Como usar a Automação do LinkedIn da Snov.io

Etapa 1: Encontre e salve leads do LinkedIn –>

Etapa 2: Crie uma sequência e adicione ações do LinkedIn –>

Etapa 3: Escolha uma lista de leads –>

Etapa 4: Escolha a conta do LinkedIn e defina o cronograma –>

Etapa 5: Inicie a automação e monitore as estatísticas –>

Solução de problemas –>

Por que usar a automação do LinkedIn da Snov.io:

1. Automatize o engajamento de leads no LinkedIn: visite perfis automaticamente, curta postagens, envie solicitações de conexão e mensagens.
2. Segurança extra da conta: nossos preços incluem proxies integrados para conexão de contas do LinkedIn sem custo extra.
3. Mensagens personalizadas e exclusivas: oferecemos conteúdo dinâmico e Spintax para personalização extra durante seu alcance.
4. O controle de pontuação SSI na conta do LinkedIn ajuda você a gerenciar a reputação do seu perfil e aumentar com segurança os limites diários.
5. Slots flexíveis do LinkedIn: você paga pelo slot, não pela conta, o que significa que você pode alterar a conta conectada do LinkedIn até 3 vezes por mês sem nenhum custo.
6. Automação baseada em nuvem: suas campanhas funcionam no piloto automático, mesmo quando você estiver offline.
7. Campanhas multicanal (e-mail + LinkedIn): obtenha mais respostas e engajamento usando um canal adicional para entrar em contato com clientes em potencial.

Etapa 1: encontre leads no LinkedIn

Para começar, você precisará de uma lista de leads. A extensão LinkedIn Prospect Finder para Chrome é uma ferramenta poderosa e fácil de usar para coletar leads diretamente do LinkedIn.

Você pode salvar automaticamente leads com e-mails pré-verificados e URLs de perfil do LinkedIn de várias páginas de resultados de pesquisa em apenas alguns cliques.

A extensão também extrai dados públicos de clientes potenciais, que você pode usar para personalizar suas mensagens e aumentar suas chances de obter uma resposta.

Instalar a extensão LinkedIn Prospect Finder –>

Aprenda mais maneiras de encontrar leads no LinkedIn com a extensão Snov.io para Chrome –>

Etapa 2: crie uma sequência e adicione ações do LinkedIn

O editor de campanha –> permite que você crie cenários de engajamento que reproduzam como você interagiria e contataria leads no LinkedIn.

Na etapa Sequência , arraste ou clique no elemento do LinkedIn no lado direito para adicioná-lo à sequência.

Clique em uma etapa da sequência para selecionar a ação que ela executará.

Aqui está um exemplo de uma sequência do LinkedIn com uma análise das etapas e ações incluídas.

Sequência passo 1. Ver perfil –>

O primeiro passo natural para interagir com seus leads é visitar o perfil deles. Essa ação visitará automaticamente as páginas do LinkedIn dos seus destinatários.

Ao aparecer nas visualizações de perfil deles, você se coloca no radar deles.

Sequência passo 2. Como –>

Esta ação irá “curtir” a última publicação no feed do destinatário no LinkedIn. Ao mostrar interesse no conteúdo que eles compartilham ou publicam, você aumenta suas chances de se conectar com eles.

Sequência passo 3. Siga –>

Usando esta ação, você assina automaticamente o perfil do LinkedIn de um destinatário. Aparecer na lista de seguidores dele sinaliza seu interesse em suas atualizações e linha de trabalho.

Na sequência, é mais eficaz usar a opção Seguir depois de Curtir a postagem.

Esta ação será ignorada para perfis que limitam seguidores em suas configurações de privacidade –> ou para aqueles nos quais você já se inscreveu.

Sequência passo 4. Atraso –>

Adicione um tempo de espera antes de executar a próxima ação para criar uma pausa natural.

Atrasos criam um processo de engajamento mais humano.

Etapa 5 da sequência. Solicitação de conexão –>

Depois de “aquecer” seus leads por meio de visualizações de perfil e curtidas, envie a eles uma solicitação de conexão.

Na sua mensagem, apresente-se e explique por que você quer se conectar. Forneça valor e uma razão convincente para que eles aceitem sua solicitação, mantendo-a concisa para caber dentro do limite de 200 caracteres.

Adicione variáveis ​​integradas para personalizar dinamicamente suas mensagens com base nos detalhes dos leads. Incorpore spintaxes para garantir que cada mensagem seja única.

Enviar solicitações personalizadas aumenta as taxas de aceitação. Contas gratuitas do LinkedIn são
limitadas a 5 convites personalizados por mês. Você ainda pode enviar solicitações de conexão sem uma mensagem quando atingir esse limite.

Sequência passo 6. Gatilho –>

Adicione um gatilho condicional para ter um canal de retorno para um acompanhamento com base em se sua solicitação de conexão é aceita. Aprenda como o gatilho funciona aqui –>

Usar gatilhos para criar um fluxo alternativo com diferentes métodos de contato garante que você não perca uma possível resposta do lead.

Etapa 7 da sequência. Enviar mensagem do LinkedIn ou Enviar e-mail –>

Para destinatários que aceitarem sua solicitação de conexão, você pode enviar uma mensagem do LinkedIn. Para aqueles que não aceitarem, considere enviar um e-mail.

Em suas mensagens, concentre-se em oferecer valor ao seu lead e tente iniciar uma conversa.

As mensagens do LinkedIn suportam texto, links e emojis 🙂, mas não imagens ou anexos.
Adicione variáveis ​​para personalizar sua mensagem com texto específico do lead.

Etapa 3: Escolha uma lista de leads

Na próxima aba (Prospectos) do criador de campanhas, selecione uma lista contendo seus leads do LinkedIn.

As ações do LinkedIn dentro da sua sequência só são possíveis para clientes em potencial que tenham uma URL do LinkedIn em seu perfil.

Se algum prospecto na lista escolhida não tiver uma URL do LinkedIn, ele receberá os e-mails na sua sequência. Remova prospectos sem URLs se não quiser pular ações do LinkedIn.

Em sequências que têm etapas de e-mail e ações do LinkedIn, a filtragem de e-mail com base no status do e-mail (não enviar para) será desabilitada.

Campanhas multicanal são enviadas somente para e-mails válidos e verificados. Se um lead tiver mais de um e-mail válido em seu perfil, a campanha será enviada somente para seu endereço de e-mail principal.

Etapa 4: Escolha as contas do remetente e defina o cronograma

Na etapa Opções de envio, escolha as contas de remetente que serão usadas nesta campanha.

1. uma conta de e-mail para enviar e-mails
2. uma conta do LinkedIn para executar ações do LinkedIn.

Definir rastreamento

Você pode habilitar o rastreamento de cliques e aberturas em sequências com etapas de e-mail. A Snov.io rastreia automaticamente as respostas e interrompe a sequência para leads que respondem a qualquer e-mail ou mensagem do LinkedIn dentro dela.

Em campanhas que usam apenas etapas do LinkedIn, o rastreamento de e-mail é desativado. Nós rastrearemos métricas do LinkedIn como aberturas de mensagens, respostas e solicitações aceitas.

Definir cronograma de campanha

Role para baixo para encontrar a seção Schedule. Você pode definir o horário ideal para executar atividades do LinkedIn quando seus leads têm mais probabilidade de notar e responder, normalmente durante o horário de trabalho.

Selecione um fuso horário com base na localização do seu destinatário. A automação seguirá o cronograma que você definiu, realizando ações somente durante o tempo permitido

Se você não definir um cronograma, as ações serão realizadas ao longo do dia em um ritmo natural para imitar a atividade humana.

Etapa 5: Monitore as estatísticas de automação do LinkedIn

Para rastrear as estatísticas das ações realizadas, alterne para a aba LinkedIn no painel Estatísticas.

Esta página apresenta relatórios para cada métrica de engajamento principal do LinkedIn (por período selecionado): Conexões bem-sucedidas, Aberturas de mensagens e Respostas de mensagens.

Revise esses dados para analisar o desempenho da sua sequência e monitorar as metas da sua campanha.

Perguntas frequentes e solução de problemas

1. Por que a automação do LinkedIn não está funcionando como esperado?

Se sua sequência do LinkedIn ou algumas ações dentro de uma campanha ativa não puderem ser executadas, pode haver vários motivos por trás disso. Aqui estão alguns motivos comuns e soluções potenciais:

Conexão de conta do LinkedIn:

Ao usar ações automáticas do LinkedIn em sua sequência, você pode notar que a campanha tem o status “Conexão perdida”.

Acontece quando o Snov.io perde a conexão com sua conta do LinkedIn e as ações do LinkedIn na sequência não podem ser executadas. Para recuperar a conexão perdida e retomar a automação do LinkedIn, vá para as configurações da sua conta do LinkedIn –> e reconecte-a.

Limites diários :

O LinkedIn define limites diários e semanais para o número de solicitações de conexão –> , mensagens e outras atividades que você pode executar. Se você atingiu esses limites, não poderá executar ações adicionais até que o limite seja redefinido.

Restrições da conta do LinkedIn:

O LinkedIn pode ter colocado restrições temporárias em sua conta devido a atividades incomuns ou violações de suas políticas. Verifique se há alguma notificação ou mensagem de aviso do LinkedIn sobre o status da sua conta. Enquanto sua conta estiver sob qualquer tipo de restrição, a automação não poderá ser realizada.

Configurações de sequência:

Revise as configurações da sua sequência do LinkedIn. Pode haver um atraso (tempo de espera) ou a campanha pode estar em espera devido ao agendamento.

Mensagem do LinkedIn:

Se você estiver tentando enviar mensagens do LinkedIn, há certos requisitos a serem cumpridos. Você só pode enviar mensagens para suas conexões, prospects que já estão em sua rede ou aqueles que aceitaram sua solicitação de conexão dentro da sequência.

Problemas técnicos no LinkedIn:

Ocasionalmente, falhas técnicas ou problemas temporários na plataforma do LinkedIn podem impedir que o Snov.io execute ações com sucesso. Uma vez que a operação normal seja restaurada, a automação continuará a funcionar conforme o esperado.

Prospectos sem URLs do LinkedIn:

Certifique-se de que os prospects na sua lista tenham URLs do LinkedIn antes de começar a campanha. Se a lista contiver muitos prospects com outras URLs sociais, sua campanha pode não ter prospects qualificados o suficiente para executar as ações.

2. O que significa quando a ação é mostrada como “ignorada”?

Na sequência Visão geral, você pode notar o status Ignorado ao lado de uma etapa do LinkedIn. Isso indica o número de destinatários para os quais a ação não pôde ser concluída, geralmente porque a Snov.io não conseguiu executar a ação.

Se uma ação na sequência não puder ser concluída, faremos várias tentativas em intervalos para executá-la. Se essas tentativas não forem bem-sucedidas, a sequência pulará a ação e prosseguirá para a próxima etapa.

Aqui estão alguns motivos comuns pelos quais as ações do LinkedIn podem não ser concluídas:

Específico para ação de visualização de perfil:

• O perfil do destinatário no LinkedIn está definido como privado e não pode ser visualizado.

Específico para a ação Enviar solicitação de conexão :

• Não é possível enviar uma solicitação de conexão porque ela foi enviada anteriormente e ainda está pendente ou foi recusada.
• O perfil do LinkedIn já está em suas conexões.
• O perfil do destinatário no LinkedIn não existe.
• Você atingiu o limite semanal de convites e recebeu um aviso do LinkedIn, ou o LinkedIn já restringiu sua capacidade de enviar solicitações de conexão . Esta ação não pode ser realizada até que o limite semanal seja redefinido na segunda-feira.
• Um destinatário limitou quem pode enviar solicitações de conexão nas configurações de privacidade do Linkedin.

Específico para a ação Curtir publicação:

• Se não houver postagens no feed do LinkedIn do destinatário, a ação não poderá ser executada.

Específico para a ação Enviar mensagem:

• Não é possível enviar uma mensagem se o destinatário não tiver aceitado sua solicitação de conexão ou não fizer parte de suas conexões do LinkedIn.

Se você tiver alguma dúvida que não tenhamos abordado neste artigo, sinta-se à vontade para entrar em contato com nossa equipe de Atendimento ao Cliente. Você pode entrar em contato conosco pelo suporte@snov.io ou pelo chat ao vivo. Estamos aqui para ajudar você!