17 Maneiras de Usar a Snov.io Para ter Sucesso em Sua Campanha de Outreach

Se você está lendo este post, já deve ter se encontrado nas portas de clientes potenciais esperando pela ferramenta de divulgação perfeita que o ajudaria a abrir as portas sem  muito esforço.

Não vou te dizer como a Snov.io se torna diferente de outras soluções de software. Em vez disso, mostraremos como a Snov.io pode fazer com que seu alcance tenha resultado como nunca e fornecer todas as maneiras possíveis de usar essa ferramenta para seus objetivos ambiciosos.

 

Então, o que é Snov.io?

Snov.io é uma plataforma de automação de divulgação tudo-em-um que oferece uma variedade de ferramentas para geração de leads, verificação de e-mail, envio de e-mail e rastreamento de e-mail. Por seus recursos versáteis, os usuários geralmente perguntam como podem usar essa plataforma. Vamos responder a estas perguntas frequentes:

Posso usar o Snov.io como uma ferramenta de automação de marketing?

Sim

Posso usar o Snov.io como uma ferramenta de automação de vendas?

Sim.

Posso usar o Snov.io como CRM?

Você pode usar o Snov.io como uma alternativa confiável a um software de CRM de vendas, pois oferece uma combinação de oportunidades e poderosas opções de integração para você sincronizar com aplicativos de marketing e vendas multicanal, plataformas de suporte ao cliente, CRMs etc.

Além disso, sua integração com o Pipedrive permite conectar sua conta Snov.io a todos os recursos do Pipedrive e aproveitar todas as vantagens de um CRM completo.

Para quem é a Snov.io?

Snov.io é uma solução para todos os interessados em construir relacionamentos comerciais com pessoas, desde grandes ou pequenas empresas SaaS até freelancers, representantes de vendas, profissionais de marketing, especialistas em relações públicas e RHs. Em particular, você pode usar essa ferramenta para entrar em contato com influenciadores e meios de comunicação, encontrar candidatos em várias plataformas, encontrar investidores, criar links para o seu blog e assim por diante.

Seus recursos de busca de e-mail são tanto para iniciantes quanto para profissionais. Digamos, você pode usar o Snov.io se precisar apenas procurar um único endereço de e-mail ou quando precisar de uma lista de e-mails para alcançar todos os clientes potenciais de uma só vez.

A plataforma também é uma solução perfeita para aqueles que querem colocar seu alcance de e-mails no piloto automático e se livrar do trabalho manual associado à busca de contatos e ao envio de mensagens de e-mail.

Como você pode usar a Snov.io para seu alcance bem-sucedido?

Agora vamos descobrir todos os recursos da Snov.io para você ter uma ideia do potencial da ferramenta e como você pode usá-la para o seu alcance. Então, o que você pode fazer com ela?

1. Encontre um endereço de e-mail de um profissional específico

Para entrar em contato com a pessoa certa para fins comerciais, você pode usar o recurso Pesquisa de E-mail Único da ferramenta Localizador de E-mails Snov.io, que permitirá que você encontre o endereço de e-mail de um profissional em menos de um minuto.

Digite seu primeiro nome, sobrenome e nome de domínio da empresa.

Você receberá um ou mais e-mails pré-verificados para a pessoa que está procurando, então sinta-se à vontade para adicioná-los a uma de suas listas de clientes potenciais.

2. Encontre endereços de e-mail de pessoas em massa

Se você precisa encontrar e-mails de muitos clientes potenciais de uma só vez, pode fazê-lo facilmente com a Pesquisa de E-mail em Massa. Basta escolher seu arquivo CSV com uma lista de clientes potenciais para fazer upload:

O arquivo deve ter três colunas na seguinte ordem: nome, sobrenome, nome do domínio.

Abra a lista para ver os resultados.

Você receberá uma lista de endereços de e-mail já pré-verificados. Uma nova lista de clientes potenciais será criada automaticamente com o mesmo nome do arquivo que você carregou. Mais tarde, você pode renomeá-lo ou mover seus clientes potenciais para outra lista.

3. Encontre endereços de e-mail associados a uma empresa ou domínio específico

E se você precisar de uma lista de endereços de e-mails que pertencem a especialistas de uma empresa específica? Com a Pesquisa de Domínio, encontrar tal lista custará menos de meio minuto. Basta digitar um nome de domínio e deixar a ferramenta fazer o resto:

Você verá a lista de funcionários que pode filtrar por cargo. Para receber seus e-mails, você só precisa adicioná-los à lista:

Se você está procurando mais globalmente, a Snov.io também permite que você encontre contatos de uma lista de até 20.000 domínios. Basta usar o recurso de Pesquisa de Domínio em Massa, decidir se deseja encontrar e-mails de uma lista carregada ou dos perfis de empresas que você coletou.

Você pode optar por obter apenas seus e-mails ou perfis completos (com o nome, empresa e cargo do cliente potencial) filtrando clientes potenciais por cargo ou país – isso é especialmente útil se você entrar em contato com tomadores de decisão ou se trabalhar com leads de certos países.

Dê uma olhada rápida no pequeno guia por vídeo da Snov.io sobre como fazer uma pesquisa de domínio em massa:

4. Encontre endereços de e-mail a partir de links para sites de redes sociais

Se você tem uma lista de URLs dos perfis sociais das pessoas, encontrar seus e-mails não levará nada: basta usar o recurso Pesquisa de URL Social e carregar seu arquivo CSV ou TXT com links para perfis de redes sociais (como LinkedIn ou Twitter).

E divirta-se adicionando novos contatos à sua lista.

5. Encontre o e-mail do melhor candidato com base em seu cargo, habilidades e localização

Você pode encontrar candidatos perfeitos com base em seu cargo, habilidades e localização usando o Vinculador Snov.io (Pesquisa Booleana). Adicione várias habilidades e cargos, e a ferramenta gerará as fontes onde você pode encontrar pessoas em quem está interessado — LinkedIn, Github, Upwork e muitas outras plataformas.

Então você só precisa baixar a extensão gratuita do Snov.io Email Localizador de E-mails ou a extensão Localizador de Clientes Potenciais LI (para pesquisa no LinkedIn), iniciar e coletar dezenas de e-mails de seus candidatos em pouco tempo.

6. Encontre endereços de e-mail de candidatos e prospects ideais no LinkedIn

O LinkedIn tem vastas oportunidades de prospecção. Esse é provavelmente o melhor espaço para procurar leads, candidatos, influenciadores, investidores e quaisquer profissionais relacionados a negócios de seu interesse. Com o Localizador de Clientes Potenciais Snov.io, receber seus e-mails é apenas uma tarefa de um minuto. Ok, nem um minuto… Ainda menos:)

Vá para qualquer página do LinkedIn, clique no ícone da extensão Localizador de Clientes Potenciais LI, adicione a lista de novos endereços de e-mail e comemore.

Quer aumentar ainda mais o desempenho das suas vendas? Leia nosso post sobre como atrair mais clientes com o LinkedIn Sales Navigator e o Localizador de Clientes Potenciais LI Snov.io.

7. Encontre endereços de e-mail em qualquer site

O LinkedIn não é o único lugar de onde você pode coletar e-mails. Obtenha endereços de e-mail de qualquer site com a extensão Snov.io Email Finder para Chrome! Isso é especialmente útil quando você quer encontrar contatos do lead, mas conhece apenas o site da empresa.

Basta acessar qualquer site de onde você deseja encontrar e-mails e iniciar a extensão Localizador de E-mails. Você receberá uma lista de endereços de e-mail, para que possa adicioná-los todos à sua lista ou selecionar e salvar endereços específicos.

8. Encontre leads B2B com base no perfil da empresa

Você pode coletar centenas de contatos valiosos com a Pesquisa de Perfil da Empresa que permite que você procure e-mails por parâmetros como setor, localização (país e cidade), tamanho da empresa, nome da empresa e até mesmo data de fundação da empresa.

A ferramenta encontrará uma lista de empresas que se encaixam nos seus critérios de pesquisa. Basta selecionar aqueles em que você está interessado e adicioná-los à sua lista de clientes potenciais.

Assim que você adicionar as empresas escolhidas à sua base de clientes potenciais, poderá ver informações detalhadas sobre cada negócio. Você também poderá ver uma lista de seus funcionários, classificá-la por cargo e adicionar seus contatos à sua lista de clientes potenciais.

9. Encontre contatos com base na tecnologia que eles usam

Você pode encontrar contatos sabendo qual tecnologia web eles utilizam. Com o Verificador de Tecnologias Snov.io é particularmente fácil. Basta digitar o nome da tecnologia e aproveitar uma lista de até 20.000 sites.

Previmos suas demandas sofisticadas, para que você possa restringir os resultados usando uma pesquisa avançada em torno de critérios como setor, número de funcionários, país e idioma.

Você receberá uma lista de empresas que pode exportar como um arquivo CSV. Se você quiser encontrar pessoas dessas empresas para entrar em contato, basta realizar a Pesquisa de Domínio em Massa acima mencionada para os sites encontrados.

Dica profissional: Não perca a chance de estudar seus concorrentes — O verificador de tecnologias Snov.io também mostrará quais empresas de tecnologias da web como a sua preferem, para que você possa usar essas informações para o seu pitch de vendas.

10. Verifique os endereços de e-mail para garantir alta entregabilidade

A verificação de e-mails ajuda você a manter sua lista de e-mails limpa por filtrar endereços de e-mail inválidos e de spam que podem prejudicar sua capacidade de entrega e prejudicar sua reputação de remetente.

Depois de fazer o seu melhor para encontrar e-mails de qualidade, o Verificador de E-mails Snov.io ajuda você a verificá-los para garantir que sejam válidos e que você não receba devoluções indesejáveis. Para garantir a verificação de qualidade, o processo inclui verificação de sintaxe, verificação de registro MX e autenticação SMTP, entre outros.

Por que usar o Verificador de E-mail se os e-mails são verificados no Localizador de E-mails automaticamente?

Sim, o Localizador de E-mails realiza a verificação dos e-mails ao encontrá-los. Mas com o Verificador de E-mails, você pode verificar todos os e-mails do mundo, não importa como você os obteve — se você os encontrou com a ferramenta Snov.io, os tirou de qualquer página da web ou os obteve diretamente de qualquer pessoa.

Você pode verificar um único endereço de e-mail ou e-mails em massa. Para verificação única, basta colar um endereço de e-mail, clicar no botão Verificar e-mail e você obterá um resultado instantâneo com um dos três rótulos (verde para válido, amarelo para não verificável e provavelmente catch-all, vermelho para inválido, ou seja, aquele que resultará em uma rejeição). Se um e-mail for válido, sinta-se à vontade para adicioná-lo à sua lista.

Para verificar muitos e-mails, faça upload da lista de endereços que você gostaria de verificar. Você pode verificar endereços de e-mail específicos ou toda a lista.

11. Gerencie listas de contatos de clientes potenciais

Além de encontrar e-mails, você provavelmente vai querer salvar as listas deles para entrar em contato com pessoas-alvo sempre que precisar. Para ajudá-lo a manter tudo em um só lugar e otimizar suas campanhas de divulgação, o Snov.io permite gerenciar seus contatos em uma visualização CRM.

Você pode criar pastas para organizar suas listas de clientes potenciais e classificá-las, editá-las ou excluí-las. Você também pode acompanhar todas as informações detalhadas sobre seus clientes potenciais, por exemplo, a data em que os adicionou à sua lista, a data em que o status de verificação foi alterado, as campanhas às quais o cliente potencial foi adicionado, as tags adicionadas, os e-mails enviados etc.

Além disso, você pode classificar os prospects de acordo com seus nomes ou a data em que foram adicionados. Por conveniência, você também pode alterar a ordem das colunas na sua lista de clientes potenciais.

E quando você precisa ter informações adicionais sobre seu cliente potencial para trabalhar, você sempre pode editar o perfil dele por conta própria.

12. Crie e envie campanhas de e-mail automatizadas altamente personalizadas

A Snov.io está sempre no modo ON para automatizar seu processo de divulgação fria. Com a ferramenta Campanhas de Gotejamento de E-mail, você pode enviar mensagens únicas ou criar campanhas de e-mail complexas com uma sequência inteligente de e-mails, onde cada e-mail em sequência será enviado automaticamente para seus clientes potenciais, dependendo do comportamento deles.

Além disso, você pode gerenciar o desempenho da campanha de e-mail e agendar acompanhamentos diretamente da sua conta Snov.io — tudo de graça.

Dentro das Campanhas de Gotejamento Snov.io, você pode criar e modificar mensagens conforme desejar: alterar a fonte, usar emojis, anexar arquivos (até 3 MB), adicionar links etc. Você também pode adicionar variáveis personalizadas à linha de assunto e ao corpo da mensagem para fazer com que seus e-mails pareçam altamente personalizados.

Então tudo o que você precisa fazer é criar um e-mail direcionado, e a Snov.io fará o resto.

13. Campanhas de e-mail de teste A/B

Se você é um sortudo proprietário de pelo menos o plano M Snov.io, você pode usar seu recurso de teste A/B em suas campanhas para definir a variação de e-mails mais bem-sucedida. Ele traz mais conversões e permite que você experimente e adicione pequenas alterações à linha de assunto e ao corpo do e-mail, experimente diferentes CTAs etc., para comparar resultados e descobrir o que funciona melhor para seus contatos.

Você pode adicionar até 5 variações para criar diferentes versões do seu e-mail. Todos eles serão distribuídos igualmente entre os destinatários da sua lista de clientes potenciais.

Depois que a campanha for lançada, você poderá definir uma pausa ou excluir algumas variações de e-mail, se necessário.

Finalmente, você sempre pode visualizar as métricas de engajamento (e-mails enviados, aberturas, cliques e respostas) para o número total de variantes de e-mail enviadas e cada variante separadamente.

14. Envie e-mails em massa no Gmail

Com a Snov.io, você pode criar e iniciar campanhas de e-mail diretamente no Gmail. A extensão de mesclagem de e-mails em massa GBlast economiza seu tempo, ajudando a personalizar seus e-mails e enviá-los em massa.

A ferramenta é gratuita e é criada diretamente na sua conta do Gmail, para que você não precise de configurações adicionais.

Você pode definir seus limites, adicionar destinatários Cc/Bcc e assumir o controle do seu envio para preservar a reputação da conta.

15. Acompanhe quando os leads abrem seus e-mails e siga os links

Depois de enviar e-mails, você deseja ver como eles funcionam. Com o Rastreador de E-mails Snov.io para Gmail, você poderá fazer isso  sem muito esforço.

Você pode ver reações às suas mensagens diretamente na sua conta do Gmail devido a um registro completo de atividades, para que você nunca perca um ponto de acompanhar um lead quente ou ajustar seu alcance por e-mail. Mas mesmo que você tenha medo, a ferramenta oferece a possibilidade de agendar seu e-mail para uma hora específica do dia.

Além disso, há um recurso útil Lembre-me que permite definir lembretes para e-mails que foram abertos, clicados ou ignorados.

E mesmo que você não esteja na guia do Gmail no momento, o Email Tracker o tornará ciente toda vez que sua mensagem de e-mail for lida ou o destinatário clicar em um link com suas notificações na área de trabalho em tempo real.

16. Integre-se a outros CRMs e ferramentas online

Para aproveitar ao máximo seu alcance, você pode atualizar sua conta Snov.io e usar todos os benefícios de suas poderosas Integrações com outras ferramentas, por exemplo, CRMs como Pipedrive, Salesforce, Hubspot e muito mais.

Além disso, você pode usar a integração do Zapier para se conectar a mais de 20.000 aplicativos, todos adaptados para agilizar seus processos de negócios. Aqui estão apenas alguns deles:

• Aplicativos para sua geração de leads bem-sucedida (Formulários de Geração de Leads LinkedIn, Anúncios de Leads do Facebook, Phantombuster, Albacross, Dux-Soup, Webium)
• Aplicativos para construir um trabalho em equipe forte (Slack, Trello, Planilhas Google, Documentos Google, Formulários Google, Google Calendar)
• Aplicativos para sua personalização de conteúdo de mídia brilhante (Hippo Video, Hyperise, NiftyImages)
• Aplicativos para melhorar sua retenção de clientes (Twillo, Calendly, Intercom, ScheduleOnce, Zoom, Book like a Boss, DocSend, Google contacts)
• Plataformas úteis de automação de marketing (Mailchimp, Freshmaker, Platform.ly, Piloto Automático) e muito mais.

17. Use a API Snov.io para desenvolvedores

Os recursos do Snov.io estão disponíveis com uma API REST simples. Então, ao criar uma conta no Snov.io, você pode obter sua chave de API para se integrar ao seu próprio serviço, sincronizar seus leads e gerenciar clientes potenciais. As possibilidades da API Snov.io incluem Pesquisa de Domínio, Pesquisa de E-mail Único ou em Massa e Verificação de E-mail. Você também pode adicionar clientes potenciais a uma lista, alterar o status de um destinatário etc.

Terminando

O alcance não se trata apenas de encontrar e entrar em contato com clientes potenciais. Trata-se de construir uma estratégia inteligente que consiste em entender seu prospect ideal, candidato, influenciador (dependendo do seu objetivo), encontrar seus dados de contato válidos, construir uma campanha de e-mail altamente personalizada, rastrear seu desempenho, manter todas as informações necessárias do cliente potencial em um só lugar e outras tarefas complexas que você poderá cumprir se tiver um kit de ferramentas confiável em suas mãos.

A Snov.io contém todas as ferramentas para tornar seu alcance rápido e fácil: ajuda você a encontrar e verificar e-mails, gerenciar leads, criar campanhas de e-mail direcionadas, rastrear os resultados, sincronizar com seus aplicativos favoritos, usar API e fazer tudo com a conveniência ideal que uma plataforma tudo-em-um só pode pagar.

Agora é a sua vez de experimentar essas ferramentas por conta própria e obter total entusiasmo com seus resultados de divulgação.