En este artículo, aprenderás a combinar segmentación, contenido dinámico y mensajes inteligentes para crear un alcance relevante en tus campañas de LinkedIn.
Una campaña exitosa en LinkedIn comienza con una segmentación precisa y termina con un aumento en la interacción. Así es como la automatización de LinkedIn de Snov.io te ayuda a obtener más respuestas:
- segmenta prospectos por cargo y guárdalos en tu lista con Localización de Clientes Potenciales LI
- personaliza mensajes con Contenido Dinámico
- crea variaciones de mensajes desde una sola plantilla con Spintax
- haz seguimiento de respuestas y mejora tus segmentos
Cuando se hace prospección en LinkedIn, es común empezar directamente por redactar plantillas de mensajes. Pero hay un mejor primer paso: definir a quién se lo vas a enviar.
Esto significa organizar tus prospectos de LinkedIn en grupos más pequeños según lo que tengan en común, como el cargo, el sector o problemas específicos que puedan estar enfrentando. Así es mucho más fácil escribir un solo mensaje que se sienta relevante para todos los miembros de ese grupo.
¿Qué herramientas de Snov.io pueden ser útiles? Aquí es donde entra en juego el Localizador de Clientes Potenciales: te permite crear listas segmentadas según criterios clave, para que tu personalización tenga sentido y conecte. En vez de redactar 100 mensajes diferentes, puedes escribir 3 o 4 bien dirigidos que hablen directamente al contexto de cada grupo.
Personaliza tu lista antes que tu mensaje
La personalización sin segmentación es simplemente adivinar
La segmentación te ayuda a llegar a la audiencia correcta. La personalización te ayuda a decir lo correcto. Úsalas juntas para enviar mensajes que se sientan más humanos y relevantes, y así aumentes tus respuestas.
No puedes personalizar de verdad un mensaje si intentas hablarle a todo el mundo al mismo tiempo. Cuando tu lista incluye personas de distintos sectores, cargos o niveles de responsabilidad, tu mensaje se vuelve genérico por defecto, aunque uses su nombre o el de su empresa.
La segmentación añade contexto a tu personalización. Cuando sabes con quién estás hablando —por ejemplo, fundadores de startups SaaS vs. gerentes de RRHH— puedes personalizar tanto el contenido como el propósito del mensaje.
Cuando envías el mensaje correcto al segmento correcto, muchas veces necesitas menos mensajes para conseguir más respuestas.
Hablar de problemas reales te hace sonar más empático y menos como spam.
¿Cómo segmentar leads por cargo con el Localizador de Clientes Potenciales LI?
- Instala la extensión
- Usa los filtros de búsqueda de LinkedIn para encontrar perfiles que coincidan con los cargos objetivos
- Activa la extensión en tu navegador
- Guarda los leads uno por uno o en bloque en listas separadas para cada segmento o posición
Para una guía más detallada, consulta el artículo sobre cómo usar la extensión y mira el video.
Agrupar personas de esta forma te ayuda a enviar mensajes más relevantes para cada grupo.
Incluso los filtros más básicos de LinkedIn pueden ayudarte a crear listas más eficaces y específicas. Intenta lo siguiente:
- Segmenta por comportamiento, no solo por perfil
Por ejemplo, si alguien publicó recientemente sobre contrataciones o financiación, esa es una señal más fuerte que solo su cargo. - Crea microsegmentos, empieza en pequeño y escala lo que funcione
En vez de "Directores de Marketing", prueba con "Directores de Marketing en startups B2B SaaS en Europa". Es una lista más pequeña, pero con mejor enfoque. No intentes crear listas enormes desde el inicio. Comienza con unos pocos segmentos específicos, prueba tus mensajes y escala los que mejor funcionen.
La segmentación no es solo una forma de organizar leads, es una forma de aprender.
Piensa en cada segmento como una hipótesis: "Creo que a los fundadores de startups HR tech en Serie A les importa más la escalabilidad que el coste."
Ahora no solo estás filtrando, estás probando.
Cuando tu lista está bien segmentada, puedes comparar qué funciona en distintos grupos, mejorar tus mensajes y refinar tu perfil de cliente ideal (ICP).
Segmenta → prueba → aprende → mejora.
Así es como se personaliza más rápido y con mejores resultados
Cómo usar variables en mensajes de LinkedIn
El contenido dinamico de Snov.io personaliza cada mensaje con datos específicos del lead. Spintax añade variaciones para que el mensaje suene más natural. Juntas, estas herramientas hacen que tu comunicación sea más humana, relevante y menos propensa a activar filtros de LinkedIn.
Ve a Campañas para crear una nueva secuencia en LinkedIn. Añade un paso de LinkedIn y elige Enviar solicitud de conexión o Mensaje.
Para usar Contenido Dinamico y Spintax, selecciónalos desde el menú desplegable de Variable.
Cómo usar Dynamic content para intros
Selecciona Contenido Dinamico desde el menú de Variables. Esto insertará un marcador de posición como "Dynamic content: Text\_1". Haz clic en él para abrir sus parámetros.
En la ventana emergente, añade los textos personalizados que preparaste para tus segmentos. Especifica una condición para cuándo se debe usar, por ejemplo, si el "puesto" es "CEO". La condición también puede basarse en Industria, Ubicación u otro campo del prospecto.
Contenido Dinamico en Snov.io
- 'If'/Si: verifica un campo del prospecto (predeterminado o personalizado) para evaluar una condición. Una variable puede incluir un solo parámetro
- 'Is'/Es: define el valor esperado para el campo seleccionado. Puedes añadir hasta 5 condiciones (sensible a mayúsculas).
- 'Then'/Entonces: muestra el texto si se cumple la condición (hasta 400 caracteres). Consejo: evita otras variables como
{{first_name}}. - 'If none' / Si ninguno: displays fallback text if no conditions are met—useful for empty or mismatched fields.
Puedes usar múltiples variables dinámicas en un mensaje para personalizar diferentes partes: intro, propuesta de valor o incluso el llamado a la acción.
Mantén el tono natural y específico para el rol, de modo que el Contenido Dinamico se integre fluidamente en el mensaje. Usa también texto de respaldo para los roles no definidos, así nadie recibe una intro vacía.
Ejemplos de contenido dinámico en LinkedIn por cargo e industria
Revisa algunos ejemplos de intros dinámicas para LinkedIn, para diferentes cargos e industrias, mostrando cómo transmitir valor según la posición:
Si la posición es Director de Marketing en una empresa tecnológica, entonces:
“He visto que lideras marketing — me encanta la combinación de creatividad y enfoque en resultados. Ayudamos a equipos de marketing a aumentar los MQLs en un 30% sin gastar más en publicidad. Pensé que podría encajar con tus objetivos de crecimiento — ¡feliz de compartir más!”
Por qué funciona: Los líderes de marketing se preocupan por el ROI, los leads y el impacto de las campañas. Este mensaje destaca resultados medibles y eficiencia, conectando con su interés en obtener resultados reales y cuantificables.
Si la posición es Desarrollador de Software en una startup, entonces:
“He notado que tu equipo está construyendo herramientas geniales. Hemos ayudado a startups a acelerar el despliegue y reducir horas de desarrollo con integraciones inteligentes — pensé que también podría ahorrarte algunos dolores de cabeza. ¿Quieres echar un vistazo?”
Por qué funciona: Los desarrolladores de startups valoran la rapidez y resolver problemas eficientemente. Este mensaje muestra el beneficio principal: ahorrar tiempo y facilitar el trabajo de desarrollo, manteniendo un tono amigable y cercano.
Si la posición es Director Ejecutivo (CEO), entonces:
“¡Hola! Trabajo con fundadores que están escalando rápido — hemos ayudado a otros a crecer su pipeline un 40% sin desgastar al equipo. Pensé que podría ser relevante para tu próxima etapa.”
Por qué funciona: Los CEOs se enfocan en crecimiento y escalabilidad. Este mensaje conecta con su visión y ofrece un resultado concreto para el negocio.
Si la posición es Director Financiero (CFO), entonces:
“Hola, noté tu enfoque en la eficiencia del crecimiento. Recientemente ayudamos a un cliente a recuperar miles en ingresos perdidos solo arreglando la entregabilidad de sus correos. Vale la pena echarle un vistazo — especialmente si buscas evitar gastos innecesarios.”
Por qué funciona: Los CFOs quieren ROI claro y ahorro de costos. Este mensaje muestra impacto real sin palabras de moda.
Cómo usar variables Spintax en mensajes de LinkedIn
La automatización de LinkedIn de Snov.io soporta el uso de Spintax para aleatorizar palabras o frases específicas en tus mensajes. Protege la reputación de tu cuenta de LinkedIn. Quizás conozcas las variables Spintax de campañas de email.
Cuando agregas un paso de LinkedIn en el creador de campañas, puedes insertar variables de personalización directamente en el cuerpo del mensaje, igual que en los correos electrónicos.
Una vez añades un paso de LinkedIn y eliges la acción en Campañas, verás el editor de mensajes.
Para añadir un Spintax en tu mensaje o solicitud de conexión, selecciónalo desde el menú de Variables dentro del editor.
“Text_1” y “Text_2” son marcadores de posición que debes reemplazar con texto real. Para agregar y editar variaciones, haz clic en la plantilla Spintax.
Añade varias variaciones de la misma frase — se elegirá una al azar para cada prospecto. Así garantizas que cada mensaje parezca único.
Puedes añadir de 2 a 5 frases alternativas en Spintax, cada una de hasta 400 caracteres. Pueden incluir texto plano y números, pero no variables como {{first\_name}}.
Nota importante: Spintax no es personalización completa.
Piensa en Spintax como una capa de seguridad, no el núcleo de la personalización. Su beneficio principal es evitar los filtros de spam de LinkedIn. Para mayor relevancia, combínalo con contenido dinámico y segmentación adecuada.
Cómo no sonar como un bot (incluso usando Spintax)
Spintax añade variedad a tus mensajes de LinkedIn, pero si no tienes cuidado, sonará robótico. Por eso asegúrate de que tus variaciones suenen naturales — como algo que realmente le dirías a una persona.
🚫 Muy robótico:
Hola | Buenas | Saludos | Hola amigo, espero que este mensaje | nota te encuentre bien.
Este tipo de mensaje parece hecho con partes copiadas y pegadas.
✅ Más humano:
Hola | Hey | Vi que tu equipo está trabajando en cosas interesantes en tu empresa. Pensé en contactarte.
Esto usa Spintax, pero suena como algo que una persona real escribiría.
🚫 Demasiado formal y robótico:
Hola | Buenas | Saludos señor | señora | espero | deseo que esta nota | mensaje te encuentre con buena | excelente salud.
Se siente muy armado y formal.
✅ Simple y personal:
Hola | Hey | Vi que lideras marketing en tu empresa — ¡trabajo impresionante!
Tono natural, palabras casuales y Spintax solo donde es necesario (saludo + nombre + frase corta).
✅ Intros atractivas con valor
Lanzamos algo nuevo | Acabamos de lanzar una herramienta | Construimos algo que nos entusiasma y que podría mejorar tu | diseñado para ahorrarle horas a tu equipo | creado para simplificar tu proceso.
✅ Elogios y rompehielos
Me encanta el trabajo que haces | Perfil realmente impresionante | He estado siguiendo tu trabajo — excelente | Admiro tu rol en la industria | Parece que estás trabajando en cosas emocionantes | Gran admirador de lo que está construyendo tu empresa.
✅ Inicios suaves para llamados a la acción
Pensé en contactarte | Quería conectar rápidamente | Espero compartir algo que pueda ayudar | Tuve una idea que podría interesarte | Me encantaría mostrarte algo relevante | Tengo una pequeña ventaja que creo que te gustará.
✅ Opciones casuales para agendar
¿Crees que podríamos charlar esta semana? | ¿Quieres sincronizarnos para una llamada rápida? | ¿Puedo robarte 10 minutos? Dime qué te conviene | Feliz de adaptarme a tu horario | Solo dime cuándo te viene mejor.
✅ Ofertas de valor
Ayudo a simplificar tu proceso de prospección | Hago tu flujo de trabajo más eficiente | Simplifico el seguimiento a clientes | Ayudo a acelerar el crecimiento de tu pipeline.
✅Cierres cálidos y casuales
Espero tu respuesta pronto | Ojalá podamos conectar pronto | Cuéntame qué te parece.
Feliz de compartir más si te interesa | Avísame si quieres profundizar | Encantado de enviar más detalles.
Hablamos pronto | Nos vemos luego | Espero charlar pronto.
✅ Cierres agradecidos
Gracias por leer | Aprecio tu tiempo | Gracias por tu atención | Espero que tengas una excelente semana | Te deseo un día productivo | Cuídate hasta entonces.
Consejos profesionales
Escribe tu mensaje primero sin Spintax. Léelo en voz alta. Si suena raro o robótico para ti, también sonará así para quien lo lea.
Agrega variaciones solo donde tenga sentido — saludos, frases cortas, cambios de tono o pequeños ajustes, no toda la oración.
Si tienes alguna pregunta que no hayamos cubierto, no dudes en contactar a nuestro equipo de Atención al Cliente. Puedes escribir a help@snov.io o usar el chat en vivo. ¡Estamos aquí para ayudarte!
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