Компанія PVcase, PhotoVoltaic Computer Aided Solar Engineering, була заснована в 2018 році. Відтоді PVcase перетворилася на глобальну компанію в області сонячних технологій з понад 80 співробітниками, які обслуговують клієнтів у більш ніж 50 країнах.
Проблема
Створити стартап з нуля завжди складно. Ми почали працювати як невелика команда інженерів із сонячної енергетики, які намагалися винайти сучасний інструмент сонячної технології та адаптувати його до запитів наших клієнтів. Як і будь-який новий бізнес, ми в PVcase хотіли, щоб наші потенційні клієнти знайшли нас. Саме тоді ми почали шукати правильний набір інструментів для цієї мети.
До Snov.io ми навіть близько не були до бажаних результатів. Основними проблемами, з якими ми стикалися і які відволікали нас від збільшення продажів, були:
- Неефективність: до Snov.io ми в прямому сенсі вгадували електронні адреси лідів. Ми змарнували купу часу: на одного ліда ми витрачали 5-10 хвилин.
- Неточність: низька якість вгаданих емейлів часто призводила до високого показника відмов.
Розвʼязання
Ми вже просто стомилися від цього... Саме тому ми вирішили спробувати Snov.io. Сьогодні ми щодня використовуємо Email Finder і Email Verifier Snov.io і знаходимо потенційних клієнтів онлайн: на веб-сайтах, LinkedIn, сторінках пошуку тощо.
Кожен новий працівник у відділі продажів розбирається зі Snov.io за кілька хвилин.
Історія
Що нам найбільше подобається в цих інструментах?
- У Snov.io чудовий інтерфейс, і відповідно гарний досвід користувача. Кожен новий працівник у відділі продажів розбирається зі Snov.io за кілька хвилин. Жодних прихованих кнопок чи функцій, все дуже просто. Усі наші співробітники легко звикають до Snov.io, що потім позитивно впливає на продуктивність команди.
- Однак найкраща частина інтеграції Snov.io у наш процес продажів — це результати. Наразі ми знайшли понад 60 000 бізнес-адрес потенційних клієнтів. Якість емейлів має вирішальне значення для нас, оскільки ми працюємо на доволі маленькому ринку, і для цього потрібна надзвичайна якість даних із якомога меншим показником відмов.
Результати
Відтоді, як ми почали використовувати Snov.io, наш показник відмов доставлення емейлів значно знизився. А завдяки емейлам, які дозволяють нам звʼязуватися саме з людиною, яка нам потрібна, наш open rate зріс у середньому з 50 % до 65 %. Нам у PVcase подобаються результати, які ми бачимо, і ми оптимістично налаштовані щодо розширення продажів в майбутньому та зростання компанії разом зі Snov.io.
