Ricard Colom
Gerente de Contas na Okisam.
A Okisam é uma agência de marketing 360° sediada em Valência, Espanha. Sua especialidade são soluções B2B, comércio eletrônico, programação e design gráfico.
A taxa de abertura dos e-mails enviados para leads coletados e verificados no Snov.io subiu de 25% para 73% em apenas um mês, resultando em 95 reuniões com clientes potenciais.
Ricard Colom
Gerente de Contas na Okisam.
A Okisam é uma agência de marketing 360° sediada em Valência, Espanha. Sua especialidade são soluções B2B, comércio eletrônico, programação e design gráfico.
Na Okisam, estávamos com dificuldade em capturar e gerar leads qualificados para um de nossos clientes. O produto do cliente era um software de aulas de inglês online e módulos remotos para cursos de idiomas. Conhecíamos a persona do comprador, seus pontos problemáticos e a mensagem que queríamos passar para nos conectarmos com eles. Porém, tivemos problemas para encontrar empresas que pudessem vir a ser clientes e usuários da ferramenta.
Primeiramente, por ser um cliente B2B, buscamos clientes potenciais usando o LinkedIn. Para realizar a segmentação, utilizamos o Navegador de vendas, que nos permitiu definir uma série de filtros para encontrar nosso público-alvo. Contudo, na realidade o processo não foi ideal, e acabamos obtendo muitos perfis pouco qualificados, tornando difícil encontrar as pessoas certas.
