TL;DR
LinkedIn es la plataforma más efectiva para generación de leads B2B, con un 82% de éxito reportado. Las herramientas de automatización de LinkedIn facilitan tareas como envío de solicitudes de conexión, envío de mensajes y seguimientos, ahorrando tiempo y recursos.
Este artículo presenta las 15 mejores herramientas de automatización de LinkedIn para 2026, entre las que se encuentran Snov.io, Dux-Soup, Waalaxy, Lemlist, Expandi, entre otras, que ofrecen funciones como campañas multicanal, personalización e integración con CRM.
Es fundamental usar estas herramientas respetando los límites de LinkedIn y manteniendo una actividad genuina para evitar restricciones o bloqueos de tu cuenta.
A continuación encontrarás un cuadro comparativo de las 15 mejores herramientas de automatización de LinkedIn:
| Herramienta | Precio | Plan gratuito | Características clave |
|---|---|---|---|
| Snov.io | Desde $39/mes (Automatización LinkedIn $69/mes) | Sí, 50 créditos | Búsqueda de prospectos, campañas multicanal, proxy dedicado, rotación de cuentas |
| Dux-Soup | Desde $14,99/mes | 14 días de prueba | Automatización de actividad, campañas de goteo, gestión de prospectos |
| Linked Helper | Desde $15/mes | 14 días de prueba | Invitaciones automáticas, CRM integrado, visitas automáticas, integración con Snov.io |
| Waalaxy | Desde $55/mes | Prueba gratis | Secuencias multicanal, automatización LinkedIn, integración CRM, 800M+ perfiles |
| Lemlist | Desde $69/mes | 14 días de prueba | Mensajes de voz automatizados, alcance multicanal, generador IA, plantillas prediseñadas |
| La Growth Machine | Desde $70/mes | 14 días de prueba | Mensajes de voz, secuencias multicanal (LinkedIn/email/Twitter), IA integrada |
| PhantomBuster | Desde $69/mes | 14 días de prueba | Scraping de datos, extracción de perfiles, envío de mensajes, exportación Sales Navigator |
| Reply.io | Desde $99/mes | 14 días de prueba | Actividades automatizadas, secuencias inteligentes, rastreo web, WhatsApp y SMS |
| Expandi | Desde $99/mes | No especificado | IP dedicada, alcance multicanal, priorización de campañas, auto-calentamiento de perfil |
| Zopto | Desde $197/mes por usuario | No especificado | Niveles de interacción, gestión de leads, campañas automatizadas, múltiples integraciones |
| Evaboot | Desde $9/mes | 14 dias de prueba | Exportación Sales Navigator, limpieza de datos, buscador de emails, gestión de equipos |
| Lempod | Desde $9,99/mes por usuario | No especificado | Pods de interacción, engagement automatizado, gestión de posts, interfaz colaborativa |
| Octopus CRM | Desde $9,99/mes | 7 días de prueba | Conexiones automatizadas, alcance masivo, respaldo de habilidades, análisis detallados |
| Lusha | Desde $29,90/mes por usuario | 40 créditos/mes | Búsqueda de contactos, integración CRM, enriquecimiento masivo de datos |
| We-Connect | Desde $69/mes por usuario | No especificado | Secuencias intuitivas, InMails gratis, gestión centralizada, soporte incluido |
No es ningún secreto que LinkedIn es la fuente más efectiva para la generación de leads. De hecho, el 82% de los especialistas en marketing B2B reportaron obtener sus mejores resultados en esta plataforma. ¡Impresionante!
¿Cuál es la fórmula mágica?
LinkedIn ofrece amplias oportunidades de networking, permitiéndote construir conexiones significativas con empresas y partes interesadas de todo el mundo. También te brinda espacio para promocionar tu producto y generar leads de calidad.
Sin embargo, hacer prospección en LinkedIn no es un trabajo de cinco minutos. Requiere tiempo y paciencia. Afortunadamente, hay bastantes herramientas de automatización de LinkedIn diseñadas específicamente para aliviar tu carga y ayudarte a sacar el máximo provecho de esta máquina de generación de leads.
Índice:
¿Qué es una herramienta de automatización de LinkedIn?
La automatización de LinkedIn se refiere al uso de herramientas o software diseñados específicamente para esta plataforma con el fin de optimizar tareas manuales como descubrir contactos, enviar solicitudes de conexión, hacer seguimiento con prospectos, etc. Estas soluciones ahorran tiempo y facilitan los esfuerzos de prospección, generación de leads y alcance.
Las mejores herramientas de automatización de LinkedIn que debes probar
Al crear esta lista, hemos consultado a expertos en el sector y realizado una exhaustiva investigación para ofrecerte las mejores herramientas de automatización de LinkedIn.
Las siguientes opciones son las más recomendadas por profesionales en el mundo de los negocios, quienes confirman que optimizan el proceso de prospección, ahorran tiempo, mejoran la eficiencia y funcionan como una excelente herramienta de enganche para atraer y conectar con prospectos de manera efectiva. A continuación, te presento las herramientas más destacadas basadas en esta información valiosa
1. Snov.io
🏆 Recomendada para: Búsqueda de prospectos y alcance en LinkedIn
Snov.io, es una plataforma de interacción de ventas todo en uno, ha creado la Herramienta de Automatización de LinkedIn. Está diseñada para la generación efectiva de leads y proporciona recursos para cada etapa del alcance en frío, desde la creación de listas de contactos hasta la interacción con clientes potenciales a través de varios canales de comunicación.
Con la Herramienta de Automatización de LinkedIn, puedes agregar acciones automatizadas como visitas, me gusta en publicaciones, mensajes masivos personalizados y solicitudes de conexión a tus secuencias de email para una estrategia de interacción integral.
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💡Consejo profesional: Así es como puedes implementar la Herramienta de Automatización de LinkedIn en tus campañas:
La Herramienta de Automatización de LinkedIn de Snov.io puede ver perfiles, dar me gusta a publicaciones, enviar solicitudes de conexión, enviar mensajes e incluso InMails en tu nombre, de manera tan natural como lo haría un humano.
Al agregar flujos alternativos, puedes crear varias combinaciones en tus campañas. Por ejemplo, si tu prospecto ha aceptado tu solicitud de conexión en LinkedIn, recibirá automáticamente un mensaje de bienvenida. |
Otras características:
- Proxy dedicado para máxima seguridad: cada cuenta de LinkedIn que conectas utiliza un proxy integrado basado en tu ubicación habitual de inicio de sesión, lo que hace que nuestra automatización sea imposible de detectar y segura para ti.
- Solución de prospección prolífica: usa la herramienta en la página de búsqueda, cuentas personales y página de perfil de empresa para reunir listas extensas de contactos.
- Variables Spintax: ajusta tu mensaje a las características de cada prospecto y mejora la entregabilidad general.
- Rotación de LinkedIn: usa múltiples cuentas para un alcance seguro en LinkedIn. La herramienta las rotará automáticamente, permitiéndote cumplir con los límites de LinkedIn.
- Modo piloto automático basado en la nube: cierra negocios en LinkedIn incluso cuando tu computadora esté apagada.
- Generación de leads colaborativa con Sales Navigator: recopila más leads que se ajusten a tu ICP desde Sales Navigator y conviértelos más rápido diversificando tus canales de contacto.
- Potentes capacidades de integración: integra Snov.io sin problemas con otros servicios de automatización.
- Herramientas y ventajas adicionales incluidas: regístrate en una cuenta de Snov.io y obtén acceso a un CRM de ventas para conseguir contactos de alta calidad y construir tu embudo de ventas.
El conjunto de herramientas de automatización de LinkedIn de Snov.io es una suite impecable para equipos de ventas, profesionales de recursos humanos, agencias de marketing, especialistas en SEO y creadores de enlaces. Y si eres dueño de un negocio, te liberará tiempo para que te concentres en tareas más estratégicas orientadas al crecimiento.
💲 Precio: La extensión LI Prospect Finder es gratis; los planes mensuales comienzan desde $39, y la Automatización de LinkedIn cuesta $69/mes.*
*Los precios que mencionaremos en esta publicación corresponden a los planes que incluyen funciones de automatización de LinkedIn. El precio puede cambiar, así que asegúrate de consultar el sitio web correspondiente.
2. Dux-Soup
🏆 Recomendado para: Búsqueda de prospectos y alcance en LinkedIn
Dux-Soup es una herramienta de prospección de LinkedIn que crea soluciones para la generación acelerada de leads. Te ayuda a nutrir tus leads a través del proceso de ventas, automatizar tareas rutinarias y hacer crecer tu negocio.
Principales características:
- Automatización de actividad en LinkedIn: visualiza perfiles de prospectos, respalda habilidades automáticamente y rastrea su actividad.
- Campañas de goteo en LinkedIn: automatiza el envío de mensajes de primer contacto y seguimientos enviados en tu nombre.
- Gestión de prospectos: localiza perfiles etiquetados previamente para seguimientos y carga tu lista de perfiles para campañas de ventas micro-segmentadas.
- Descarga de detalles de perfil: obtén datos relevantes de perfiles de LinkedIn y cárgalos en tu CRM.
💲 Precio: desde $14,99/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Dux-Soup en tus campañas: Para que tu actividad en LinkedIn parezca humana, puedes personalizar el tiempo de espera entre las acciones automáticas. Aprovecha funciones como Visitar Perfiles, Visitar y Conectar, o Escanear Perfiles para agilizar el proceso de prospección.
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3. LinkedHelper
🏆Recomendada para: Alcance en LinkedIn
Linked Helper automatiza el alcance y la interacción en LinkedIn y te ayuda a convertir prospectos en clientes leales.
Principales características:
- Invitaciones automatizadas para conectar: envía y retira solicitudes de conexión en piloto automático.
- Personalización de la comunicación: crea mensajes personalizados, seguimientos, respaldos e invitaciones para participación en grupos.
- Visitas automáticas a perfiles: revisa una variedad de perfiles de LinkedIn una o múltiples veces para obtener visitas recíprocas a tu perfil.
- CRM integrado: gestiona leads de manera efectiva en cada etapa de la construcción del pipeline.
💲 Precio: desde $15/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Linked Helper en tu alcance: La herramienta ofrece imitación inteligente de comportamiento humano: hace clic en botones o escribe mensajes sin insertar ninguno de sus códigos en LinkedIn. Mientras tanto, sus límites de acción inteligentes permiten establecer una cantidad adecuada para invitaciones, mensajes y seguimientos. La integración de Linked Helper con Snov.io te permite encontrar las direcciones de correo electrónico de los prospectos, incluso si no están disponibles en la página de perfil y enviar emails en lugar de contactarlos directamente en LinkedIn |
4. Waalaxy
🏆 Recomendada para: Búsqueda de prospectos y alcance en LinkedIn
Waalaxy se posiciona como la solución número uno de adquisición de ventas al automatizar el alcance en LinkedIn y la generación de leads. Permite a los usuarios automatizar tareas como el envío de solicitudes de conexión, mensajes y seguimientos, todo con facilidad y eficiencia.
Ya seas representante de ventas, especialista en marketing, emprendedor independiente, reclutador o freelancer, Waalaxy te ayuda a expandir tu red, encontrar clientes y aumentar la productividad.
Principales características:
- Secuencias multicanal: combina LinkedIn y email marketing en una sola herramienta para impulsar la interacción al llegar a los prospectos a través de diferentes puntos de contacto.
- Secuencias automatizadas de LinkedIn: crea secuencias completamente automatizadas de solicitudes de conexión y seguimientos.
- Integración con CRM: envía leads interesados directamente a tu sistema. Rastréalos y gestiónalos a través del pipeline de ventas sin entrada manual de datos.
- Campañas y seguimientos personalizables: construye y automatiza campañas de recordatorio personalizadas para asegurar que se contacte a todos los leads de manera oportuna.
💲 Precio: desde $55/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Waalaxy en tus campañas: Accede a más de 800 millones de perfiles de LinkedIn e identifica tus prospectos ideales, filtrando la búsqueda por títulos de trabajo, industrias o tamaño de empresa. Configura solicitudes de conexión y mensajes automatizados para contactar a tus prospectos. Puedes programar seguimientos y recordatorios para mantener la interacción con los leads que no respondan inicialmente. Combina la mensajería de LinkedIn con el email marketing para potenciar tus esfuerzos de alcance. Finalmente, rastrea y gestiona leads directamente en tu CRM para asegurar que no se pierda ninguna oportunidad. |
5. Lemlist
🏆 Recomendada para: búsqueda de prospectos y alcance
Lemlist es una plataforma de alcance multicanal diseñada para impulsar la interacción con leads al integrar email, LinkedIn y llamadas telefónicas en secuencias automatizadas. Las herramientas de Lemlist permiten a los usuarios mejorar las tasas de respuesta enviando mensajes de voz automatizados en LinkedIn.
Además, con su generación de campañas impulsada por IA y funciones de personalización dinámica, este software es experto en optimizar el rendimiento de marketing y ventas.
Principales características:
- Acciones automatizadas: pon en piloto automático las solicitudes de conexión y seguimientos de LinkedIn con condiciones basadas en interacciones. Incluye pasos como visitar perfiles o agregar acciones manuales como comentar en publicaciones para construir conexiones más profundas.
- Mensajería de voz: humaniza las interacciones y aumenta las tasas de respuesta enviando notas de voz automáticamente a los leads que acepten tu solicitud de conexión.
- Integración de llamadas en frío y email: agrega pasos de llamadas en frío y email a tu alcance, llamando y enviando emails a contactos verificados desde un solo lugar.
- Plantillas prediseñadas y generador de IA: aprovecha plantillas listas para usar y envía mensajes generados por IA para ahorrar tiempo y mejorar las tasas de respuesta.
💲 Precio: desde $39/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Lemlist en tus campañas: Combina email, LinkedIn y llamadas telefónicas en tus secuencias. Para LinkedIn, incluye seguimientos automatizados o mensajes de voz para construir una buena relación con tus leads después de que acepten tu solicitud de conexión. Integra llamadas en frío en tu alcance llamando a los leads directamente desde tu navegador usando números verificados. Rastrea las interacciones y asegura seguimientos a través de los paneles personalizados e informes de Lemlist. |
6. LaGrowthMachine
🏆 Recomendado para: prospección automatizada y alcance en LinkedIn
La Growth Machine es una herramienta exclusiva de automatización de LinkedIn que permite a los usuarios enviar mensajes de voz a los prospectos. Esto hace que tu mensaje se destaque entre las demás, aumentando la tasa de respuesta hasta 3.5 veces, según lo menciona en su página web.
Principales características:
- Secuencias multicanal: contacta prospectos en LinkedIn, email o Twitter construyendo campañas complejas de interacción.
Mensajes de voz: sorprende a tus prospectos con tu enfoque humanizado de comunicación. - Mensajes mágicos con IA: usa la IA de La Growth Machine para generar copias de tus mensajes automáticamente.
- Bandeja de entrada multicanal: mantén todas tus conversaciones en un solo lugar y responde a los prospectos desde una única interfaz fácil de usar.
💲 Precio: desde $70/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar LaGrowthMachine en tus campañas: Comienza importando tu audiencia desde LinkedIn Basic o Sales Navigator, CRMs de HubSpot o Pipedrive, o desde un archivo CSV. Habilita el enriquecimiento de datos, y la herramienta encontrará direcciones de correo electrónico, números de teléfono, perfiles de LinkedIn, cuentas de Twitter, etc. Luego, construye secuencias de mensajería para contactar prospectos en LinkedIn o, alternativamente, por email o Twitter. Finalmente, analiza tus campañas, identifica qué funciona y mejora tu alcance para obtener mejores resultados. |
7. Phantombuster
🏆 Recomendada para: búsqueda de prospectos y alcance en LinkedIn
PhantomBuster es un software sin código que ofrece docenas de phantoms (automatizaciones) para ayudarte a recopilar datos, generar leads e impulsar el crecimiento.
“Phantombuster permite el scraping de datos, lo que evita algunos de los límites de LinkedIn. Nos ayuda a obtener la información que necesitamos sin topar con las restricciones de LinkedIn.”
Fundador de Gadget Review y co-CEO de Superlativ
Principales características:
- LinkedIn Profile Scraper: recopila los datos disponibles de los perfiles de LinkedIn, incluyendo emails.
- LinkedIn Profile URL Finder: localiza perfiles por nombre y accede a enlaces listos para usar en un archivo CSV.
- LinkedIn Message Sender: envía mensajes personalizados a tus conexiones automáticamente.
- Sales Navigator Search Export: transfiere resultados de búsqueda a una hoja de cálculo y construye tu estrategia de alcance.
💲 Precio: desde $69/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar PhantomBuster en tus campañas: Establece el número máximo de conexiones y mensajes para mantenerte dentro de los límites de LinkedIn. Utiliza múltiples cuentas en tu equipo de ventas para obtener un volumen suficiente de conexiones. Otra forma de usar PhantomBuster es obtener las direcciones de correo electrónico profesionales de tus prospectos a través del LinkedIn Profile Scraper. Después de eso, exporta los datos a un archivo Excel. Ahora, puedes utilizar herramientas de alcance por email como Snov.io para abrir un diálogo con clientes potenciales. |
8. Reply.io
🏆 Recomendado para: búsqueda de prospectos y alcance
Reply.io permite a expertos en ventas y marketing conectarse con clientes a través de varios canales de comunicación. Esta herramienta aprovecha tecnologías efectivas de mensajería inbound y outbound, como chatbots y mensajeros automatizados, para facilitar las interacciones.
Principales características:
- Actividades automatizadas: pon en piloto automático la mensajería, solicitudes de conexión, vistas de perfil, interacción con publicaciones y me gusta.
- Secuencias inteligentes: crea campañas de mensajes solo con pasos sociales o úsalas para alcance multicanal.
- Rastreo web: descubre y extrae direcciones de correo electrónico y números de teléfono de prospectos.
- Mensajería instantánea: recibe mensajes a través de WhatsApp y SMS para una comunicación más conveniente con los prospectos.
💲 Precio: desde $59/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Reply.io en tus campañas: Comienza utilizando la herramienta Findy para buscar y guardar perfiles de LinkedIn y recopilar detalles de contacto adicionales, incluyendo emails verificados. Construye campañas multi-touch que combinen mensajería de LinkedIn, InMails, emails, llamadas y otros canales para maximizar la interacción Interactúa con prospectos dando me gusta a sus publicaciones o viendo sus perfiles antes de enviar un mensaje, aumentando las posibilidades de una respuesta positiva. Además, gestiona todos los mensajes de LinkedIn, emails e in-mails desde un solo panel, facilitando el seguimiento de conversaciones en múltiples canales. |
9. Expandi
🏆 Recomendado para: generación de leads y alcance en LinkedIn
Una de las herramientas de automatización de LinkedIn más conocidas, Expandi, es una solución basada en la nube, lo que la hace segura de usar. Ofrece oportunidades de interacción multicanal y la posibilidad de gestionar varias cuentas de LinkedIn sin complicaciones.
Principales características:
- Seguridad: obtienes una dirección IP dedicada basada en tu país y algoritmos inteligentes que controlan los límites de actividad de LinkedIn.
- Alcance multicanal: la herramienta te permite combinar mensajes de LinkedIn e InMails con seguimientos por email en una sola secuencia.
- Priorización de campañas: si usas múltiples campañas, puedes priorizar las campañas que te traen resultados.
- Auto-calentamiento de perfil de LinkedIn: la herramienta te permite preparar tu cuenta de LinkedIn para comunicación de ventas masiva de manera gradual.
💲 Precio: desde $99/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Expandi en tus campañas: Comienza generando leads de email desde LinkedIn. Interactúa con ellos en la plataforma con acciones como visitas de perfil y me gusta en publicaciones. Envía conexiones automatizadas o usa InMail o email para ponerte en contacto con los leads. |
→ Aprende cómo optimizar tu perfil de LinkedIn para una mejor interacción de ventas en nuestro blog.
10. Zopto
🏆 Recomendado para: búsqueda de prospectos y alcance en LinkedIn
Zopto es una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube diseñada específicamente para automatizar la generación de leads. Ayuda a las empresas, particularmente compañías B2B, a conectarse y contactar clientes potenciales.
Principales características:
- Niveles de interacción: ajusta el nivel de interacción deseado con diferentes prospectos, como invitaciones de conexión y secuencias de mensajes.
- Gestión de leads: monitorea leads en tu panel de control en tiempo real y comparte información con los miembros del equipo.
- Campañas y mensajería automatizadas: programa tus campañas de alcance, realiza pruebas A/B y recibe alertas cada vez que los prospectos respondan.
- Múltiples integraciones: aprovecha herramientas de automatización de marketing y CRM con miles de integraciones a través de Zapier y webhooks.
💲 Precio: desde $197/mes por usuario
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Zopto en tus campañas: Crea una campaña dirigida específicamente a aquellos que han visto tu perfil. Siempre hay algo de intención cuando alguien ve un perfil en LinkedIn. Esta función hace que sea muy fácil de conectar con aquellos que ya han mostrado cierto interés en ti o en tu producto. |
11. Evaboot
🏆 Recomendado para: búsqueda de prospectos en LinkedIn
Evaboot es una extensión de Chrome que optimiza el proceso de construcción y gestión de listas de leads desde LinkedIn Sales Navigator. Puede ayudarte a exportar, limpiar y verificar leads, asegurando datos precisos y de alta calidad para el alcance. La solución respalda y se adhiere a las limitaciones de scraping de LinkedIn, por lo que no necesitas preocuparte por las restricciones.
Principales características:
- Exportación y limpieza de datos: transfiere datos de Sales Navigator a archivos CSV y limpia nombres de prospectos/empresas y títulos de trabajo.
- Filtrado de leads: elimina la verificación manual de leads e identifica automáticamente falsos positivos en los resultados de búsqueda según tus filtros predefinidos.
- Buscador y verificador de emails: utiliza múltiples fuentes, incluyendo LinkedIn, búsquedas web y algoritmos, para localizar emails precisos.
- Gestión de equipos: conecta cuentas ilimitadas de Sales Navigator e invita a miembros del equipo a compartir créditos de exportación y email en la plataforma.
💲 Precio: desde $9/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Evaboot en tus campañas: Extrae leads de LinkedIn usando Sales Navigator (hasta 2500 leads diarios). Además, puedes utilizar el buscador de emails de Evaboot para obtener contactos de tus leads exportados. Ahora puedes lanzar tus campañas de conexión o mensajería de LinkedIn usando herramientas como Snov.io. |
12. Lempod
🏆 Recomendado para: construcción de marca
Lempod es una herramienta de automatización de LinkedIn que te ayuda a aumentar la visibilidad de tu marca y atraer más conexiones. Utiliza el poder de los pods de interacción de LinkedIn (Grupos) para expandir tu alcance a muchos usuarios que pueden convertirse en leads potenciales.
Principales características:
- Interacción automatizada en publicaciones: aumenta las impresiones de tus publicaciones con “me gusta” y comentarios automáticos.
- Gestión de publicaciones: crea y perfecciona tus publicaciones de LinkedIn con un kit de herramientas especial de Lempod.
- Creación de pods: configura tus propios pods, tanto públicos como exclusivamente para tu empresa.
- Interfaz colaborativa multiusuario: monitorea y gestiona publicaciones con tus compañeros de equipo a través de paneles compartidos y espacios colaborativos.
💲 Precio: desde $9,99/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Lempod en tus campañas: Encuentra grupos de personas (pods) que estén listos para dar me gusta y comentar en tus publicaciones. Comienza a publicar tu contenido en LinkedIn y aprovecha Lempod para automatizar las impresiones. Los usuarios darán me gusta, comentarán y compartirán tus publicaciones, atrayendo más leads. Los leads potenciales enviarán solicitudes de conexión por sí mismos. Desde ese momento, puedes comenzar a contactarlos ya sea en LinkedIn o por email. La Herramienta de Automatización de Snov.io te ayudará a obtener sus emails o construir una secuencia automatizada de mensajes. |
13. Octopus CRM
🏆 Recomendado para: búsqueda de prospectos y alcance en LinkedIn
Octopus CRM es una herramienta de automatización de LinkedIn que simplifica los esfuerzos de generación de leads y te ayuda a impulsar tu rendimiento de venta social. Con más de 50,000 usuarios de LinkedIn, Octopus automatiza tareas clave como enviar solicitudes de conexión, enviar mensajes a contactos y respaldar habilidades.
Su interfaz fácil de usar permite a las empresas hacer crecer su red e impulsar el alcance en LinkedIn a través de herramientas de automatización.
Principales características:
- Solicitudes de conexión automatizadas: envía solicitudes de conexión personalizadas y automatizadas a tu audiencia objetivo o evita el límite semanal de invitaciones de LinkedIn enviando solicitudes por email.
- Alcance masivo: escribe a cientos de tus conexiones de primer nivel simultáneamente con mensajes personalizados.
- Visitas de perfil y respaldo de habilidades: visita automáticamente cientos de perfiles y respalda hasta 7 habilidades para tus conexiones para interactuar con los perfiles de leads de una manera no intrusiva.
- Análisis y seguimiento de rendimiento: analiza estadísticas detalladas como vistas de perfil, apariciones en búsquedas y tu Índice de Venta Social (SSI). Rastrea la efectividad de tus campañas monitoreando métricas clave.
💲 Precio: desde $9,99/mes
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Octopus CRM en tus campañas: Usa los filtros de búsqueda de LinkedIn para encontrar tus prospectos ideales o carga una lista de URLs de perfiles de LinkedIn en Octopus CRM. Agrega tus leads objetivo a campañas como «conectar», «mensajería», «visitar» o «respaldar», dependiendo de tu estrategia de alcance. Automatiza acciones como enviar solicitudes de conexión, seguimientos y visitas de perfil para interactuar con leads a escala. Usa los análisis integrados de Octopus CRM para rastrear el éxito de tus campañas, monitorear el crecimiento de conexiones y mejorar tu rendimiento general. |
14. Lusha
🏆 Recomendado para: búsqueda de prospectos en LinkedIn
Lusha es una de las herramientas de prospección de LinkedIn que opera como una extensión de automatización gratuita. El software permite a los usuarios acceder instantáneamente y enriquecer la información de contacto de LinkedIn, como emails y números de teléfono. Al integrarse con CRMs populares, puedes acelerar tu proceso de prospección y conectar con tomadores de decisiones a escala.
Principales características:
- Búsqueda de información de contacto: accede a marcaciones directas precisas, números de teléfono y emails de cualquier prospecto de LinkedIn en segundos.
- Integración con CRM: sincroniza información de contacto directamente con CRMs como Salesforce, HubSpot y Outreach, haciendo que la gestión de datos sea fluida.
- Enriquecimiento de datos masivo: enriquece los detalles de contacto de múltiples prospectos a la vez a través de LinkedIn Basic o Sales Navigator.
💲 Precio: desde $29,90/mes por usuario
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💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar Lusha en tus campañas: Usa la extensión de Chrome de Lusha en LinkedIn para encontrar detalles de contacto de tus prospectos objetivo (emails y números de teléfono). Sincroniza la información de contacto con tu CRM en tiempo real, manteniendo todos los datos actualizados para seguimientos más rápidos. Puedes además usar las campañas multicanal de Snov.io para interactuar con tus leads tanto en LinkedIn como por email. |
15. We-Connect
🏆 Recomendado para: alcance en LinkedIn
We-Connect es una herramienta de automatización de LinkedIn basada en la nube con una variedad de opciones enfocadas en prospección y alcance seguros y asequibles.
Principales características:
- Secuencias intuitivas: gestiona sin problemas visitas de perfil, me gusta en publicaciones, invitaciones de conexión y seguimientos dentro de una sola campaña.
- InMails gratis: contacta fácilmente perfiles que antes eran inaccesibles.
- Gestión centralizada de usuarios: agrega múltiples usuarios dentro de tu cuenta y rastrea el rendimiento de las campañas desde un panel conveniente.
- Soporte gratuito y biblioteca de ayuda: obtén acceso a preguntas frecuentes, artículos, videos y mejores prácticas.
💲 Precio: desde $69/mes por usuario
|
💡 Consejo profesional Así es como puedes implementar We-Connect en tus campañas: Construye la secuencia automatizada de tus puntos de contacto en LinkedIn. Prueba un panel todo en uno donde puedes ejecutar campañas personalizadas, hacer seguimiento con contactos, gestionar listas de leads y analizar tus resultados. |
Beneficios de la automatización de LinkedIn
Seamos honestos: en lugar de lavar decenas de platos a mano, preferirías simplemente encender el lavavajillas y dejar que haga el trabajo por ti. Lo mismo ocurre con las herramientas de automatización de LinkedIn:
Ahorra tus recursos
Las herramientas de automatización de LinkedIn ahorran una gran cantidad de tu tiempo, que gastarías en encontrar tus leads ideales. Este es probablemente su principal beneficio, pero no el único.
Opciones de personalización
Estas plataformas permiten personalizar tus contenidos, de esta forma tus clientes potenciales reciben mensajes similares a los humanos con una oferta relevante, sin importar cuántos contactos estén en tu lista.
Te ayuda con informes de divulgación
Las herramientas de automatización LinkedIn siguen tu desempeño, como el número de respuestas y conversiones, para que puedas recibir informes regulares sobre tus campañas. Esto te permite ajustar tus tácticas multicanal de manera más eficiente.
Te ayuda a probar campañas A/B en LinkedIn
Gracias a las funciones de prueba A/B, puedes experimentar con diferentes modelos de divulgación y analizar cuáles traen más respuestas.
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⚠️ Advertencia Si bien, hay beneficios al usar herramientas de automatización de LinkedIn, también hay algunas desventajas a considerar:
Si rompes las reglas de LinkedIn, tu cuenta podría ser restringida temporalmente. En casos severos, incluso podrías enfrentar una restricción, lo que podría resultar en perder tu arduo trabajo y tiempo valioso. Debes ser cauteloso con los algoritmos en constante cambio y monitorear las reglas y regulaciones actuales para ajustar la configuración de tus herramientas de automatización y evitar cualquier consecuencia. |
Consejos para trabajar con herramientas de automatización de LinkedIn
Incluso si has elegido una herramienta de automatización de LinkedIn, aún debes tener en cuenta las restricciones de LinkedIn y establecer límites razonables para el número de conexiones, mensajes o búsquedas diarias.
Aquí hay algunos consejos sobre cómo usar la automatización de LinkedIn de manera segura:
- Elige la herramienta que permita establecer límites
- Define tu alcance en LinkedIn
- Aprovecha la técnica de crecimiento compuesto de conexiones
- Asegúrate de que la herramienta ofrezca opciones de personalización
- Elimina solicitudes de conexión antiguas
- Mantente activo
Elige la herramienta que permita establecer límites
Debes controlar tu automatización. Digamos que si LinkedIn nota una actividad sospechosa a las 3 am según tu hora local, tu credibilidad y seguridad estarán en riesgo. Así que la automatización debe ser inteligente. Busca herramientas que incluyan la capacidad de establecer límites diarios máximos y ofrezcan una programación inteligente para hacer que parezca que el proceso es ejecutado por un ser humano.
Define tu alcance en LinkedIn
Para usar las herramientas de automatización de manera segura, establece tu Rango de LinkedIn (LR) y no lo excedas. El LR perfecto representa del 3-5% de tus conexiones totales. Entonces, si solo tienes 1,000 contactos, tus solicitudes de conexión máximas no deberían exceder 20.
Aprovecha la técnica de crecimiento compuesto de conexiones
Si no tienes un número considerable de conexiones, no te apresures a invitar a cualquiera. Puedes configurar tu herramienta de automatización para visitar primero perfiles de LinkedIn sin enviar solicitudes de conexión.
Recuerda que algunos de estos contactos verán tu perfil a cambio. Siempre que tengas una página atractiva, podrías obtener algunas conexiones entrantes efectivas de perfiles que has visitado.
→ Aprende más sobre cómo hacer tu perfil de LinkedIn más atractivo con ChatGPT.
Asegúrate de que la herramienta ofrezca opciones de personalización
No hace falta repetir que la personalización lo es todo cuando se trata de alcance exitoso. Si estás eligiendo la herramienta que automatiza tu comunicación con el prospecto de LinkedIn, asegúrate de que haya una opción de personalización integrada.
Elimina solicitudes de conexión antiguas
No le abrirías la puerta a un extraño, ¿verdad? Lo mismo ocurre con los usuarios de LinkedIn. Algunos de ellos no querrán aceptar tus solicitudes de conexión, y eso es normal.
Pero no está bien si no eliminas estas conexiones antiguas para las que no recibiste respuestas, ya que podría indicar que tu conexión con las personas no es realmente bienvenida. Así que, por favor, no olvides hacer una limpieza regular de LinkedIn y retirar las invitaciones de conexión que no han sido aceptadas.
Mantente activo
Nunca dependas únicamente de la herramienta de automatización para encontrar contactos por ti. A LinkedIn le gusta cuando estás activo, escribiendo contenido original, participando en discusiones, dando me gusta a publicaciones, y demás. Asegúrate de que tu perfil muestre que eres una persona real con experiencia que vale la pena compartir, y te será mucho más fácil construir conexiones significativas.
Conclusiones clave
Las herramientas de automatización de LinkedIn son un gran hallazgo cuando se trata de prospección masiva. Sí, esta plataforma tiene sus propias reglas de juego, y sus algoritmos a veces pueden obstaculizar tu progreso, pero aún tiene muchas oportunidades para un desarrollo empresarial efectivo.
Esperamos que las opiniones de expertos sobre las herramientas mencionadas anteriormente te ayuden a elegir la solución correcta para tus necesidades únicas. Y si estás buscando una herramienta de automatización de LinkedIn con un compañero confiable de prospección por email, Snov.io siempre está ahí para ayudarte.
