Una rutina diaria ocupada con interminables reuniones en persona y en línea, planificación estratégica, charlas con inversores y otras tareas críticas para la empresa crea obstáculos casi insuperables para presentar tu propuesta de ventas al CEO de la empresa.
Mientras tanto, un director ejecutivo típico revisaría su bandeja de entrada de correo electrónico a menudo durante el día e incluso a las 3 de la madrugada. ¡Aprovecha esta oportunidad para contactar a un alto funcionario de la empresa!
Olvídate del teléfono. Usa solamente el correo electrónico.
Lo principal es saber cómo encontrar la dirección de correo electrónico para enviar tu valiosa propuesta de ventas. Nuestra guía puede ayudarte a buscar las direcciones de correo electrónico correctas de los CEO con la menor inversión de tiempo físicamente posible.
Existen varias formas obvias (y no tan obvias) de encontrar cualquier dirección de correo electrónico, incluidas las de los tomadores de decisiones. Mostraremos algunas de ellas, desde las más simples y accesibles hasta las ocultas y a veces costosas. Como demuestra la práctica, estas últimas son más efectivas, especialmente cuando has intentado el camino simple y no has obtenido resultados, o cuando necesitas encontrar direcciones de correo electrónico de CEO a gran escala.
Contenido:
- Ir a la página de «Acerca de nosotros»
- Llamar a la empresa
- Hacer suposiciones
- Explorar las organizaciones con las que está afiliado el CEO
- Profundizar en LinkedIn
- Usar herramientas de generación de leads
- Finalmente, comprar la base de datos de direcciones de correo electrónico de CEO
- Asegúrate de escribir solo a direcciones de correo electrónico auténticas
1. Ir a la página de «Acerca de nosotros» en el sitio web de la empresa
Esta es la forma más evidente de todas. Es ideal para las personas que creen que la verdad siempre está en la superficie, ¡y a menudo tienen razón! Te sorprenderá la cantidad de sitios web corporativos que tienen información sobre el CEO y el fundador en la sección de «Acerca de nosotros».
Si no puedes encontrar la dirección de correo electrónico que necesitas, prueba a buscar como se muestra en los ejemplos a continuación. Solo reemplaza ejemplo.com con el dominio que te interesa:
- ejemplo.com/acerca-de
- ejemplo.com/acerca-de-nosotros
- ejemplo.com/contacto
- ejemplo.com/contactanos
Este camino es directo y gratuito, y cuando buscas comunicarte con el fundador o ejecutivo senior de una empresa joven en su fase de crecimiento empresarial, probablemente sea la mejor opción.
Toma Snov.io como ejemplo: puedes encontrar la dirección de correo electrónico de su CEO en un instante.
También es fácil obtener información de contacto sobre la dirección de gestión de empresas públicas, ya que están obligadas por ley a mantener esta información pública. Sin embargo, pueden surgir dificultades con empresas privadas grandes. ¡Pero no te preocupes, hay otras formas!
2. Llamar a la empresa y pedir la dirección de correo electrónico del CEO
A menudo es imposible comunicarse con los tomadores de decisiones clave por teléfono con tu propuesta de negocios, pero pedirle al recepcionista o asistente su correo electrónico es una oportunidad viable para obtenerlo.
Sin embargo, todo depende de la estructura corporativa y del tamaño de la empresa. Hmm, prueba este truco y consigue una dirección de correo electrónico válida del CEO de algunas de las empresas tecnológicas privadas con valoraciones multimillonarias y ve qué resulta.
3. Hacer suposiciones
Bueno, puedes construir suposiciones sólidas basadas en tu experiencia y en cómo la empresa estructura sus correos electrónicos. Si encuentras la dirección de correo electrónico de alguien de la misma organización (por ejemplo, en LinkedIn), es probable que puedas adivinar cómo está estructurada la dirección de correo electrónico del CEO.
Las posibles estructuras de correo electrónico pueden verse como en el ejemplo a continuación:
Si ninguno de tus intentos tiene éxito, puedes preguntar a través de una dirección de correo electrónico genérica basada en roles de la empresa, que siempre puedes encontrar en el sitio web de la empresa, por ejemplo, contactar@ejemplo.com.
Por lo general, esta dirección te redirigirá a alguien encargado de administrar la comunicación. Pero esto es un arma de doble filo, ya que muy a menudo esta es precisamente la persona cuyas funciones incluyen filtrar las ofertas de ventas como spam. Todo depende de la calidad de tu propuesta. Así que manténlo breve y ve directo al punto, proporcionando una razón sólida para responder a tu consulta. Y no olvides dirigir el correo electrónico al nombre del CEO.
Este tipo de búsqueda es gratuita pero lleva tiempo, y no garantiza ningún resultado positivo. Pero si no tienes prisa y te gustan los juegos de adivinanza, ¡inténtalo!
4. Explorar las organizaciones con las que está afiliado el CEO
Este es un camino indirecto, pero con algo de suerte, aún puede darte resultados.
Supongamos que el ejecutivo senior al que estás tratando de contactar lidera un conglomerado de empresas o está afiliado con múltiples compañías, fondos u ONGs. En ese caso, puedes escribir una solicitud a estas organizaciones para que te proporcionen la dirección de correo electrónico del CEO.
Este trabajo requiere mucha atención e incluso algunas habilidades de detective. Pero si necesitas a ese tomador de decisiones de nivel C que puede concretar la transacción y afectar la tasa de cierre de tu equipo, harás todo lo posible e imposible para obtener su correo electrónico.
5. Google
¿Cómo empezarías a buscar cualquier otra información?
Simplemente introduce el nombre de la persona que deseas entre comillas y luego escribe «dirección de correo electrónico», «correo», «información de contacto» o «contáctame». El uso de comillas le permite al sistema saber que estás interesado en el nombre completo de la persona, no en variaciones del mismo.
Y si el nombre del CEO es común, entonces agrega el nombre de la empresa a tu solicitud de búsqueda para darle a Google una imagen clara de cuáles detalles de contacto necesitas.
Por ejemplo, decidimos encontrar la dirección de correo electrónico del CEO de una empresa de software financiero llamada Intuit aplicando la fórmula simple mencionada anteriormente.
Puedes encontrar un correo electrónico a través de Google u otros motores de búsqueda si el CEO que estás buscando lo ha dejado en Twitter, Facebook, otras redes sociales, blogs, foros, y similares. Es probable que Google también te redirija a sus perfiles de LinkedIn, sin embargo, solo podrás ver las direcciones de correo electrónico de los CEO si son tus conexiones de primer grado.
Pero no te preocupes, hay métodos más sofisticados para encontrar sus detalles de contacto, incluso en LinkedIn.
6. Profundizar en LinkedIn
LinkedIn es líder entre las plataformas de redes sociales en prospección, y hoy en día, el 80% de los especialistas en marketing B2B lo están utilizando con éxito.
Podrías pensar que apenas hay una mejor opción que LinkedIn, con sus 63 millones de tomadores de decisiones, cuando necesitas contactar y conectarte con el CEO de una empresa. Entendemos tu entusiasmo. Sin embargo, como muestra la práctica, tu solicitud de conexión con un mensaje de «Hola» al máximo responsable de una gran empresa puede quedar pendiente durante años, junto con cientos de otras invitaciones similares para conectar.
Nuevamente, correo electrónico, solo correo electrónico — esta es tu mejor estrategia para obtener una respuesta, especialmente si deseas compartir tu propuesta no solo con un CEO específico, sino con docenas o más líderes de la empresa a la vez.
Si tus planes no incluyen pasar muchas horas de trabajo manual para obtener los correos electrónicos necesarios y verificar su validez, entonces automatizar este proceso es indispensable. Aquí es donde resultan útiles las extensiones especializadas de Chrome diseñadas para recopilar correos electrónicos específicamente de LinkedIn.
La extensión Localizador de Clientes Potenciales LI es una de las más poderosas que está ganando popularidad entre los usuarios de todo el mundo. Una vez instalada, te ayudará a recopilar correos electrónicos de directores ejecutivos relevantes que son usuarios de LinkedIn.
Puedes utilizar la extensión con cuentas gratuitas y premium de la plataforma y encontrar docenas de correos electrónicos de CEOs en cuestión de segundos.
Utiliza la herramienta en la página de perfil de LinkedIn de la empresa, en la página de perfil de LinkedIn del CEO y en una página de búsqueda de LinkedIn: las direcciones de correo electrónico de los CEO no podrán escaparse de ti.
Sería aún mejor si utilizas LinkedIn Sales Navigator, que te permite ver las cuentas de personas fuera de tu red de manera segura y filtrar tu búsqueda de clientes potenciales mediante filtros avanzados.
Una combinación perfecta de LinkedIn Sales Navigator y la extensión Localizador de Clientes Potenciales LI de Snov.io puede optimizar tu prospección de alto contacto y permitirte encontrar direcciones de correo electrónico de CEOs y agregarlas a tu lista en poco tiempo.
Sales Nav filtrará la lista de contactos inicial, y la extensión LI Prospect Finder encontrará los correos electrónicos de todas las personas en la lista y los guardará en tu lista de contactos de CEOs.
Después de verificar tu lista de correos electrónicos, puedes comenzar a enviar tus campañas de correo electrónico personalizadas con la ayuda de las plantillas creativas de Snov.io: ¡simple, rápido e increíblemente efectivo!
Dato curioso: ¿Sabías que los especialistas en marketing que utilizan LinkedIn Sales Nav tienen 5 veces más probabilidades de ver los perfiles de los tomadores de decisiones y 2.5 veces más probabilidades de conectarse con ellos que aquellos que pasan por alto esta herramienta?
Aunque este método no es gratuito como los anteriores, el precio que pagarás por resultados rápidos es moderado.
Usar LinkedIn Sales Nav te costará $79.99 al mes, pero puedes beneficiarte de un mes gratis y comenzar a usar la herramienta Localizador de Clientes Potenciales en un plan gratuito para siempre. Obtendrás 50 créditos mensuales gratuitos para la búsqueda de correos electrónicos, y si necesitas compilar una lista corta de contactos, será suficiente para alcanzar tu objetivo.
Si necesitas más que eso, simplemente revisa un plan que se adapte a tus necesidades:
También puedes realizar tu propia investigación y echar un vistazo a otras excelentes herramientas extractoras de correos electrónicos de LinkedIn que hemos recopilado para ti aquí.
7. Usar herramientas de generación de leads
La forma más prolífica de encontrar direcciones de correo electrónico de CEO y cualquier otro correo electrónico para tu prospección es aprovechar las herramientas modernas de generación de leads. Te brindan el superpoder de recopilar correos electrónicos literalmente desde TODAS PARTES en Internet.
Por ejemplo, Localizador de Email de Snov.io será un descubrimiento para cualquier vendedor que quiera contactar a los tomadores de decisiones clave dentro de una empresa. Esto es lo que puede hacer para asegurarse de que tengas acceso a las direcciones de correo electrónico incluso de los ejecutivos más resguardados:
✔️Búsqueda de correos electrónicos por nombre y empresa: Encuentra la dirección de correo electrónico de un alto funcionario buscando su nombre y apellido, y el nombre de la empresa.
Vamos a encontrar al CEO de uno de los unicornios de mayor valor en Estados Unidos, Brex, por ejemplo. Un momento… ¡aquí está!
✔️ Búsqueda de dominio: Encuentra direcciones de correo electrónico de CEO a partir del dominio del sitio web que estás visitando. Aquí encontramos la dirección de correo electrónico del CEO de Brex al filtrar los resultados de búsqueda por cargo:
Entonces, si tienes la intención de obtener información de contacto precisa de CEOs de manera rápida y a gran escala, las herramientas de generación de leads son la elección correcta.
8. Finalmente, comprar la base de datos de direcciones de correo electrónico de CEO
Hoy en día, los datos son el nuevo oro, y muchas empresas construyen sus negocios vendiendo datos para obtener ganancias. Algunas de ellas se especializan en recopilar y actualizar información específica sobre los tomadores de decisiones corporativos. Estas plataformas se convierten en fuentes para obtener datos de empresas y contactos B2B, incluidos los correos electrónicos de los CEO.
A veces, esta es la única forma de obtener esta información, ya que muchas direcciones de correo electrónico de CEO pueden ser difíciles de encontrar para evitar el spam. Si este es tu caso, echa un vistazo a algunas de estas plataformas con buena reputación que aseguran una alta precisión en los datos: Techsalerator, Span, Averickmedia o Bookyourdata.
Sin embargo, comprar una base de datos con direcciones de correo electrónico es probablemente la forma más costosa de contactar a los directores ejecutivos, algo que solo los equipos de ventas grandes con presupuestos enormes pueden permitirse.
Una base de datos completa de direcciones de correo electrónico de CEO con más de 45,000 correos electrónicos te costará $3,734 en Bookyourdata, por ejemplo. Pero si este precio no parece excesivo para tu equipo, ¿por qué no intentar obtenerlo todo?
9. Asegúrate de escribir solo a direcciones de correo electrónico auténticas
Ninguno de los métodos de búsqueda de correo electrónico mencionados anteriormente puede considerarse 100% preciso. El factor humano no puede descartarse, e incluso los altos directivos pueden vender su parte en la empresa y renunciar o mudarse a otra compañía. Hay muchas razones por las cuales un correo electrónico puede volverse inválido.
Por lo tanto, la validez de los correos electrónicos debe verificarse antes de enviar tu propuesta de ventas, primero para no perder tiempo y segundo para no arriesgar tu reputación como remitente.
Aquí, una excelente idea sería utilizar una herramienta de limpieza de listas de correo electrónico como el «Verificador de Email» de Snov.io, que garantiza una verificación de 7 niveles de las direcciones de correo electrónico y limpia tu lista de correo electrónico de correos electrónicos antiguos e inválidos.
Conclusión
Existe un famoso dicho que dice: «Las empresas no compran; las personas sí». Y si quieres lograr algo grande que generalmente involucra a los ejecutivos senior de la empresa, necesitas un enfoque muy enfocado y personalizado.
Para muchas empresas que venden productos y soluciones tecnológicas, contactar a los altos directivos se ha vuelto vital para la ejecución de estrategias y el éxito general de ventas.
Por lo tanto, no dudes en aprovechar todas las oportunidades para encontrar canales adecuados para presentar tus ideas al CEO, y encontrar sus direcciones de correo electrónico debería ser tu máxima prioridad. Es crucial que elijas los caminos más racionales y menos laboriosos para tu búsqueda de correos electrónicos. Algunos de ellos pueden sorprenderte con sus capacidades a través de la automatización.