Estudio de caso de Snov.io: llenando el pipeline de ventas de PVcase con leads de calidad y mejorando la tasa de apertura

Karolis Žemaitis

Karolis Žemaitis

PVcase logo

Jefe de Desarrollo de Ventas

Trabajando como Jefe de Desarrollo de Ventas en PVcase, supervisando a más de 20 Representantes de desarrollo de ventas y 6 especialistas en investigación de plomo, Karolis es responsable de las continuas mejoras del proceso de desarrollo de ventas, la formación de los empleados y el buen humor de los mismos.

Acerca de PVcase

PVcase son las siglas de PhotoVoltaic Computer Aided Solar Engineering. Fundada en 2018, PVcase se ha convertido desde entonces en una empresa global de tecnología solar con más de 80 empleados que atienden a clientes en más de 50 países.

PaísLituania
EmpresaMás de 80 empleados

Desde que empezamos a utilizar Snov.io, nuestra tasa de rebote de correos electrónicos ha disminuido considerablemente. Y con correos electrónicos que nos permiten llegar exactamente a las personas que necesitamos, nuestra tasa de apertura aumentó del 50% al 65% de media.

Karolis Žemaitis

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Jefe de Desarrollo de Ventas

Trabajando como Jefe de Desarrollo de Ventas en PVcase, supervisando a más de 20 Representantes de desarrollo de ventas y 6 especialistas en investigación de plomo, Karolis es responsable de las continuas mejoras del proceso de desarrollo de ventas, la formación de los empleados y el buen humor de los mismos.

Acerca de PVcase

PVcase son las siglas de PhotoVoltaic Computer Aided Solar Engineering. Fundada en 2018, PVcase se ha convertido desde entonces en una empresa global de tecnología solar con más de 80 empleados que atienden a clientes en más de 50 países.

PaísLituania
EmpresaMás de 80 empleados

Crear una empresa desde cero nunca es fácil. En su día, despegamos como un pequeño equipo de ingenieros solares que luchaban por encontrar una herramienta de tecnología solar moderna y adaptarla a las peticiones de nuestros clientes. Como cualquier negocio nuevo, queríamos que los leads conocieran PVcase. Fue entonces cuando empezamos a buscar el conjunto de herramientas adecuado.

Antes de Snov.io no estábamos ni siquiera cerca de los resultados deseados. Los principales retos a los que nos enfrentábamos y que nos arrastraban a más ventas eran:

  • Ineficiencia: antes de Snov.io solíamos adivinar literalmente las direcciones de correo electrónico de los leads. Nos llevaba mucho tiempo y podíamos tardar hasta 5-10 minutos por cada lead.
  • Inexactitud: la baja calidad de las direcciones de correo electrónico que tratábamos de adivinar a menudo se traduce en un alto índice de rebotes.

Pero nos cansamos de eso, así que decidimos darle una oportunidad a Snov.io. Hoy en día, utilizamos Email Finder y Email Verifier de Snov.io a diario y generamos leads desde cualquier lugar en línea: sitios web, LinkedIn, páginas de búsqueda, etc.

Todos los nuevos empleados del departamento de ventas aprenden a utilizar Snov.io en un par de minutos.

¿Qué es lo que más nos gusta de estas herramientas?

Snov.io tiene una muy buena interfaz de usuario que se convierte en una gran experiencia de usuario. Cada nueva contratación en el departamento de ventas aprende a utilizar Snov.io en un par de minutos. No hay botones o características ocultas, todo es muy simple. Todos nuestros empleados se acostumbran fácilmente a Snov.io, lo cual demuestra más tarde tener una influencia positiva en la productividad del equipo.

Sin embargo, la mejor parte de la integración de Snov.io en nuestro proceso de ventas son los resultados. Hasta ahora, hemos encontrado más de 60.000 direcciones de correo electrónico de negocios de prospectos. La calidad del correo electrónico es crucial para nosotros, ya que estamos trabajando en un mercado muy pequeño y requiere una calidad de datos excepcional con una tasa de rebote lo más pequeña posible.

feature 3
60,000
leads encontrados
feature 2
65%
tasa de apertura
feature 1
300%
reducción de la tasa de rebote

Desde que empezamos a utilizar Snov.io, nuestra tasa de rebote de correos electrónicos ha disminuido considerablemente: del 15% a menos del 5%. Y con los correos electrónicos que nos han permitido llegar exactamente a las personas que necesitamos, nuestra tasa de apertura aumentó del 50% al 65% en promedio. En PVcase nos encantan los resultados que estamos viendo y somos muy optimistas para escalar en el futuro y crecer junto con Snov.io.

Otros casos de estudio
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Ramzi Barkat
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"Con Snov.io hemos descubierto nuevas formas de generar leads."
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Fatma Ezzahra Amrani
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"Con Snov.io nuestra tasa de respuesta ha crecido un 900%."
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Ross Nazarenko
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"Con Snov.io en solo una semana enviamos 500 correos electrónicos con una increíble tasa de apertura del 86% que condujo a 177 entrevistas programadas."
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Sofiia Shvets
"Necesitábamos algo que nos ayudara a automatizar, enviar correos electrónicos justo a tiempo, pero que se sintiera personalizado y humano. Empezamos a buscar una solución y encontramos Snov.io."
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