonstra que você não valoriza a contribuição de outros usuários, o que reduz consideravelmente sua credibilidade. Recomendamos responder a qualquer comentário ou mensagem deixada na sua página em poucas horas.
3. Conteúdo excessivamente voltado para vendas.
Promover seu produto é uma pedra fundamental do marketing, mas nem todo post no LinkedIn precisa ser sobre isso. Publicidade agressiva pode afastar potenciais clientes. Em vez disso, ofereça valor e compartilhe conhecimento com seu público para construir confiança e estabelecer sua marca como líder no setor.
4. Ignorar palavras-chave.
As pessoas não costumam usar frases longas para procurar um produto ou serviço específico. Muito provavelmente, elas estão usando uma ou duas palavras. Se você não incluir as palavras-chave de SEO associadas à sua empresa e produtos na sua página, seus potenciais clientes podem nunca encontrá-lo.
5. Uso excessivo de IA.
A inteligência artificial pode ser uma verdadeira salvação. Afinal, nosso Redator de E-mail com IA ajuda nossos clientes a escrever e-mails envolventes e aumentar as vendas. No entanto, se todo o conteúdo da sua página for gerado por IA, os algoritmos do LinkedIn saberão disso — e seus seguidores também. Para manter a credibilidade, mantenha um equilíbrio saudável entre ideias originais e assistência da I
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✏️ Dica de especialista: Um perfil pessoal também esconde armadilhas que você precisa aprender a evitar ao usar o LinkedIn para negócios. Assista a este vídeo e nunca mais cometa esse erro iniciante: |
Seus próximos passos
O mundo usa o LinkedIn para pequenas empresas, organizações de médio porte e grandes empresas. Agora, você também pode crescer seu negócio com a ajuda dessa plataforma! Basta criar uma estratégia de mídia social, configurar perfis pessoais e empresariais, e começar sua jornada para fechar mais negócios.
Se gerenciar ambos os perfis se tornar um desafio (o que é natural), não hesite em experimentar a Ferramenta de Automação do LinkedIn da Snov.io. Ela ajudará você a alcançar seus objetivos e preservar a tranquilidade. Afinal, você precisa de conversões sem sobrecarga.
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