A Okisam é uma agência de marketing 360° sediada em Valência, Espanha. Sua especialidade são soluções B2B, comércio eletrônico, programação e design gráfico.
O desafio
Na Okisam, estávamos com dificuldade em capturar e gerar leads qualificados para um de nossos clientes. O produto do cliente era um software de aulas de inglês online e módulos remotos para cursos de idiomas. Conhecíamos a persona do comprador, seus pontos problemáticos e a mensagem que queríamos passar para nos conectarmos com eles. Porém, tivemos problemas para encontrar empresas que pudessem vir a ser clientes e usuários da ferramenta.
Primeiramente, por ser um cliente B2B, buscamos clientes potenciais usando o LinkedIn. Para realizar a segmentação, utilizamos o Navegador de vendas, que nos permitiu definir uma série de filtros para encontrar nosso público-alvo. Contudo, na realidade o processo não foi ideal, e acabamos obtendo muitos perfis pouco qualificados, tornando difícil encontrar as pessoas certas.
A solução
Quando descobrimos a Snov.io, ele abriu uma ampla gama de possibilidades, o que mudou totalmente nossa estratégia. Com a Snov.io, coletamos perfis de escolas de idiomas no Google Maps e obtivemos uma grande quantidade de informações valiosas, o que nos permitiu realizar campanhas por local.
Tendo a lista de empresas que queríamos contatar, graças à Snov.io, conseguimos extrair os e-mails verificados e os perfis do LinkedIn dos funcionários visados em cada curso.
em um mês
de conversão de leads
Isso facilitou nosso trabalho por diversos motivos: por um lado, conseguimos contatar os tomadores de decisão diretamente no LinkedIn, evitando gerentes e leads errados; por outro lado, conseguimos lançar campanhas de marketing por e-mail para endereços de e-mail verificados, obtendo ótimos resultados por meio de um canal alternativo.
Com a Snov.io, coletamos perfis de escolas de idiomas no Google Maps e obtivemos uma grande quantidade de informações valiosas, o que nos permitiu realizar campanhas por local.
Os resultados
A partir desse momento, a Snov.io se tornou peça fundamental de nossas estratégias de growth-hacking. Em pouco mais de um ano, conseguimos aumentar a taxa de conversão de leads em 35% graças a processos novos que incluíram a Snov.io como ferramenta de prospecção (usando a Pesquisa de domínios em massa) e extrator de e-mails (com a extensão do Localizador de e-mails para Chrome). Para validar os e-mails encontrados e manter as listas limpas, também usamos o Verificador de e-mails.
A taxa de abertura dos e-mails enviados para leads coletados e verificados na Snov.io subiu de 25% para 73% em apenas um mês, resultando em 95 reuniões com clientes potenciais.
A experiência
Na Okisam, sempre recomendamos as várias funcionalidades da a nossos clientes que buscam melhores resultados na geração de leads e nas campanhas de marketing por e-mail. Para quem sabe aproveitá-lo em seu negócio ou setor, a Snov.io é sem dúvida uma ferramenta que ajuda a aumentar as conversões e, consequentemente, as vendas.
