Você já se perguntou por que algumas mensagens frias do LinkedIn recebem respostas enquanto outras são deixadas em leitura? Com uma taxa média de resposta impressionante de 85%, as mensagens frias do LinkedIn podem ser incrivelmente eficazes, mas precisam ser abordadas de forma inteligente.
Cold outreach não é apenas enviar mensagens de vendas e marketing para cada perfil que aparece. Um pitch muito agressivo e sem personalização pode assustar as pessoas e causar uma má primeira impressão.
Antes de começar o cold outreach no LinkedIn , há escolhas a fazer, perfis a polir e modelos a elaborar (ou usar os que preparamos para você neste post). Estamos aqui para ajudar você a refinar suas cold messages do LinkedIn e transformar os leads frios em usuários e amantes do seu produto.
Resumo
O que é divulgação no LinkedIn ?
O alcance frio do LinkedIn envolve encontrar e se conectar com clientes em potencial e líderes de pensamento em sua área enviando solicitações de convite e mensagens personalizadas. Esse método é normalmente usado para geração de leads, networking e desenvolvimento de negócios no LinkedIn.
No entanto, também funciona para alcançar recrutadores ou potenciais empregadores que podem ajudar você a construir sua carreira. Imagine enviar uma mensagem direta para um gerente de contratação na empresa dos seus sonhos e receber uma oportunidade de emprego diretamente da fonte. Esse é o poder do alcance do LinkedIn!
Conectar-se com alguém em seu setor ou em qualquer campo desejado pode expandir sua rede profissional, aumentar sua visibilidade na plataforma e descobrir novas oportunidades. Mas antes de obter todos esses benefícios robustos, você deve aprender como enviar mensagens frias para alguém no LinkedIn.
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→ Neste artigo, discutiremos os prós e contras das cold messages na plataforma. Se quiser saber mais sobre como enviar solicitações de conexão que sejam aceitas, baixe nosso guia gratuito. |
Qual é a melhor maneira de enviar mensagens frias no LinkedIn?
Você pode tentar os seguintes métodos para seu contato frio :
- Comece a enviar mensagens frias no LinkedIn gratuitamente
- Use o InMail, o recurso Premium do LinkedIn.
- Encontre leads no LinkedIn e mude para uma ferramenta de automação de e-mail .
Cada opção tem seu próprio conjunto de vantagens e desvantagens. Vamos explorá-las.
1. Comece a enviar mensagens frias no LinkedIn gratuitamente
Esta solução não requer nenhum recurso adicional. Tudo o que você precisa fazer é enviar uma solicitação de conexão personalizada para seu cliente potencial e esperar que ele a aceite.
Prós:
- Custo-benefício: Você não precisa comprar uma assinatura do LinkedIn para começar. Basta usar uma conta gratuita para enviar sua mensagem para clientes em potencial .
- Engajamento autêntico: neste caso, sua comunicação começa com uma solicitação de convite. Se potenciais leads aceitarem sua conexão , eles já têm algum interesse em seu serviço, indústria, etc.
Contras:
- Alcance limitado: você só pode enviar mensagens para pessoas na sua rede, o que pode limitar seu potencial de alcance frio .
- Sem recursos avançados: a versão gratuita não possui ferramentas e análises sofisticadas que podem ajudar a refinar sua estratégia e aumentar sua taxa de resposta.
2. Use o InMail, o recurso Premium do LinkedIn
Experimente esta opção se quiser ir mais além e estiver pronto para alocar recursos para mensagens frias.
Prós:
- Maior alcance: com o InMail, você pode entrar em contato diretamente com qualquer pessoa no LinkedIn , mesmo aquelas que não estão na sua rede, expandindo significativamente seus esforços de divulgação no LinkedIn.
- Maior visibilidade: mensagens enviadas via InMail geralmente têm prioridade nas caixas de entrada dos destinatários, aumentando as chances de que a sua seja notada.
Contras:
- Custo: Este é um recurso Premium. Atualizar para um plano pago envolve algum investimento, o que pode não ser aceitável para alguns, especialmente aqueles que estão começando.
- Risco de não ser notado: Só porque você pode contatar alguém não garante uma resposta. Além disso, as pessoas podem optar por não receber InMails em suas configurações de preferências de mensagem.
3. Encontre leads no LinkedIn e mude para uma ferramenta de automação de e-mail
Acreditamos firmemente que esta é a melhor maneira de escalar a geração de leads e alcançar resultados significativos em um período de tempo mais curto.
Prós:
- Prospecção expandida: você pode encontrar leads e seus endereços de e-mail na plataforma para enviar e-mails frios em massa para usuários do LinkedIn.
- Alcance multicanal: o LinkedIn limita o número de solicitações de conexão e mensagens que você pode enviar. Se suas equipes de vendas ou marketing querem gerar leads em massa, isso pode se tornar um problema real. No entanto, você pode contornar esses limites se enviar mensagens frias para usuários do LinkedIn usando uma solução de automação de e-mail.
Por exemplo, com a extensão Snov.io LI Prospect Finder, você pode coletar contatos de e-mail pré-verificados em segundos.
Com esta ferramenta útil, você pode coletar endereços de e-mail de páginas de resultados de pesquisa, perfis pessoais, listas de funcionários da empresa e listas de participantes de eventos em grupos do LinkedIn.
Digamos que você queira criar uma lista de clientes em potencial de pessoas que trabalham como designers de produtos nos Estados Unidos.
Baixe e instale a extensão. Vá para o LinkedIn, insira as palavras-chave na barra de pesquisa e pressione Enter. Em seguida, aplique os filtros necessários e clique no ícone do LI Prospect Finder na sua pasta de extensão (recomendamos fixá-lo para ter acesso fácil sempre que necessário).
Clique no botão Salvar para mover a lista de contatos para a Snov.io CRM.
O próximo passo é lançar uma campanha de gotejamento de e-mail multicanal, adicionando ações automatizadas como visitas ao LinkedIn, curtidas de postagens, mensagens personalizadas e solicitações de conexão.
Você pode modificar campanhas conforme sua preferência, alternando gatilhos, variáveis Spintax e ações automatizadas, como visitas ao perfil, curtidas de postagens e solicitações de conexão. Você também pode acompanhar as métricas necessárias e gerenciar seus leads em nosso CRM para melhorar seu desempenho ao longo do tempo.
O método de envio de mensagens frias no LinkedIn depende da sua estratégia, orçamento e objetivos.
Como enviar mensagens frias no LinkedIn : um guia detalhado
Neste capítulo, vamos nos concentrar em cada etapa da construção do seu alcance frio no LinkedIn .
Lista de verificação para uma campanha de mensagens frias bem-sucedida:
- Refine sua conta
- Desenvolva uma estratégia de mensagem fria
- Crie um perfil de cliente ideal
- Use filtros do LinkedIn para encontrar pessoas relevantes
- Crie um banco de dados de clientes potenciais
- Pesquise cada cliente potencial
- Escreva uma mensagem fria personalizada no LinkedIn
- Seguir
- Meça e analise seu alcance frio
1. Refine sua conta
Se você quer que suas solicitações de conexão sejam aceitas, dê uma olhada na sua página do LinkedIn. Ela parece profissional e alinhada com seu produto ou empresa ? Afinal, essa é sua primeira impressão no espaço de networking.
→ Refine seu perfil do LinkedIn com a ajuda do nosso guia completo.
2. Desenvolva uma estratégia de mensagem fria
Se você está se perguntando como escrever uma mensagem fria no LinkedIn , recomendamos preparar alguns modelos e personalizá-los para cada lead .
Você pode encontrar nossas sugestões abaixo.
3. Crie um perfil de cliente ideal
O ICP caracteriza o cliente perfeito, cujas necessidades e características combinam perfeitamente com sua oferta de produtos.
Elaborar um ICP ajuda você a se concentrar apenas nas pessoas com maior probabilidade de permanecer na empresa por um longo prazo.
4. Use filtros do LinkedIn para encontrar pessoas relevantes
Pense em quando você encontrou a pessoa certa que poderia ajudar a levar seu produto adiante. Assim como usar um mapa para encontrar a melhor rota para seu destino, os filtros do LinkedIn permitem que você pesquise em milhões de perfis para encontrar seu lead perfeito.
Dicas para uma pesquisa eficaz no LinkedIn :
- Defina sua meta
Você está procurando expandir sua rede profissional? Ou talvez queira gerar mais leads para seu novo produto? Defina seus objetivos.
- Implementar palavras-chave precisas
Pense em funções de trabalho, habilidades ou experiência. Qualquer coisa que seja relevante para seu público-alvo.
- Combinar filtros
Por exemplo, você pode restringir sua busca procurando por “especialistas em marketing” em “Califórnia”.
- Use Boolean Operators
O LinkedIn permite que você combine termos de busca com as palavras AND, OR, NOT para tornar os resultados mais precisos. Por exemplo, “Marketing specialist AND California.”
5. Crie um banco de dados de clientes potenciais
Você não organizaria um evento sem uma lista de convidados, certo? A mesma coisa vale para organizar uma campanha de divulgação fria eficaz.
Sua equipe de marketing ou vendas pode começar reunindo todos os contatos potenciais em uma planilha. Inclua colunas para o nome, empresa, cargo, localização geográfica e conexões ou interesses mútuos. Isso ajudará você a personalizar cada mensagem fria.
Mas se você, como nós, acha que planilhas estão um pouco ultrapassadas, você pode modernizar sua abordagem com a ajuda do ecossistema de CRM de vendas criado pela Snov.io.
6. Pesquise cada cliente potencial
A regra é inquebrável: quanto mais você sabe sobre seus clientes em potencial, mais envolvente é a mensagem fria que você envia a eles.
Dê uma olhada nos perfis deles no LinkedIn para saber mais sobre a empresa, o produto, a função atual e as habilidades. O que eles postaram ultimamente? Eles compartilharam um artigo perspicaz, comentaram sobre notícias do setor ou comemoraram um novo emprego, promoção ou outro marco profissional? Cada informação acrescenta camadas à sua compreensão de quem eles são e o que importa para eles.
Então, explore o perfil da empresa no LinkedIn e confira o site. Mencionar quaisquer detalhes sobre o campo, trabalho ou experiência deles em suas mensagens frias aumentará suas chances de obter uma resposta.
7. Escreva uma mensagem fria personalizada no LinkedIn
Dando continuidade ao ponto anterior, queremos destacar a importância da personalização. Para estabelecer uma conexão mútua no LinkedIn,
A regra-chave de como enviar mensagens frias no LinkedIn como um profissional é a personalização. Lembra da última vez que alguém lhe enviou uma mensagem que chamou sua atenção porque foi feita sob medida para você? É assim que a personalização funciona. Use o que você aprendeu com sua pesquisa de leads para elaborar uma mensagem fria envolvente no LinkedIn.
8. Follow up
Não desanime se não receber uma resposta imediatamente — isso é parte integrante do contato frio no LinkedIn. Um follow up gentil pode lembrar seu cliente potencial sobre a cold mail que você enviou inicialmente. Aqui estão algumas dicas úteis sobre como fazer isso da melhor maneira:
- Espere cerca de uma semana após a mensagem fria que você enviou inicialmente. Esse período respeita o tempo do destinatário para digerir e escrever uma resposta.
- Caso não tenham respondido, envie seu primeiro acompanhamento e aguarde uma semana.
- Se o primeiro acompanhamento não obtiver uma resposta, tente mais uma ou duas vezes, espaçando cada mensagem adicional por mais uma semana.
- Certifique-se de que suas mensagens de acompanhamento forneçam valor adicional — ofereça novas informações que possam beneficiar o destinatário.
- Se uma solicitação de conexão passar despercebida, tente o InMail (mas lembre-se de que você deve ter uma conta premium do LinkedIn).
- Considere uma estratégia de acompanhamento multicanal se suas solicitações de conexão e InMails passarem despercebidas. Por exemplo, você pode mudar para o cenário de contato frio via e-mail.
Recomendamos usar a ferramenta de automação do LinkedIn Snov.io para obter os melhores resultados.
9. Meça e analise seus dados
Se você estiver usando o Sales Navigator, você está com sorte porque ele incorpora um mecanismo de rastreamento. Mas se você estiver trabalhando com uma conta básica do LinkedIn, você precisará arregaçar as mangas. Escolha as métricas mais importantes para entender a eficácia da sua campanha e rastreie os dados manualmente ou com um CRM.
Aqui estão algumas métricas importantes para ficar de olho:
✔️ O número de convites de divulgação não solicitados enviados
✔️ O número de convites aprovados
✔️ Taxa de resposta
✔️ O número de respostas negativas
✔️ O número de respostas positivas (além de analisar o que está funcionando)
✔️ O número de respostas não comprometedoras
✔️ O número de leads que passaram para a próxima etapa.
Monitorar essas métricas lhe dará uma visão geral sólida do alcance do LinkedIn e ajudará você a ajustar e melhorar sua abordagem.
Os segredos da mensagem fria do LinkedIn: melhores práticas, modelos e exemplos
Tomadores de decisão ocupados geralmente têm caixas de entrada lotadas e tempo limitado — então como você pode garantir que eles parem para ler sua mensagem fria do LinkedIn ? Aqui está o que recomendamos.
Técnicas comprovadas para divulgação fria no LinkedIn :
- Aproveite algo que vocês têm em comum
- Não seja muito vendedor
- Mencione uma conexão compartilhada
- Veja se uma conexão mútua pode apresentá-lo
- Oferecer próximos passos
Aproveite algo que vocês têm em comum
Começar com algo em comum, seja um setor, um hobby ou uma formação educacional compartilhada, pode tornar sua mensagem direta mais compreensível e envolvente.
Bem, “terreno comum” pode ser qualquer coisa, assim como neste post:
Então, aqui está um modelo de mensagem do LinkedIn que pode ajudar você a iniciar uma conversa baseada em pontos em comum:
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Olá [Nome], Percebi que ambos compartilhamos uma paixão por [Indústria/Interesse]. Estou realmente impressionado com seu trabalho com [Empresa/Projeto], especialmente seus insights sobre [detalhe específico]. Seria ótimo trocar ideias. Podemos nos conectar? |
Não seja muito vendedor
Ninguém gosta de se sentir como apenas mais um item em uma lista de verificação de vendas. Então, tome seu tempo antes de adicionar um discurso de vendas à sua mensagem fria do LinkedIn . Em vez disso, enquadre-a como uma conversa casual.
O modelo abaixo foi criado para iniciar uma conversa que se concentra em construir uma conexão com base em interesses mútuos em vez de fazer uma oferta de venda imediata. Ele transmite interesse genuíno na pessoa e em seu trabalho.
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Olá [Nome], Meu nome é [Seu nome] e sou [Sua função] na [Sua empresa] . Na [Sua Empresa], ajudamos empresas a superar desafios relacionados à [sua área de especialização]. Em nossa experiência, [breve dica de solução sobre a discussão em grupo]. Ficarei feliz em entrar em contato e discutir sua situação específica com mais detalhes, caso tenha interesse. Atenciosamente, |
Mencione uma conexão compartilhada
Uma conexão mútua no LinkedIn pode servir como uma referência confiável e aumentar as chances de sua mensagem obter uma resposta positiva.
É uma ótima maneira de se apresentar por meio de um nome conhecido, adicionando uma camada de confiança e relevância.
E aqui está um modelo que você pode usar para sua mensagem fria no LinkedIn:
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Olá [Nome], Vejo que ambos estamos conectados a [Conexão mútua]. Tendo trabalhado com [Ele/Ela/Eles] em [Projeto], ouvi coisas ótimas sobre seu papel em [Indústria/Projeto]. Eu adoraria me conectar e discutir como podemos gerar valor mútuo para desenvolver em nossa área. Ansioso para ouvir de você, |
Veja se uma conexão mútua pode apresentá-lo
As pessoas têm mais probabilidade de confiar em recomendações de colegas, amigos ou conhecidos. As indicações vêm pré-qualificadas porque o referenciador confia em você e acredita que seu serviço ou produto seria uma boa opção para a pessoa a quem ele está recomendando. Isso pode levar a melhores correspondências de clientes e maiores taxas de conversão.
Essas abordagens delicadas aumentam a relevância das suas mensagens e demonstram seu profissionalismo e ética de networking.
Pegue o seguinte modelo de mensagem fria do LinkedIn para pedir uma apresentação a um contato mútuo:
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Olá [conexão mútua] , Notei que você está conectado com [Nome]. Se não for muito incômodo, você poderia me apresentar a [ele/ela/eles] ? Tenho algumas ideias em [Área] que acho que seriam de interesse mútuo e ficaria feliz em discuti-las. Obrigado! |
Oferecer próximos passos
Adicione uma chamada clara para ação à sua mensagem fria do LinkedIn para guiar a conversa adiante e incentivar o engajamento. Isso moverá seu contato para um resultado desejado, como agendar uma chamada, marcar uma reunião ou fornecer recursos adicionais.
Aqui está um modelo que ilustra como oferecer as próximas etapas de forma eficaz:
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Olá [Nome] , Espero que esta mensagem o encontre bem! Obrigado por se conectar comigo no LinkedIn. Gostei de navegar em seu perfil e aprender mais sobre sua expertise em [Mencione a área relevante]. Estou particularmente interessado em discutir [Tópico ou oportunidade específica] . Você estaria disponível para uma ligação rápida na semana que vem para explorar mais oportunidades de colaboração em potencial? Por favor, informe-me um horário que seja melhor para você ou sinta-se à vontade para sugerir um método alternativo de comunicação, se for mais conveniente. Ansioso por saber sobre você! Atenciosamente, |
Usar esses modelos de mensagem fria do LinkedIn ajuda você a evitar o incômodo de redigir novas mensagens para cada cliente potencial. Isso também economizará seu tempo e manterá sua equipe de marketing ou vendas na mesma página. Basta manter um estilo unificado que represente você e seu produto bem.
Então, aqui está uma pequena lista de verificação sobre como enviar mensagens frias no LinkedIn:
✅ Comece com uma saudação personalizada usando o nome do destinatário. Evite saudações genéricas como “Caro Usuário” para causar uma primeira impressão agradável.
✅ Apresente-se brevemente. Mencione seu nome, função e quaisquer conexões mútuas ou pontos em comum. Isso ajudará você a construir uma conexão.
✅ Articule claramente o motivo da sua mensagem. Seja buscando conselhos, propondo uma colaboração ou apresentando um produto, seja conciso e específico.
✅ Explique qual valor você pode oferecer a eles. Pode ser um insight relevante, uma oportunidade potencial ou um interesse mútuo. Isso torna a mensagem mais valiosa para o destinatário. Mas não adicione uma oferta de vendas para evitar ser muito insistente e direto.
✅ Termine com uma chamada para ação (CTA) clara e direta: peça a aceitação de uma solicitação de conexão ou uma resposta específica, como agendar uma demonstração, uma reunião curta ou um horário para ligar.
Mais modelos úteis para a mensagem de divulgação fria do LinkedIn
O cold outreach do LinkedIn não serve apenas para vendas sociais. Vamos lembrar que a plataforma profissional já foi criada para quem procura emprego e recrutadores.
Quer você esteja tentando conseguir um emprego, se conectar com um gerente de contratação ou um recrutador, pedir uma indicação ou conseguir um estágio, ter o modelo certo pode fazer toda a diferença. Aqui estão alguns exemplos para cada um desses cenários:
Como enviar mensagens frias no LinkedIn para candidaturas a empregos
Para aumentar suas chances de conseguir um emprego, você pode entrar em contato com pessoas que trabalham lá e demonstrar sua iniciativa e interesse nessa função.
Veja o que você pode fazer:
- Comece pesquisando minuciosamente a empresa e a vaga para incluir detalhes relevantes em sua mensagem.
- Identifique a pessoa certa para contatar, como o gerente de contratação ou o recrutador.
- Expresse seu interesse ao empregador.
- Personalize sua mensagem e destaque as habilidades e experiências pertinentes à vaga.
- Inclua uma chamada clara para ação, como solicitar uma reunião ou ligação ou um link para seu CV.
Aqui está um modelo que você pode usar:
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Olá [Nome do gerente de RH], Meu nome é [Seu nome] . Como [sua função principal] com um histórico comprovado de [experiência relevante], sempre admirei a abordagem inovadora da [Empresa]. Acredito que minha experiência em [habilidade ou conquista específica] pode beneficiar [a empresa] e seria um recurso valioso para [uma área específica onde suas habilidades agregariam valor]. Por favor, informe-me um horário que seja melhor para você ou sinta-se à vontade para sugerir um método alternativo de comunicação, se for mais conveniente. Vamos discutir possíveis oportunidades de colaboração em uma curta chamada ou reunião. Ansioso para ouvir de você, |
Se você quer saber como enviar mensagens frias para recrutadores no LinkedIn de forma eficaz, fique à vontade para usar o seguinte modelo:
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Olá [Nome do recrutador], Eu sou [Seu Nome], um [Seu Cargo/Área] experiente com uma paixão por [habilidades ou indústrias específicas]. Sou particularmente atraído pelo foco da [Nome da Empresa] em [mencione algo específico sobre a missão ou valores da empresa]. Estou ansioso para trazer minha experiência em [mencione suas habilidades ou experiências específicas] para [Empresa]. Você pode encontrar meu currículo aqui [inclua um link]. Poderíamos agendar um horário para discutir uma possível colaboração? Obrigado por considerar minha inscrição, |
Como enviar uma mensagem fria no LinkedIn para uma solicitação de estágio
Ao entrar em contato diretamente, você divulga seu nome e suas qualificações para as pessoas certas e mostra sua iniciativa e proatividade, qualidades que os empregadores valorizam.
Aqui está o que recomendamos:
- Apresente-se brevemente, destacando sua formação acadêmica, habilidades relevantes e qualquer experiência pertinente.
- Explique por que você está interessado na empresa e na oportunidade específica de estágio.
- Expresse seu entusiasmo pelo estágio e como ele se alinha com seus objetivos de carreira.
- Pergunte educadamente sobre oportunidades de estágio disponíveis.
- Inclua uma chamada para ação, como solicitar uma reunião ou informações adicionais.
O modelo abaixo pode ser útil:
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Caro [Nome do gerente de contratação], Meu nome é [seu nome] e sou aluno do [seu ano] na [ sua universidade] com especialização em [sua especialização] e grande interesse em [área relevante]. Estou profundamente impressionado com a inovação da [Empresa] na [Indústria] e quero expressar meu interesse na [posição específica] . Com um histórico sólido em [campo ou habilidade relacionada] , estou entusiasmado com a oportunidade de contribuir para sua equipe. Vamos nos conectar e discutir oportunidades de estágio na [nome da empresa] em mais detalhes. Você estaria aberto a uma breve conversa sobre como minhas habilidades podem beneficiar seu projeto? Atenciosamente, |
Como enviar uma mensagem fria no LinkedIn para uma solicitação de indicação
Uma indicação de uma conexão confiável pode aumentar consideravelmente suas chances de ser notado pelo gerente de contratação. Para escrever uma mensagem fria convincente, siga estas etapas:
- Identifique uma empresa que possa indicá-lo;
- Personalize sua mensagem mencionando uma conexão compartilhada ou interesse comum;
- Declare claramente o seu propósito para contatá-los. Seja direto sobre buscar uma indicação para uma oportunidade de trabalho específica. Forneça um link para a vaga ou seu currículo.
- Destaque as habilidades e a experiência relevantes para o trabalho ao qual você está se candidatando. Seja conciso.
- Em vez de solicitar diretamente uma indicação, expresse seu interesse em saber mais e obter apoio.
Aqui está um modelo que você pode usar para essa finalidade:
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Olá [Nome], Meu nome é [Seu nome]. Sua experiência na [Nome da empresa] chamou minha atenção, e percebi que ambos compartilhamos um interesse em [Tópico do setor]. Atualmente sou [Seu Cargo] na [Sua Empresa] com [X anos] de experiência na [Seu Setor]. Estou particularmente interessado na posição [Cargo] que abriu recentemente na [Nome da Empresa], pois minhas habilidades em [habilidade relevante 1] e [habilidade relevante 2] se alinham bem com os requisitos. Eu ficaria grato se você pudesse compartilhar qualquer insight sobre [Nome da empresa] ou a função [Cargo] . Você poderia recomendar alguém na empresa que possa ser um bom recurso? Obrigado antecipadamente, |
Mantenha todos os seus modelos de mensagens frias em um documento para tornar seu alcance no LinkedIn mais eficiente. Ou, se estiver usando o plano pago do LinkedIn, você pode criar até 500 modelos diretamente na sua conta.
Conclusão
Fazer com que cada contato conte com precisão e personalização é uma verdadeira maestria do cold outreach no LinkedIn. É essencial para qualquer pessoa em vendas, recrutamento e além. Com a abordagem certa, você pode transformar o cold messaging do LinkedIn em uma estratégia potente para gerar leads e construir relacionamentos profissionais valiosos.
E lembre-se, as ferramentas de automação do LinkedIn podem agilizar significativamente esse processo e garantir que seus esforços valham a pena.
