Automação de vendas: Veja dicas, vantagens e ferramentas

Você já se perguntou como algumas empresas conseguem manter uma vantagem competitiva tão forte no mercado atual?

Bem, a resposta pode estar na automação de vendas.

Hoje, vamos explorar como essa ferramenta pode transformar a maneira como você faz negócios, impulsionando seu sucesso comercial para o próximo nível. 🙂

O que é automação de vendas?

Imagine se você pudesse liberar sua equipe de vendas das tarefas automáticas e repetitivas que consomem tanto tempo no dia a dia…

Isso é exatamente o que a automação de vendas faz.

Ela geralmente incluem tecnologias projetadas especificamente para otimizar o fluxo de trabalho e automatizar várias tarefas relacionadas a vendas, como geração de leads, nutrição de leads, alcance por e-mail, gerenciamento de contatos e mais.

Easy piece 😉

As ferramentas de automação de vendas podem ajudá-lo a reduzir a quantidade de trabalho manual e tempo gasto diretamente em vendas.

Em última análise, a automação de vendas dá aos gerentes de vendas e representantes mais tempo para se concentrarem em estabelecer rapport com clientes potenciais ou existentes, fechar mais negócios e aumentar a taxa de retenção.

No entanto, não substitua os vendedores pela automação! Não funciona assim.

Essas ferramentas são apenas uma ótima adição, os melhores ajudantes! Elas são o caminho para encurtar o ciclo de vendas, melhorar a produtividade e, é claro, aumentar sua receita.

Diferenças entre automação de marketing e automação de vendas

Antes de aprofundar o assunto, é importante esclarecer uma coisa: automação de marketing não é a mesma coisa que automação de vendas. 

Embora frequentemente confundidas, a automação de marketing e a automação de vendas desempenham papéis distintos dentro de uma estratégia comercial eficaz.

A principal diferença reside no seu foco principal: enquanto a automação de marketing concentra-se em atrair e nutrir leads, a automação de vendas visa otimizar o processo de conversão desses leads em clientes pagantes.

Enquanto a automação de marketing trabalha para educar e engajar clientes em potencial nas fases iniciais do funil de vendas, a automação de vendas intervém nas etapas finais, focando em fechar negócios por meio de abordagens diretas e personalizadas, aumentando assim as taxas de conversão e a receita geral da empresa.

Vamos explorar mais a frente, não se preocupe.

Quais processos podem ser automatizados com a automação de vendas?

Imagine que você é o proprietário de uma loja de roupas online que está crescendo rapidamente, mas você está lutando para acompanhar o volume de pedidos e o atendimento ao cliente.

A automação de vendas é como ter uma equipe de assistentes virtuais trabalhando para você 24 horas por dia.

A ferramenta pode automatizar tarefas como responder e-mails de clientes, enviar notificações de envio de pedidos e até mesmo segmentar sua base de clientes para campanhas de marketing personalizadas.

Lembra quando você tinha que fazer manualmente o acompanhamento de cada cliente em potencial e acabava perdendo algumas oportunidades de venda?

Com a automação de vendas, isso é coisa do passado! Você pode manter todas as informações dos seus clientes em um sistema centralizado e acessível, permitindo uma visão completa do ciclo de vida do cliente. 😉

Agora vamos falar sobre como a automação de vendas pode simplificar a sua vida e melhorar os seus resultados comerciais:

#1. Gestão de leads

Um dos maiores desafios para qualquer equipe de vendas é lidar com uma grande quantidade de leads.

Com a automação de vendas, você pode capturar, classificar e distribuir leads de forma mais eficiente, garantindo que cada oportunidade seja tratada adequadamente.

#2. Nutrição de leads

Uma vez que você tenha capturado esses leads, é importante manter o engajamento. A automação de vendas permite que você nutra seus leads ao longo do funil de vendas com conteúdo relevante e comunicações personalizadas.

#3. Follow-ups e comunicações

Nunca mais perca uma oportunidade de acompanhamento. Com a automação de vendas, você pode configurar follow-ups automatizados e enviar comunicações regulares para manter seu negócio na mente de seus clientes em potencial.

#4. Cotações e propostas

Crie e envie cotações e propostas em questão de minutos, não horas. Com modelos pré-definidos e integração com seu sistema CRM, a automação de vendas torna todo o processo mais eficiente e preciso.

#5. Gestão de oportunidades

Tenha uma visão clara de todas as oportunidades em seu pipeline de vendas. Com a automação de vendas, você pode acompanhar o progresso de cada negócio e identificar áreas para intervenção.

#6. Integração com CRM

Mantenha todas as informações de vendas centralizadas em um só lugar. A automação de vendas se integra perfeitamente com seu sistema CRM, garantindo que todos os dados estejam atualizados e acessíveis em tempo real.

#7. Análise de dados e relatórios

Tomar decisões informadas nunca foi tão fácil. Com recursos avançados de análise de dados, a automação de vendas fornece insights importantes sobre o desempenho da sua equipe e o progresso de suas vendas.

#8. Personalização de comunicações

Cada cliente é único, e suas comunicações devem refletir isso. Com a automação de vendas, você pode personalizar suas mensagens para atender às necessidades e interesses específicos de cada cliente.

#9. Integração com marketing digital

Alinhe suas estratégias de vendas e marketing para obter resultados ainda melhores. Com a automação de vendas, você pode integrar facilmente suas campanhas de marketing digital com seus esforços de vendas, garantindo uma abordagem coesa e consistente em todos os canais.

#10. Avaliação de desempenho da equipe

Mantenha sua equipe motivada e produtiva. Com métricas claras e objetivas, a automação de vendas permite que você avalie o desempenho de cada membro da equipe e identifique áreas para desenvolvimento e melhoria.

#11. Automatização de tarefas administrativas

Libere sua equipe para se concentrar no que realmente importa. Com a automação de vendas, você pode automatizar uma variedade de tarefas administrativas, como entrada de dados e geração de relatórios, reduzindo o tempo gasto em tarefas manuais e repetitivas.

Como implementar a automação de vendas na prática

Agora que você entende os benefícios da automação de vendas, vamos falar sobre como implementá-la com sucesso em sua empresa!

A implementação bem-sucedida da automação de vendas começa com a definição clara de objetivos específicos para sua empresa, seguida pela avaliação das necessidades e capacidades da equipe.

Em seguida, escolha a ferramenta de automação adequada às suas necessidades, garantindo que ela seja fácil de usar e se integre bem com os sistemas existentes.

1- Defina objetivos claros

Antes de começar, é importante ter uma compreensão clara do que você espera alcançar com a automação de vendas.

Defina metas específicas e mensuráveis que ajudarão a orientar sua implementação.

2- Avalie as necessidades da equipe

Cada equipe de vendas é única, então é importante levar em consideração suas necessidades e preferências ao selecionar uma solução de automação de vendas.

Realize uma avaliação abrangente das necessidades de sua equipe e identifique as áreas onde a automação pode ter maior impacto.

3- Escolha a ferramenta certa

Existem muitas opções disponíveis no mercado, então faça sua pesquisa e escolha uma ferramenta de automação de vendas que atenda às necessidades específicas de sua empresa.

Considere fatores como facilidade de uso, integrações disponíveis e suporte ao cliente ao tomar sua decisão.

4- Treinamento da equipe

Uma vez que você tenha selecionado uma ferramenta, é importante garantir que sua equipe esteja adequadamente treinada para usá-la.

Forneça treinamento abrangente sobre os recursos e funcionalidades da ferramenta, e esteja disponível para responder a quaisquer perguntas ou preocupações que possam surgir.

5- Migração de dados

Se você estiver migrando de um sistema manual ou outra solução de automação de vendas, certifique-se de que todos os seus dados sejam transferidos com segurança e precisão para a nova plataforma.

Isso garantirá uma transição suave e sem interrupções para sua equipe.

6- Configuração inicial

Antes de começar a usar sua nova ferramenta de automação de vendas, reserve um tempo para configurá-la de acordo com as necessidades específicas de sua empresa.

Isso pode incluir a personalização de campos de dados, a criação de fluxos de trabalho automatizados e a configuração de permissões de usuário.

O nosso time de implementação já está pronto para te atender 😉

7- Integre com outras ferramentas

Para obter o máximo valor de sua ferramenta de automação de vendas, é importante integrá-la com outras ferramentas que sua empresa já utiliza.

Isso pode incluir seu sistema CRM, ferramentas de marketing digital, plataformas de comunicação e muito mais.

Ao integrar suas ferramentas, você pode garantir uma experiência de usuário mais fluida e evitar a duplicação de esforços.

8- Execute testes piloto

Antes de implementar a automação de vendas em toda a sua organização, considere a possibilidade de realizar testes piloto em uma pequena escala.

Isso permitirá que você identifique quaisquer problemas ou áreas de melhoria antes de expandir a implementação para toda a empresa.

9- Faça iteração contínua

A automação de vendas é uma jornada contínua, não um destino final. Esteja preparado para fazer ajustes e melhorias ao longo do tempo à medida que sua empresa cresce e suas necessidades mudam. Isso pode incluir a adição de novos recursos, ajustes de processos e atualizações de integrações.

10- Monitore e analise

Não basta implementar a automação de vendas e esquecer. É importante monitorar regularmente o desempenho de sua equipe e analisar os resultados de suas iniciativas de automação.

Isso ajudará você a identificar áreas para melhoria e garantir que esteja obtendo o máximo retorno sobre seu investimento em automação de vendas.

11- Forneça suporte técnico e treinamento contínuo

Por fim, certifique-se de fornecer suporte técnico contínuo e treinamento à sua equipe à medida que eles continuam a usar a ferramenta de automação de vendas.

Isso garantirá que eles estejam sempre atualizados sobre as melhores práticas e aproveitando ao máximo todas as funcionalidades da ferramenta.

Melhores softwares de automação de vendas

1. Gestão de estágio de negociação e alcance automatizado com Snov.io

Snov.io é um CRM de vendas que pode fazer tudo isso e mais: encontrar, verificar, gerenciar, contatar e converter leads dentro de uma única plataforma.

Com a ajuda de um conjunto impressionante de ferramentas, você pode criar uma lista de leads altamente segmentados em questão de minutos, controlar sua qualidade verificando seus e-mails, personalizar seu alcance por e-mail em escala, automatizar acompanhamentos e gerenciar estágios de negociação.

O fundador da agência de marketing digital SERP, Devin Schumacher, afirma que as ferramentas desta plataforma são as melhores da lista fornecida. E há uma razão para isso:

O recurso mais proeminente foi a autenticação de e-mail da Snov.io. O sistema pode verificar as informações de contato de seu prospecto e identificar suas empresas ou websites. Uma vez que você tenha essas informações, pode criar pitches únicos e personalizados para maiores chances de conversão.

Muitas ferramentas de automação oferecem serviços similares, mas apenas a Snov.io fornece informações precisas e atualizadas diretamente vinculadas aos tomadores de decisão.

Principais capacidades da Snov.io:

• Gerenciar todos os seus prospects dentro da mesma plataforma com pipelines personalizados no Snov.io CRM (absolutamente de graça!).
• Encontrar contatos com o aplicativo Extrator de E-mails ou a extensão Chrome Email Finder.
• Verificar emails com o Verificador de Email (a Snov.io possui um processo de verificação de 7 níveis).
• Criar campanhas de gotejamento de email personalizadas e adicionar modelos prontos para uso com as Campanhas de Gotejamento de Email.
• Acompanhar o envolvimento do lead com a extensão gratuita Unlimited Email Tracker.
• Realizar testes A/B (linhas de assunto de e-mail, estilos de redação, designs, etc.) para entender qual abordagem para diferentes clientes é mais bem-sucedida.
• Descobrir quais tecnologias seus prospects (ou concorrentes!) usam com o Technology Checker.
• Integrar o serviço com mais de 2.000 CRMs, ferramentas de trabalho em equipe, plataformas de suporte ao cliente e aplicativos de mídia social.
• Usar sua simples API REST para sincronizar e gerenciar leads.
• Beneficiar-se de trabalho em equipe ilimitado e acompanhar o progresso de sua equipe de vendas.

2. Um conjunto completo de ferramentas HubSpot Sales Hub 

O HubSpot Sales Hub é um conjunto de ferramentas de automação de vendas multifuncionais construído no HubSpot CRM.

Ele foi projetado para otimizar todo o processo de vendas – classificação de leads, envio de e-mails, rastreamento da atividade do destinatário, processamento de informações de contato, criação e análise de relatórios. Com ele, você pode transformar leads em clientes muito mais rápido!

O VP de Marketing da Motivosity, Logan Mallory, optou por usar o HubSpot simplesmente porque ele oferecia um conjunto completo de serviços, e sua equipe não queria ter que gerenciar diferentes ferramentas ao mesmo tempo, o que seria difícil de integrar e poderia significar muito tempo gasto tentando reconciliar dados e garantir que estivessem precisos.

Eles também ficaram impressionados com os relatórios úteis do HubSpot que ajudaram a equipe a entender como estavam indo e tomar decisões sobre como melhorar.

Com o HubSpot, agora eles podem ter uma boa quantidade de métricas e personalizar facilmente os períodos de tempo.

E isso não é tudo! A maior vantagem é a oportunidade de usar o Google Analytics e o HubSpot juntos:

Também podemos usar o Google Analytics e o HubSpot para rastrear nossas fontes de leads de marketing e configuramos eventos para marcar a origem do tráfego para os usuários. Também capturamos dados de conversão, como solicitações de demonstrações, inscrições para uma conta gratuita e todas as compras em nosso CRM.

Outras características do HubSpot:

• Rastreamento de abertura de e-mails. Isso ajudará você a fechar um negócio mais rapidamente, pois analisa a atividade e o interesse do lead com base em fatos.
• Utilize recursos de gerenciamento e rastreamento de documentos, onde você pode compartilhar documentos diretamente de sua caixa de entrada (Gmail ou Outlook) e tirar conclusões sobre qual conteúdo está fechando negócios.
• Registre detalhes de cada chamada. Com a ajuda deste recurso, você pode entender por que surgem certos problemas. Isso permitirá que você registre as conversas dos vendedores diretamente do navegador, registrando-as automaticamente no CRM.
• Gerencie contatos e obtenha o perfil de um cliente. Com este recurso, você receberá dados detalhados sobre leads e empresas para as quais envia e-mails. Essas informações estão disponíveis diretamente no CRM, Gmail e Outlook.

Preços: CRM gratuito. Teste gratuito. Planos pagos a partir de $50 por mês.

3. Esteja onde seus leads estão com o LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é a verdadeira solução! Você pode gerenciar suas vendas, conectar-se de forma mais eficaz à vasta rede do LinkedIn e fechar mais negócios.

Todos os recursos desta ferramenta visam permitir que você encontre leads e aumente sua geração de forma mais eficiente.

É importante usar o LinkedIn Sales Navigator agora, já que a maioria das atividades B2B ocorre no LinkedIn.

Você pode utilizar todos os dados desta rede social para identificar os principais tomadores de decisão e interagir com eles.

Além disso, você pode desfrutar de integrações com outras ferramentas de vendas e algumas funções básicas de CRM.

Falando em integrações…

É ainda mais fácil e conveniente encontrar leads usando o Sales Nav com a extensão Localizador de Clientes Potenciais LI. Saiba mais sobre como fazer isso aqui.

Recursos do Sales Nav baseadas em diferentes planos de preços:

• Core: Você será capaz de acompanhar pessoas e empresas, entrar em contato com 20 prospects por mês via InMails, acessar análises de perfil pessoal, receber recomendações de leads, usar recursos de busca avançada, salvar listas de até 1.500 pessoas e desfrutar de navegação de perfil ilimitada. Você também verá quem visualizou seu perfil nos últimos 90 dias.
• Advanced: Este plano de preços inclui todas as funcionalidades mencionadas acima, mas há várias diferenças. Aqui, você poderá entrar em contato com 30 prospects via InMails, salvar até 5.000 pessoas e usar o TeamLink, que permitirá visualizar, buscar e interagir com clientes que são conexões de 1º grau para os membros de sua equipe.
• Advanced Plus: Este é um pacote de serviços ainda mais poderoso do que os dois anteriores. Além das funcionalidades dos planos Profissional e Time, oferece 50 mensagens InMail, listas de leads salvos de até 10.000 pessoas, integrações avançadas com CRM e ferramentas empresariais.Preços: Teste gratuito. Planos pagos a partir de $79.99 por mês.

4. Adicione dados ausentes com o Clearbit 

O Clearbit é uma plataforma popular de enriquecimento de dados de vendas. As ferramentas que você obtém aqui ajudarão sua empresa a crescer, pois permitem que você entenda melhor seus clientes, identifique e qualifique prospects e personalize cada interação.

O Clearbit busca por prospects ideais por setor, número de funcionários, fim do ano fiscal e outros filtros.

Em seguida, vem o processo de preenchimento dos dados ausentes e detalhes da empresa para pontuação de leads eficaz, análise do perfil do cliente ideal e segmentação.

As ferramentas da plataforma permitirão que você obtenha dados sobre mais de 85 campos exclusivos – setor, posição do funcionário, cargo, e assim por diante.

Com o Clearbit, você pode automatizar sua pesquisa para obter informações-chave sobre seus leads muito mais rápido quando precisar delas.

Petra Odak, CMO da Better Proposals, adora usar por um simples motivo:

O Clearbit nos fornece os dados que estamos perdendo para processos de vendas. Usamos um CRM para armazenar todas as informações de nossos leads, mas muitas vezes, essas informações vêm de diferentes fontes e é difícil manter tudo impecável. O Clearbit adiciona todos os dados ausentes para facilitar para nossa equipe de vendas entrar em contato com a abordagem certa e no momento certo.

Principais capacidades do Clearbit:

• Utilize mais de 100 filtros de segmentação B2B, incluindo nome da empresa, setor, tamanho e tecnologias que ela utiliza, com o produto de Publicidade do Clearbit. Graças a essa ferramenta, você pode direcionar tráfego de alta qualidade e aumentar as conversões.
• Encontre potenciais clientes com informações de contato completas usando a ferramenta Prospector.
• Transforme qualquer e-mail ou domínio em um perfil completo com o produto de Enriquecimento.
• Envie Alertas sobre contas-alvo em tempo real por e-mail, Slack ou Salesforce.
• Identifique tráfego web anônimo e personalize sua retargetização com o recurso Reveal.
• Integre o Clearbit com Salesforce, Segment, Marketo, HubSpot, etc.

5. Lance campanhas eficazes com o Overloop

O Overloop é uma poderosa plataforma CRM multifuncional especificamente projetada para a equipe de vendas moderna.

Com ele, você pode aumentar a produtividade de seus representantes de vendas reduzindo o tempo gasto na busca das informações de contato dos prospects e na configuração de uma campanha.

O Overloop permite que você projete campanhas de e-mail, agende o envio delas em horários específicos, crie automaticamente negócios quando novas mensagens chegam e rastreie aberturas de e-mail, cliques e respostas.

Além disso, ele vem com uma série de produtos promissores oferecidos na mesma plataforma – Relatórios e previsões, Negócios e pipelines, Gerenciamento de contatos e muitos outros!

Você também pode integrar seu CRM Overloop com centenas de outros serviços e plataformas renomados como Salesforce, Pipedrive, Close.io, Hubspot, PieSync, etc.

Principais características do Overloop:

• Acompanhe quantos negócios você ganha ou perde e saiba a duração do seu ciclo de vendas com o recurso de Relatórios e Previsões.
• Encontre e-mails de qualquer pessoa inserindo seu nome, sobrenome e domínio do site com o Email Finder do Overloop. A pesquisa em massa também está disponível.
• Verifique se os endereços de e-mail que você encontrou são válidos com o Verificador de E-mail.
• Encontre e-mails em redes profissionais e em qualquer outro site com a Extensão Chrome.
• Crie negócios e anexe tarefas, notas ou documentos com o recurso de Negócios e Pipelines.
• Organize listas de prospects, importe/exporte seus dados e visualize informações de prospectos criando campos personalizados ilimitados com a ferramenta de Gerenciamento de Contatos do Overloop.
• Crie, agende e monitore campanhas de e-mail sequenciais para nutrição de leads com o recurso de Conversas.

6. Obtenha o melhor banco de dados com o Leadiro

O Leadiro é um software de extração de dados para automação de vendas feito para startups e pequenas e médias empresas.

Ele fornece soluções completas projetadas para Windows – desde encontrar clientes B2B qualificados até filtrar suas listas de leads por cargo, setor, tamanho da empresa e uma variedade de outros atributos demográficos, tecnográficos e firmográficos.

Esta plataforma possui um banco de dados com mais de 60 milhões de perfis B2B cobrindo mais de 90 países.

Além disso, oferece integrações com CRM e API para exportação de dados sem interrupções. Impressionante, não é?

Principais capacidades do Leadiro para equipes de vendas:

• Segmentar dados e filtrar prospects para garantir um direcionamento avançado com o recurso Plataforma Sob Demanda.
• Criar listas de e-mails de público personalizado para focar intensamente suas campanhas de alcance com a construção de Público Personalizado.
• Obter fácil acesso a Conjuntos de Dados Prontos que incluem perfis de empresas prontos com detalhes de contato direto, listas de tecnologias que essas empresas usam e seus sinais de intenção de compra.
• Atualizar as informações de seus prospects, adicionar mais de 300 pontos de dados de leads e remover contatos inexistentes ou duplicados com ferramentas de Enriquecimento de Dados.
• Aumentar o engajamento dos prospects, impulsionar o reconhecimento da marca, construir interações significativas, agendar reuniões e fechar mais vendas com o recurso de Geração de Leads.

Preços: Teste gratuito. Para planos pagos, entre em contato para obter uma cotação.

7. Aumente o fluxo de leads potenciais com o Autoklose

O Autoklose é uma plataforma de vendas multifuncional que visa ajudar profissionais de vendas e empresas B2B, em geral, a aumentar o fluxo de potenciais clientes, automatizar tarefas repetitivas e fechar mais negócios mais rapidamente.

Tudo que você precisa fazer é selecionar as configurações da sua campanha, escolher os destinatários para enviar seus e-mails, selecionar o modelo mais adequado, personalizá-lo e aproveitar o engajamento do cliente.

Principais características do Autoklose:

• Criar listas de contatos segmentadas, segmentar e filtrar seus dados, obter acesso a informações sobre potenciais clientes como cargo, experiência, endereço de e-mail, número de telefone, etc., com Inteligência de Vendas e Dados.
• Utilizar modelos de alto desempenho para cartas de acompanhamento e personalizá-los adicionando ou gravando um vídeo pessoal, anexando arquivos, adicionando imagens, etc.
• Realizar testes A/B de seus e-mails para entender qual abordagem para diferentes leads é mais bem-sucedida.
• Obter relatórios em tempo real, acompanhar seus KPIs, aberturas, cliques e respostas.
• Criar equipes, convidar membros da equipe e acompanhar o desempenho de cada um deles com o recurso de Gerenciamento de Equipe.
• Integrar o Autoklose com seus CRMs, aplicativos e ferramentas favoritos, como Salesflare, Calendly, HubSpot, Pipedrive, Copper, etc.Verificar endereços de e-mail para manter uma alta taxa de entregabilidade e uma excelente reputação do remetente com o novo recurso AutoVerify do Autoklose.
• Lançar campanhas de e-mail diretamente de sua conta pessoal.

Preços: Teste gratuito. Planos pagos a partir de $59.99 por mês.

8. Acelere suas vendas com o ZoomInfo

O ZoomInfo é uma plataforma criada para encontrar clientes-alvo e receber informações atualizadas sobre eles.

Ele fornece informações sobre mais de 14 milhões de empresas e 100+ milhões de especialistas!

Além disso, com o ZoomInfo, você pode monitorar sinais que indicam a prontidão de seus prospects para tomar uma decisão de compra, controlar os processos de transação e simplificar o alcance por telefone e e-mail.

Ele oferece uma interface de usuário amigável junto com listas segmentadas construídas, o que permitirá que você alcance seu público ideal e compare as vendas atuais com os resultados de vendas anteriores com facilidade.

Principais características do ZoomInfo:

• Aproveite as bases de dados B2B precisas e atualizadas do Zoominfo.
• Simplifique o processo de encontrar leads nas redes sociais e acessar seus detalhes de contato (como números de telefone e e-mails) em qualquer site com a extensão ReachOut do Chrome.
• Filtrar contatos por setor, localização, tamanho da empresa, nível de renda, cargo, etc.
• Automatizar o alcance por e-mail e telefone com o recurso Engage do ZoomInfo.
• Construir fluxos de trabalho baseados em dados com gatilhos e filtros com os Workflows do ZoomInfo.
• Integrar dados do ZoomInfo com seus CRMs e ferramentas existentes exportando leads para Salesforce ou Outreach.

9. Encontre leads com habilidades específicas com o LeadFuze

LeadFuze é um software de busca de leads que ajuda os vendedores a encontrar rapidamente novos prospects que correspondem aos seus critérios.

Você pode definir uma variedade de filtros – cargo, localização, tamanho da empresa, etc. – e receberá uma lista de opções adequadas.

O LeadFuze permite que você busque leads dependendo tanto dos mercados quanto das contas. Como resultado, você pode encontrar leads em empregos e setores específicos que correspondem perfeitamente aos seus requisitos.

Além disso, o sistema fornecerá dados detalhados sobre seus prospects de vendas, incluindo seus e-mails, informações de contato, tecnologias usadas e muito mais.

Pode não ter o maior número de filtros de prospecção de leads (o LinkedIn Sales Navigator é imbatível com seus 36+ atributos), mas ainda é uma escolha sólida para qualquer startup ou pequena empresa.

Outras capacidades do LeadFuze:

• Livre-se da entrada de dados manual e integre o serviço com sistemas CRM populares como Salesforce e HubSpot.
• Tenha acesso aos perfis do LinkedIn, Facebook e Twitter dos leads para venda social em vários canais.
• Use o Fuzebot – um assistente de vendas dedicado que pode ajudá-lo a compilar uma lista de prospects escaneando a web 24/7 e marcando leads promissores.

10. Gere leads e automatize interações com clientes com o RollWorks

O RollWorks é uma plataforma baseada em contas projetada para ajudá-lo a identificar contas segmentadas, envolvê-las por meio de anúncios e canais, e medir seu impacto e sucesso.

Sua solução de Automação de Vendas foca em nutrir seus novos prospectos com ferramentas de e-mails de vendas altamente personalizados e filtragem inteligente de caixa de entrada. Aumentar a velocidade de vendas nunca foi tão fácil!

Principais capacidades:

• Identifique seu público-alvo e incentive-os a visitar seu site usando anúncios baseados em contas.
• Crie anúncios de retargeting para direcionar leads de volta ao seu site.
• Use postagens dinâmicas para personalizar seus anúncios e torná-los relevantes.
• Automatize solicitações no LinkedIn e mensagens InMail.
• Envie sequências de e-mails automatizadas e personalizadas para contatos-chave.
• Configure e-mails de acompanhamento com base na atividade e engajamento dos prospects.
• Analise conversões de leads, eficácia da campanha de e-mail e desempenho dos vendedores com relatórios detalhados.
• Integre o RollWorks com mais de 1.000 ferramentas da web via Zapier e economize ainda mais tempo e esforço em suas atividades de vendas.

Preços: Planos pagos a partir de $975 por mês.

11. Crie inúmeros fluxos de trabalho com o LeadSquared

O LeadSquared é um CRM de vendas em rápido crescimento que permite automatizar seus processos de vendas em qualquer lugar.

Ele vem com um designer de fluxo de trabalho sem código que se ajusta ao seu processo de vendas existente.

Com esta ferramenta de automação de vendas, você pode criar fluxos de trabalho para distribuição de leads, gerenciamento de leads, acompanhamentos, lembretes de reuniões, notificações de renovação de assinatura e muito mais.

Você também pode integrar o LeadSquared com SMS, WhatsApp, e-mail e sistemas de telefonia para permitir comunicação omnicanal.

A plataforma LeadSquared é flexível, tornando a adoção e execução do seu processo de vendas existente muito simples. Podemos monitorar efetivamente os acompanhamentos de vendas e rastrear todas as atividades offline e online.

Principais capacidades do LeadSquared: 

• Distribuição automática de leads para atribuir leads a vendedores por geografia, tipo de produto, origem, etc.
• Notificações de vendas para informar aos proprietários de leads sobre atividades de prospectos e gerentes sobre uma atualização nas atividades/vendas.
• Priorização de leads por meio da pontuação de leads em atributos como demografia, localização, etc.
• Mais de 100 relatórios automatizados e painéis para análise de vendas.

Resumo de todas as ferramentas:

Quais são os benefícios de usar plataforma de automação de vendas?

Economia de tempo e recursos

Um dos maiores benefícios da automação de vendas é a economia de tempo e recursos. Ao automatizar tarefas manuais e repetitivas, você pode liberar sua equipe para se concentrar em atividades de maior valor, como construir relacionamentos com clientes e fechar negócios.

Aprimoramento da precisão e consistência

Com a automação de vendas, você pode garantir que todas as etapas do seu processo de vendas sejam executadas com precisão e consistência.

Isso reduz o risco de erros humanos e garante uma experiência consistente para seus clientes em potencial.

Melhoria na experiência do cliente

Ao fornecer comunicações mais personalizadas e oportuna, a automação de vendas pode melhorar significativamente a experiência do cliente.

Isso pode levar a maiores taxas de conversão e clientes mais satisfeitos a longo prazo.

Gestão eficiente de leads

Com a automação de vendas, você pode gerenciar seus leads de forma mais eficiente, desde a captura inicial até a conversão final.

Isso ajuda a garantir que nenhum lead caia pelo caminho e que todas as oportunidades sejam maximizadas.

Automatização de e-mails e follow-ups

Nunca mais perca uma oportunidade de acompanhamento. Com a automação de vendas, você pode configurar e-mails automatizados e follow-ups para garantir que seus leads sejam contatados no momento certo, aumentando suas chances de conversão.

Aumento da produtividade

Ao automatizar tarefas manuais e repetitivas, a automação de vendas pode aumentar significativamente a produtividade de sua equipe de vendas. Isso permite que eles se concentrem em atividades de maior valor e alcancem melhores resultados em menos tempo.

Sincronização com marketing digital

Ao integrar suas estratégias de vendas e marketing, você pode garantir uma abordagem mais coesa e eficaz em todos os canais.

Isso ajuda a maximizar o impacto de suas iniciativas de automação e aumentar a eficácia de suas campanhas de marketing digital.

Lead scoring dinâmico

A automação de vendas permite que você implemente sistemas de pontuação de leads dinâmicos, que atribuem valores aos seus leads com base em seu comportamento e características demográficas.

Isso ajuda a identificar rapidamente os leads mais qualificados e priorizar seus esforços de vendas.

Melhor monitoramento de desempenho

Com métricas claras e objetivas, a automação de vendas permite que você monitore o desempenho de sua equipe de vendas em tempo real. Isso ajuda a identificar áreas para melhoria e tomar medidas corretivas rapidamente, garantindo que você alcance seus objetivos de vendas.

Exemplos de empresas que aplicaram a automação de vendas

Agora que discutimos os benefícios da automação de vendas, vamos dar uma olhada em algumas empresas que a implementaram com sucesso e estão colhendo os frutos. 😉

Nectar CRM

A Nectar CRM implementou um sistema de automação de vendas para ajudar a gerenciar seu grande volume de leads e simplificar seu processo de vendas.

Com a automação de vendas, eles foram capazes de aumentar significativamente suas taxas de conversão e melhorar a eficiência de sua equipe de vendas.

Ativa.ai

A Ativa.ai integrou sua plataforma de automação de vendas com suas estratégias de marketing digital para criar uma abordagem mais coesa e eficaz em todos os canais.

Isso resultou em um aumento significativo no envolvimento do cliente e uma melhoria na qualidade dos leads gerados.

Grupo Escalar

O Grupo Escalar implementou um sistema de automação de vendas para ajudar a otimizar seu processo de acompanhamento de leads e aumentar suas taxas de conversão.

Com a automação de vendas, eles foram capazes de acompanhar leads de forma mais eficiente e fechar mais negócios em menos tempo.

Concluindo

Em resumo, a automação de vendas é uma ferramenta super vantajosa para você investir no dia a dia e que pode transformar a maneira como você faz negócios.

Ao automatizar tarefas manuais e repetitivas, você pode liberar sua equipe para se concentrar em atividades de maior valor e alcançar melhores resultados em menos tempo.

Com as estratégias certas e as ferramentas certas, você pode aproveitar ao máximo a automação de vendas e impulsionar o sucesso de sua empresa no mercado atual. 🙂

Se você está procurando uma opção acessível tudo-em-um com um CRM gratuito, uma ampla gama de ferramentas, ótimo suporte ao cliente e uma boa reputação, a Snov.io pode ser a escolha perfeita para você.

Registre-se e familiarize-se com todos os recursos! 🙂