As 23 melhores ferramentas de prospecção B2B do mercado

TL;DR:

As ferramentas de prospecção podem ser uma mão na roda para otimizar sua estratégia de inteligência comercial e acelerar seu ciclo de vendas. Se deseja escalar o seu negócio, foque em soluções que automatizam o fluxo de trabalho, permitindo que sua equipe identifique leads qualificados com mais precisão. Além disso, utilize recursos essenciais de follow-up para garantir uma prospecção B2B eficiente e com altas taxas de conversão.

Quer conquistar novos clientes e expandir sua empresa? A chave é usar ferramentas de prospecção de vendas para identificar leads potenciais e, em seguida, conectar-se a eles de forma significativa.

Porém, com tantas alternativas no mercado, quais plataformas valem seu tempo e dinheiro para uma melhor prospecção B2B?

Este artigo analisará as 23 ferramentas de prospecção de vendas mais bem classificadas e fornecerá uma breve visão geral do que cada uma delas faz. Selecione as soluções ideais para a sua realidade a fim de elevar a produtividade da sua equipe de vendas, otimizando o fluxo de trabalho para gerar resultados consistentes no seu negócio.

Primeiro, vamos esclarecer o que é uma ferramenta de prospecção de vendas e por que sua equipe precisa dela (sério!).

O que são ferramentas de prospecção de vendas?

Uma ferramenta de prospecção de vendas ajuda os representantes de vendas a encontrar e interagir com clientes potenciais.

A maioria das equipes de vendas conta com essas plataformas para alimentar seu pipeline, pois oferecem uma maneira rápida e eficiente de encontrar novos leads. Os vendedores também podem utilizar essas ferramentas para identificar os tomadores de decisão nas organizações e acompanhar o progresso do seu funil de vendas.

As ferramentas de prospecção de vendas são projetadas para facilitar o processo, fornecendo a você um ponto de partida. Em resumo, elas disponibilizam um banco de dados de leads potenciais e uma grande quantidade de informações, incluindo dados de contato, conhecimentos sobre a empresa e perfis nas redes sociais.

Elas também permitem que você acompanhe o seu progresso e veja quais prospects têm maior probabilidade de conversão. Com a ajuda delas, você pode concentrar seus esforços nos leads mais promissores, construir um pipeline sólido e aumentar suas chances de fechar uma venda.

Ou seja, ao automatizar o processo de identificação e qualificação de leads, você pode se concentrar na venda, deixando a prospecção de lado. Sem essa automatização moderna, as equipes de vendas seriam obrigadas a depender de métodos demorados e ineficazes, como chamadas não solicitadas e envio de e-mails em massa.

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Tipos de ferramentas de prospecção de vendas

As ferramentas de prospecção de vendas podem ser complexas, mas, acima de tudo, extraem dados da internet para encontrar leads potenciais, que depois são filtrados, organizados em listas e disponibilizados aos vendedores.

Essas ferramentas vêm em todos os formatos e tamanhos. Alguns dos tipos mais comuns incluem plataformas para:

• geração de leads
• gerenciamento de contatos
• pontuação/qualificação de leads
• monitoramento de mídias sociais
• email marketing
• customer relationship management (CRM), etc.

Cada uma delas foi concebida para realizar uma tarefa específica, podendo ser muito úteis quando usadas corretamente. Por exemplo, as ferramentas de geração de leads podem ajudar você a encontrar novos clientes potenciais, pesquisando na internet; as plataformas de gestão de contatos podem ser uma mão na roda para manter um registro dos seus contatos, enquanto as ferramentas de e-mail marketing podem auxiliar na construção de relacionamentos com leads, enviando-lhes e-mails direcionados.

Prospecção de vendas vs. geração de leads

Embora as plataformas de geração de leads sejam consideradas ferramentas de prospecção de vendas, alguns profissionais tendem a diferenciá-las. O ponto-chave é que a geração de leads consiste em criar uma lista de clientes potenciais, enquanto a prospecção de vendas consiste em alcançar esses clientes e tentar convertê-los em compradores.

Em outras palavras, a geração de leads é um jogo de números. Quanto mais leads você gerar, mais chances terá de fazer uma venda. A prospecção de vendas, por sua vez, tem mais a ver com qualidade do que com quantidade, pois busca identificar os leads certos e, em seguida, personalizar sua abordagem para garantir que eles se interessem pelo que você tem a oferecer.

Entretanto, mantemos a ideia de que a prospecção de vendas é um conceito mais amplo que inclui várias etapas, sendo a geração de leads a primeira delas.

As 23 principais ferramentas de prospecção de vendas à sua escolha

Com tantas ferramentas de prospecção disponíveis, pode ser tentador querer experimentar todas as opções do mercado. Porém, quem tem tempo para isso? Ademais, usar muitas plataformas pode ser contraproducente e atrasar o seu trabalho.

Na verdade, você precisa apenas de uma ou duas ferramentas que consigam realizar as seguintes tarefas:

• criar uma lista de clientes potenciais;
• encontrar detalhes de contato dos prospects;
• qualificar leads;
• interagir com clientes potenciais.

Como escolher o software certo para o seu trabalho pode fazer toda a diferença, esperamos que nosso guia com opções gratuitas e pagas seja útil.

Dividimos a lista em 5 seções para que você possa fazer a escolha certa a depender do tamanho do seu negócio e daquilo que cabe no seu bolso.

*Gostaríamos de enfatizar que a lista abaixo não inclui todas as ferramentas de prospecção de vendas disponíveis.

Seção 1. Plataformas que fornecem uma solução completa para a prospecção de vendas

Esta primeira seção apresenta plataformas que oferecem uma alternativa de prospecção de vendas tudo em um. Usá-las oferece um conjunto de ferramentas abrangente para atender todas as suas necessidades de prospecção. No entanto, algumas dessas ferramentas podem cobrar valores bastante elevados pelos seus serviços.

1. Snov.io

A Snov.io é uma plataforma completa de prospecção de clientes, que inclui geração de leads por IA, infraestrutura de e-mail e contacto multicanal.

Primeiro, você pode encontrar leads em qualquer lugar on-line com as ferramentas avançadas Localizador de E-mails e Localizador de Prospects do LinkedIn. Depois, você pode limpar sua lista de e-mails com o Verificador de e-mail e iniciar imediatamente seu cold outreach com o recurso personalizado de campanhas de email drip.

Você também pode melhorar significativamente sua entregabilidade e posicionamento na caixa de entrada com o recurso de Aquecimento de e-mail. E se quiser que as informações de seus clientes potenciais sejam perfeitamente organizadas a ponto de condensá-las em um único lugar, use o sistema CRM de vendas bem elaborado da Snov.io para gerenciar e converter leads com eficiência.

O uso dessa plataforma é econômico, pois você pode ter todas as funcionalidades acima e muitas outras pelo preço de apenas uma ferramenta.

Preço: experimentar os recursos da plataforma se inscrevendo (os planos mensais pagos começam em US$ 39/mês).

2. Salesforce 

A Salesforce é uma empresa global especializada em soluções de CRM que oferece softwares empresariais por assinatura.

Ela destaca seu CRM como uma ferramenta para ajudar a personalizar cada experiência ao longo da jornada do cliente. Além disso, seus quase 20 recursos abrangem todos os aspectos da prospecção, desde a geração de leads até o gerenciamento do desempenho de vendas e previsões.

Preço: avaliação gratuita com planos pagos a partir de US$ 25/mês (cobrados anualmente).

3. HubSpot

O avançado software de vendas da HubSpot permite rastrear as visitas dos seus leads ao seu site em tempo real, identificar os clientes potenciais mais promissores e configurar notificações por e-mail para a sua equipe.

Quando sua lista de prospects mais promissora é criada, você pode interagir com eles por meio de sequências de e-mail, chat ao vivo ou chamadas feitas a partir do seu navegador. Esses recursos criam um ecossistema de inteligência de vendas que permite alcançar leads mais rapidamente, agendar um maior número de reuniões e concentrar seus esforços no fechamento de negócios.

Preço: plano gratuito e planos pagos mensais que começam em US$ 45.

4. Crunchbase

A Crunchbase posiciona-se como uma solução completa de prospecção, impulsionada por dados líderes no setor de empresas privadas.

Com ele, você pode encontrar notícias sobre mais de 100 mil empresas de tecnologia, entender o crescimento de diferentes indústrias e aprender sobre parcerias.

A ferramenta de Prospecção de Vendas da plataforma ajudará você a pesquisar e qualificar leads com base em localização, setor e histórico de investimentos. Quanto mais você souber sobre seus clientes potenciais, maiores serão suas chances de fechar uma venda!

Preço: avaliação gratuita com planos pagos mensais que começam em US$ 29.

5. Pipedrive

O Pipedrive é uma plataforma de vendas repleta de recursos que permitem priorizar negócios, acompanhar o desempenho e prever receitas.

Além dos recursos essenciais de geração e gestão de leads, a ferramenta oferece relatórios em tempo real que mostram se você está no caminho certo, permitindo ajustar sua estratégia de vendas sempre que necessário. As métricas podem ser personalizadas para o seu negócio a fim de medir com precisão o desempenho da empresa em relação às metas estabelecidas.

Preço: avaliação gratuita e planos pagos a partir de US$ 19,90/mês.

Seção 2. Ferramentas úteis para ajudar a compilar sua lista de clientes potenciais

Esta seção inclui plataformas que são boas para ajudar nos processos iniciais da sua prospecção, quando você precisa criar sua lista de público-alvo.

6. LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn Sales Navigator é uma mina de ouro para vendedores que buscam encontrar leads e se conectar com tomadores de decisão e influenciadores de um setor específico.

A ferramenta é imbatível na criação de listas de contatos com maior probabilidade de compra e tais listas podem ser segmentadas por setor e localização geográfica, o que abre grandes oportunidades para monitorar prospects que podem estar disponíveis no momento, mas que podem se tornar clientes futuros.

Os filtros de pesquisa avançada fornecem informações detalhadas sobre os seus prospects e os dos seus concorrentes. Dessa forma, você pode estar um passo à frente da concorrência com uma análise detalhada dos clientes deles, além de ter acesso aos seus dados de contato.

Preço: avaliação gratuita e planos pagos a partir de US$ 79,99/mês.

7. FollowerWonk

O FollowerWonk é especialista em pesquisar pessoas no X (antigo Twitter), oferecendo inúmeras oportunidades para adicionar novos clientes potenciais à sua lista.

Usando análises dessa rede social e palavras-chave específicas nas biografias das pessoas, por exemplo, “CMO”, você consegue criar uma lista de diretores de marketing acompanhada de informações detalhadas, como localização, quem eles seguem e sobre quais tópicos costumam postar. Com sua lista filtrada em mãos, você pode entrar em contato diretamente com os prospects ou pode encontrar as informações de contato deles usando outras ferramentas (consulte a seção 3 do nosso guia).

Preço: plano gratuito e planos pagos que começam em US$ 29/mês.

8. AngelList

Originalmente, o AngelList foi criado para ajudar startups e investidores-anjo a encontrarem mais oportunidades de investimento, funcionários e parceiros.

No entanto, você também pode usá-lo como um diretório de mais de 100 mil empresas, que podem ser filtradas por setor, tamanho da empresa, número de funcionários, tipo de organização, estágio de investimento e muito mais.

Assim que encontrar alguém que pareça ser um prospect ideal, você pode adicioná-lo à sua lista e entrar em contato diretamente pelo site ou utilizando os detalhes de contato disponíveis na página de perfil.

Preço: entre em contato com a empresa para obter informações sobre os planos de assinatura.

9. Product Hunt 

Product Hunt é o lugar para descobrir novos produtos e criações tecnológicas diariamente. A plataforma destaca os principais lançamentos, de modo que a comunidade de entusiastas possa votar nos seus favoritos.

As novidades também ganham exposição adicional nos feeds do X e Facebook da empresa, além de sua newsletter. Você pode se beneficiar de tudo isso para construir sua lista de prospects B2B perfeita, filtrando por tópicos e encontrando empresas interessadas no que você oferece.

Preço: gratuito.

10. LeadIQ 

O LeadIQ é uma ferramenta de prospecção de vendas de nova geração, baseada em IA, que utiliza aprendizado de máquina para encontrar clientes potenciais com base nos dados da sua própria empresa.

A ferramenta verifica e analisa sites e perfis de rede social e, em seguida, notifica você quando uma correspondência ideal para o seu negócio.

O uso do LeadIQ permite capturar e sincronizar dados de contato com suas ferramentas de vendas, extrair as informações e se conectar com prospects promissores (enviando um e-mail ou adicionando-os à sua para um contato posterior).

Com tal ferramenta, você pode atingir um nível de personalização de alto nível de abordagem, pois terá o poder de acompanhar suas contas-alvo e saber quando os contatos são promovidos, saem de uma empresa ou começam em um novo emprego.

Preço: plano gratuito e planos pagos mensais que começam em US$ 85.

11. Capterra

O Capterra é uma plataforma popular de comparação de software com diferentes listagens de produtos e negócios digitais.

Você pode filtrar os tipos de tópicos e categorias, comparar e salvar os favoritos em seu painel. Isso abre excelentes oportunidades para criar sua lista de prospects B2B gratuitamente!

Preço: Gratuito.

Seção 3. Ferramentas de prospecção de vendas para encontrar informações de contato do seu lead

Esta seção apresenta as plataformas que lhe permitem encontrar seus prospects e recolher seus dados de contato a partir de sites e mídias sociais.

12. Hunter

O Hunter, anteriormente conhecido como Email Hunter, é um site e extensão do Chrome que encontra endereços de e-mail vinculados a qualquer domínio.

Sua ferramenta de localização de e-mail fornece uma lista das pessoas que trabalham em uma organização, com seus nomes e endereços corporativos.

Com mais de 100 milhões de endereços de e-mail indexados, vários filtros de pesquisa e verificações precisas de entregabilidade, a ferramenta vem ganhando muita popularidade nos últimos anos.

Preço: plano gratuito e planos pagos a partir de US$ 49/mês.

13. FindThatLead 

A FindThetLead é uma ferramenta de localização de e-mail que usa dados de várias fontes, incluindo o Google, o Bing e todos os tipos de redes sociais, para encontrar informações de contato de potenciais clientes comerciais.

Você pode pesquisar endereços de e-mail por setor ou tipo de negócio e, em seguida, aprimorar os resultados com base na localização, empresa, cargo e outros critérios específicos, como, por exemplo, se uma pessoa é um influenciador em sua área.

Preço: avaliação gratuita e planos pagos mensais começam em US$ 49.

14. TAMI 

A TAMI é uma plataforma sediada no Reino Unido que encontra todo o tipo de informações sobre empresas on-line.

Ao utilizá-la, você pode encontrar endereços de e-mail verificados, números de telefone, perfis nas redes sociais, localizações dos negócios e até mesmo a tecnologia que eles usam para processamento e envio de pagamentos.

O serviço usa IA e tecnologia patenteada para pesquisar automaticamente informações de contato na Web, que depois podem ser exportadas para seu CRM e utilizadas para criar sua lista de clientes potenciais. Além disso, a TAMI atualiza todos os dados de contato em tempo real.

Preço: avaliação gratuita. Se tem interesse nos planos pagos, entre em contato com a empresa para obter mais informações.

15. Datanyze 

O Datanyze é uma plataforma SaaS de prospecção especialmente boa para encontrar informações precisas sobre qualquer empresa ou indivíduo.

Não é necessário fazê-lo manualmente – a plataforma, com IA e aprendizagem automática integradas, irá revelar dados como perfis nas redes sociais e sites para si num instante.

O que é conveniente é que você pode obter detalhes de contato, incluindo endereços de e-mail, discagem direta e números de celular, diretamente dos perfis do LinkedIn e dos sites das empresas sem sair do seu navegador e, em seguida, exportar os perfis diretamente do Google Chrome.

Preço: avaliação gratuita e planos pagos mensais que começam em US$ 29.

Seção 4. Ferramentas de prospecção de vendas para geração de leads

Nesta seção, reunimos ferramentas que você pode usar para determinar se vale a pena dedicar tempo a um cliente potencial e para desenvolver uma abordagem mais personalizada.

16. ZoomInfo

A ZoomInfo oferece um enorme banco de dados B2B com informações que você pode utilizar para qualificar leads e criar listas de prospects personalizadas.

Ela possui mais de 30 mil empresas cujas equipes de vendas e marketing dependem de sua base de dados para identificar, contactar e fechar negócios com mais clientes.

Com a inteligência de vendas da plataforma, você pode encontrar rapidamente as pessoas certas a quem dirigir as suas mensagens de vendas. Terá também uma melhor compreensão das necessidades comerciais desses indivíduos para criar conteúdos relevantes para eles.

Preço: avaliação gratuita. Entre em contato com a empresa para obter informações sobre planos pagos.

17. Leadshark 

O Leadshark é uma ferramenta de prospecção de vendas B2B que permite criar listas de prospects e pesquisar informações específicas sobre eles, para uma melhor qualificação.

A empresa orgulha-se de seu banco de dados de leads, que é atualizado toda vez que alguém faz uma pesquisa. Essa base de dados fornece informações de contato precisas, incluindo endereços de e-mail, números de telefone, perfis nas redes sociais e localizações.

Isso cria um roteiro para compreender as necessidades e os desejos dos seus leads, bem como o fuso horário em que se encontram, para ajudar você a acompanhar sua agenda.

Preço: os planos pagos começam em US$ 9 mensais.

18. Vainu

A Vainu fornece dados empresariais precisos e atualizados, permitindo que você obtenha as informações necessárias para planejar e executar iniciativas eficazes de vendas e marketing, com mais de 100 filtros para pesquisar, em tempo real, os clientes potenciais mais adequados no banco de dados da plataforma, que abrange cerca de 65 milhões de empresas.

O serviço é caro. No entanto, suponha que mesmo assim você ainda decida usá-lo. Nesse caso, aproveitará ao máximo seus recursos avançados. Por exemplo, a sua reação será a mais rápida possível quando uma nova empresa atender aos seus critérios ou quando um potencial cliente mostrar sinais de interesse no seu negócio.

Preço: avaliação gratuita e planos anuais que começam em 6.600 € .

19. Crystal Knows

A Crystal Knows autodenomina-se “uma plataforma de vendas adaptável que revela a personalidade de qualquer prospect B2B”.

Isso significa que, ao usá-la, você pode se adaptar com confiança a qualquer comprador.

A plataforma analisa dados públicos e utiliza um algoritmo exclusivo para detalhar o perfil de personalidade único do seu prospect com base no perfil DISC. Por exemplo, você verá as preferências de comunicação do seu cliente potencial e como ele tende a tomar decisões, para que possa adaptar seu discurso e estilo de comunicação e qualificar seus clientes potenciais com alta precisão.

A instalação do plugin do Gmail permite que você obtenha sugestões em tempo real sobre a personalidade e o estilo de comunicação de seu lead diretamente no Gmail.

Preço: período de teste gratuito. Para obter informações sobre os planos pagos, entre em contato com a empresa.

Seção 5. Ferramentas de prospecção de vendas para ajudar a atrair leads

A última seção do nosso guia é focada em empresas especializadas em engajamento de vendas. Elas fornecem ferramentas projetadas para auxiliar os vendedores a interagir melhor com seus clientes potenciais, a estabelecer uma comunicação adequada com eles e, assim, a avançá-los no funil de vendas.

20. Outreach

A Outreach é uma plataforma de engajamento de vendas com inteligência artificial que aumenta o crescimento da receita otimizando todas as interações ao longo do ciclo de vida do cliente.

Ela gerencia todas as interações com os leads por e-mail, telefone e redes sociais, e aproveita o aprendizado de máquina para ajudar a fazer previsões mais precisas e a ajustar as suas estratégias de vendas.

Sua análise de pipeline em tempo real e os sinais de engajamento do comprador serão úteis para corrigir proativamente os riscos associados aos negócios e elevar as previsões.

Preço: solicite preços no site da empresa.

21. Marketo

A Marketo é uma das plataformas mais antigas de automação de marketing B2B, em funcionamento desde 2007.

Uma das suas funcionalidades específicas é o rastreamento de comportamento, que pode ajudar a fazer a segmentação comportamental do seu banco de dados de prospects e a engajar melhor os leads mais adequados.

Por isso, aproveite ao máximo os ricos dados comportamentais da plataforma, a inteligência integrada e os sofisticados fluxos de jornada para identificar, engajar e acelerar suas oportunidades.

A Marketo também se integra a outras plataformas, como Google Analytics, Salesforce e Microsoft Dynamics 365, para alcançar os seus objetivos comuns e crescentes de pipeline.

Preço: como os preços são baseados no tamanho da base de dados, entre em contato com a empresa para obter mais detalhes.

22. Overloop

O Overloop é uma plataforma moderna de prospecção de vendas que faz com que você se envolva melhor com seus clientes em potencial, enviando campanhas personalizadas de outbound marketing multicanal em grandes escala e acompanhando os resultados.

Ele oferece uma ferramenta de CRM e automação de marketing num único pacote. Essa é uma ótima combinação para nutrir leads, cultivá-los ao longo do tempo e fazer follow-ups.

As integrações com outras plataformas, como Salesforce, simplificam o processo de importação dos seus contatos e os mantêm em um único local.

Preço: o plano de US$ 99/mês inclui todos os recursos da plataforma.

23. Mailshake 

O Mailshake é uma ferramenta de prospecção de vendas para identificar os leads mais engajados e focar naqueles com mais chances de conversão.

Ele mostrará os principais tomadores de decisão da empresa, para que você saiba a quem se dirigir na sua próxima abordagem de vendas.

A plataforma utiliza um redator de IA para criar novos conteúdos de e-mail personalizados para suas campanhas de outbound marketing. Ele lhe dirá quais mensagens ressoam melhor com seus clientes potenciais com base em seu comportamento e interesses.

Além disso, ele sugerirá mudanças no conteúdo dos seus e-mails que podem ajudar a aumentar sua taxa de resposta no futuro.

A cereja do bolo do Mailshake é que essa solução oferece um aquecimento de e-mail gratuito para dar à sua conta uma forte reputação antes de iniciar suas campanhas.

Preço: os planos mensais pagos começam em US$ 58 com garantia de reembolso total de 30 dias em caso de insatisfação com o produto.

Concluindo

A prospecção é a chave para um funil de vendas saudável e as equipes de vendas sabem disso, o que faz com que muitas delas contem com ferramentas de prospecção de vendas B2B para ajudá-las a encontrar novos leads, qualificá-los, alimentá-los e engajá-los a fim de alimentar o pipeline de vendas.

Se você está procurando uma maneira de otimizar seu processo de vendas e aumentar seus números de negócios fechados, considere usar ferramentas de prospecção, segmentação e enriquecimento de leads. Você pode escolher uma plataforma completa ou selecionar um conjunto de ferramentas adequadas para atingir suas metas comerciais e ajustar seu orçamento. Tais ferramentas estão em constante evolução e podem fazer uma grande diferença nos seus resultados a longo prazo.