Estudo de caso do Snov.io: preenchendo a pipeline de vendas da PVcase com leads de qualidade e melhorando a taxa de abertura

Karolis Žemaitis

Karolis Žemaitis

PVcase logo

Chefe de Desenvolvimento de Vendas

Chefe de Desenvolvimento de Vendas na PVcase, que supervisiona mais de 20 representantes de desenvolvimento de vendas e seis especialistas-chefes em pesquisa, Karolis é responsável por melhorias contínuas no processo de desenvolvimento de vendas, treinamento e bem-estar dos funcionários.

Sobre a PVcase

PVcase é o acrônimo de PhotoVoltaic Computer Aided Solar Engineering [engenharia solar fotovoltaica assistida por computador]. Fundada em 2018, a PVcase tornou-se uma empresa global de tecnologia solar, com mais de 80 funcionários atendendo clientes em mais de 50 países.

PaísLituânia
Tamanho da organizaçãoMais de 80 funcionários

Desde que começamos a usar o Snov.io, nossa taxa de rejeição de e-mails diminuiu muito. E, com e-mails que nos permitiram alcançar exatamente as pessoas necessárias, nossa taxa de abertura aumentou em média de 50% a 65%.

Karolis Žemaitis

PVcase logo

Chefe de Desenvolvimento de Vendas

Chefe de Desenvolvimento de Vendas na PVcase, que supervisiona mais de 20 representantes de desenvolvimento de vendas e seis especialistas-chefes em pesquisa, Karolis é responsável por melhorias contínuas no processo de desenvolvimento de vendas, treinamento e bem-estar dos funcionários.

Sobre a PVcase

PVcase é o acrônimo de PhotoVoltaic Computer Aided Solar Engineering [engenharia solar fotovoltaica assistida por computador]. Fundada em 2018, a PVcase tornou-se uma empresa global de tecnologia solar, com mais de 80 funcionários atendendo clientes em mais de 50 países.

PaísLituânia
Tamanho da organizaçãoMais de 80 funcionários

Criar uma startup do zero nunca é fácil. Naquela época, começamos como uma pequena equipe de engenheiros solares que se esforçavam para encontrar uma ferramenta moderna de tecnologia solar e ajustá-la às solicitações dos nossos clientes. Como toda empresa nova, a PVcase queria ser descoberta por clientes em potencial. Foi aí que começamos a procurar pelas ferramentas certas.

Antes do Snov.io, não estávamos nem perto dos resultados desejados. Os principais desafios que enfrentávamos e que nos impediam de obter mais vendas eram:

  • Ineficiência: antes do Snov.io, literalmente tínhamos de adivinhar o endereço de e-mail dos leads. Era muito demorado, podendo levar de 5 a 10 minutos por lead.
  • Imprecisão: a baixa qualidade dos endereços de e-mail “adivinhados” muitas vezes resultava em alta taxa de rejeição.

Mas tudo tem limite, e decidimos dar uma chance ao Snov.io. Hoje, usamos o Localizador de e-mails e o Verificador de e-mails do Snov.io diariamente e geramos leads de qualquer lugar na internet: sites, LinkedIn, páginas de pesquisa etc.

Cada funcionário novo do departamento de vendas aprende a usar o Snov.io em poucos minutos.

Do que mais gostamos nessas ferramentas?

O Snov.io tem uma interface que proporciona uma excelente experiência de usuário. Cada funcionário novo do departamento de vendas aprende a usar o Snov.io em poucos minutos. Nada de botões ou recursos escondidos: tudo é muito simples. Todos os nossos funcionários se acostumam facilmente ao Snov.io, o que se reflete de forma positiva na produtividade da equipe.

Contudo, a melhor parte da integração do Snov.io em nosso processo de vendas são os resultados. Até o momento, encontramos mais de 60.000 endereços de e-mail comerciais dos clientes em potencial. A qualidade dos e-mails é crucial para nós, pois trabalhamos num mercado muito restrito, que requer dados de excelente qualidade e a menor taxa de rejeição possível.

feature 3
60,000
leads encontrados
feature 2
65%
taxa de abertura
feature 1
300%
de queda na taxa de rejeição

Desde que começamos a usar o Snov.io, nossa taxa de rejeição de e-mails diminuiu muito: de 15% para menos de 5%. E, com e-mails que nos permitiram alcançar exatamente as pessoas necessárias, nossa taxa de abertura aumentou em média de 50% a 65%. Nós, da PVcase, adoramos os resultados que estamos tendo e estamos muito otimistas com as perspectivas de crescimento futuro, junto com o Snov.io.

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