Esta guía te muestra cómo investigar empresas, calificarlas para tu ICP (Perfil de Cliente Ideal) o segmento, y recolectar prospectos en un solo lugar.
La herramienta Búsqueda de Dominios de Snov.io te permite buscar una empresa por nombre o dominio y acceder a su perfil completo: datos de la empresa para calificar y segmentar, y contactos para guardar para tu alcance.
Aquí te mostramos cómo usarlo en tu flujo de trabajo:
- Busca una empresa
- Revisa el perfil de la empresa
- Guarda empresas y exporta datos
- Encuentra prospectos de la empresa
- Recolecta todos los emails del dominio
- Recolecta contactos generales de la empresa
- Usa los datos de la empresa para la personalización
Inicia una Búsqueda de Dominios
En el menú superior, ve a Localizador y elige Búsqueda de Dominios.
Identifica una empresa que quieras buscar. Ingresa su dominio o nombre de la empresa, luego haz clic en Buscar.
Revisa el perfil de la empresa
Los resultados te mostrarán un perfil de empresa, dividido en secciones con información y contactos. Aquí tienes para qué puedes usar cada una de las secciones:
Califica a la empresa según tu ICP
En la Vista General de la empresa, revisa los detalles de la misma para verificar si se ajusta a tu ICP y decide si vale la pena dirigirse a ella.
- Industria y Especialidades: Descubre a qué se dedica el negocio y en qué mercado se encuentra
- Descripción y Slogan: Entiende cómo se posiciona la empresa
- Empleados y seguidores en LinkedIn: Accede al tamaño de la empresa y prueba social
- Enlaces rápidos: Ve directamente al sitio web de la empresa, página de LinkedIn y perfil de Crunchbase para una investigación más profunda
Guarda empresas para exportación de datos y nuevas búsquedas
Haz clic en Guardar empresa para añadirla a tu lista de empresas.
Luego puedes exportar la lista como un CSV con los detalles clave de la empresa: nombre, sitio web, industria, URL de LinkedIn, ubicación, tamaño y número de teléfono de la sede central.
Úsalo en la Búsqueda de Dominios Masiva para encontrar prospectos por nombre de empresa.
Usa la información de la empresa que obtuviste en la Búsqueda de Dominios como entrada para la Búsqueda de Prospectos con IA para encontrar más prospectos.
Encuentra prospectos de la empresa
Si una empresa te conviene, usa la pestaña de Prospectos para ver los clientes potenciales.
La lista incluye prospectos que trabajan en la empresa, con sus cargos y un enlace directo a sus perfiles de LinkedIn.
Visita su perfil de LinkedIn para encontrar un rompehielo. Revisa sus publicaciones recientes y los temas que les interesan. Un ascenso reciente sugiere que podrían estar replanteándose el uso de herramientas en un nuevo puesto.
Busca prospectos por cargo
Para encontrar a los tomadores de decisiones o al contacto adecuado para tu oferta, usa la búsqueda por posición en la parte superior. Ingresa los títulos de los puestos que necesitas en el campo y haz clic en Buscar en el lado derecho. Esto permite buscar múltiples posiciones por búsqueda.
Guarda prospectos en tu lista
Puedes guardar prospectos uno por uno o de forma masiva.
Haz clic en Guardar a la derecha para ver un email verificado y añadirlo a tu lista de Snov.io. También ejecutaremos la verificación de email automáticamente para asegurar el estado correcto del correo.
Si aún no conoces al contacto adecuado, selecciona múltiples prospectos con las casillas de verificación a la derecha o elige la opción Todos en la página para seleccionar 20 prospectos a la vez.
Tras la selección, haz clic en Guardar en la lista en la parte superior.
Cada página en la sección de Prospectos contiene 20 perfiles. Si necesitas más, desplázate hacia abajo y abre la siguiente página de resultados.
Cada perfil de prospecto añadido cuesta 1 crédito de tu saldo de cuenta.
Recopila todas las direcciones de email del dominio
La sección de Todos los Emails del Dominio te ayuda a recolectar una lista amplia de contactos de una empresa o dominio para campañas basadas en cuentas.
Incluye todos los emails y contactos encontrados bajo el dominio de la empresa, incluyendo direcciones de email personales, de departamento y genéricas.
Haz clic en la casilla de verificación en la esquina superior derecha para la selección masiva. Luego, haz clic en Guardar en la lista en la parte superior.
Después de guardarlos en tu lista, los emails del dominio deben pasar por una verificación. Esto limpia las direcciones inactivas o riesgosas y reduce las tasas de rebote.
Recolecta contactos generales de la empresa
Incluye direcciones de email generales de la empresa: correos personales, correos de departamento y buzones compartidos (por ejemplo, info@, hello@).
Haz clic en la casilla de verificación en la esquina superior derecha para la selección masiva. Luego, haz clic en Guardar en la lista en la parte superior.
Después de guardarlos en tu lista, los emails genéricos también deben pasar por una verificación.
Busca empresas similares
Expande tu búsqueda inicial a otras empresas que coincidan con la misma industria o especialidades que tu empresa objetivo.
Para cada empresa, puedes ver la industria, ubicación, número de emails y prospectos disponibles, además de enlaces directos a LinkedIn, sitio web y Crunchbase. Abre cualquier empresa para ver su perfil completo y recolectar los prospectos y emails de dominio disponibles.
Busca empresas afiliadas
Las empresas afiliadas muestran otros negocios, marcas o proyectos relacionados con o fundados por la empresa principal.
Úsalo para entender la estructura completa de una cuenta objetivo. También es útil cuando necesitas encontrar la unidad de negocio o sucursal adecuada para abordar dentro de una organización más grande.
La vista previa muestra el nombre de la empresa o marca, la industria y una URL directa a LinkedIn.
Revisa el financiamiento de la empresa
La sección de Financiamiento en el perfil de la empresa muestra los inversionistas clave de la compañía, el historial de rondas de financiamiento, la etapa actual y el monto total recaudado.
Usa estos datos para validar el ajuste con tu ICP, refinar la segmentación y encontrar señales para el contexto de tu alcance.
- Fecha de la última ronda de financiamiento: Una ronda de financiamiento reciente sugiere que pueden estar listos para escalar o invertir en nuevas herramientas
- Total de rondas de financiamiento y Precio: El monto que la empresa ha recaudado ayuda a estimar la capacidad presupuestaria y su potencial de crecimiento
- Etapa: La etapa de financiamiento actual te ayuda a detectar empresas en la etapa de crecimiento adecuada para tu oferta
- Inversionistas clave: Fondos de inversión o empresas que invirtieron
Usa los datos de la empresa para la personalización
El perfil de la empresa en la Búsqueda de Dominios te brinda contexto para personalizar tu alcance. En lugar de contactar con puntos de dolor generales, usa los datos disponibles y las páginas web de la empresa para encontrar eventos desencadenantes que señalen una necesidad específica en este momento.
Aquí tienes cómo usar los datos de la empresa para lograr un contexto de alcance útil:
Busca señales de contratación o crecimiento del equipo
Esto puede sugerir que se está construyendo una nueva función y que se avecinan nuevos puntos de dolor. Revisa las ofertas de empleo o los anuncios en la página de LinkedIn de la empresa.
Verifica si hay un nuevo ejecutivo o líder
Cuando el liderazgo cambia, las prioridades y las herramientas pueden reconsiderarse. Busca las últimas noticias de la empresa en LinkedIn.
Revisa la actividad de financiamiento reciente
Una ronda de financiamiento puede señalar la preparación para escalar o invertir en nuevas herramientas. Revisa la sección de Financiamiento en el perfil de la empresa o ve al perfil de Crunchbase.
Investiga señales de expansión
Entrar en nuevos mercados a menudo genera nuevas necesidades. Usa el enlace rápido de Crunchbase para revisar cualquier información sobre expansión o crecimiento.
Usa los enlaces rápidos en la Vista General de la empresa para ir directamente a sus páginas de LinkedIn y Crunchbase para una investigación más profunda.
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