A Arquitetura de Vendas constrói mecanismos para gerar receita em prospecção e vendas de forma simples e automatizada. A empresa garante um acompanhamento completo na administração e implementação de processos altamente produtivos de prospecção, comunicação e vendas.
O desafio
A Arquitetura de Vendas tem vários projetos em diferentes segmentos. Porém, nosso objetivo em todos eles permanece o mesmo: adquirir novos clientes, aumentar a demanda e, como resultado, aumentar as vendas. Embora estivesse pronto o serviço em um dos nossos projetos, o Terras Altas Resort & Convention Center, a base de clientes não foi preenchida como esperado.
Passamos quatro meses em busca de um canal de aquisição de clientes novo e mais eficiente. Até analisamos e reestruturamos por completo os nossos processos de vendas. Mas nada funcionou: não percebemos nenhuma diferença positiva.
É maravilhoso encontrar uma ferramenta que você possa compreender e aprender a usar em minutos e ver um resultado positivo em poucas horas.
História
Nossa transição para o Snov.io foi rápida e tudo deu certo desde o início: estudei as soluções possíveis, escolhi o Snov.io como melhor opção, estabeleci um plano e falei com o consultor Moa, da central de ajuda.
É maravilhoso encontrar uma ferramenta que você possa compreender e aprender a usar em minutos e ver um resultado positivo em poucas horas.
Com um poderoso conjunto de ferramentas como o Snov.io, ficamos mais confiantes: novas oportunidades de vendas estavam na palma da mão.
Uma das ferramentas do Snov.io em que decidimos nos concentrar foi o Vinculador, uma pesquisa de contatos booleana em bancos de dados grandes, como LinkedIn, Google, Indeed, etc. A ferramenta era perfeita para nossas necessidades específicas: geramos leads por meio de parâmetros de pesquisa, como cargo e localização. As funções do Vinculador foram suficientes para obter endereços de e-mail relevantes para o nosso PCI.
Também tínhamos nossas próprias listas de endereços de e-mail. Porém, não tínhamos certeza quanto à qualidade delas. Foi aí que a Verificação de e-mails em massa do Snov.io fez toda a diferença. Validamos centenas de e-mails provenientes de planilhas CSV. E, às vezes, de 2.100 contatos, apenas 446 eram válidos para nossas campanhas frias. Com essa validação de contatos completa, nossas campanhas de e-mail foram para a Caixa de entrada em vez da pasta de Spam, e recebemos respostas de verdade em vez de sermos bloqueados.
Com um poderoso conjunto de ferramentas como o Snov.io, ficamos mais confiantes: novas oportunidades de vendas estavam na palma da mão.
Os resultados
A transformação que vimos nas primeiras 72 horas foi chocante! Assim que preparamos nossa conta, fizemos 340 contatos e recebemos nosso primeiro pedido de orçamento no valor aproximado de R$ 40.000,00 para 120 pessoas.
Foi incrível!
Com o esforço mínimo e resultado máximo dessa campanha de sucesso, decidimos investir ainda mais no Snov.io, e agora estamos prestes a lançar mais duas campanhas. Estamos só começando a jornada com o Snov.io e estamos ansiosos para ver as próximas conquistas.
Como disse, ainda estamos descobrindo o potencial do Snov.io. Mas já estamos surpresos com os resultados da primeira campanha com o Snov.io. Veja com seus próprios olhos:
1 campanha lançada > 72 horas transcorridas > 340 clientes potenciais contatados > 1 pedido de R$ 40.000,00 para hospedagem de 120 pessoas > 100% de um canal de demanda.
Após essa campanha de sucesso, em apenas 7 dias, adquirimos 14 clientes potenciais com receita promissora.
A experiência
O Snov.io tem tudo de que precisamos para crescer rápido: um conjunto de ferramentas fácil de usar e suporte pronto para nos ajudar a desenvolver campanhas de sucesso. Recomendo o Snov.io a todos que querem descobrir novas maneiras de pesquisar clientes potenciais e transformá-los em clientes fiéis.
