A geração de leads locais é uma estratégia crucial para empresas em crescimento que visam atrair novos clientes. Ela responde a uma pergunta aguda: Como profissionais e empresas regionais podem encontrar leads e transformá-los em clientes?
Este guia oferece insights claros sobre métodos práticos para encontrar e se conectar com leads locais para iniciantes e empresas que estão experimentando um platô de crescimento. Vamos nos concentrar nas nuances da gestão de leads de vendas locais e em algumas maneiras de ajudar você a gerar novos prospects e enriquecer a experiência de desenvolver o seu negócio, especificamente na sua área.
Resumo
O que é geração de leads locais?
Vamos começar com o básico.
A geração de leads locais é uma estratégia de marketing direcionada que as empresas utilizam para atrair clientes em potencial dentro de uma área geográfica específica. Essa abordagem se concentra em identificar e nutrir leads que têm maior probabilidade de se converterem em clientes com base em sua proximidade e relevância para a localização e os serviços da empresa
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PONTO PRINCIPAL Ao focar em um mercado local, as empresas podem ajustar suas táticas de geração de leads de maneira mais precisa, adaptando-se às necessidades e interesses de sua base de clientes local. |
Geração de leads locais vs. geração de leads globais: estudo de caso do mercado imobiliário
Quer um exemplo de geração de leads locais que mostra as suas vantagens em contraste com a geração de leads globais, que visa atingir um público mais amplo em todo o mundo?
Vamos ver essas vantagens em um estudo de caso específico.
Imagine uma empresa de tecnologia imobiliária (proptech), localizada em Miami, Flórida. Ela desenvolveu um aplicativo inovador para ajudar os usuários a encontrar, alugar, vender e comprar imóveis na área da cidade — um ponto turístico e de investimento imobiliário.
Apesar do potencial do aplicativo, a empresa está enfrentando dificuldades para gerar leads e expandir sua base de usuários. Portanto, ela tem duas opções: permanecer local ou expandir globalmente.
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Estratégia de geração de leads locais
Miami é reconhecida como um mercado imobiliário vibrante, então a empresa decidiu focar no mercado local. Eles começam otimizando seu aplicativo e presença online para ASO (App Store Optimization) e SEO (Search Engine Optimization) local, usando palavras-chave como “aplicativo imobiliário em Miami” e “aluguel de propriedades em Miami”. Essa estratégia ajuda a empresa a se destacar nas buscas realizadas por residentes e turistas interessados no mercado imobiliário de Miami.
A empresa também começa a participar de exposições imobiliárias locais e eventos de networking, conectando-se com agentes, gerentes de propriedades e investidores. Eles colaboram com vários negócios, oferecendo recursos exclusivos no aplicativo para promoções específicas da cidade.
Além disso, eles se envolvem com a comunidade por meio de campanhas nas redes sociais que destacam as oportunidades imobiliárias únicas de Miami, compartilham depoimentos de usuários e fornecem insights sobre o mercado imobiliário de Miami.
Contraste com a geração de leads globais
Uma estratégia de geração de leads globais para esta empresa significaria direcionar um público amplo e internacional. No entanto, essa abordagem poderia dispersar seus recursos, atraindo leads que têm menos probabilidade de se converter, pois podem não estar interessados na área específica para investir.
Portanto, focar na geração de leads locais permite que essa empresa aproveite o cenário imobiliário único de Miami e alcance leads de maior qualidade, mais downloads do aplicativo e uma base de usuários maior no mercado-alvo.
Como resultado, a empresa aumenta efetivamente sua presença e relevância em um mercado potencialmente rico ao adaptar seus esforços ao público local. Esta é uma das muitas vantagens da geração de leads locais.
A seguir, abordaremos mais algumas dessas vantagens.
Vantagens da geração de leads locais
Vamos discutir por que a geração de leads locais vale o esforço e o tempo investidos.
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Benefícios da geração de leads locais:
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Abordagem personalizada
As empresas podem alocar seus recursos para sua base de clientes, resultando em campanhas de marketing mais eficientes e melhor receita.
Melhor ROI
A geração de leads locais pode resultar em um retorno sobre investimento (ROI) mais alto em comparação com estratégias de marketing mais amplas. Ao focar em uma região específica, as empresas podem reduzir o desperdício em seus gastos com marketing, garantindo que seus esforços alcancem o público mais relevante. Isso frequentemente resulta em melhores taxas de conversão, já que os leads são mais qualificados e estão mais alinhados com suas ofertas.
→ Saiba mais sobre como otimizar suas taxas de conversão.
Aumento da conscientização da marca
Focar na geração de leads locais ajuda as empresas a construir um reconhecimento de marca mais forte dentro de sua comunidade. À medida que se tornam mais visíveis e ativas em sua área local, as empresas podem estabelecer uma reputação como uma entidade confiável e familiar, atrair novos leads e promover a lealdade entre os clientes existentes, que irão recomendar a empresa para outros dentro da comunidade.
Fontes de tráfego para geração de leads locais
Neste capítulo, vamos detalhar mais sobre os aspectos da aquisição de leads em uma área específica, usando o exemplo anterior da empresa de tecnologia imobiliária com sede em Miami.
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Métodos de geração de leads locais:
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Lista de e-mails
Uma lista de e-mails contém endereços de e-mail que as empresas coletam de pessoas que optaram por receber newsletters, conteúdo exclusivo, descontos, etc. Para a geração de leads locais em particular, tais listas conteriam detalhes de contato de pessoas que residem na mesma área.
– > Leia nosso artigo recente sobre como construir uma lista de e-mails
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🔍 Aqui está como nossa empresa de tecnologia imobiliária pode coletar e-mails de forma eficiente:
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SEO Local
O SEO local é fundamental para empresas que desejam encontrar leads em sua região. De acordo com o relatório de 2023 da Brightlocal, 66% dos entrevistados usam o Google para pesquisar empresas locais, e 36% preferem visitar os sites das empresas para obter informações relevantes
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🔍 Então, nossa empresa de tecnologia imobiliária deve primeiro otimizar seu site para termos de pesquisa como “aplicativo imobiliário em Miami” ou “aluguel de propriedades em Miami”. Além disso, incorporar notícias e eventos locais relacionados ao setor imobiliário em seu blog pode aumentar a relevância nas buscas locais, tornando-os mais visíveis para os residentes de Miami que buscam soluções imobiliárias. Outro passo crítico é garantir que o perfil da empresa no Google Maps esteja atualizado com informações precisas. Para aproveitar ao máximo, eles também podem:
“Obrigado por suas observações sobre nosso aplicativo de gestão de propriedades em Miami, Flórida. Seu feedback significa muito para nós e mal podemos esperar para atendê-lo novamente. Saudações de toda a equipe [nome completo da empresa de proptech]!” Além das práticas básicas de SEO, a empresa de tecnologia imobiliária deve considerar a aquisição de backlinks locais e o envolvimento em eventos comunitários. Parcerias com blogs imobiliários locais ou participação em feiras imobiliárias de Miami podem fornecer backlinks valiosos e aumentar sua presença. |
Sim, o SEO é uma abordagem de longo prazo em comparação com outros métodos de geração de leads, como a publicidade de custo por clique (CPC). No entanto, uma vez que seu site comece a ter um bom desempenho nos rankings, você verá um aumento significativo no tráfego valioso dos motores de busca, manifestando-se em leads, consultas e vendas.
Anúncios na Internet
A publicidade na internet oferece resultados imediatos e funciona bem em conjunto com o SEO. Você está perdendo uma grande oportunidade se ainda não ajustou seu negócio para a busca local do Google.
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🔍Nossa empresa de tecnologia imobiliária pode utilizar anúncios na internet com geo-alvo para alcançar usuários potenciais dentro de Miami. Eles podem usar seu orçamento de publicidade de forma eficiente, configurando os anúncios para serem exibidos apenas para usuários em códigos postais específicos ou para aqueles que demonstraram interesse em imóveis em Miami. Esses anúncios podem destacar as características únicas de seu aplicativo, como a facilidade de encontrar propriedades para aluguel em Miami, atraindo assim um tráfego mais relevante.
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Mídia social
A venda social se afasta dos métodos tradicionais de chamadas frias e evita táticas de vendas agressivas, utilizando plataformas e atividades online para alimentar o processo de vendas. A construção de relacionamentos através das redes sociais abre oportunidades para uma geração de leads local mais eficaz e negócios mais substanciais do que as estratégias de marketing digital convencionais.
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🔍Continuando com o caso da empresa de tecnologia imobiliária, eles podem compartilhar posts sobre tendências imobiliárias em Miami e atualizações sobre tecnologia imobiliária, destacar casas em bairros específicos e interagir com influenciadores locais do setor imobiliário através das redes sociais. Plataformas como o Instagram podem exibir visuais atraentes de propriedades. O LinkedIn é excelente para engajar profissionais do setor imobiliário. O X (Twitter) pode ser usado para compartilhar atualizações rápidas do mercado. O Facebook, por sua vez, é ótimo para alcançar pessoas na área local através de anúncios. Você pode escolher quem pode ver sua promoção com base na localização, idade, interesses e muito mais.
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Publicidade no Facebook (e no Instagram também) pode trazer resultados mais rápidos do que o SEO e geralmente é menos cara do que os anúncios CPC do Google. No entanto, de acordo com a Statista, o custo desses anúncios deve aumentar no futuro.
SEM Local
O SEM, ou Marketing em Motores de Busca, é absolutamente necessário para a geração de leads locais, pois ajuda a obter uma classificação mais alta. Idealmente, você deve buscar estar na primeira página, já que 92% dos pesquisantes escolhem empresas no topo dos resultados de busca e não vão além.
Quando você adiciona novos posts ao blog, cada um é uma nova página que pode se classificar nas páginas de resultados dos motores de busca (SERPs), direcionar frases de pesquisa geográficas específicas e criar mais oportunidades para que seu site seja encontrado.
Com cada peça de conteúdo, certifique-se de usar palavras-chave que as pessoas pesquisam com frequência. Inclua essas palavras em sua URL, título, cabeçalho, meta descrição e no texto principal. Está com dificuldades para pensar em conteúdo que direcione áreas específicas? Tente compartilhar histórias de clientes satisfeitos ou estudos de caso.
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🔍Nossa empresa de tecnologia imobiliária pode se beneficiar do SEM local ao fazer lances em palavras-chave como “melhor aplicativo de imóveis em Miami,” “alugar apartamento em Miami” ou “casas à venda em Miami” no Google Ads. Ao usar palavras-chave populares, eles podem dominar as buscas locais, garantindo que sejam os primeiros a serem vistos por pessoas que estão procurando agentes imobiliários na cidade. Executar anúncios durante as temporadas de alta no mercado imobiliário em Miami também pode aumentar sua eficácia.
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Páginas de destino, formulários e ofertas
Páginas de destino são uma parte fundamental da geração de leads locais. Elas fornecem detalhes importantes sobre um produto ou serviço, detalhando seus benefícios e características. Seu propósito secundário é converter visitantes em leads, incentivando-os a tomar uma ação (inscrever-se na newsletter, experimentar o produto gratuitamente, etc.).
Os formulários em uma página de destino geralmente são projetados para coletar informações essenciais das pessoas, como nomes, endereços de e-mail e preferências específicas. Bons formulários equilibram a coleta das informações necessárias e a facilidade de preenchimento. E se você adicionar ofertas especiais aos seus formulários, seu ímã de leads ajudará a incentivar mais usuários a realmente completar o formulário.
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🔍Para nossa empresa de tecnologia imobiliária com sede em Miami, a página de destino em seu site deve destacar as características únicas do aplicativo e explicar claramente como esse produto pode beneficiar os diferentes grupos de usuários no mercado imobiliário de Miami. Uma seção pode ser dedicada a demonstrar a usabilidade do aplicativo, por exemplo, através de tutoriais em vídeo ou guias passo a passo, para ajudar os visitantes a entender o valor do produto. Além disso, eles podem implementar um formulário oferecendo serviços premium com desconto para novos anúncios e solicitar que seu público-alvo se inscreva para recebê-los.
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Ferramentas para Geração de Leads Locais
Agora que você conhece as possíveis fontes de leads para sua campanha de vendas, gostaríamos também de oferecer uma visão mais abrangente e detalhada das ferramentas e softwares de geração de leads locais úteis.
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Software de geração de leads locais
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Snov.io
Snov.io oferece um conjunto completo de ferramentas para engajamento e automação de vendas eficazes. Com certeza, ele atenderá aos seus objetivos de geração de leads locais. Com a Pesquisa de Banco de Dados, você poderá encontrar endereços de e-mail verificados de pessoas em seu setor (incluindo tomadores de decisão) e otimizar seu contato de forma eficaz.
A melhor parte dessa funcionalidade é que ela permite filtrar os resultados dos prospectos por localização, para que você possa encontrar leads relevantes em segundos.
Aqui estão alguns outros filtros que você pode usar para uma busca de leads mais detalhada:
| Filtro de busca | Descrição |
| Nome da empresa |
Digite o nome de uma empresa específica onde seus leads potenciais estão trabalhando no momento.
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| Indústria |
Se você não estiver focado em uma empresa específica, insira o setor de seu interesse para encontrar prospectos relevantes.
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| Título do trabalho |
Digite um ou mais cargos para encontrar pessoas com base em seu papel em uma empresa. |
| Primeiro nome/Útimo nome |
Use o nome do prospect para encontrar seu perfil.
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| Habilidades |
Procure prospects com uma experiência específica.
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Com esses filtros, você pode encontrar e salvar perfis de prospectos com endereços de e-mail verificados rapidamente; o mesmo vale para perfis de empresas. Assista ao vídeo abaixo para entender melhor como a funcionalidade funciona:
Além disso, o CRM do Snov.io ajudará você a gerenciar os leads encontrados e a integrar todos os seus processos de vendas em um fluxo de trabalho eficiente.
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Google Ads
Com o Google Ads, você pode criar anúncios visuais direcionados para um público local específico. Para empresas de geração de leads locais, isso garante que suas promoções sejam vistas por pessoas em sua área de atendimento imediata, aumentando a relevância e a eficácia de seus esforços de marketing.
Com o Google Ads, você pode personalizar campanhas conforme sua preferência. Por exemplo, você pode adicionar pontos de referência locais conhecidos ou usar variações dialetais ao implementar as palavras-chave. Essa personalização pode tornar os anúncios mais relevantes e atraentes para o público-alvo.
Além disso, o Google Ads funciona perfeitamente com seu perfil do Google Business, permitindo exibir informações úteis, como localização, detalhes de contato e horários de funcionamento no anúncio. Essa integração pode ser benéfica para atrair clientes locais que buscam soluções próximas.
Além disso, o Google Ads fornece ferramentas detalhadas de análise e rastreamento de desempenho para que você possa monitorar a performance dos seus anúncios em termos de engajamento local, taxas de cliques e taxas de conversão. Esses dados são essenciais para fazer ajustes informados nas campanhas e garantir sua eficácia.
Google Search Console
Esta ferramenta ajuda você a entender como as pessoas encontram seu site e quais consultas as levam até você, o que é crucial para aprimorar suas estratégias de geração de leads locais.
Os relatórios do Console oferecem dados precisos, ajudando você a medir a eficácia de seus esforços de marketing de conteúdo. Recomendamos prestar atenção especial aos cliques, impressões e classificações das páginas. Além disso, analise as palavras-chave ou frases que ajudaram as pessoas a encontrar seu site.
HubSpot
O HubSpot é uma plataforma de gerenciamento de clientes projetada para marketing e vendas. Pode ser uma opção econômica para empresas locais que buscam atrair clientes potenciais. Esta plataforma oferece as soluções necessárias para ajudar a entender sua base de clientes, acompanhar como eles interagem com seu marketing e converter seu interesse em compras.
Ele oferece conselhos de SEO em tempo real para ajudar você a construir uma estratégia de conteúdo adaptada ao seu mercado local. A plataforma também promove suas atividades de marketing nas redes sociais e outros canais. Você pode criar chamadas à ação envolventes e adaptar sua mensagem para atender a vários fatores, como localização, fonte de tráfego ou perfil do comprador.
Todos os seus aplicativos favoritos em um único fluxo de trabalho
O Snov.io integra-se ao HubSpot e a mais de 5.000 outros aplicativos.
Formstack
O Formstack é uma ferramenta de geração de leads que oferece uma variedade de recursos projetados para gerar e gerenciar leads de forma eficaz.
A plataforma permite criar formulários de captura de leads personalizáveis adaptados às suas necessidades específicas. Seja um formulário de contato simples, uma inscrição para newsletter ou uma consulta detalhada, você pode projetar formulários que se alinhem com sua marca local e seu público-alvo.
Com o recurso de lógica condicional do Formstack, os usuários podem criar formulários dinâmicos que se ajustam com base nas respostas dos usuários. Isso permite uma qualificação de leads mais direcionada, onde perguntas ou ações de acompanhamento são apresentadas com base nas informações fornecidas pelo lead. Por exemplo, se um lead demonstra interesse em um produto ou serviço específico, o formulário pode exibir dinamicamente perguntas ou ofertas relevantes.
Seus próximos passos
Você não precisa necessariamente dos serviços de uma empresa de geração de leads cara para expandir sua lista de contatos local. Com as estratégias certas e um software de geração de leads que se adeque aos seus objetivos e orçamento, você pode captar prospectos de forma eficiente e fortalecer sua presença online na sua comunidade, mantendo os custos sob controle.
Considere abordagens econômicas como estabelecer parcerias com outros negócios locais, aprimorar seu SEO e construir suas listas de leads.
Para economizar tempo e esforço, deixe que o Snov.io encontre leads em sua comunidade local, colete seus endereços de e-mail, construa listas de qualidade e otimize seu contato hoje mesmo.