Como encontrar clientes potenciais e contatos com a Pesquisa de Domínio

Este guia mostra como pesquisar empresas, qualificá-las para o seu ICP ou segmento e coletar clientes potenciais em um só lugar.

Com a Pesquisa de Domínio da Snov.io, você localiza empresas por nome ou domínio para acessar perfis completos: utilize os dados corporativos para qualificação e segmentação, depois, salve os contatos diretamente para suas estratégias de outreach.

Veja como usá-la em seu fluxo de trabalho:

• Pesquisar uma empresa
• Revisar o perfil da empresa
• Salvar empresas e exportar dados
• Encontrar leads da empresa
• Coletar todos os e-mails do domínio
• Coletar contatos gerais da empresa
• Usar dados da empresa para localização

Inicie uma pesquisa por domínio

No menu superior, acesse Localizador e selecione Pesquisa de domínios. Escolha a organização que deseja pesquisar, insira o domínio ou o nome da marca e clique em Pesquisar.

Analise o perfil da empresa

Os resultados exibirão um perfil corporativo detalhado, dividido em seções com insights e contatos. Veja como aproveitar cada uma delas:

Qualifique a empresa para o seu ICP

Na Visão Geral, consulte informações estratégicas para validar se a conta se encaixa no seu perfil de cliente ideal.

• Setor e especialidades: entenda o nicho de mercado
• Descrição e slogan: compreenda o posicionamento da marca no mercado
• Funcionários e seguidores no LinkedIn: avalie o tamanho da operação e a prova social
• Links rápidos: acesse o site, LinkedIn e Crunchbase para uma análise aprofundada

Salve empresas para exportação e novas buscas

Clique em Salvar empresa para adicioná-la à sua lista personalizada.

A partir daí, você pode exportar esses dados em formato CSV, incluindo informações essenciais: nome, site, setor, URL do LinkedIn, localização, tamanho e telefone da sede.

Utilize-a na Pesquisa de domínio em massa para encontrar leads pelo nome da empresa.

Use os insights obtidos na Pesquisa de domínio como entrada na Pesquisa com IA para localizar novos alvos.

Encontre leads da empresa

Se uma empresa for compatível com seu perfil, use a aba Prospects para visualizar os leads.

A lista inclui profissionais que trabalham naquela organização, com seus respectivos cargos e links diretos para perfis no LinkedIn.

Visite o perfil deles no LinkedIn para encontrar um "quebra-gelo". Confira postagens recentes e tópicos de interesse. Uma promoção recente, por exemplo, sugere que podem estar reavaliando as ferramentas em sua nova função.

Busque prospects por cargo

Para encontrar tomadores de decisão ou o contato ideal para sua oferta, utilize a busca por cargo, localizada no topo.

Insira os títulos das funções desejadas no campo e clique em Pesquisar ao lado direito. O recurso permite múltiplos cargos por pesquisa.

Salve prospects em sua lista

Você pode salvar prospects individualmente ou em massa. 

Clique em Salvar à direita para visualizar um e-mail verificado e adicioná-lo à sua lista da Snov.io. Também realizaremos a verificação dele automaticamente para garantir o status correto do endereço.

Se você ainda não sabe qual é o contato ideal, selecione vários prospects usando as caixas de seleção à direita ou escolha a opção Todos na página para selecionar 20 de uma vez.

Após a seleção, clique em Salvar na lista. 

Cada página na seção de Prospects contém 20 perfis. Se precisar de mais, role para baixo e abra a próxima página de resultados.

Cada perfil de prospect adicionado custa 1 crédito do saldo da sua conta.

Colete todos os endereços de e-mail do domínio

A seção Todos os e-mails do domínio ajuda você a coletar uma lista ampla de contatos de uma empresa ou domínio para campanhas baseadas em contas.

Ela inclui todos os e-mails e contatos encontrados no domínio da empresa, incluindo endereços de e-mail pessoais, de departamentos e genéricos.

Clique na caixa de seleção no canto superior direito para selecionar em massa. Em seguida, clique em Salvar na lista.

Após salvá-los em sua lista, os e-mails de domínio precisam passar pela verificação. Isso remove endereços inativos ou de risco e reduz as taxas de rejeição.

Colete contatos gerais da empresa

Esta seção inclui endereços de e-mail genéricos da organização: e-mails pessoais, de departamentos e caixas de entrada compartilhadas (ex: info@, hello@).

Click the checkbox in the top right for bulk selection. Then click Save to list at the top. After saving to your list, generic emails need to go through verification as well.

Clique na caixa de seleção no canto superior direito para selecionar em massa. Em seguida, clique em Salvar na lista.

Pesquise empresas semelhantes

Expanda sua busca inicial para outras empresas que correspondam ao mesmo setor ou especialidades da sua empresa-alvo.

Para cada empresa, você pode visualizar o setor, localização, número de e-mails e prospects disponíveis, além de links diretos para o LinkedIn, site e Crunchbase.

Abra qualquer empresa para visualizar seu perfil completo e coletar os prospects e e-mails de domínio disponíveis.

Pesquise empresas afiliadas

Empresas afiliadas mostram outros negócios, marcas ou projetos relacionados ou fundados pela empresa principal.

Use este recurso para entender a estrutura completa de uma conta-alvo ou quando você precisa encontrar a unidade de negócio ou filial ideal para abordar dentro de uma organização maior.

A pré-visualização mostra o nome da empresa ou marca, o setor e um link direto para o LinkedIn.

Analise o financiamento da empresa 

A seção de Financiamento no perfil da empresa mostra os principais investidores, o histórico de rodadas de investimento, o estágio atual e o valor total captado.

Utilize esses dados para validar o fit com seu ICP, refinar a segmentação e encontrar sinais para o contexto do seu outreach.

• Data da última rodada de financiamento: uma rodada recente sugere que eles podem estar prontos para escalar ou investir em novas ferramentas.
• Total de rodadas e valor: o montante que a empresa captou ajuda a estimar a capacidade orçamentária e seu potencial de crescimento.
• Estágio: o estágio atual de investimento ajuda a identificar empresas no momento de crescimento ideal para sua oferta.
• Principais investidores: fundos de investimento ou empresas que aportaram capital.

Use dados da empresa para personalização

O perfil da empresa na Pesquisa de domínio oferece o contexto necessário para personalizar seu outreach. Em vez de abordar pontos de dor genéricos, utilize os dados disponíveis e as páginas da empresa para encontrar eventos gatilho que sinalizem uma necessidade específica no momento.

Veja como usar os dados corporativos para criar um contexto de abordagem relevante:

Busque sinais de contratação ou crescimento da equipe

Isso pode sugerir a estruturação de uma nova função e o surgimento de novos desafios. Verifique as vagas abertas ou anúncios na página da empresa no LinkedIn.

Verifique a chegada de um novo executivo ou líder

Quando há mudanças na liderança, prioridades e ferramentas podem ser reconsideradas. Pesquise as notícias mais recentes da empresa no LinkedIn.

Analise atividades recentes de financiamento

Uma rodada de investimento pode sinalizar prontidão para escalar ou investir em novas soluções. Verifique a seção de Financiamento no perfil da empresa ou acesse o perfil no Crunchbase.

Pesquise sinais de expansão

A entrada em novos mercados costuma gerar novas necessidades. Use o link rápido do Crunchbase para revisar informações sobre expansão ou crescimento.

Utilize os links rápidos na Visão Geral da empresa para ir direto às páginas do LinkedIn e do Crunchbase para uma pesquisa mais profunda.