Você sabia que 85-90% dos leads falham e nunca alcançam a linha de chegada?
Isso significa que para cada dez leads em potencial, apenas 1 ou 2 podem realmente comprar seu produto ou serviço. Portanto, para ter sucesso no jogo de geração de leads, você precisa gerá-los em massa.
Neste post, falaremos sobre como aumentar seus leads de e-mail e começar a ver melhores resultados. Para fazer isso, veremos a Snov.io, um serviço que ajudou centenas de empresas a simplificar a geração de leads por e-mail. Você encontrará algumas de suas práticas recomendadas e aprenderá como encontrar leads de e-mail da maneira mais eficaz possível.
Mas antes de mergulharmos nisso, vamos abordar a controvérsia em torno da geração de leads por e-mail.
Resumo:
- O que é geração de leads por e-mail
- Como usar a Snov.io se você estiver procurando por um único lead de e-mail
- Caso 1: Você sabe apenas o nome e a empresa
- Caso 2: Você sabe apenas o nome da empresa
- Caso 3: Você não sabe qual tomador de decisão pode acessar facilmente
- Caso 4: Você só conhece a conta do LinkedIn
- Como usar a Snov.io se você estiver procurando por leads de e-mail em massa
- Caso 5: Você conhece apenas seus nomes e empresas
- Caso 6: Você conhece uma empresa para pesquisar leads
- Caso 7: Você tem uma lista de empresas para pesquisar
- Caso 8: Você conhece apenas os perfis do LinkedIn
- Caso 9: você conhece um site para pesquisar
- Caso 10: Você precisa de leads que ocupem cargos específicos, estejam localizados em um país específico, etc.
- Caso 11: Você procura leads que usam uma tecnologia específica
- Melhores práticas de geração de leads por e-mail
O que é geração de leads por e-mail: a polêmica do termo
Quando você ouve ‘geração de leads por e-mail’, no que você pensa? Bem, acontece que vendedores e profissionais de marketing têm interpretações diferentes do termo.
- Para os profissionais de marketing, a geração de leads por e-mail tem tudo a ver com as táticas de marketing por e-mail de geração de leads. Em outras palavras, trata-se de usar o email marketing para geração de leads.
- Mas para os vendedores, trata-se mais de encontrar leads de e-mail ou simplesmente endereços de e-mail de leads em potencial e alcançá-los com e-mails frios.
Independentemente da sua perspectiva, para empresas que saem, o primeiro passo de qualquer estratégia de geração de leads por e-mail é sempre o mesmo: encontrar endereços de e-mail e construir uma lista de e-mail de qualidade.
A compra de uma lista de e-mail conta?
Agora, algumas empresas podem ficar tentadas a pegar um atalho e comprar listas de e-mail. Mas isso é como tentar construir uma casa sobre um alicerce instável!
Listas de e-mail compradas não têm nada a ver com qualidade e podem prejudicar sua reputação! Em vez disso, conte com uma ferramenta de automação para ajudá-lo a encontrar leads de alta qualidade, por meio dos quais você controla todo o processo.
Como usar a Snov.io para encontrar qualquer endereço de e-mail
Neste capítulo, mostraremos os casos mais comuns que os representantes de vendas e profissionais de marketing enfrentam ao pesquisar leads de e-mail. Por conveniência, dividi todos os casos em dois grupos: pesquisa de e-mail única e em massa.
Você está procurando um único lead de e-mail
Caso 1: Você sabe apenas o nome e a empresa
Uma situação típica: você sabe qual empresa se encaixa no seu ICP e até o nome do CEO que gostaria de contatar, mas o endereço de e-mail continua um mistério. Esse é o problema que um de nossos clientes, a empresa SurveySensum, enfrentava frequentemente:
Antes da Snov.io, usávamos o método hit-and-trial para prever os endereços de e-mail de nossos clientes em potencial e os testávamos enviando e-mails diretos e verificando se eram entregues. Como você pode imaginar, consumia muito tempo e muitos recursos. A Snov.io economizou nosso consumo de recursos e acelerou o processo de determinação dos endereços de e-mail corretos dos clientes em potencial.
Gerente Global de Marketing Digital na SurveySensum
Como resultado, a SurveySencum reduziu o tempo gasto na localização de endereços de e-mail em quase 50% e melhorou seus esforços de geração de leads em 20%.
Para não adivinhar o e-mail real de uma pessoa que você gostaria de contatar, você pode simplesmente usar a ferramenta Snov.io Single Email Search. Tudo o que você precisa fazer é inserir o nome completo e o domínio da empresa.
Caso 2: Você sabe apenas o nome da empresa
Vamos imaginar que você precisa do principal tomador de decisão de uma determinada empresa, mas não sabe a quem se dirigir diretamente. Usando a Pesquisa de banco de dados, você pode encontrar facilmente endereços de e-mail de todos os funcionários da empresa em que está interessado e adicionar e-mails de seus tomadores de decisão à sua lista:
Caso 3: Você não sabe quem entre os tomadores de decisão você pode acessar facilmente
Ah, tomadores de decisão indescritíveis. Você sabe que eles estão por aí, mas eles parecem estar constantemente se escondendo atrás de sua agenda lotada.
Ao entrar em contato com os tomadores de decisão de uma empresa, às vezes não é viável ir direto ao topo. É aí que encontrar alguém responsável pelas comunicações é útil. Eles são mais propensos a responder aos seus e-mails e podem ajudar a enviar sua mensagem para a pessoa certa.
Com oSnov.io Database Search, é fácil encontrar esses assistentes de comunicação. Basta inserir a empresa em que está interessado e o cargo ou até mesmo as habilidades de uma pessoa (se você não souber exatamente o cargo).
Digamos que você queira entrar em contato com a equipe de marketing da Snov.io:
A ferramenta gerou possíveis leads em um segundo 🙂
Caso 4: Você só conhece a conta do LinkedIn
O LinkedIn é um ponto de encontro virtual para profissionais de marketing B2B em todos os lugares. Com 89% deles confiando nele para geração de leads, é seguro dizer que o LinkedIn é um grande negócio. Mas o que acontece quando você não consegue encontrar os endereços de e-mail desses importantes tomadores de decisão?
Bem, o pessoal de Moosend teve o mesmo problema antes de descobrir a Snov.io.
Nossos SDRs estão constantemente atentos aos tomadores de decisão e seus endereços de e-mail. Mas, antigamente, tínhamos dificuldade em obter endereços de e-mail comerciais válidos para clientes em potencial do LinkedIn para fins de divulgação.
Chefe das equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente na Moosend
Os resultados que eles obtiveram depois de automatizar a geração de leads de e-mail com a Snov.io dispararam:
A Snov.io nos salvou incontáveis horas. O número de leads que conseguimos coletar e verificar até agora usando o Snov.io não é fácil de calcular. No entanto, posso dizer com segurança que são centenas, senão milhares, de leads verificados.
Chefe das equipes de vendas, marketing e sucesso do cliente na Moosend
Agora vamos discutir como você pode usar a experiência do Moodsend enquanto procura e-mails de tomadores de decisão no LinkedIn.
Assim que você fizer sua pesquisa no LinkedIn ou LinkedIn Sales Navigator e encontrar o tomador de decisão que deseja contatar, use a extensão LI Prospect Finder. Com apenas um clique, você pode encontrar o endereço de e-mail de qualquer membro do LinkedIn.
Tudo o que você precisa é instalar a extensão e iniciá-la quando estiver na página de uma pessoa no LinkedIn. Antes que você perceba, você terá o endereço de e-mail necessário para começar a alcançar os tomadores de decisão e levar seus esforços de divulgação para o próximo nível:
Você está procurando leads de e-mail em massa
O maior desafio para as empresas que desejam crescer é automatizar a geração de leads de e-mail em massa.
Caso 5: Você conhece apenas seus nomes e empresas
Lembra do caso do SurveySensum ? Eles adivinharam e-mails com base no nome e na empresa do lead. Mas imagine tentar fazer isso em massa. Essa é uma receita para o desastre.
Boas notícias! Você pode resolver facilmente o problema usando a pesquisa de e-mail em massa da Snov.io. O que você precisa é fazer o upload de um arquivo CSV com uma lista de leads:
O arquivo deve ter três colunas na seguinte ordem: nome, sobrenome e nome do domínio.
E assim, a ferramenta encontrará o respectivo endereço de e-mail de seus leads em um piscar de olhos.
Caso 6: Você conhece uma empresa para pesquisar leads
Desde que você precise de e-mails em massa de uma determinada empresa, você pode seguir vários caminhos.
Por exemplo, você pode fazer o que nosso cliente – empresa We Can Track – fez:
Para sites maiores, nos aprofundamos nas estruturas da organização com a pesquisa de domínio regular da Snov.io.
CEO and co-Founder da We Can Track
Para encontrar leads como o We Can Track fez, execute a Pesquisa de Domínio, digite o domínio da empresa no aplicativo e a ferramenta fornecerá imediatamente as informações da empresa e uma lista de seus funcionários, cujos e-mails você pode salvar em sua lista:
Outra opção é usar a pesquisa de banco de dados Snov.io mencionada acima, simplesmente preenchendo o campo do nome da empresa:
Finalmente, você pode encontrar o perfil da empresa no LinkedIn e usar a extensão LI Prospect Finder:
A extensão encontrará a empresa e, ao salvá-la em sua lista, você obterá uma lista de todos os funcionários com seus endereços de e-mail.
Caso 7: Você tem uma lista de empresas para pesquisar
É o caso da Neadoo – empresa que conseguiu melhorar os esforços de link building de sua equipe com a Snov.io:
Na maioria dos casos, usamos o recurso Pesquisa de e-mail em massa, fornecendo a Snov.io uma lista de domínios para receber uma lista de endereços de e-mail ativos para esses sites. Depois disso, lançamos uma campanha personalizada, adicionando e-mails, gatilhos e estabelecendo uma meta.
CTO na Neadoo
Se você deseja encontrar leads em massa como o Neadoo, basta executar o Snov.io Bulk Email Search, fazendo o upload de um arquivo com uma lista de até 20.000 domínios ou nomes de empresas. A ferramenta irá gerar automaticamente uma lista de leads para você.
Caso 8: Você conhece apenas os perfis do LinkedIn
We Can Track, a empresa sobre a qual falei um pouco antes, não se limitou a pesquisar leads de e-mail com base apenas em domínios. Eles também usaram o LinkedIn para pesquisa de e-mail em massa, e aqui está como:
Quando tudo o que tínhamos eram perfis do LinkedIn, usamos a pesquisa de URL social para encontrar detalhes de contato que correspondam aos perfis.
CEO and co-Founder da We Can Track
Se for o seu caso, basta preencher um arquivo CSV com links para os perfis do LinkedIn, fazer o upload do arquivo na Snov.io e executar a pesquisa de URL. Você obterá instantaneamente os endereços de e-mail dos leads da lista.
Caso 9: Você conhece um site para pesquisar
Uma das opções mais rápidas para encontrar leads de e-mail em massa é usar a experiência da SpotOn, a empresa que enriqueceu consideravelmente sua base de clientes procurando por leads de e-mail em sites específicos:
A extensão Email Finder economizou muito tempo para nossos gerentes de conta – eles podem apenas procurar contatos nos sites que estão procurando. Conseguimos entrar em contato com 40% mais leads (uma média de cada gerente de conta). Como resultado, nossa receita de vendas também cresceu 18% desde que começamos a usar a Snov.io.
Especialista em automação e sucesso do cliente na SpotOn
Como você pode ver na citação acima, tudo o que você precisa é da extensão Chrome Finder de e-mail. Depois de instalá-lo, você pode iniciá-lo sempre que estiver em um site do qual deseja coletar leads de e-mail e salvar os resultados em sua lista de prospects:
Super fácil, não é?
Caso 10: Você precisa de leads que ocupem cargos específicos, estejam localizados em um país específico, etc.
Obter leads de e-mail em massa com base em informações específicas também é possível com a Snov.io. Você tem duas opções fantásticas para escolher:
Use os filtros LinkedIn/Sales Navigator e o Snov.io LI Prospect Finder
Vá até os filtros de pesquisa avançados do LinkedIn e escolha os parâmetros necessários. Em seguida, enquanto estiver na página de resultados da pesquisa, inicie a extensão do LI Prospect Finder:
Aplicar pesquisa de banco de dados Snov.io
Você pode extrair muito da pesquisa de banco de dados da Snov.io.
Com filtros avançados que permitem pesquisar leads de e-mail por nome, cargo, localização, habilidades e dados da empresa (nome, localização, tamanho, data de fundação, receita, especialidades), você certamente encontrará o que precisa está procurando. E isso não é tudo – a ferramenta está melhorando constantemente, portanto, em breve você também poderá pesquisar leads por palavras-chave e nível de experiência.
A Pesquisa de banco de dados fornece informações completas sobre cada lead que você pode manter com segurança em um só lugar. Isso o torna uma ótima alternativa à geração arriscada de leads em massa no LinkedIn, que não aprova a automação.
Caso 11: Você procura leads que usam uma tecnologia específica
Se sua empresa é especializada em SaaS, você pode construir uma lista mais qualificada de leads encontrando empresas com base na tecnologia que utilizam. Dessa forma, você pode alcançá-los de maneira mais direcionada.
E deixe-me dizer-lhe, funciona! Basta perguntar a Belkins, um de nossos clientes, que coletou mais de 80.000 leads em um mês!
A Snov.io fornece tantos dados que nos ajudam a personalizar as campanhas de e-mail para atingir o que queremos, inclusive indicando as tecnologias que os clientes em potencial usam em seu trabalho. Nossa equipe de pesquisa usa o Technology Checker e o Email Finder para formar listas de e-mails super direcionadas.
CMO na Belkins
Quer repetir o recorde? Veja como você pode fazer isso.
Acesse Snov.io Technology Checker, digite o nome da tecnologia que seus leads devem estar usando e pronto! Você terá uma lista de até 20.000 sites ao seu alcance. Exporte a lista como um arquivo CSV e, em seguida, conduza a pesquisa de domínio em massa para os sites encontrados.
Existem tantas maneiras de gerar leads de e-mail com a Snov.io… Mas o que vem a seguir?
A geração de leads de e-mail não se resume apenas a encontrar e-mails. Trata-se também de criar campanhas de e-mail incríveis que atraem mais clientes em potencial, lembra?
Agora vamos falar sobre algumas das melhores práticas para geração de leads de e-mail que ajudarão você a alcançar resultados surpreendentes.
Melhores práticas de geração de leads de e-mail para roubar
Segmente sua lista de emails
Tudo começa com a segmentação! Pense nisso, você prefere receber um e-mail sob medida para seus interesses e necessidades ou um genérico que é enviado para todos em uma lista? Eu sei que prefiro o toque personalizado. E seus leads de e-mail se sentem da mesma maneira.
Assim que você coletar leads de e-mail, agrupe-os com base em características semelhantes. Essa segmentação tornará seus e-mails mais relevantes e valiosos para seu público, resultando em mais aberturas, cliques e conversões.
Você pode segmentar todos os contatos com base no seguinte:
- Dados demográficos (sexo, idade, geografia)
- Firmográficos (para segmentar organizações em potencial)
- Fidelidade à marca (novos leads, clientes de longa data, defensores da marca)
- Engajamento de e-mail (usuários que interagem com seus e-mails versus usuários que nunca abriram um e-mail)
- Comportamento de compra (leads que ainda não compraram de você X usuários que já se tornaram seus clientes, categorias de produtos preferidas, número de compras).
Na Snov.io, você pode criar várias listas de leads e clientes, agrupando-os em pastas com base em critérios específicos. Você também pode dividir seus leads em prospects e empresas e manter tudo organizado em um só lugar.
Mantenha sua lista de e-mail limpa e atualizada
Coletar leads já é um desafio, mas não basta parar por aí. Você tem que ter certeza de que esses e-mails são válidos, ou então é como dar uma festa, mas ninguém aparecer.
Por que é tão importante para campanhas de e-mail?
Bem, imagine o seguinte: você passou horas criando o e-mail perfeito, clicou em “Enviar” e depois… desistiu. Endereço de email invalido. Ai.
Além disso, as pessoas que não estão interessadas em seu conteúdo podem marcar seus e-mails como spam, o que é uma passagem só de ida para a zona da lista negra. Em ambos os casos, sua reputação de remetente está ameaçada!
É melhor verificar a validade dos e-mails no momento em que você os adiciona à sua lista e regularmente fazer uma limpeza de e-mail para manter sua lista de e-mail atualizada e limpa. Não há necessidade de dizer que a automação é tudo para manter a higiene regular do e-mail .
Felizmente, o Snov.io não apenas encontra e-mails para você, mas também verifica a validade deles em qualquer lugar. E quando chegar a hora de atualizar sua lista de e-mail, basta confiar no Snov.io Email Verifier. Essa ferramenta informará quais e-mails são válidos, inválidos ou arriscados, não importa quantos você verifique (único ou em massa).
Por que não testar a ferramenta no momento?
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Crie e-mails concisos e cativantes
Para obter mais leads, seu e-mail de geração de leads deve ter uma estrutura e um design elegantes. Aqui estão algumas dicas práticas que você pode usar:
- Escreva uma linha de assunto que chame a atenção. Um terço dos destinatários de e-mail abrem e-mails apenas por causa da linha de assunto. Para alguma inspiração, confira um de nossos posts.
- Não faça seus e-mails muito longos. Seja direto e evite qualquer informação que distraia o leitor de sua mensagem principal.
- Use espaços em branco. Eles tornam seu e-mail de geração de leads mais fácil de navegar.
- Não misture as fontes. Atenha-se a uma (ou, no máximo, duas) fontes simples para que os leitores entendam facilmente sua mensagem.
- Use apenas uma call to action. Para não confundir o leitor, peça a ele para realizar uma ação específica, como assinar atualizações regulares ou escolher um de seus planos.
- Coloque seu botão CTA para que seja bem notado. Para um modelo de e-mail mais longo, considere colocar dois botões CTA – um no início do e-mail e outro no final.
Automatize suas campanhas de e-mail
Com a automação de e-mail, você pode dizer adeus à tarefa mundana de enviar e-mails um por um e dar as boas-vindas a uma estratégia eficaz de marketing por e-mail. Ao agendar e-mails com base no comportamento do seu leitor, você pode ter certeza de que acompanhará os clientes em potencial e os manterá nutridos.
Por exemplo, com Snov.io Email Drip Campaigns, você pode automatizar seu processo de envio de e-mail para que um e-mail de boas-vindas seja enviado a seus usuários assim que eles se inscreverem e um e-mail de agradecimento seja enviado assim que eles comprarem de você.
É muito fácil: basta abrir o editor intuitivo de arrastar e soltar, criar uma cadeia de mensagens e programá-las com base em gatilhos:
Depois que um gatilho é concluído, como um usuário abrindo um e-mail, ele receberá instantaneamente um e-mail de acompanhamento. É como ter seu próprio assistente de e-mail pessoal.
Use a personalização para turbinar suas campanhas de e-mail
A personalização de e-mail é a chave para o sucesso – isso é um fato. As pessoas adoram quando você as faz se sentirem especiais. Personalizar seus e-mails aumenta a probabilidade de serem abertos e lidos. E, claro, você tem mais chances de seus e-mails gerarem leads.
Mas se você planeja enviar e-mails em massa, pode fazer uma pergunta lógica: como a personalização pode ser amiga da automação?
Bem… Embora alguns acreditem que a automação pressupõe o envio da mesma mensagem para todos os destinatários (o que é verdade até certo ponto), existe uma maneira de automatizar seus e-mails E personalizá-los.
As campanhas de gotejamento de e-mail da Snov.io fornecem aos usuários variáveis de personalização de e-mail – pedaços de texto em modelos de e-mail que são preenchidos automaticamente com as informações corretas para cada destinatário. O que você precisa fazer é enriquecer esses dados antes de criar campanhas de e-mail.
Saiba mais sobre como usar variáveis de e-mail Snov.io para personalização de alcance de e-mail em massa.
Mantenha todos os dados de prospects em um só lugar
Para executar a geração de leads de e-mail com mais eficiência, especialmente se você trabalha em equipe, evite o incômodo de pular entre as guias e tentar explicar aos seus colegas quais dados de prospects você adicionou. Todas as informações devem ser mantidas em um só lugar, organizadas e transparentes.
Você provavelmente adivinhou que estou sugerindo um CRM. Mas é claro que não me refiro a um CRM como o Salesforce, que pode ser muito caro para começar. Em vez disso, tenho em mente uma opção mais acessível e fácil de usar que pode fazer maravilhas para sua equipe.
A Snov.io abrange o poder de um localizador de e-mail, verificador de e-mail, ferramenta de marketing por e-mail e até mesmo um CRM totalmente gratuito para gerenciar seus leads em uma visualização de pipeline. Você não clica caoticamente. Você tem uma conta pessoal e pode navegar tranquilamente entre as ferramentas do menu à esquerda, compartilhando dados com seus colegas de equipe sempre que necessário.
Concluindo
A geração de leads de e-mail requer tempo e esforço. É por isso que os serviços de automação surgiram para ajudar os profissionais de marketing e representantes de vendas a lidar com o processo de forma mais eficaz. Neste post, tentei mostrar como as ferramentas da Snov.io podem agilizar as suas – desde encontrar qualquer endereço de e-mail até enviar campanhas de e-mail altamente personalizadas.
E se você acha que a automação custará todo o dinheiro do mundo, você está absolutamente errado. A Snov.io é uma das ferramentas de localização de e-mail mais acessíveis do mercado, que abrange todos os recursos necessários de geração de e-mail em um único pacote.
Não acredita em nós? Experimente você mesmo! A Snov.io oferece uma avaliação gratuita de suas ferramentas para que você possa ver os benefícios em primeira mão. E se você tiver alguma dúvida ou preocupação, não hesite em entrar em contato com a equipe de suporte pelo chat ou através de nosso e-mail suporte@snov.io.
