Estudo de caso da: ajudando a Populus Sales a alcançar 110% de crescimento na receita integrando as ferramentas da ao seu processo de vendas

Luiz Octavio Maule Reis

Luiz Octavio Maule Reis

Populus Sales logo

CEO da Populus Sales

Luiz trabalha em prospecção e vendas B2B há mais de dez anos. Em 2015, ele começou a trabalhar na consultoria Populus Sales. Atualmente, Luiz é um dos parceiros da empresa, especializado em vendas ativas para clientes empresariais.

Sobre a Populus Sales

A Populus Sales opera no setor de serviços digitais B2B com consultoria, mentoria e cursos de vendas 100% online. Lançou recentemente uma escola online dedicada a uma estratégia de vendas ativas chamada Dominando Prospecções, em que a Snov.io é um dos protagonistas das aulas.

PaísBrasil
Tamanho da organização5 funcionários

O Snov.io é a plataforma mais completa para estratégias de e-mails frios e prospecção! Acelera o processo e transforma possíveis receitas futuras em realidade.

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Luiz trabalha em prospecção e vendas B2B há mais de dez anos. Em 2015, ele começou a trabalhar na consultoria Populus Sales. Atualmente, Luiz é um dos parceiros da empresa, especializado em vendas ativas para clientes empresariais.

Sobre a Populus Sales

A Populus Sales opera no setor de serviços digitais B2B com consultoria, mentoria e cursos de vendas 100% online. Lançou recentemente uma escola online dedicada a uma estratégia de vendas ativas chamada Dominando Prospecções, em que a Snov.io é um dos protagonistas das aulas.

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Tamanho da organização5 funcionários

Montar uma estratégia de prospecção sempre foi desafiador para nós antes de mudarmos para a Snov.io. Além da funcionalidade limitada, nossa equipe e nossos clientes sempre reclamaram da complexidade desses instrumentos. Mas a Snov.io mostrou que estávamos errados: eles mudaram todo o nosso processo e, sinceramente, nossa postura em relação à geração de leads.

Há várias ferramentas da que consideramos convenientes e parte integrante do nosso trabalho.

Por exemplo, a pesquisa de e-mails no LinkedIn mudou tudo! Antes o processo era totalmente manual e, portanto, demorado, pois adicionávamos manualmente cada contato encontrado no LinkedIn a uma campanha por e-mail. Agora fazemos isso em poucos cliques. Com a Snov.io, ganhamos tempo e produtividade.

Outro avanço para nós foi o Vinculador. Ele nos ajuda a ajustar o perfil de cliente ideal e aumentar nossa confiança ao fazer prospecção B2B.

[Antes] adicionávamos manualmente cada contato encontrado no LinkedIn a uma campanha por e-mail. Agora fazemos isso em poucos cliques. Com a Snov.io, ganhamos tempo e produtividade.

E por último, mas não menos importante, temos as campanhas de gotejamento da. Além de nos permitir lançar campanhas gigantes por e-mail, elas também nos permitem otimizar todo o processo de vendas. Todos os leads encontrados entram diretamente nas nossas campanhas por e-mail e recebem e-mails personalizados automaticamente sem muita interferência nossa.

Os resultados que obtemos com a Snov.io sempre nos surpreendem. Veja com seus próprios olhos:

feature 3
1200
empresas prospectadas
feature 1
13%
de taxa de respostas
feature 4
6 million +
e-mails frios enviados
feature 2
110%
de aumento na receita

Caso de exemplo: vamos aos números

Vou descrever um caso que superou todas as nossas expectativas, com resultados mais que extraordinários.

Cliente ideal: gerente comercial em empresas de pequeno e médio porte
Setor: metalurgia, transporte
Cadência de e-mails: 4 e-mails na campanha com acionadores

Os resultados que obtivemos com a Snov.io:

  • 207 empresas prospectadas
  • 54% de taxa de abertura (98 aberturas)
  • 15% de taxa de resposta (25 respostas)
  • 3 negócios fechados até agora, com tíquete médio de US$ 19.000,00

A Populus Sales tem muitas campanhas de alcance frio com resultados excelentes. Continuamos tendo certeza de uma coisa: nosso investimento no Snov.io valeu muito a pena!

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