Caso de estudo do Snov.io

Um especialista em marketing com mais de 5 anos de experiência em growth-hacking para startups B2B e B2C. Atualmente, como diretor de marketing da Belkins, Dmitry oferece consultoria a empresas sobre estratégias de marketing, geração de leads, promoções de entrada, SMM e muito mais.

Sobre a Belkins

A Belkins é especializada em cada elemento que torna o Desenvolvimento de Vendas e a Geração de Leads um sucesso. Seus serviços abrangem pesquisa de banco de dados, campanhas de email de saída (desde a configuração do domínio até a criação de modelos), medidas anti-spam e monitoramento de listas negras, verificação de leads e configuração de compromissos.

PaísEUA

Tamanho da organização11-50 funcionários

O Snov.io nos ajudou a coletar mais de 80.000 leads em um mês, acelerando a nossa busca por emails e reduzindo os custos por lead.

Sobre a Belkins

PaísEUA

Tamanho da organização11-50 funcionários

O desafio

Nosso maior desafio é que precisamos encontrar mais de 20.000 emails semanalmente. Quando os novos clientes entram, a barra continua a subir. Tratamos os negócios de nossos clientes como se fossem nossos, portanto, fornecer leads aos nossos Representantes de Desenvolvimento de Vendas é essencial para o nosso desempenho.

O preço inicial é outro desafio que enfrentamos. O Snov.io nos ajudou a reduzir em 2% os custos de cada lead. Considerando o número de leads com os quais temos que trabalhar semanalmente, isso vem a somar.

A solução

Primeiramente, cada um de nossos clientes preenche o respectivo Perfil de Cliente Ideal. É um passo necessário antes de começarmos a trabalhar ou alterarmos a segmentação. Depois de criarmos uma tarefa para as equipes de pesquisa, elas começam a procurar por contatos. Estamos usando o Snov.io há cinco meses e estamos adorando os resultados. Nossa equipe de pesquisa usa o Verificador de tecnologias e o Localizador de emails para formar listas altamente segmentadas de emails.

Todo contato é tratado individualmente; não usamos listas prontas ou contatos que escolhemos para os clientes da mesma vertical.

Depois de prepararmos as listas de empresas nas quais temos interesse, usamos o Localizador de emails do Snov.io para coletar os emails. Todos os leads passam pela verificação manual e automatizada, o que resultou em uma capacidade de entrega de 98-99%.

O Snov.io desempenha um papel importante em todos os [our] processos porque fornece recursos simples e robustos.

99%

de capacidade de entrega

12%

de aumento de eficiência no departamento

80 000+

leads coletados mensalmente

Em seguida, definimos um domínio, criamos novas caixas de correio e modelos e nos preparamos para o teste A/B. Cerca de cinco dias após o cliente enviar o seu Perfil de Cliente Ideal, lançamos as primeiras campanhas A/B e descobrimos qual linha de assunto e corpo do email é melhor recebido pelos clientes. Durante essa fase, obtemos dados estatísticos iniciais que podemos comparar aos nossos qualificadores médios do setor. Isso nos permite ver se nossos esforços correspondem ao Perfil de Cliente Ideal.

O Snov.io fornece muitos dados que nos ajudam a personalizar as campanhas de email de saída para acertar o alvo, inclusive indicando as tecnologias que os clientes em potencial usam em seu trabalho.

O Snov.io desempenha um papel importante em todos esses processos, pois fornece recursos simples e robustos para preparar campanhas de email de saída. Ele também oferece análises de campanhas transparentes e compreensíveis, o que permite aos nossos Representantes de Desenvolvimento de Vendas gerenciarem o processo de direcionamento de leads por meio do funil de vendas diretamente para a configuração de reunião. Às vezes, fazemos mais do que apenas entregar os leads para fechamento, nós fechamos o negócio e marcamos uma reunião para nossos clientes e seus clientes potenciais.