GUANJUZHE es una corporación comercial con sede en Ningbo, provincia de Zhejiang. La compañía es un proveedor de utensilios de cocina y artículos para el hogar de madera dura. GUANJUZHE ve su misión en la promoción de materiales amigables con el medio ambiente en bienes de consumo diario, como bambú, acacia, roble, nogal y otros.
El reto
Como cualquier negocio al comienzo de su viaje de ventas B2B, tuvimos muchos cuellos de botella:
- No sabíamos cómo hacer que los clientes potenciales coincidieran con nuestro ICP,
- Nuestro proceso manual de búsqueda de clientes potenciales tomó una eternidad y resultó en contactos de baja calidad,
- No teníamos una estrategia eficiente de conversión de prospectos, ni cerramos ningún negocio.
Historia
Nuestra historia no es única: muchas empresas como la nuestra todavía no saben cómo manejar el mayor problema - encontrar clientes. Como resultado, pierden el tiempo buscando clientes potenciales manualmente sin tener en mente un Público Objetivo claro, tal como lo hicimos en el pasado.
La solución
Nuestro equipo se cansó de no ver ningún resultado tangible, y ahí es donde decidimos reestructurar nuestro enfoque por completo. Primero, reconsideramos los datos que estábamos procesando. Tan pronto como encontramos un proveedor de servicios de datos confiable, comenzamos a usar Búsqueda de email individual y masiva de Snov.io para extraer información de contacto de los perfiles de la empresa.
Ahí es donde matamos dos pájaros de un tiro:
- Llenamos nuestro pipeline con clientes potenciales relevantes y de alta calidad de forma automatizada,
- Se hizo cargo de la cuota de mercado y superó a nuestros competidores.
El siguiente desafío fue hacer despegar nuestra conversión. La herramienta de campaña de email de Snov.io es perfecta para convertir prospectos en clientes! Agregamos contactos encontrados a la secuencia de email con disparadores y seguimientos, y se envió una campaña personalizada a cientos de miles de clientes potenciales. Una vez configurado, todo lo que hacemos es agregar nuevos clientes potenciales a esta campaña y esperar los resultados.
Nuestra recomendación: nunca ignore el poder de los seguimientos. Es un verdadero cambio de juego. La herramienta de campaña de email es útil para hacer un seguimiento de los prospectos fríos.
No solo incorporamos las herramientas de Snov.io en nuestro proceso de ventas; construimos nuestro flujo de trabajo en torno a estos increíbles instrumentos de ventas.
Los resultados
Los resultados son aún más sorprendentes: en 2021, alcanzamos un récord de ventas de $1 millon haciendo comercio exterior usando solo una suite de ventas Snov.io. Fue una experiencia extraordinaria. Nos centramos en 9 clientes potenciales y más 20 solicitudes de cupo cada mes.
