Algunas tareas toman más tiempo del que deberían, y algunos flujos de trabajo necesitan un nuevo enfoque.
Justo eso teníamos en mente este octubre, así que lanzamos varias actualizaciones para que tu trabajo diario sea más fluido.
¿Tienes curiosidad por saber qué hay de nuevo? ¡Sigue leyendo!
Novedades:
- Prospección en LinkedIn renovada
- Verificación de correos más flexible
- Asistente de IA para las tareas de todos los días
- Filtrado más sencillo de los correos de calentamiento
Un nuevo Buscador de prospectos de LinkedIn para Chrome
Un buen contacto comercial empieza por entender a quién te diriges. Según LinkedIn, el 62% de los profesionales de ventas con mejores resultados investiga a sus prospectos antes de contactarlos.
Con el Buscador de prospectos de LinkedIn 4.0 rediseñado, ahora puedes reunir la información que necesitas con más facilidad, directamente desde LinkedIn.
Esto es lo que cambió:
- Una barra lateral en lugar de una ventana emergente: La extensión ahora se abre en el lado derecho de Chrome y permanece ahí mientras navegas por LinkedIn. Se actualiza automáticamente para mostrar la información de la página que estás viendo.
- Más detalles en los perfiles individuales: Ahora puedes ver de un vistazo más información del perfil, como experiencia laboral, habilidades y formación académica.
- Más insights sobre empresas: Las páginas de empresa ahora tienen pestañas dedicadas a Resumen, Similares, Financiamiento y Empresas afiliadas, para que explores los detalles relevantes con más facilidad.
¿Qué puedes hacer con el Buscador de prospectos de LinkedIn?
- Encontrar prospectos: Guarda personas desde los resultados de búsqueda de LinkedIn, perfiles individuales, listas de empleados de empresas y páginas de asistentes a eventos.
- Crear listas de forma masiva: Reúne prospectos de varias páginas de búsqueda y omite los contactos que ya guardaste.
- Guardar información detallada del perfil: Al agregar prospectos uno por uno, reúne los datos disponibles, como experiencia laboral, formación académica, habilidades, certificaciones e idiomas.
- Explorar datos de empresas: Guarda perfiles de empresas con datos como industria, sede central, número de empleados, especialidades y financiamiento.
- Obtener datos de contacto: Encuentra correos corporativos verificados o guarda las URL de LinkedIn de los prospectos a los que quieres contactar.
Una vez que tus prospectos estén guardados de forma segura en Snov.io, ¿qué sigue?
Crea una campaña de LinkedIn que se encargue automáticamente de cada punto de contacto. Empieza con una visita al perfil, continúa con una solicitud de conexión y envía un mensaje cuando la acepten.
¿No aceptaron la solicitud ni respondieron? Tu secuencia puede pasar al correo electrónico. Solo define los tiempos y las condiciones; Snov.io se encarga del resto.
Así puedes actualizar a la versión 4.0:
¿Lo instalaste desde Chrome Web Store? Las actualizaciones son automáticas. Abre la extensión y comprueba que estés usando la versión 4.0. También puedes instalarlo directamente desde Chrome Web Store.
¿Lo instalaste desde un archivo ZIP? Tendrás que actualizarlo manualmente o cambiar a las actualizaciones automáticas.
Verifica y vuelve a verificar correos en Enriquecimiento
Como seguramente sabes, las listas de correos se desactualizan con el tiempo. Si pasaron más de 30 días desde tu última verificación, estás reutilizando una lista antigua o importada, o tu tasa de rebote está aumentando, vale la pena revisar tus contactos de nuevo.
Ahora puedes hacerlo directamente en las herramientas de Enriquecimiento de Snov.io.
Estos son algunos detalles:
- Verificación masiva con paquetes de tokens: Ahora puedes verificar direcciones de correo de forma masiva con paquetes de tokens. Ya no necesitas un plan Suite de ventas.
- Elige un proveedor de verificación: Usa Snov.io, Bouncer o MillionVerifier.
- Encuentra resultados de verificaciones anteriores: Filtra por Correos verificados hace más de 30 días para identificar las direcciones que podrían necesitar otra revisión.
- Revisa los detalles de la verificación: Pasa el cursor sobre una dirección de correo para ver cuándo se verificó por última vez y qué proveedor se usó.
Para volver a verificar una lista, ábrela en Prospectos, ve a Enriquecimiento y herramientas de IA y selecciona Verificar direcciones de correo.
Es natural que las listas de correos se deterioren. No puedes controlarlo. Lo que sí puedes controlar es con qué frecuencia verificas tu lista para mantener al mínimo la cantidad de contactos no válidos. Recomiendo a los usuarios limpiar sus listas cada 3 a 6 meses para mantener una buena entregabilidad de los correos.
Especialista en entregabilidad de correos electrónicos
Y ya que estás ahí, explora las demás opciones disponibles en Enriquecimiento y herramientas de IA. Por ejemplo, puedes usar Snov.io y otros proveedores de datos para encontrar correos corporativos y números de teléfono, enriquecer perfiles de LinkedIn con datos adicionales, hacer investigaciones web y mucho más.
👉 Obtén más información en nuestra guía sobre cómo volver a verificar correos en Enriquecimiento.
Asistente de IA de Snov.io
Algunas tareas en Snov.io implican saltar de una herramienta a otra. Con el Asistente de IA, puedes ahorrarte gran parte de ese trabajo manual: solo describe lo que quieres hacer en un chat integrado directamente en tu cuenta de Snov.io.
Pídele que:
- Encuentre prospectos: Busque empresas y contactos que encajen con tu público objetivo
- Limpie tus listas: Verifique direcciones de correo, organice prospectos y segmente contactos
- Configure campañas: Cree secuencias de correo y de LinkedIn, agregue destinatarios y gestione campañas
- Revise los resultados de tus campañas: Analice métricas y compare el rendimiento
- Te ponga al día con las respuestas: Lea las conversaciones entrantes y responda a los prospectos por correo
- Gestione tu actividad en LinkedIn: Envíe solicitudes de conexión, visite perfiles y gestione invitaciones
Para sacarle más provecho al Asistente de IA de Snov.io, indica el nombre exacto de la lista o campaña a la que te refieres y explica qué quieres que haga. Por ejemplo:
“Verifica todos los correos de mi lista [nombre de la lista], muéstrame cuántos son válidos, riesgosos y no válidos, y guarda los válidos en una nueva lista llamada [nombre de la nueva lista]”.
Para más ideas, consulta nuestra guía para escribir prompts, con consejos prácticos y ejemplos.
¿Quieres probarlo? Abre el Asistente de IA y asígnale una tarea.
Identificador de email para los correos de calentamiento
Calentamiento de email te ayuda a construir o mejorar tu reputación de remitente mediante el intercambio de correos con otros buzones reales. Así, tus próximas campañas tendrán más probabilidades de llegar a la bandeja de entrada y podrás aumentar tu volumen de envíos de forma segura.
Estas conversaciones de calentamiento favorecen tu entregabilidad, pero seguramente no quieres que llenen tu bandeja de entrada habitual. Con el nuevo Identificador de email, puedes filtrarlas en cuanto llegan.
Empezar es muy sencillo:
- Ve a los Ajustes de calentamiento y activa el Identificador de email.
- Copia tu frase única. Snov.io la agrega automáticamente al cuerpo de cada correo de calentamiento que reciben tus buzones.
- Abre tu cliente de correo (Gmail, Outlook u otro) y crea un filtro con esta frase.
- Elige qué pasa con los correos que coinciden: muévelos a una carpeta aparte o archívalos.
También eliminamos la etiqueta [WRM] de los asuntos de los correos de calentamiento, porque hacía que los filtros de spam los vieran como automatizados. Si usabas esa etiqueta en un filtro existente, reemplázala por la frase de tu nuevo Identificador de email.
Revisa si alguna de estas señales se aplica a tu cuenta:
- Tasas de apertura bajas: Es posible que tus correos no lleguen a la bandeja de entrada de los destinatarios
- Tasas de rebote altas: Más mensajes llegan a direcciones no válidas o inactivas
- Tasas de respuesta bajas: Los destinatarios no interactúan con tus correos
- Empeora la colocación en la bandeja de entrada: Más mensajes terminan en spam
Las cuentas nuevas también deben calentarse antes de lanzar campañas de correo en frío.
👉 Obtén más información en nuestra guía sobre el Identificador de email.
¡Eso es todo por este mes! Esperamos que estas actualizaciones hagan tu trabajo con Snov.io más fluido y te den nuevas formas de lograr tus objetivos.
Nos encantaría saber qué opinas, así que no dudes en compartir tus comentarios.
¡Hasta la próxima! 💜