Como encontrar números de telefone de clientes potenciais

Este guia mostra como usar o enriquecimento de números de telefone da Snov.io para encontrar contatos telefônicos diretos, quais dados são necessários para isso, como o processo funciona e o que você pode fazer com os prospects após esse enriquecimento.

Segmente leads para enriquecimento

Encontre o número de apenas um prospect

Encontre números de telefone em massa

Como funciona o enriquecimento de números telefônicos

Trabalhe com enriquecimento de telefone em equipe

Próximos passos

Usando o Enriquecimento de Números de Telefone na Snov.io, você pode adicionar contatos telefônicos às suas listas de prospects, obtendo informações completas para alcançar seus  clientes potenciais através de múltiplos canais: e-mail, LinkedIn e telefone.

Outras opções de enriquecimento, como encontrar e-mails por nome e domínio ou obter informações de perfil a partir de URLs, estão disponíveis em nossa API.

Segmente leads para enriquecimento

Segmente os prospects que abriram ou clicaram no e-mail, ou aceitaram sua solicitação de conexão, mas não responderam ou deram uma resposta neutra. Esses são os candidatos perfeitos para um follow-up por telefone.

Para segmentar por esses critérios na Snov.io, use a opção de Filtro na aba Destinatários da sua campanha.

O cold calling funciona melhor quando sua segmentação é precisa e você está ligando para um tomador de decisão. Como boa prática, utilize-o apenas se tiver certeza de que o contato tem o perfil ideal e se você já tiver pesquisado a empresa na Pesquisa de Domínio.

Use o enriquecimento de números de telefone

A ação de enriquecimento de números de telefone é integrada diretamente às suas listas de prospects.

Para usá-la, primeiro adicione prospects a partir de uma de nossas ferramentas de busca, importe seus prospects por meio de um arquivo ou sincronize seus registros a partir de um CRM.

Assim que os seus prospects estiverem na lista, é possível adicionar números de telefone das seguintes maneiras: para prospects específicos, para múltiplos prospects selecionados ou em massa para uma lista inteira.

Encontre o número de apenas um prospect

A mesma ação pode ser encontrada no perfil do prospect.

Abra um perfil clicando no nome do prospect enquanto estiver na lista. Clique em Obter número ao lado do campo Telefone.

Encontre números de telefone em massa

Para rodar o enriquecimento para múltiplos prospects, selecione os contatos desejados usando a caixa de seleção à direita ou clique na caixa de seleção superior para escolher todos os prospects da lista.

Clique em Obter número no menu de ações no painel superior para encontrar o número de todos os prospects selecionados.

Como funciona o enriquecimento de números telefônicos

Dados do prospect

O enriquecimento funciona utilizando os dados já existentes dos seus prospects. Para iniciar o enriquecimento, o perfil deve conter pelo menos um dos seguintes dados:

• URL do perfil do prospect no LinkedIn
• Nome completo + nome e domínio da empresa
• Endereço de e-mail

Se você já possui perfis de prospects com os dados necessários, importe-os para a Snov.io via arquivo. Os prospects encontrados por meio de nossas ferramentas de busca já incluem todos esses dados.

Dado que a taxa de sucesso da busca varia de acordo com os dados disponíveis no perfil do prospect, quanto mais completos forem os dados, maior será a chance de encontrar um número.

Se você não precisa de endereços de e-mail, use a extensão LI Prospect Finder ou a Pesquisa do LinkedIn para coletar prospects.

Selecione a opção Salvar sem e-mails ao usar qualquer uma das ferramentas. Essa opção fornecerá todos os dados necessários, exceto o e-mail.

Tokens

O enriquecimento de telefone utiliza tokens, um outro tipo de "créditos" no saldo da sua conta. Toda conta começa com 50 tokens gratuitos para testar o enriquecimento imediatamente.

Serão cobrados 10 tokens para cada resultado bem-sucedido. As tentativas de busca não são cobradas, portanto você só gasta tokens quando um número é realmente encontrado.

Se os seus tokens acabarem enquanto o enriquecimento ainda estiver em andamento, o processo será pausado. Para concluí-lo, adicione mais tokens ao seu saldo e ele será retomado automaticamente.

ara adquirir tokens adicionais, vá em Faturamento e clique em Obter mais tokens.

Certifique-se de usar os tokens adquiridos em até 90 dias, antes que eles expirem. Os 50 tokens gratuitos não expiram. Saiba mais sobre tokens neste artigo.

Trabalhe com enriquecimento de telefone em equipe

Se você trabalha com um time na Snov.io, os recursos de enriquecimento são compartilhados entre os membros na conta de Equipe.

• Os proprietários da equipe (conta do Líder da equipe) podem adquirir tokens e controlar o saldo da equipe
• Os membros da equipe podem usar os tokens para o enriquecimento de dados

Os membros da equipe não são cobrados por resultados duplicados. Os tokens não são gastos novamente para prospects que já foram enriquecidos dentro da mesma equipe.

Próximos passos

Assim que tiver os números de telefone, veja como colocá-los em prática:

Sincronize contatos com sua ferramenta de discagem via integrações

Use o gatilho da Snov.io no Zapier para sincronizar as listas sempre que um novo prospect for adicionado à sua lista enriquecida com telefone.

Isso configura a sincronização de contatos diretamente no seu fluxo de trabalho de ligações, sem a necessidade de exportações manuais.

Leia o guia sobre como configurar a integração da Snov.io no Zapier.

Crie negócios no CRM da Snov.io

Envie prospects com números de telefone para o Pipedrive, HubSpot ou para o CRM da Snov.io, onde você também pode agendar tarefas de ligação.

Saiba mais sobre negócios e tarefas no CRM.

Exportar prospects para CSV

Após rodar o enriquecimento, os números são armazenados diretamente no perfil de cada prospect, junto com qualquer outro dado que você encontrar ou carregar na Snov.io.

Selecione os dados que deseja exportar da lista e, em seguida, baixe o arquivo para uso posterior.

Saiba como exportar dados da Snov.io.