Okisam es una agencia de marketing 360 grados con sede en Valencia, España. Están especializados en soluciones B2B, ecommerce, programación y diseño gráfico.
El reto
En Okisam, teníamos dificultades para captar y generar leads cualificados para uno de nuestros clientes. El producto del cliente era un software para clases de inglés online y módulos remotos para academias de idiomas. Conocíamos a nuestro comprador, sus puntos débiles y el mensaje que queríamos transmitir para conectar con ellos. Sin embargo, teníamos problemas para encontrar empresas que pudieran acabar siendo leads y usuarios de la herramienta.
En primer lugar, al ser un cliente B2B, buscamos leads utilizando LinkedIn. Para segmentar, utilizamos Sales Navigator, que nos permitía establecer una serie de filtros para encontrar a nuestro público objetivo. Sin embargo, la realidad es que el proceso no era tan óptimo y acabábamos con muchos perfiles no cualificados, lo que nos dificultaba encontrar a las personas adecuadas.
La solución
Cuando descubrimos Snov.io, se abrió un amplio abanico de posibilidades que cambió por completo nuestra estrategia. Con Snov.io, recogimos los perfiles de las escuelas de idiomas en Google Maps, lo que nos proporcionó una gran cantidad de información valiosa y nos permitió realizar campañas por ubicación.
Una vez que tuvimos la lista de empresas a las que queríamos llegar, gracias a Snov.io conseguimos extraer tanto los correos electrónicos verificados como los perfiles de LinkedIn de los empleados objetivo de cada academia.
en un mes
de conversión de leads
Esto facilitó nuestro trabajo por múltiples razones: por un lado, pudimos contactar con las personas con poder de decisión directamente en LinkedIn, evitando pistas erróneas y guardianes; y por otro, pudimos lanzar campañas de email marketing a direcciones de correo electrónico verificadas, consiguiendo grandes resultados a través de un canal alternativo.
Con Snov.io, recopilamos los perfiles de las escuelas de idiomas en Google Maps, lo que nos proporciona una gran cantidad de información valiosa y nos permite realizar campañas por ubicación.
Los resultados
A partir de ese momento, Snov.io se convirtió en una parte fundamental de nuestras estrategias de Growth Hacking. En poco más de un año, conseguimos aumentar la tasa de conversión de leads en un 35% gracias a nuevos procesos que incluían a Snov.io como herramienta de prospección (utilizando Búsqueda Masiva de Dominios) y extractor de emails (con extensión de Chrome para Localizador de email). Para validar los correos que encontramos y mantener las listas limpias, también utilizamos Verificador de email.
La tasa de apertura de los correos electrónicos enviados a los leads recogidos y verificados con las herramientas de Snov.io pasó del 25% al 73% en solo un mes, lo que se tradujo en 95 reuniones de negocios con leads.
La experiencia
En Okisam siempre recomendamos las distintas funcionalidades de Snov.io a nuestros clientes que buscan mejores resultados tanto en sus campañas de generación de leads como de email marketing. Si sabes sacarle partido en tu negocio o ámbito, Snov.io es sin duda una herramienta que te ayudará a aumentar las conversiones y, en consecuencia, las ventas.
