Cómo obtener números de teléfono de LinkedIn (de forma ética y rápida)

TL;DR: ¿Cómo obtener números de teléfono de LinkedIn?

Si utilizas las llamadas telefónicas como uno de tus canales de generación de leads, LinkedIn puede parecer el lugar perfecto para buscar números de teléfono comerciales. Después de todo, es donde están todos los profesionales. Hay dos formas en las que se pueden extraer números de teléfono de LinkedIn.

En este artículo, exploraremos cada método en detalle y analizaremos cómo mejorar el éxito de tu prospección combinando las llamadas con otros canales.

Encontrar números de teléfono directos de clientes potenciales puede acelerar el contacto y mejorar las tasas de conversión. Sin embargo, LinkedIn oculta la mayoría de los números a menos que estés conectado; pero incluso así, muchos perfiles no tienen un teléfono registrado.

Aprendamos cómo obtener números de teléfono de LinkedIn de manera ética y eficiente, utilizando trucos como la búsqueda booleana y software especializado para encontrar números en LinkedIn.

¿Se pueden extraer números de teléfono directamente de LinkedIn?

Sí, puedes obtener números de teléfono de LinkedIn, pero solo de los usuarios que decidieron compartirlos. ¿Suena confuso? Permíteme explicarte. Saber exactamente qué muestra LinkedIn —y a quién— te ayudará a decidir cómo obtener números de teléfono de LinkedIn de la manera más eficiente.

Lo que LinkedIn muestra (y oculta) sobre los datos de contacto

La estructura del perfil de LinkedIn incluye una sección de “Información de contacto” donde las personas pueden añadir direcciones de correo electrónico, números de teléfono, enlaces a sus sitios web y otros perfiles de redes sociales. Pero ese panel de contacto suele ser visible solo para personas que ya se conocen entre sí (conexiones de primer grado).

Además, muchos perfiles no incluyen un número de teléfono. Por lo tanto, las comprobaciones manuales son útiles para contactos individuales, pero poco fiables cuando se desea extraer números de teléfono de LinkedIn de forma masiva.

Limitaciones del acceso gratuito y premium a LinkedIn

En LinkedIn, la visibilidad del número de teléfono depende únicamente de la configuración de privacidad del usuario, no de tu tipo de suscripción. Incluso Sales Navigator no expone números de teléfono privados que los usuarios no hayan optado por compartir. Ningún buscador de números de teléfono de LinkedIn tiene poder sobre esto.

Aunque hacer upgrade a Premium de tu cuenta no garantiza que extraerás fácilmente números de teléfono de LinkedIn, sí te ayudará a encontrar personas que sean más relevantes para tu negocio. Luego podrás utilizar otros medios para contactarlos y convertirlos.

Consideraciones legales y éticas de la extracción de contactos

Antes de profundizar en las técnicas, hagamos un breve control de ética, ya que el cumplimiento normativo importa. Solo está permitido recopilar números de teléfono para fines comerciales legítimos, de acuerdo con las regulaciones de privacidad locales (GDPR, CCPA, etc.).

Te aconsejo encarecidamente que no utilices métodos de scraping que violen las Condiciones de uso de LinkedIn o que pongan en riesgo tu cuenta. En su lugar, opta por herramientas de extracción de teléfonos de LinkedIn que realicen una extracción de datos conforme a la ley y verificación en tiempo real.

Por ejemplo, el software de generación de leads para LinkedIn de Snov.io se basa en la verificación y el enriquecimiento de correos electrónicos. No recurre a prácticas peligrosas de scraping, como el uso de bots. Por el contrario, protegemos las cuentas y los datos de nuestros usuarios con múltiples capas de seguridad. También cumplimos estrictamente con las regulaciones GDPR y CCPA.

Por un lado, esto significa que no podrás extraer números de teléfono de LinkedIn rápidamente sin dar una razón. Por otro lado, tu cuenta estará mucho más segura de esta manera. Esto último es más importante, en mi opinión, porque mantener tu cuenta activa es vital para una prospección exitosa.

Protegemos tus datos para que puedas concentrarte en hacer crecer tu negocio

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Las mejores formas de extraer números de teléfono de LinkedIn

Hay dos formas de recopilar datos de contacto de LinkedIn: con y sin software especializado.

Extraer números de teléfono manualmente funciona bien para un contacto rápido y único, seguimientos con contactos cercanos o un cliente especial al que desee brindar una atención adicional. Pero si necesitas cientos o miles de números, las comprobaciones manuales no son escalables. Este es el momento de poner el software a trabajar.

Revisemos cada método con más detalle.

Manualmente

Para listas de leads pequeñas, la búsqueda manual es la mejor forma de obtener números de teléfono de LinkedIn.

Para conexiones de primer grado:

Abre el perfil de la persona y haz clic en Información de contacto. Si agregaron un número de teléfono, se mostrará allí. Cópialo en tu CRM de ventas y anota dónde lo encontraste y la fecha. Si el número no aparece, pídelo directamente a la persona o pase a las herramientas de enriquecimiento (hablaremos de ellas en las siguientes secciones).

Para otros usuarios de LinkedIn:

Primero deberás conectar con el prospecto. Recomiendo realizar otras acciones en LinkedIn primero, como ver el perfil de la persona, seguirla, dar me gusta a sus publicaciones, etc. De esta manera, no serás un extraño que solo quiere conectar de la nada.

Después de haber conectado, simplemente realiza todos los pasos correspondientes a las conexiones de primer grado (mencionados anteriormente).

Con herramientas especializadas

Si te preguntas cómo obtener números de teléfono de LinkedIn de forma masiva, el software especializado es la opción práctica. Muchas soluciones capturan datos de prospectos de LinkedIn, los enriquecen y validan los detalles de contacto antes del acercamiento.

Para optimizar aún más tus flujos de trabajo, elige un software buscador de números de teléfono de LinkedIn que se integre perfectamente con tu CRM de ventas y herramientas de prospección. De esta manera, puedes combinar fácilmente las llamadas con puntos de contacto por correo electrónico y LinkedIn para una mejor conversión.

¿Cómo obtener información de contacto de LinkedIn utilizando Snov.io?

Si te preguntas cómo obtener números de teléfono de LinkedIn con la extensión de Chrome de Snov.io, la respuesta es: no puedes. No es una herramienta para buscar números de teléfono en LinkedIn.

En su lugar, utilízala para recopilar información de contacto adicional de LinkedIn, lo que te permitirá llegar a tus leads a través de múltiples canales. Aquí tienes una guía paso a paso sobre cómo extraer los datos de contacto de un prospecto con el buscador de correo electrónico de LinkedIn de Snov.io:

1. Instala la extensión de Chrome Buscador de correo electrónico en LinkedIn de Snov.io.

2. Entra en LinkedIn y busca prospectos que se ajusten a tu ICP (Perfil de Cliente Ideal).

3. Mientras estés en la página de resultados de búsqueda o en el perfil de LinkedIn de un lead en particular, haz clic en el icono de la extensión.

Luego, guarda al lead en tu lista de prospectos.

La herramienta extraerá los puntos de contacto disponibles (correos electrónicos y cualquier número de teléfono detectable públicamente) hacia la lista de prospectos de tu elección.

1. Podrás ver los detalles de contacto de los prospectos en la plataforma de Snov.io. Notarás que la dirección de correo electrónico ya ha sido verificada.

La información de contacto también debe contener la empresa actual, el cargo y la ubicación del lead.

❗️Ten en cuenta que el número de teléfono que se muestra en los detalles del prospecto no es su número personal, sino el número de teléfono de la sede de su empresa.

1. Ahora puedes transferir este lead al CRM de ventas de Snov.io, creando esencialmente un trato, y añadir notas o etiquetas para proporcionar más información sobre el prospecto. Por ejemplo: “Seguimiento de evento – enviado”, “Alta intención – necesita número de teléfono”, y así sucesivamente.

2. Si ya has obtenido el número de teléfono comercial del prospecto con algún otro método, llámalo. Si no, añade al prospecto a tu campaña de prospección e interactúa con él a través de diferentes canales.

Otra forma de extraer leads de LinkedIn es utilizar la herramienta Búsqueda en LinkedIn de Snov.io dentro de la plataforma:

1. Entra a LinkedIn y busca prospectos que se ajusten a tu ICP. Aplica filtros avanzados para ajustar los resultados, o usa Sales Navigator para que tu búsqueda sea aún más precisa.
2. Copia el enlace de la búsqueda y pégalo en la herramienta LinkedIn Search Tool.

Luego, selecciona la lista en la que deseas guardar tus prospectos y define el número de leads que necesitas extraer.

Si no necesitas las direcciones de correo electrónico de los prospectos, marca la casilla “Guardar sin correo electrónico”. Esta opción es útil para los representantes de ventas que planean ejecutar una campaña basada estrictamente en redes sociales.

Por otro lado, si planeas contactar a clientes potenciales a través de múltiples canales, recomiendo usar la Búsqueda en la Base de Datos de IA para descubrir direcciones. De esta manera, obtendrás información de contacto de leads que no están en las redes sociales con frecuencia.

Simplemente, aplica filtros para que coincidan con tu ICP y encuentra empresas que puedan estar interesadas en tu oferta. Luego, podrás enviarles un correo electrónico y pedirles un número de teléfono directamente. Esta es una excelente opción si no tienes un buscador confiable de números de teléfono de LinkedIn.

Consejos para una extracción más eficiente de datos de contacto en LinkedIn

Para obtener datos de calidad de LinkedIn, necesitas encontrar personas relevantes. Es decir, usuarios que se alineen con tu ICP y que tengan información de contacto en su perfil. Puedes hacerlo de dos maneras: buscar prospectos o atraerlos a tu perfil. Te recomiendo hacer ambas.

Optimizar tus búsquedas en LinkedIn

Cuanto más precisa sea tu búsqueda, menos perfiles irrelevantes inspeccionarás, perdiendo menos tiempo. Utiliza técnicas avanzadas de búsqueda en LinkedIn, como la búsqueda booleana, combinada con los filtros de LinkedIn para una mejor segmentación.

La búsqueda booleana consiste en utilizar operadores como AND, OR, NOT, paréntesis y comillas para buscar palabras clave exactas en los perfiles de los usuarios, excluyendo las no deseadas. Para tu comodidad, a continuación te proporciono consultas booleanas listas para usar. Simplemente, adáptalas a tu situación.

• Dirigirse a líderes de ventas de SaaS en dos ciudades:

(“head of sales” OR “sales director” OR “VP Sales”) AND “SaaS” AND (“London” OR “Manchester”)

• Excluir reclutadores de agencias:

(“recruiter” OR “talent acquisition”) AND “software” NOT “agency”

• Encontrar dueños de negocios locales en una ciudad particular:

(“owner” OR “founder” OR “co-founder” OR “CEO” OR “managing director”) AND (“small business” OR “local business” OR “SMB”) AND “Los Angeles”

Puedes usar las secuencias anteriores con una cuenta gratuita, pero combinarlas con LinkedIn Sales Navigator puede perfeccionar tu segmentación aún más. Con esta herramienta, obtendrás más filtros (por ejemplo, tamaño de la empresa, antigüedad, años en el cargo) y verás más resultados sin alcanzar el límite de búsqueda.

Optimizar tu presencia en las redes sociales

Ahora, otra forma de obtener leads de LinkedIn es atraer a personas relevantes a tu perfil y construir relaciones de confianza con ellas. Esto es lo que puedes hacer para ayudar a que los prospectos te encuentren:

1. Optimiza tu perfil.

Escribe un titular que indique claramente a quién ayudas y cómo. Utiliza una imagen de banner con la definición de tu marca o una llamada a la acción sutil. Redacta una sección “Acerca de” que aborde los puntos de dolor de tu ICP y te posicione como un proveedor de soluciones.

2. Publica contenido que probablemente les interese a tus prospectos.

Publica ideas breves y prácticas que ayuden a resolver desafíos comunes de tus prospectos. Comparte tendencias de la industria, casos de estudio relevantes o consejos de tu propia experiencia. Utiliza hashtags relevantes para tu industria (por ejemplo, #B2Bsales, #SaaSgrowth).

¡Al algoritmo no le importas tú! A tu audiencia sí. Escribe para ellos.

Jesus Serrano

Principal Product Manager en Microsoft, LinkedIn Top Voice

3. Interactúa con el contenido de tus leads.

Comenta las publicaciones de tu público objetivo con observaciones reflexivas que aporten valor, no solo un “¡Gran publicación!”. Reacciona a las actualizaciones de tu lista de prospectos para que te mantengas en su radar.

4. Únete y participa en grupos de LinkedIn relevantes.

Busca grupos donde las personas que coinciden con tu público objetivo estén activas. Responde preguntas, comparte recursos útiles e inicia discusiones relevantes.

5. Añade una llamada a la acción suave en tu perfil.

En tu Información de contacto, haz que sea fácil localizarte (correo electrónico, enlace de agenda). Menciona en tu sección “Acerca de” que estás abierto a conexiones o discusiones sobre temas específicos.

¿Cómo aumentar la eficacia de tu prospección?

Ahora, puede que seas un profesional extrayendo números de teléfono de LinkedIn, pero confiar en un solo canal de comunicación limita tu alcance y tus tasas de respuesta. Cuando combinas llamadas telefónicas, correos electrónicos y LinkedIn, interactúas con tus leads a través de múltiples puntos de contacto. Esto aumenta tus posibilidades de ser notado y recordado.

¿Crees que es demasiado complicado? Para nada. Aquí tienes una secuencia sencilla que utilizo cuando quiero establecer una relación de confianza:

1. Conecta con un prospecto en LinkedIn.

2. Obtén su número de teléfono.

3. Extrae su dirección de correo electrónico con la herramienta Buscador e correo electrónico en LinkedIn de Snov.io.

4. Llama al prospecto durante el horario comercial de su zona horaria.

Si no contestan, dejo un mensaje de voz corto y personalizado mencionando su nombre, el motivo de mi llamada y un punto de valor que puedo ofrecer.

5. Envía un correo electrónico de seguimiento haciendo referencia a la llamada.

6. Espera unos días.

7. Si no recibo respuesta, hago un seguimiento a través de un mensaje de LinkedIn.

Además de ser efectiva, esta secuencia también es fácil de automatizar. Todo lo que tengo que hacer manualmente es extraer el número de teléfono y hacer la llamada. Todo lo demás se lo dejo a la herramienta de prospección multicanal de Snov.io.

Esta secuencia sencilla suele hacer maravillas. Una llamada telefónica crea urgencia y establece una conexión personal. LinkedIn añade una capa de prueba social porque los prospectos pueden ver tu perfil, experiencia y conexiones mutuas. Y un correo electrónico es el toque final: proporciona un registro escrito de las interacciones con un prospecto y te facilita compartir recursos.

¿No tienes número de teléfono? ¡No hay problema!

Contacta a tus leads fácilmente a través de otros canales con la herramienta de prospección multicanal de Snov.io.

Pruébala hoy y mira los resultados

Próximos pasos

Ahora que ya sabes cómo obtener números de teléfono de LinkedIn, es hora de poner en práctica tus conocimientos. Comienza registrándote en Snov.io y descargando la extensión Buscador de correo electrónico de LinkedIn.

Prueba tanto los métodos manuales como las herramientas automatizadas para ver cuál ofrece el mejor equilibrio entre velocidad, precisión y personalización para tus necesidades. Experimenta con la prospección multicanal combinando llamadas, correos electrónicos y mensajes de LinkedIn. Complementa tu proceso con un buscador de números de teléfono de LinkedIn de terceros si es necesario, pero elígelo con mucho cuidado para no romper las reglas de LinkedIn.

Realiza un seguimiento de tus resultados en un CRM para perfeccionar tu estrategia con el tiempo.

Cuanto antes comiences, más rápido tendrás un flujo de trabajo confiable para convertir perfiles de LinkedIn en leads calificados.