Snov.io на сторожі ефективного аутрічу: 17 перевірених тактик

Якщо ви читаєте це, то швидше за все вже намагалися знайти оптимальний інструмент для лідогенераціі та сервіс розсилок, щоб якомога швидше й ефективніше достукатися до своїх потенційних клієнтів.

У цій статті ми не будемо порівнювати Snov.io з іншими схожими рішеннями ― ми покажемо, як він працює та детально опишемо кілька сценаріїв того, як саме цей тул-пак може вивести ваш аутріч на якісно новий рівень.

Зміст:

Так що ж таке Snov.io?

Це універсальна платформа автоматизації аутрічу, за допомогою якої можна генерувати ліди, перевіряти їх електронні адреси, запускати поштові розсилки та моніторити їх статистичні показники в реальному часі. Для чого це потрібно? Дізнаймось про це відповівши на питання, які найчастіше задають наші нові клієнти:

Чи можу я оптимізувати свій email-маркетинг за допомогою Snov.io?

― Так.

Чи можу я використовувати Snov.io як інструмент автоматизації продажів?

― Так.

Чи можу я використовувати Snov.io як CRM?

― Ви можете використовувати Snov.io як альтернативу CRM, оскільки в ньому поєднуються мультифункціональність з безліччю інтеграцій для синхронізації з багатоканальними маркетинговими та сейлз-інструментами, клієнтськими платформами, CRM тощо.

Наприклад, інтеграція з Pipedrive дозволяє під’єднати ваш акаунт Snov.io до функцій програми та користуватися всіма перевагами повноцінної CRM.

Кому знадобиться Snov.io?

Це рішення для всіх, хто зацікавлений у побудові ділових відносин з великими або невеликими SaaS-компаніями, фрілансерами, торговими представниками, маркетологами, HR-ами та піарниками. Зокрема, ви можете використовувати сервіс для рекрутингу на різних платформах, зв’язку з інфлюенсерамі та ЗМІ, пошуку інвесторів, лінкбілдінга тощо.

Наприклад, поштовий файндер від Snov.io можуть використовувати й новачки й профі. Інструмент однаково ефективно шукає як конкретні електронні адреси, так і великі бази контактів за іменами та прізвищами.

Це оптимальне рішення для автоматизації всіх етапів холодного аутрічу, яке може збирати проспект-листи та запускати масові розсилки, позбавляючи вас рутинної щоденної роботи.

Як використовувати Snov.io для вашого бізнесу?

А зараз давайте познайомимося з усіма можливостями Snov.io, щоб ви отримали уявлення про потенціал сервісу та з’ясували, як задіяти його конкретно у вашому випадку.

Щоб зв’язатися з потрібним професіоналом, ви можете використовувати Email Finder від Snov.io для пошуку email-адреси, що дозволить вам знайти конкретний контакт менш ніж за хвилину.

Для цього достатньо ввести ім’я та прізвище ліда, а також домен компанії, в якій він працює.

Пошук адреси

Таким чином ви отримаєте одну або кілька email-адрес та зможете додати їх у свій проспект-лист.

Результати індивідуального пошуку

Знайти поштові скриньки ваших потенційних клієнтів можна за допомогою функції «Пошук email-адрес за списком».

Пошук адрес за списком

Для цього потрібно лише завантажити в систему CSV-файл з переліком імен та прізвищ потенційних клієнтів, а також доменних імен їхніх компаній:

Список імен

Для перегляду результатів потрібно відкрити список.

Як відкрити список

Кожна email-адреса в ньому буде попередньо перевірена на валідність. Паралельно Snov.io створить новий проспект-лист з назвою завантаженого вами файлу. Його можна перейменовувати, редагувати або доповнювати адресами з інших списків розсилки.

Список знайдених адрес

3. Шукаємо електронні адреси співробітників компаній за доменом

Що робити, якщо вам потрібен список адрес фахівців з конкретної компанії? Скористайтеся функцією пошуку контактів за доменом, яка дозволить отримати розгорнутий проспект-лист менш ніж за пів години. Просто введіть доменне ім’я, а все інше зробить Snov.io:

Пошук за доменом

Ви отримаєте список співробітників, який можна сортувати за посадами, а щоб дізнатися імейли, досить додати їх до проспект-листу:

Додати контакти з домену

Якщо перед вами стоїть завдання глобального пошуку, ви можете використовувати Snov.io, щоб знайти контакти з переліку, що включає до 20 000 доменів. Для цього потрібно використовувати функцію пошуку адрес списком, а у якості джерела вибрати зібрані вами профілі компаній.

Зауважте, що так ви можете дізнатися не тільки адреси електронної пошти співробітників, але також їх імена, прізвища та посади. А ще тут можна фільтрувати списки за компаніями та країнами, що особливо корисно для зв’язку з фахівцями в конкретних регіонах.

Цей короткий відеогайд допоможе вам швидше розібратися у пошуку за доменами:

4. Шукаємо будь-який імейл за посиланням на соцмережі

Якщо у вас є список посилань на акаунти у LinkedIn або Twitter, ви можете завантажити його у CSV або TXT форматах та скористатися функцією пошуку за профілями в соцмережах.

Список аккаунтів

Потім просто додайте отримані результати у новий або вже існуючий проспект-лист.

Результати пошуку в соцмережах

5. Шукаємо email оптимального кандидата на підставі його посади, навичок та місця роботи

Пошук за фільтрами від Snov.io ― ідеальний інструмент для вирішення цього завдання. Зробіть вибір відповідно до навички та посади, а інструмент збере для вас інформацію з таких платформ як LinkedIn, Github чи Upwork, де ви зможете знайти відповідних фахівців.

Фільтри

Ви також можете завантажити безкоштовні розширення Email Finder або LI Prospect Finder від Snov.io та знайти за їх допомогою поштові адреси фахівців, що відповідають вашим запитам.

6. Шукаємо контакти співробітників та потенційних клієнтів у LinkedIn

LinkedIn ― один з найпотужніших пошукових ресурсів у світі. Це, ймовірно, краще місце, щоб знайти потенційних клієнтів, кандидатів на роботу, інфлюенсерів, інвесторів та, в принципі, будь-яких професіоналів. 

А завдяки LI Prospect Finder від Snov.io ваша база електронних адрес зможе регулярно поповнюватися новими таргетованими контактами.

Перейдіть на будь-яку сторінку LinkedIn, клацніть значок розширення LI Prospect Finder, додайте список у новий проспект-лист ― і ви заощадите години вашого робочого часу.

Бажаєте перевершити свої рекордні продажі? Тоді прочитайте наш пост про те, як залучити більше клієнтів за допомогою LinkedIn Sales Navigator та Snov.io LI Prospect Finder.

LI Prospect Finder

7. Шукаємо адреси на відкритих сторінках у Chrome

Зрозуміло, що LinkedIn ― не єдине джерело контактів в інтернеті. За допомогою розширення Email Finder від Snov.io ви зможете парсити пошту буквально на будь-якому сайті! Це особливо зручно, якщо все, що ви знаєте про компанію ― її офіційна сторінка.

Просто перейдіть на потрібний ресурс та запустіть розширення Email Finder. Ви отримаєте перелік email-адрес, який можна зберегти як повністю, так і окремими адресами.

Розширення Email Finder

8. Генеруємо B2B-ліди за профілем їх компанії

Ви можете зібрати сотні цінних лідів за допомогою пошуку за профілем компанії. Тут доступна лідогенерація за такими параметрами, як галузь, місце розташування (країна та місто), розмір компанії, її назва та навіть дата заснування.

Пошук за профілем компанії

Інструмент знайде організації, відповідні до ваших критеріїв пошуку. Вам потрібно лише підібрати потрібних фахівців та зберегти їх контакти.

Знайдені компанії

Ви отримаєте детальну інформацію про компанію відразу після її занесення у вашу базу. Вам також будуть доступні контакти її співробітників, які можна сортувати за посадами та додавати до списків розсилки.

Профіль компанії

9. Шукаємо контакти на основі використаних компанією вебтехнологій

Спеціально для цього у Snov.io розробили Technology Checker, у який ви можете ввести назву технології та отримати список сайтів на яких вона використовується з бази, яка містить до 20 000 корпоративних ресурсів.

Так, ми передбачили ваші кастомні запити, тому тут є можливість конкретизувати результати за допомогою розгорнутого пошуку за такими критеріями як галузь, кількість співробітників, країна та мова.

Ви отримаєте список компаній, який можна експортувати у CSV-файлі. Якщо ви хочете знайти конкретних людей з цих компаній, вам просто потрібно запустити файндер та обрати масовий пошук за доменами знайдених сайтів.

Snov.io Technology Checker

Порада від профі: Snov.io Technology Checker також покаже вам, яким технологіям віддають перевагу ваші конкуренти й ви зможете використовувати цю інформацію для своїх продажів.

10. Верифікуємо отримані адреси для підвищення показників доставлення

Своєчасна перевірка електронної пошти допомагає підтримувати актуальність вашої бази контактів, оскільки ви відфільтровуєте недійсні адреси та спам-пастки, які можуть зашкодити доставленню ваших листів та репутації відправника.

Відразу після лідогенераціі, Email Verifier від Snov.io допоможе вам перевірити отримані контакти, щоб переконатися в їх актуальності. До речі, зверніть увагу на те, що у процес валідації адрес, серед іншого, входять перевірка синтаксису, MX-запису та SMTP-аутентифікація, що гарантує високу якість отриманих результатів.

Навіщо потрібен Email Verifier, якщо перевірка електронної пошти виконується автоматично в Email Finder?

Так, файндер перевіряє імейли на етапі лідогенерації. Але за допомогою верифайера ви можете верифікувати будь-які поштові скриньки, незалежно від способу їх отримання: знайшли ви їх за допомогою Email Finder, або ж будь-яким іншим способом.

Ви можете перевірити пошту кожного ліда індивідуально або ж валідувати адреси списком. У першому випадку вам потрібно буде скопіювати адресу у вікно та натиснути на кнопку «Перевірити адресу». Результатом перевірки буде один з трьох ідентифікаторів: зелений (означає, що контакт валідний), жовтий (неверифікуємі або catch-all-адреси) або червоний (невалідна адреса електронної пошти). Якщо імейл дійсний, сміливо додавайте його до своєї бази.

Індивідуальна перевірка

Для масової перевірки адрес, завантажте до системи їх список. Тут також є можливість перевіряти адреси індивідуально та за списком.

Масова перевірка

11. Керуємо проспект-листами

Ваша база email повинна десь зберігатися, а ще у вас має бути можливість оперативно керувати нею. Для цього Snov.io надає зручний CRM-інтерфейс та купу функцій, що дозволяють оптимізувати ваші email-кампанії.

Тут ви можете створювати директорії, впорядковувати, сортувати, редагувати та видаляти проспект-листи. А ще система показує дати додавання контактів, дати зміни статусу валідності їх адрес, кампанії, у яких вони брали участь, додані вами кастомні теги, відправлені їм листи тощо.

Провіль контакту

Більш того, ви можете групувати ліди за їхніми іменами та датами додавання або змінювати порядок інформаційних стовпців.

Налаштування профілів

А коли вам у роботі знадобиться додаткова інформація про потенційних клієнтів, ви завжди можете відредагувати їх профілі самостійно.

Редагування контакту

12. Створюємо і запускаємо персоналізовані автоматичні email-розсилки

Коли мова заходить про автоматизацію аутрічу ― Snov.io завжди напоготові.

За допомогою професійного інструменту для тригерних розсилок ви можете відправляти окремі електронні листи або створювати складні поштові кампанії з автоматичними фоллоу-апами, які будуть розсилатися лідам в залежності від їх дій.

Конструктор

Крім того, ви можете керувати ефективністю розсилок в реальному часі та запланувати автоматичний запуск кампаній напряму зі свого облікового запису Snov.io. І все це ― повністю безкоштовно!

Графік

Інструмент Snov.io Drip Campaigns дозволяє створювати та редагувати ваші листи, змінюючи шрифт, додаючи емодзі, прикріплюючи файли (до 3 МБ), використовуючи списки тощо. А ще тут можна додавати змінні у тему та тіло імейла, щоб ваші тригерні листи були максимально персоналізованими.

Персоналізація

Тобто все, що вам потрібно ― написати таргітованого листа, а Snov.io зробить все інше.

13. A/B-тестування email-кампаній

Якщо ви оплатили будь-який преміум-тариф Snov.io, ви можете використовувати A/B-тестування для аналізу своїх кампаній та підбору оптимальних варіантів листів. Вносіть зміни у тему та текст ваших меседжів, міняйте CTA та порівнюйте різні варіанти листів. Це дозволить підвищити конверсію та краще зрозуміти вашу ЦА.

A/B-тестування

Ви можете додати до 5 змін до кожної версії вашого листа. Меседжі будуть порівну розподілені серед ваших одержувачів.

Після запуску кампанії ви зможете поставити її на паузу або, за необхідністю, видалити найменш успішні варіанти листів не зупиняючи кампанію.

Запуск A/B-тестування

Нарешті, ви завжди можете переглянути статистичні показники розсилки (кількість відправлених та відкритих листів, відповідей та переходів по посиланням) для кожного варіанта окремо.

Статистика

14. Запускаємо масові розсилки у Gmail

Snov.io допоможе вам створювати та запускати поштові розсилки безпосередньо у Gmail. GBlast ― це розширення для Google Chrome, яке заощадить ваш час та дозволить персоналізувати ваші меседжі.

Це безкоштовний інструмент, який інтегрується з вашим Gmail-акаунтом та не вимагає додаткових налаштувань.

Завдяки йому ви зможете встановлювати свої ліміти на розсилки, додавати Cc/Bcc-одержувачів та повністю контролювати процес відправки меседжів, щоб зберегти репутацію облікового запису.

GBlast

15. Відстежуємо відкриття листів та переходи за посиланнями

Після запуску розсилки вам знадобиться оперативна статистика її ефективності у реальному часі. Саме для цього і потрібен Email Tracker для Gmail.

Інструмент працює у вашому поштовому акаунті та показує актуальні показники розсилки, що дозволяє вам швидко реагувати на відповіді одержувачів ваших листів та змінювати тактику аутрічу. Але якщо ви все-одно боїтеся пропустити оптимальний час розсилки, ви можете заздалегідь виставити його за допомогою трекеру і система запустить процес автоматично.

GBlast 2

Крім того, тут є корисна функція «Нагадати мені», яка дозволяє встановлювати нагадування про відкриті або проігноровані одержувачем листи, а також про переходи по посиланнях у них.

GBlast 3

І навіть якщо зараз ви не перебуваєте на вкладці Gmail, Email Tracker буде повідомляти вас кожного разу, коли ваш електронний лист буде прочитано або одержувач клацне на посилання.

Нагадування

16. Інтегруємо Snov.io з іншими CRM та онлайн-інструментами

Щоб отримати максимальну віддачу від своєї діяльності, ви можете підібрати оптимальний тариф та використовувати усі переваги від інтеграцій Snov.io з такими інструментами як Pipedrive, Salesforce, Hubspot та багатьма іншими.

Інтеграції

А ще ви можете користуватися інтеграцією із Zapier, під’єднавши більш ніж 20 000 додатків для оптимізації ваших бізнес-процесів. Ось лише деякі з них:

  • Додатки для успішної лідогенерації (LinkedIn Lead Gen Forms, Facebook Lead Ads, Phantombuster, Albacross, Dux-Soup, Webium)
  • Додатки для організації командної роботи (Slack, Trello, Google Sheets, Google Docs, Google Forms, Google Calendar)
  • Додатки для персоналізації яскравого медіаконтенту (Hippo Video, Hyperise, NiftyImages)
  • Додатки для роботи з клієнтами (Twillo, Calendly, Intercom, ScheduleOnce, Zoom, Book like a Boss, DocSend, контакти Google)
  • Платформи ефективної автоматизації маркетингу (Mailchimp, Freshmaker, Platform.ly, Autopilot) і багато інших.

Інтеграція із Zapier

17. Використовуємо відкритий API для розробників

Ви можете користуватися функціоналом Snov.io через простий API у своєму робочому ПО. Створивши обліковий запис Snov.io ви отримуєте персональний API-ключ для інтеграцій з вашими сервісами, синхронізації та управління вашими базами лідів. 

Таким чином ви зможете виконувати пошук за доменом, пошук email-адрес по одній або списком, керувати базою контактів, а також перевіряти адреси своїх потенційних клієнтів у будь-якому зручному для вас сервісі.

Післямова

Аутріч ― це не тільки лідогенерація таі комунікація з потенційними клієнтами. Це, в першу чергу, розумна стратегія, в основі якої полягають розуміння вашого ідеального клієнта, співробітника, інфлюенсера, пошук їх актуальних контактів, створення персоналізованих email-кампаній, трекінг розсилок, управління базою контактів та інші складні завдання, для яких потрібно професійне ПО.

Snov.io ― це оптимальне рішення для спрощення та прискорення аутрічу. Він допомагає вам знаходити та перевіряти контакти, керувати проспект-листами, створювати таргетовані розсилки, відстежувати їх результати, синхронізувати дані з декількох додатків, використовувати API та, при цьому, працювати на одній платформі.

Використовуйте тільки найкращі професійні інструменти та насолоджуйтеся результатами своєї роботи.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *