LinkedIn es la red social profesional más grande del mundo, con 1.000 millones de usuarios en todo el planeta. Ya sea que busques expandir tu base de clientes, encontrar tu trabajo ideal o reclutar talento, LinkedIn es el lugar perfecto para hacerlo.
Sin embargo, cuando se trata de decidir si vale la pena pasar de la versión gratuita de LinkedIn a la Premium, las cosas se complican un poco. ¿Realmente merece la pena pagar por la suscripción? Vamos a analizar a fondo lo que ofrece LinkedIn Premium, su costo y, lo más importante, si los beneficios justifican el gasto.
Contenido:
¿Qué es LinkedIn Premium?
LinkedIn Premium es una versión avanzada de la plataforma que requiere una suscripción mensual. Está dividida en cuatro planes:
- Career para quienes buscan empleo
- Business para profesionales de negocios
- Sales Navigator Core para generación de leads.
- Recruiter Lite para reclutadores.
Cada nivel de LinkedIn Premium ofrece herramientas e información específicas, como ver quién ha visitado tu perfil, filtros de búsqueda avanzados, recomendaciones de leads, capacidades de mensajería directa (InMail), entre otras. Estas características están diseñadas para mejorar tu capacidad de hacer networking y avanzar en tu carrera. A continuación, profundizaremos en cómo estas funciones pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos, para que puedas decidir por ti mismo si LinkedIn Premium vale la pena.
Pero antes de eso, es importante analizar cuándo es el momento adecuado para cambiar a LinkedIn Premium y cuánto cuesta.
¿Cuándo deberías usar LinkedIn Premium?
La elección del plan de LinkedIn depende, por supuesto, de tus necesidades actuales. Si usas LinkedIn principalmente para networking ocasional o para construir tu marca personal, la cuenta gratuita podría ser suficiente para conectar con personas, unirte a discusiones y compartir tu opinión profesional.
Pero, ¿qué pasa si quieres más? Por ejemplo, si planeas comenzar una campaña seria de social selling en LinkedIn, probablemente necesitarás contactar con usuarios de LinkedIn en masa y automatizar tus actividades. En este caso, difícilmente podrás prescindir de las funciones avanzadas. Y ahí es cuando LinkedIn Premium puede ser útil.
¿Qué ofrece LinkedIn Premium (en comparación con la versión Básica)?
Ahora echemos un vistazo a las características a las que tendrás acceso al cambiar a LinkedIn Premium desde el plan gratuito Básico:
Vistas del perfil
Esta función es crucial para entender quién está interesado en ti, ya sean posibles empleadores, socios comerciales con potencial de construcción de enlaces o clientes. Ofrece información estratégica para hacer un seguimiento de estas personas, lo que podría llevar a nuevas oportunidades laborales o colaboraciones comerciales.
La versión gratuita de LinkedIn solo te muestra un número limitado de personas que han visto tu perfil (generalmente las últimas diez personas) sin muchos detalles.
Con LinkedIn Premium, obtienes acceso completo a la lista de personas que han visto tu perfil en los últimos 90-365 días, junto con la información de cómo te encontraron, por ejemplo, a través de búsqueda en LinkedIn, el Feed o un motor de búsqueda específico.
Además, puedes ver la información sobre tus visitantes a través de un gráfico semanal de tendencias de visitantes, filtrar los datos de los visitantes por rango de tiempo y/o demografía, obtener sugerencias personalizadas de habilidades (habilidades que debes agregar a tu perfil), explorar a los visitantes y obtener información destacada sobre las principales ubicaciones, industrias y empresas de las personas que vieron tu perfil.
Acceso a LinkedIn Learning
Una cuenta gratuita no proporciona acceso a la extensa biblioteca de cursos de LinkedIn Learning.
Los usuarios Premium pueden acceder a más de 5.000 cursos impartidos por expertos en la plataforma educativa LinkedIn Learning. Estos cursos cubren una amplia gama de temas y son valiosos para mejorar tu conjunto de habilidades, mantenerte actualizado con las tendencias de la industria y avanzar en tu carrera.
Puedes publicar los cursos completados en tu perfil de LinkedIn y obtener recomendaciones basadas en las habilidades que te interesan. Muchos cursos incluyen archivos de ejercicios, evaluaciones y transcripciones del video. También puedes utilizar LinkedIn Learning para proporcionar retroalimentación sobre los cursos y descargar videos para verlos sin conexión.
El acceso a los cursos de LinkedIn Learning es una ventaja significativa para tu desarrollo profesional continuo y convierte la suscripción Premium en una inversión en tu futuro.
Búsquedas ilimitadas
El plan gratuito de LinkedIn restringe la cantidad de personas que puedes buscar y ver fuera de tu red inmediata debido al límite de uso comercial. Esto evita que las personas utilicen la experiencia gratuita de LinkedIn con fines comerciales como la prospección y la generación de leads. Así que, con una cuenta gratuita de LinkedIn, tu búsqueda estará limitada a 1,000 perfiles (100 páginas con 10 resultados).
El plan Premium de LinkedIn elimina esta limitación, ofreciéndote oportunidades amplias de búsqueda y networking. Te permite encontrar más prospectos o candidatos, mejorando tu alcance y efectividad.
Opción de Perfil Abierto
Solo tus conexiones directas pueden enviarte mensajes de forma gratuita con un plan básico de LinkedIn, y tu visibilidad para los no contactos está limitada.
La función de Perfil Abierto en la versión Premium hace que tu perfil sea visible y accesible para todos los miembros de LinkedIn, quienes pueden enviarte mensajes de forma gratuita. Esta mayor visibilidad es crucial para hacer networking, establecer liderazgo de pensamiento y mejorar tu presencia profesional en línea. Crea un canal directo para que nuevos contactos se comuniquen contigo, lo que podría llevar a oportunidades valiosas que no esperabas.
InMails
Solo puedes enviar mensajes a tus conexiones directas con el plan gratuito. Esto limita tu capacidad de contactar a personas fuera de tu red inmediata. Por supuesto, puedes enviar solicitudes de conexión y comunicarte con prospectos directamente en la plataforma. Sin embargo, debes recordar que enviar más de 100 invitaciones por semana podría poner en riesgo tu cuenta y resultar en ser marcado.
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Aprende cómo burlar los límites de conexión de LinkedIn con nuestra guía gratuita. |
Por otro lado, los InMails proporcionados por LinkedIn Premium probablemente sean el mayor beneficio que puedas obtener de tu inversión. Te permiten contactar directamente con cualquier persona en esta plataforma, incluso si no estás conectado. Por esta razón, muchos representantes de ventas invierten en LinkedIn Sales Navigator. Con tasas de apertura de hasta un 85% (según GTM ahora), los InMails parecen ser la mejor alternativa a los mensajes de correo electrónico típicos.
Ten en cuenta, sin embargo, que este superpoder tiene un límite. El número de InMails que puedes enviar por mes depende de tu plan de suscripción, y muy a menudo, el costo de los InMails comparado con los correos electrónicos fríos tradicionales es algo elevado.
¿Cuánto cuesta LinkedIn Premium?
LinkedIn Premium ofrece algunas ventajas interesantes dependiendo del plan que elijas:
Premium Career ($29.99/mes)
Usar la membresía básica gratuita de LinkedIn ya es un buen punto de partida para hacer conexiones y mostrar tus habilidades a los cazatalentos. Pero si realmente quieres «cerrar el trato» y destacarte entre la multitud, probar LinkedIn Premium Career (anteriormente conocido como Job Seeker) podría ser una buena decisión.
«¿Vale la pena LinkedIn Premium Career?», podrías preguntar. Respondemos, «Sí». Esta suscripción es como tu pase VIP en el mercado laboral, abriendo puertas a oportunidades que de otro modo podrían ser difíciles de encontrar. El plan te da:
- 5 InMails por mes
- La capacidad de ver quién ha visto tu perfil en los últimos 90 días
- Perfil abierto
- Información sobre trabajos y solicitantes
- Recomendaciones de trabajos para los mejores solicitantes
- Información sobre empresas
- Información sobre tu currículum
- Más de 21,000 cursos de LinkedIn Learning
- Acceso completo a herramientas de preparación para entrevistas
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🧠 COSAS A SABER: |
Premium Business ($59.99/mes)
¿Sabías que 4 de cada 5 miembros de LinkedIn están involucrados en la toma de decisiones empresariales? LinkedIn Premium Business es la opción adecuada para ti si tu negocio se basa en leads de alta calidad y buscas conexiones directas con las personas clave en tu mercado objetivo.
Este plan abre muchas oportunidades gracias a las siguientes características:
- 15 InMails mensuales (puedes acumular créditos no utilizados y recuperar un crédito si envías un InMail que fue ignorado)
- Información completa sobre quién ha estado revisando tu perfil en los últimos 365 días
- Navegación ilimitada de personas
- Perfil abierto
- Información sobre trabajos y solicitantes
- Recomendaciones de trabajos para los mejores solicitantes
- Información sobre empresas
- Información sobre tu currículum
- Más de 21,000 cursos de LinkedIn Learning
- Acceso completo a herramientas de preparación para entrevistas
Si tu objetivo es conectar con líderes de la industria, presentar ideas innovadoras o establecer relaciones comerciales clave, estas valiosas características son imprescindibles.
Sales Navigator Core ($79.99/mes)
Según LinkedIn, el 62% de los comercializadores que usan esta plataforma para la generación de leads dicen que genera resultados. Con Sales Navigator, tienes una caja de herramientas profesionales de ventas directamente en tu perfil de LinkedIn.
Sales Navigator es como un GPS de alta precisión para encontrar y conectar con prospectos. Te ofrece las siguientes características:
- Plataforma Sales Navigator
- 50 InMails por mes
- Ver quién ha visto tu perfil en los últimos 365 días
- Navegación ilimitada de personas
- Listas personalizadas de leads y cuentas
- Búsqueda avanzada de leads y cuentas
- 10,000 leads guardados
- Recomendaciones de leads y leads guardados
- Perfil abierto
- Alertas en tiempo real sobre tus leads y cuentas
- Información sobre empresas
- Información sobre tu currículum
- Más de 21,000 cursos de LinkedIn Learning
- Acceso completo a herramientas de preparación para entrevistas
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💡 TIP DEL DÍA: Combinar Sales Navigator con herramientas como la automatización de LinkedIn de Snov.io mejora tus posibilidades de generación de leads y alcance. Esta herramienta te permite visitar perfiles de usuarios, darles «me gusta» a sus publicaciones, enviar solicitudes de conexión, mensajes e InMails, todo de manera automatizada. A través de campañas multicanal (correo electrónico + LinkedIn), puedes optimizar el compromiso con tus leads y ver cómo crece tu índice de venta social de LinkedIn (SSI) a una velocidad envidiable. Mientras tanto, el proxy dedicado de la herramienta controlará completamente la seguridad de tu automatización. Esto significa que tus actividades automatizadas serán difíciles de detectar y podrás automatizar más actividades de ventas en LinkedIn Sales Navigator. |
Recruiter Lite ($134.99/mes)
El 72% de los reclutadores interactúan en LinkedIn en algún momento durante su proceso de reclutamiento. Si también estás en el negocio de la búsqueda de talento, considera actualizarte a Premium.
Recruiter Lite es como tener un asistente personal (y no uno caro) para tus esfuerzos de reclutamiento. Este plan ofrece las siguientes características:
- Plataforma Recruiter Lite
- 30 InMails por mes
- Acceso a tus redes de 2° y 3° grado
- Más de 20 filtros de búsqueda avanzados
- Alertas de búsqueda de candidatos
- Recomendaciones de candidatos diarias
- Búsqueda con sugerencias inteligentes
- Alcance personalizado con plantillas guardadas
- Oportunidad de publicar un trabajo gratuito
- Proyectos para organización y seguimiento
- Información sobre el rendimiento de InMails
- Análisis de empleos
- Información sobre empresas
- Más de 21,000 cursos de LinkedIn Learning
- Acceso completo a herramientas de preparación para entrevistas
Y si necesitas gestionar grandes proyectos de reclutamiento, herramientas de extracción de correos electrónicos como Snov.io pueden ser útiles para encontrar y guardar las direcciones de correo electrónico de las personas relevantes.
Ahora, veamos si estos planes de LinkedIn Premium valen la pena.
¿Vale la pena LinkedIn Premium?
Sí, LinkedIn Premium vale la pena si sus características se alinean con tus objetivos profesionales, como expandir tu red de negocios, encontrar nuevos prospectos o acceder a una piscina mucho más amplia de oportunidades, y, por supuesto, si tienes el presupuesto para ello.
El valor de LinkedIn Premium realmente depende de tus metas. Mientras que la versión gratuita es adecuada para una red básica, los planes Premium ofrecen herramientas específicas para necesidades particulares. Los beneficios de LinkedIn Premium son rentables para propietarios de negocios, buscadores de empleo, representantes de ventas y reclutadores.
¿Vale la pena LinkedIn Premium para ventas?
Sí, si eliges Sales Navigator Core entre los planes Premium.
LinkedIn Premium puede ser una inversión realmente valiosa para profesionales y equipos de ventas.
Las características clave como los mensajes InMail, los filtros de búsqueda avanzados y la herramienta Sales Navigator están diseñadas específicamente para las necesidades de ventas, permitiendo el contacto directo con prospectos fuera de tu red y proporcionando detalles valiosos para prospectar y contactar de manera más efectiva.
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Sí, el costo de LinkedIn Premium es algo a considerar. Sin embargo, el potencial para aumentar la calidad de los leads y los acuerdos de ventas a menudo justifica la inversión para quienes se enfocan en expandir su red de negocios y alcance de ventas.
Más beneficios para ventas con LinkedIn Premium
Sales Navigator is a fantastic next step for those aiming for larger-scale results. Moreover, combining Sales Navigator with email finder tools like Snov.io LI Prospect Finder can significantly enhance your lead generation efforts, especially with bulky projects.
Sales Navigator es un paso fantástico para quienes buscan resultados a mayor escala. Además, combinar Sales Navigator con herramientas de búsqueda de correos electrónicos como Localizador de Clientes Potenciales LI puede mejorar significativamente tus esfuerzos de generación de leads, especialmente en proyectos grandes.
«Usamos Snov.io con LinkedIn Sales Navigator y pudimos generar 25,000 nuevos correos electrónicos cada mes, lo que nos ayudó a enfocar los registros que coincidían con el perfil de cliente ideal de nuestro cliente con aún más eficiencia.»
VP de Operaciones
Primero, Sales Navigator te ayudará a afinar tu búsqueda para generar una lista de contactos potenciales.
Después de filtrar tus resultados de búsqueda en Sales Navigator, tu siguiente paso será instalar y lanzar la extensión **Snov.io Li Prospect Finder** en Chrome en la página de resultados.
Después de filtrar tus resultados de búsqueda en Sales Navigator, tu siguiente paso será instalar y lanzar la extensión en Chrome en la página de resultados.
Una vez completada la búsqueda, las personas seleccionadas se agregarán a tu lista de prospectos. Sus direcciones de correo electrónico se verificarán en tiempo real, así que el siguiente paso será comenzar tu campaña de goteo de correos electrónicos personalizada.
Conclusión
Entonces, ¿cuál es el veredicto final? ¿Vale la pena LinkedIn Premium? Si estás profundamente en ventas, buscando trabajo o haciendo una red de contactos seria, no puedes decir «NO» cuando te hagan esta pregunta. Una cuenta Premium de LinkedIn puede ser de gran ayuda con sus características exclusivas como InMails, búsquedas avanzadas, LinkedIn Learning y mucho más.
Para el usuario ocasional de LinkedIn, la versión gratuita puede estar bien. Pero invertir en LinkedIn Premium será la decisión inteligente y necesaria si estás dispuesto a hacer movimientos significativos. Además, puedes aprovechar herramientas adicionales como la automatización de LinkedIn de Snov.io o el software de correos fríos a tu favor, ya sea para cerrar una venta clave, conseguir tu trabajo soñado o encontrar al empleado perfecto para tu cliente.
¿Aún dudas? Solo pruébalo por un mes al menos. Siempre puedes cancelar la suscripción. 😉
