PVcase é o acrônimo de PhotoVoltaic Computer Aided Solar Engineering [engenharia solar fotovoltaica assistida por computador]. Fundada em 2018, a PVcase tornou-se uma empresa global de tecnologia solar, com mais de 80 funcionários atendendo clientes em mais de 50 países.
O desafio
Criar uma startup do zero nunca é fácil. Naquela época, começamos como uma pequena equipe de engenheiros solares que se esforçavam para encontrar uma ferramenta moderna de tecnologia solar e ajustá-la às solicitações dos nossos clientes. Como toda empresa nova, a PVcase queria ser descoberta por clientes em potencial. Foi aí que começamos a procurar pelas ferramentas certas.
Antes da, não estávamos nem perto dos resultados desejados. Os principais desafios que enfrentávamos e que nos impediam de obter mais vendas eram:
- Ineficiência: antes da, literalmente tínhamos de adivinhar o endereço de e-mail dos leads. Era muito demorado, podendo levar de 5 a 10 minutos por lead.
- Imprecisão: a baixa qualidade dos endereços de e-mail “adivinhados” muitas vezes resultava em alta taxa de rejeição.
A solução
Mas tudo tem limite, e decidimos dar uma chance à Snov.io. Hoje, usamos o Localizador de e-mails e o Verificador de e-mails da diariamente e geramos leads de qualquer lugar na internet: sites, LinkedIn, páginas de pesquisa etc.
Cada funcionário novo do departamento de vendas aprende a usar a Snov.io em poucos minutos.
História
Do que mais gostamos nessas ferramentas?
- A Snov.io tem uma interface que proporciona uma excelente experiência de usuário. Cada funcionário novo do departamento de vendas aprende a usar a Snov.io em poucos minutos. Nada de botões ou recursos escondidos: tudo é muito simples. Todos os nossos funcionários se acostumam facilmente à Snov.io, o que se reflete de forma positiva na produtividade da equipe.
- Contudo, a melhor parte da integração da Snov.io em nosso processo de vendas são os resultados. Até o momento, encontramos mais de 60.000 endereços de e-mail comerciais dos clientes em potencial. A qualidade dos e-mails é crucial para nós, pois trabalhamos num mercado muito restrito, que requer dados de excelente qualidade e a menor taxa de rejeição possível.
Os resultados
Desde que começamos a usar a Snov.io, nossa taxa de rejeição de e-mails diminuiu muito: de 15% para menos de 5%. E, com e-mails que nos permitiram alcançar exatamente as pessoas necessárias, nossa taxa de abertura aumentou em média de 50% a 65%. Nós, da PVcase, adoramos os resultados que estamos tendo e estamos muito otimistas com as perspectivas de crescimento futuro, junto com a Snov.io.
