O que é AIDA: definição, usos e exemplos

AIDA é uma fórmula de copywriting altamente eficaz que se concentra no consumidor específico, resultando numa abordagem mais pessoal e individual para aumentar as conversões. É utilizada em comerciais, e-mail marketing, anúncios em sites, etc. O modelo AIDA é considerado uma diretriz de redação para maximizar a interação com o cliente.

O que significa AIDA?

Agora vamos definir o significado de AIDA. Suas iniciais significam Atenção, Interesse, Desejo, Ação.

Atenção

Esta é sua primeira e única chance. Identifique o que gera e atrai a maior atenção, para máxima interação do usuário.

Se você não conseguir chamar a atenção desde o início, certamente não alcançará o objetivo final de transformar seu prospect em consumidor. Seu e-mail será ignorado e não haverá próxima etapa, então você precisa identificar o que pode corrigi-lo. Por exemplo, em e-mail marketing, você pode atrair a atenção com a ajuda de uma boa linha de assunto. 

Teste qual estratégia melhor contribuirá para o reconhecimento da marca e execute a partir daí. Exemplos de chamadores de atenção:

• variáveis ​​de personalização, como nome do lead, empresa ou localização geográfica
• Palavras de urgência como agora, importante ou novo 
• Uma oferta de um produto ou serviço gratuito
• Perguntas rápidas que despertam a curiosidade
• Uso de cores e design dinâmico

Interesse

Depois de ter a atenção de seus clientes em potencial, você precisa manter o interesse deles. Foque neles, não em você. Apele para seus clientes em potencial pessoalmente, focando em suas necessidades, desejos e pontos fracos. O uso de mídia, como imagens e vídeos, pode ajudar a capturar e manter o interesse.

O interesse sedutor é a chave para o sucesso da próxima etapa. Como você captura isso é amplo, então seja criativo e não tenha medo de ser ousado. Considere a redação com cuidado; diga o que você precisa dizer para causar uma boa impressão, como:

• Menos interessante: “Nossa ferramenta aumenta as conversões 4x” vs. mais atraente: “Você quer aumentar suas conversões 4x com 4x menos esforço?”
• Menos interessante: “Nosso produto pode economizar seu tempo” vs. mais atraente: “Economize tempo e faça mais com nosso produto fácil de usar!”

Desejo

Você tem que fazer o cliente em potencial desejar ou até mesmo precisar de sua oferta. Criar uma conexão emocional com seu produto é importante para fazer essa etapa funcionar. A personalização ajudará a aumentar essa conexão.

Formas de criar desejo:

• Ofertas “Únicas” ou “última chance!”
• Descontos ou vendas
• Apresentando seu produto como uma solução para um problema específico
• Criando escassez com cronômetros de contagem regressiva 

Ação

Por último, o modelo AIDA chama para a ação. O objetivo final é fazer com que o cliente em potencial se torne um consumidor baixando imediatamente o material, entrando em uma lista de e-mails, comprando seu produto ou qualquer outra participação ativa com sua marca. 

Se você usou as etapas anteriores para provar que seu produto pode atender aos desejos do cliente potencial, isso o levará a um engajamento eficaz. Algumas maneiras fáceis de incentivar a ação:

• Botão Call to Action
• Formulário de inscrição em newsletter
• Ofertas de downloads
• Link para o seu site

Por que AIDA funciona

O modelo AIDA foi considerado altamente eficaz desde o seu início no final do século 19, pois apela para as emoções dos clientes em potencial. 

Embora as decisões de negócios sejam frequentemente vistas como puramente lógicas, isso está longe de ser verdade. Os negócios são conduzidos por indivíduos e as pessoas são influenciadas por apelos emocionais. Compreender as etapas cognitivas que o modelo AIDA apresenta pode otimizar seus esforços de marketing.

Fazer o dever de casa e aperfeiçoar as buyer personas que você almeja aumenta muito sua chance de chamar a atenção, despertar interesse e desejo e avançar com sucesso em direção à ação.

Quem usa o marketing AIDA

O AIDA tem sido amplamente utilizado por empresas como Nike, Coca-Cola e Apple. Eles aperfeiçoaram a arte de definir sua base de consumidores e mirar diretamente no público-alvo. Essas empresas têm anúncios comerciais fortes e que chamam a atenção em todas as formas de mídia (impressa, tv, social etc.) que criam o desejo por seus produtos. E sua estratégia AIDA provou funcionar em escala global. 

Mesmo as pequenas empresas podem aprender lições valiosas com o estudo desses gigantes que usam AIDA. Pense nisso, alguém realmente precisa de Coca? Não, mas a Coca-Cola ganhou bilhões de dólares ao nos fazer acreditar que precisamos e queremos Coca. Na verdade, as pessoas são tão apaixonadas pela marca que entram em discussões sobre Coca-Cola vs. Pepsi.

Resumindo

Apresentar seu produto como algo de que seus clientes em potencial precisam, mesmo que eles ainda não saibam que precisam, é o último empurrão para que eles entrem em ação, o que leva ao seu sucesso. O bom e experiente uso do marketing da AIDA pode levar sua marca até lá.Afinal de contas, o modelo AIDA tem tudo a ver com convencer seus clientes em potencial a se tornarem consumidores de seus produtos. É uma fórmula de copywriting testada e comprovada. Aproveite esse método se quiser resultados significativos de suas campanhas.