¿Sabías que el 85-90% de los clientes potenciales se escapan y nunca llegan a concretarse?
Eso significa que, de cada diez clientes potenciales, solo 1 o 2 pueden llegar a comprar tu producto o servicio. Por lo tanto, para tener éxito en el juego de generación de clientes potenciales de correo electrónico, necesitas generarlos en gran cantidad.
En esta publicación, hablaremos sobre cómo aumentar tus clientes potenciales de correo electrónico y empezar a obtener mejores resultados. Para hacerlo, analizaremos Snov.io, un servicio que ha ayudado a cientos de empresas a optimizar su generación de clientes potenciales de correo electrónico. Encontrarás algunas de sus mejores prácticas y aprenderás cómo encontrar clientes potenciales de correo electrónico de la manera más efectiva posible.
Pero antes de sumergirnos en eso, abordemos la controversia en torno a la generación de clientes potenciales de correo electrónico.
Esquema:
- ¿Qué es la generación de clientes potenciales por correo electrónico?
- Cómo usar Snov.io si buscas un solo cliente potencial de correo electrónico
- Cómo usar Snov.io si buscas clientes potenciales de correo electrónico de forma masiva
- Caso 5: Solo conoces sus nombres y empresas
- Caso 6: Conoces una empresa de la que buscar clientes potenciales
- Caso 7: Tienes una lista de empresas de las que buscar clientes potenciales
- Caso 8: Solo conoces perfiles de LinkedIn de personas
- Caso 9: Conoces un sitio web del que buscar
- Caso 10: Necesitas clientes potenciales que ocupen cargos específicos, estén ubicados en un país específico, etc.
- Caso 11: Buscas clientes potenciales que utilicen una tecnología particular
- Mejores prácticas en la generación de clientes potenciales por correo electrónico
¿Qué es la generación de clientes potenciales por correo electrónico: la controversia del término?
Cuando escuchas ‘generación de clientes potenciales por correo electrónico’, ¿en qué piensas? Bueno, resulta que los vendedores y los especialistas en marketing tienen interpretaciones diferentes del término.
- Para los especialistas en marketing, la generación de clientes potenciales por correo electrónico se trata de las tácticas del marketing por correo electrónico para la generación de clientes potenciales. En otras palabras, se trata de utilizar el marketing por correo electrónico para generar clientes potenciales.
- Pero para los vendedores, se trata más de encontrar clientes potenciales por correo electrónico o simplemente direcciones de correo electrónico de posibles clientes y ponerse en contacto con ellos mediante correos electrónicos fríos.
Independientemente de tu perspectiva, para las empresas que realizan actividades de salida, el primer paso de cualquier estrategia de generación de clientes potenciales por correo electrónico es siempre el mismo: encontrar direcciones de correo electrónico y construir una lista de correo electrónico de calidad.
¿Comprar una lista de correo electrónico cuenta?
Ahora bien, algunas empresas pueden verse tentadas a tomar un atajo y comprar listas de correo electrónico. ¡Pero eso es como tratar de construir una casa sobre cimientos inestables!
Las listas de correo electrónico compradas no tienen nada que ver con la calidad y pueden dañar tu reputación. En cambio, confía en una herramienta de automatización para ayudarte a encontrar clientes potenciales de alta calidad, en la que tú controlas todo el proceso.
Cómo utilizar Snov.io para encontrar cualquier dirección de correo electrónico
En este capítulo, te guiaré a través de los casos más comunes a los que se enfrentan los representantes de ventas y los especialistas en marketing al buscar clientes potenciales por correo electrónico. Para mayor comodidad, he dividido todos los casos en dos grupos: búsqueda de correo electrónico única y búsqueda de correo electrónico a granel.
Estás buscando una sola dirección de correo electrónico
Caso 1: Solo conoces su nombre y empresa
Una situación típica: sabes qué empresa se ajusta a tu Perfil de Cliente Ideal (ICP) e incluso el nombre del CEO al que te gustaría contactar, pero su dirección de correo electrónico sigue siendo un misterio. Ese era el problema que enfrentaba a menudo una de nuestras clientes, la empresa SurveySensum:
Antes de Snov.io, utilizábamos el método de prueba y error para predecir las direcciones de correo electrónico de nuestros prospectos y las probábamos enviando correos electrónicos directos y comprobando si se entregaban. Como puedes imaginar, era muy consumidor de tiempo y recursos. Snov.io redujo nuestro consumo de recursos y aceleró el proceso de determinar las direcciones de correo electrónico correctas de los prospectos.
Global Digital Marketing Manager en SurveySensum
Como resultado, SurveySensum redujo el tiempo dedicado a encontrar direcciones de correo electrónico en casi un 50% y mejoró sus esfuerzos de generación de leads en un 20%.
Para no tener que adivinar el correo electrónico real de la persona que desea contactar, simplemente puede utilizar la Búsqueda de Correo Electrónico Individual de Snov.io. Todo lo que necesita hacer es ingresar su nombre completo y el dominio de la empresa.
Caso 2: Solo conoces el nombre de su empresa
Imaginemos que necesitas contactar al tomador de decisiones principal de una empresa en particular, pero no sabes a quién dirigirte directamente. Utilizando la Búsqueda en la Base de Datos, puedes encontrar fácilmente las direcciones de correo electrónico de todos los empleados de la empresa que te interesa y agregar los correos electrónicos de sus tomadores de decisiones a tu lista:
Caso 3: No sabes a quién de los tomadores de decisiones puedes acceder fácilmente
Ah, los elusivos tomadores de decisiones. Sabes que están ahí fuera, pero parecen estar constantemente ocultándose detrás de su ajetreada agenda.
Cuando contactas a los tomadores de decisiones de una empresa, a veces simplemente no es factible llegar directamente a la cima. Ahí es donde resulta útil encontrar a alguien encargado de las comunicaciones. Es más probable que respondan a tus correos electrónicos y pueden ayudar a que tu mensaje llegue a la persona adecuada.
Con la Búsqueda en la Base de Datos de Snov.io, encontrar a estos magos de la comunicación es pan comido. Solo tienes que ingresar el nombre de la empresa que te interesa y el cargo de la persona o incluso habilidades (si no conoces el cargo exacto).
Supongamos que deseas ponerte en contacto con el equipo de marketing de Snov.io:
Caso 4: Solo conoces tu cuenta de LinkedIn
LinkedIn es un territorio virtual para los profesionales de marketing B2B en todo el mundo. Con un 89% de ellos confiando en ella para la generación de leads, es seguro decir que LinkedIn es algo importante. Pero, ¿qué sucede cuando no puedes encontrar las direcciones de correo electrónico de esos decisores tan importantes?
Bueno, el equipo de Moosend tuvo el mismo problema antes de descubrir Snov.io.
Nuestros SDRs están constantemente en busca de decisores y sus direcciones de correo electrónico. Pero en el pasado, teníamos dificultades para obtener direcciones de correo electrónico comerciales válidas de prospectos en LinkedIn para fines de alcance.
El jefe de los equipos de Ventas, Marketing y Éxito del Cliente en Moosend
Los resultados que obtuvieron después de automatizar la generación de leads por correo electrónico con Snov.io se dispararon:
Snov.io nos ahorró innumerables horas. El número de leads que hemos logrado recopilar y verificar hasta ahora utilizando Snov.io no es fácil de calcular. Sin embargo, puedo decir con seguridad que se encuentra en cientos, si no miles, de leads verificados.
Head of the Sales, Marketing and Customer Success Teams en Moosend
Ahora hablemos de cómo puedes utilizar la experiencia de Moosend mientras buscas correos electrónicos de tomadores de decisiones en LinkedIn.
Tan pronto como hayas realizado tu investigación en LinkedIn o LinkedIn Sales Navigator y hayas encontrado al tomador de decisiones que deseas contactar, utiliza la extensión Localizador de Clientes Potenciales LI. Con solo un clic, puedes encontrar la dirección de correo electrónico de cualquier miembro de LinkedIn.
Todo lo que necesitas hacer es instalar la extensión y ejecutarla cuando estés en la página de LinkedIn de una persona. Antes de que te des cuenta, tendrás la dirección de correo electrónico que necesitas para comenzar a contactar a los tomadores de decisiones y llevar tus esfuerzos de alcance al siguiente nivel.:
Estás buscando leads de correo electrónico a granel
El mayor desafío para las empresas que desean crecer es automatizar la generación de leads de correo electrónico a granel.
Caso 5: Solo conoces sus nombres y empresas
¿Recuerdas el caso de SurveySensum? Adivinaron los correos electrónicos basados en el nombre y la empresa del lead. Pero imagina tratar de hacer eso a gran escala. Eso es una receta para el desastre.
¡Buenas noticias! Puedes resolver fácilmente el problema utilizando la Búsqueda de Correo Electrónico masivo de Snov.io. Lo que necesitas es cargar un archivo CSV con una lista de leads:
El archivo debe tener tres columnas en el siguiente orden: nombre, apellido y nombre de dominio.
Y así, la herramienta encontrará la dirección de correo electrónico correspondiente de tus leads en un abrir y cerrar de ojos.
Caso 6: Conoces una empresa de la que buscar leads
Si necesitas correos electrónicos a granel de una empresa en particular, puedes seguir varios caminos.
Por ejemplo, puedes hacer lo que hizo nuestro cliente, la empresa We Can Track:
Para sitios web más grandes, fuimos más a fondo en las estructuras de organización con la Búsqueda de Dominio regular de Snov.io.
CEO y co-Founder en We Can Track
Para encontrar leads como lo hizo We Can Track, ejecuta la Búsqueda de Dominio, ingresa el dominio de la empresa en la aplicación y la herramienta te proporcionará de inmediato la información de la empresa y una lista de sus empleados, cuyos correos electrónicos puedes guardar en tu lista:
Otra opción es utilizar la mencionada Búsqueda de Base de Datos de Snov.io simplemente completando el campo del nombre de la empresa:
Finalmente, puedes encontrar el perfil de la empresa en LinkedIn y utilizar la extensión Localizador de Clientes Potenciales LI:
La extensión encontrará la empresa y, al guardarla en tu lista, obtendrás una lista de todos sus empleados con sus direcciones de correo electrónico.
Caso 7: Tienes una lista de empresas para buscar
Ese es el caso de Neadoo, la empresa que logró mejorar los esfuerzos de construcción de enlaces de su equipo con Snov.io:
En la mayoría de los casos, utilizamos la función de Búsqueda de Correo Electrónico Masivo, proporcionando a Snov.io una lista de dominios para recibir una lista de direcciones de correo electrónico activas para esos sitios web. Después de eso, lanzamos una campaña personalizada, agregando correos electrónicos, disparadores y configurando un objetivo.
CTO en Neadoo
Si deseas encontrar leads en masa como Neadoo, simplemente ejecuta la Búsqueda de Correo Electrónico Masivo de Snov.io, subiendo un archivo con una lista de hasta 20.000 dominios o nombres de empresas. La herramienta generará automáticamente una lista de leads para ti.
Caso 8: Solo conoces sus perfiles de LinkedIn
We Can Track, la empresa de la que te hablé hace un momento, no se limitó a buscar leads de correo electrónico basados solo en dominios. También utilizaron LinkedIn para la búsqueda masiva de correos electrónicos, y aquí te explico cómo:
Cuando todo lo que teníamos eran perfiles de LinkedIn, utilizamos la Búsqueda de URL Social para encontrar detalles de contacto que coincidieran con los perfiles..
CEO y co-Founder de We Can Track
Si este también es tu caso, simplemente completa un archivo CSV con enlaces a perfiles de LinkedIn, súbelo a Snov.io y ejecuta la Búsqueda de URL Social. Obtendrás instantáneamente las direcciones de correo electrónico de los leads de la lista.
Caso 9: Conoces un sitio web para buscar
Una de las opciones más rápidas para encontrar leads de correo electrónico en masa es utilizar la experiencia de SpotOn, la empresa que enriqueció considerablemente su base de clientes buscando leads de correo electrónico en sitios web específicos:Una de las opciones más rápidas para encontrar leads de correo electrónico en masa es utilizar la experiencia de SpotOn, la empresa que enriqueció considerablemente su base de clientes buscando leads de correo electrónico en sitios web específicos::
La extensión de Chrome Localizador de Email ha ahorrado mucho tiempo a nuestros gerentes de cuentas; pueden buscar contactos en los sitios web que están revisando. Pudimos contactar al 40% más de leads (en promedio, cada gerente de cuenta). Como resultado, nuestros ingresos por ventas también han aumentado un 18% desde que comenzamos a usar Snov.io..
Especialista en Automatización y Éxito del Cliente en SpotOn
Como puedes ver en la cita anterior, todo lo que necesitas es la extensión de Chrome. Después de instalarla, puedes activarla siempre que estés en un sitio web del que desees recopilar leads de correo electrónico y guardar los resultados en tu lista de prospecto:
¡Muy fácil, ¿verdad?
Caso 10: Necesitas leads que ocupen posiciones específicas, se encuentren en un país específico, etc.
Obtener leads de correo electrónico en masa basados en información específica también es posible con Snov.io. Tienes dos opciones fantásticas para elegir:
Utiliza los filtros de LinkedIn/Sales Navigator y Localizador de Clientes Potenciales LI
Dirígete a los filtros avanzados de búsqueda de LinkedIn y elige los parámetros que necesitas. Luego, mientras estás en la página de resultados de búsqueda, activa la extensión de linkedin de Snov.io:
Aplica la búsqueda en la base de datos de Snov.io
Puedes obtener mucho provecho de la búsqueda en la base de datos de Snov.io de hecho.
Con filtros avanzados que te permiten buscar leads de correo electrónico por nombre, posición laboral, ubicación, habilidades y datos de la empresa (nombre, ubicación, tamaño, fecha de fundación, ingresos, especialidades), estarás seguro de encontrar lo que estás buscando. Y eso no es todo, la herramienta está en constante mejora, por lo que pronto podrás buscar leads por palabras clave y nivel de seniority también.
La búsqueda en la base de datos te proporciona información completa sobre cada lead que puedes mantener de forma segura en un solo lugar. Esto la convierte en una excelente alternativa a la arriesgada generación masiva de leads en LinkedIn, que no aprueba la automatización.
Caso 11: Buscas leads que utilizan una tecnología específica
Si tu empresa se especializa en SaaS, puedes construir una lista más calificada de leads encontrando empresas en función de la tecnología que utilizan. De esta manera, puedes comunicarte con ellos de manera más específica..
Y déjame decirte que funciona. Solo pregúntale a Belkins, uno de nuestros clientes, que recopiló más de 80,000 leads en un mes.
Snov.io proporciona tanta información que nos ayuda a personalizar campañas de correo electrónico saliente para llegar al punto, incluyendo la indicación de las tecnologías que utilizan los prospectos en su trabajo. Nuestro equipo de investigación utiliza Technology Checker y Localizador de Email para formar listas súper específicas de correos electrónicos.
CMO en Belkins
¿Quieres repetir su récord? Así es cómo puedes hacerlo
Ve a Snov.io Verificador de Tecnología, escribe el nombre de la tecnología que deben estar utilizando tus leads y ¡listo! Tendrás una lista de hasta 20.000 sitios web a tu disposición. Exporta la lista como un archivo CSV y luego realiza la Búsqueda de Dominios masiva para los sitios web encontrados.
Hay tantas formas en las que puedes generar leads por correo electrónico con Snov.io! ¿Pero qué sigue?
La generación de leads por correo electrónico no se trata solo de encontrar correos electrónicos. También se trata de crear campañas de correo electrónico asombrosas que te traigan más clientes potenciales, ¿recuerdas?
Ahora hablemos de algunas de las mejores prácticas para la generación de leads por correo electrónico que te ayudarán a obtener resultados increíbles.
Mejores prácticas de generación de leads por correo electrónico para robar
Segmenta tu lista de correo electrónico
¡Todo comienza con la segmentación! Piénsalo, ¿preferirías recibir un correo electrónico adaptado a tus intereses y necesidades o uno genérico que se envía a todos en una lista? Sé que yo prefiero el toque personalizado. Y tus leads por correo electrónico sienten lo mismo.
Tan pronto como hayas recopilado leads por correo electrónico, agrúpalos en función de características similares. Esta segmentación hará que tus correos electrónicos sean más relevantes y valiosos para tu audiencia, lo que resultará en más aperturas, clics y conversiones.
Puedes segmentar todos los contactos en función de lo siguiente:
- Datos demográficos (género, edad, geografía)
- Firmografía (para segmentar organizaciones prospecto)
- Fidelidad a la marca (nuevos leads, clientes de mucho tiempo, defensores de la marca)
- Compromiso por correo electrónico (usuarios que interactúan con tus correos electrónicos vs. usuarios que nunca han abierto un correo electrónico)
- Comportamiento de compra (leads que aún no han comprado contigo vs. usuarios que ya se han convertido en tus clientes, categorías de productos preferidas, cantidad de compras).
En Snov.io, puedes crear una serie de listas de leads y clientes, agrupándolos en carpetas en función de criterios específicos. También puedes dividir tus leads en prospectos y empresas y mantener todo organizado en un solo lugar.
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Mantén limpia y actualizada tu lista de correo electrónico
Recopilar leads ya es un desafío, pero no es suficiente detenerse ahí. Debes asegurarte de que esos correos electrónicos sean válidos, o de lo contrario, es como organizar una fiesta y que nadie asista.
¿Por qué es tan importante para las campañas por correo electrónico?
Bueno, imagina esto: pasaste horas creando el correo electrónico perfecto, le diste a «Enviar» y luego… rebote. Dirección de correo electrónico no válida. Ouch.
Además, las personas que no están interesadas en tu contenido pueden marcar tus correos electrónicos como spam, lo que es un boleto de ida a la zona negra. ¡En ambos casos, tu reputación como remitente está en peligro!
Es mejor verificar los correos electrónicos en busca de validez en el momento en que los agregas a tu lista y hacer regularmente una limpieza de correo electrónico para mantener tu lista de correo electrónico actualizada y limpia. No es necesario decir que la automatización lo es todo cuando se trata de mantener una higiene de correo electrónico regular.
Afortunadamente, Snov.io no solo encuentra correos electrónicos para ti, sino que también los verifica en busca de validez sobre la marcha. Y cuando llegue el momento de actualizar tu lista de correo electrónico, simplemente confía en Verificador de Email de Snov.io. Esta herramienta te dirá qué correos electrónicos son válidos, inválidos o riesgosos, sin importar cuántos verifiques (ya sea de manera individual o en masa).
¿Por qué no pruebas la herramienta en este momento?
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Diseña correos electrónicos concisos y llamativos
Para obtener más leads, tu correo electrónico de generación de leads debe tener una estructura y diseño ordenado. Aquí tienes algunos consejos prácticos que puedes usar:
- Escribe un asunto que capture la atención. Un tercio de los destinatarios de correos electrónicos abren los correos debido únicamente al asunto. Para obtener inspiración, echa un vistazo a uno de nuestros últimos artículos..
- No hagas tus correos electrónicos demasiado largos. Ve al grano y evita cualquier información que distraiga al lector de tu mensaje principal.
- Utiliza espacios en blanco. Facilitan la navegación a través de tu correo electrónico de generación de leads.
- No mezcles las fuentes. Utiliza una (o como máximo dos) fuentes simples para que los lectores puedan entender fácilmente tu mensaje.
- Utiliza solo una llamada a la acción. Para no confundir al lector, pídeles que realicen una acción específica, como suscribirse a actualizaciones regulares o elegir uno de tus planes.
- Coloca tu botón de llamada a la acción de manera que sea bien visible. Para una plantilla de correo electrónico más larga, considera colocar dos botones de llamada a la acción: uno al principio del correo y otro al final.
Automatiza tus campañas de correo electrónico
Con la automatización de correo electrónico, puedes decir adiós a la tediosa tarea de enviar correos electrónicos uno por uno y dar la bienvenida a una estrategia efectiva de marketing por correo electrónico. Al programar correos electrónicos en función del comportamiento de tus lectores, puedes estar seguro de dar seguimiento a posibles clientes y mantenerlos nutridos.
Por ejemplo, con las Campañas de Correo Electrónico de Snov.io, puedes automatizar el proceso de envío de correos electrónicos para que un correo de bienvenida se envíe a tus usuarios tan pronto como se registren, y un correo de agradecimiento se envíe tan pronto como compren algo de ti.
Es muy fácil: simplemente abre el intuitivo editor de arrastrar y soltar, crea una cadena de mensajes y prográmalos en función de los desencadenantes.
Una vez que se completa un desencadenante, como un usuario que abre un correo electrónico, recibirán instantáneamente un correo electrónico de seguimiento. Es como tener tu propio asistente de correo electrónico personal..
Utiliza la personalización para potenciar tus campañas de correo electrónico
La personalización de correos electrónicos es clave para el éxito, eso es un hecho. A las personas les encanta cuando las haces sentir especiales. Personalizar tus correos electrónicos aumenta la probabilidad de que sean abiertos y leídos. Y, por supuesto, tienes más oportunidades para que tus correos electrónicos generen leads.
Pero si planeas enviar correos electrónicos en masa, es posible que te hagas una pregunta lógica: ¿cómo puede la personalización llevarse bien con la automatización?
Bueno… aunque algunos creen que la automatización implica enviar el mismo mensaje a todos los destinatarios (lo cual es cierto hasta cierto punto), existe una forma de automatizar tus correos electrónicos y personalizarlos.
Las Campañas de Correo Electrónico de Snov.io proporcionan a los usuarios variables de personalización de correo electrónico, que son fragmentos de texto en las plantillas de correo electrónico que se completan automáticamente con la información correcta para cada destinatario. Lo que debes hacer es enriquecer estos datos antes de crear las campañas de correo electrónico.
¡Aprende más sobre cómo utilizar las variables de correo electrónico de Snov.io para la personalización de correos electrónicos en masa!
Mantén todos los datos de tus prospectos en un solo lugar
Para ejecutar la generación de leads por correo electrónico de manera más efectiva, especialmente si trabajas en equipo, debes evitar el problema de saltar entre pestañas y tratar de explicar a tus colegas qué datos de prospectos has agregado. Toda la información debe mantenerse en un solo lugar, organizada y transparente.
Probablemente habrás adivinado que me refiero a un CRM. Pero, por supuesto, no me refiero a un CRM como Salesforce que puede ser demasiado caro para empezar. En su lugar, tengo en mente una opción más asequible y fácil de usar que puede funcionar de maravilla para tu equipo.
Snov.io aprovecha el poder de un buscador de correos electrónicos, un verificador de correos electrónicos, una herramienta de marketing por correo electrónico e incluso un CRM completamente gratuito para gestionar tus leads en una vista de tubería. No necesitas hacer clic caóticamente. Tienes una cuenta personal y puedes navegar sin problemas entre las herramientas en el menú de la izquierda, compartiendo datos con tus compañeros de equipo cuando sea necesario.
Conclusión
La generación de leads por correo electrónico requiere tiempo y esfuerzo. Es por eso que han surgido servicios de automatización para ayudar a los especialistas en marketing y representantes de ventas a lidiar con el proceso de manera más efectiva. En esta publicación, intenté mostrar cómo las herramientas de Snov.io pueden simplificar su proceso, desde encontrar cualquier dirección de correo electrónico hasta enviar campañas de correo electrónico altamente personalizadas.
Y si crees que la automatización te costará una fortuna, estás completamente equivocado. Snov.io es una de las herramientas de búsqueda de correo electrónico más asequibles del mercado, que incluye todas las funciones necesarias para la generación de leads por correo electrónico en un solo paquete.
¿No nos crees? ¡Pruébalo por ti mismo! Snov.io ofrece una prueba gratuita de sus herramientas para que puedas ver los beneficios en persona. Y si tienes alguna pregunta o inquietud, no dudes en ponerte en contacto con el equipo de soporte a través del chat en vivo.