Esta es una guía completa sobre cómo prepararse para el alcance en LinkedIn, qué hacer mientras está en marcha y cómo obtener los máximos resultados de esta estrategia.
Está basada en las mejores prácticas conocidas, las reglas y restricciones de LinkedIn, así como en la experiencia de los especialistas de Snov.io.
No omitas ninguno de los pasos descritos aquí, especialmente si estás lanzando tu primera campaña automatizada en LinkedIn.
Parte I. Antes de comenzar campañas en LinkedInart I
Prepárate para automatizar tu alcance de manera efectiva y segura.
Parte II. Configura tu campaña de LinkedIn en Snov.io
Ajusta las configuraciones que mejoran la interacción y minimizan la detección.
Parte III. Construye una secuencia multicanal
Combina acciones en LinkedIn con email y personaliza la interacción para cada lead.
Parte IV. Monitorea tus resultados mientras la automatización está activa
Revisa los reportes de campaña para análisis profundos y filtra los leads interesados.
¿Cómo prepararse para una campaña de outreach en LinkedIn?
Antes de lanzar cualquier campaña en LinkedIn, asegúrate de:
✓ Tener un perfil de LinkedIn completamente optimizado para causar una buena primera impresión.
✓ Configurar el calentamiento del perfil antes de iniciar la automatización (más detalles abajo).
✓ Segmentar tus prospectos en grupos según el tamaño de la empresa, área laboral u otros criterios.
✓ Personalizar los mensajes que vas a enviar y usar contenido dinámico y Spintax.
✓ Planificar secuencias multicanal (combinando LinkedIn y email) para alcanzar a cada lead.
✓ Planificar tus límites diarios. Si no quieres estar restringido por los límites de acción de un solo perfil, conecta varias cuentas de LinkedIn.
Vamos a desglosar en detalle cómo implementar estas mejores prácticas en tu nueva campaña de LinkedIn.
Parte I. Antes de comenzar: Lista de verificación para preparar la automatización
Cuanto mejor te prepares, mejores resultados obtendrás en tu outreach. No omitas esta etapa cuando planifiques tu próxima campaña en LinkedIn.
1. Optimiza tu perfil de LinkedIn
Tu perfil, que es el emisor del outreach, es la primera impresión que causas en posibles leads. Debe ser lo suficientemente atractivo para mejorar tus posibilidades de conexión. Mejora tu perfil personal y conecta con más personas antes de comenzar campañas.
Agrega un titular que incluya el valor que ofreces y a quién ayudas. Esto aparecerá en las solicitudes de conexión que enviarás a los prospectos.
La sección "Acerca de" debe contar la historia de tu negocio y compartir un poco sobre tu experiencia. Enfócate en lo que haces mejor y cómo resuelves problemas para tus clientes.
2. Verifica el tipo de cuenta LinkedIn que tienes
Aunque la automatización puede funcionar con cuentas básicas gratuitas, una cuenta "Sales Navigator" te brinda una ventaja en opciones para generación de leads. Ofrece filtros avanzados para encontrar prospectos, lo que te ayudará a localizar los adecuados.
Recolecta prospectos para tu outreach con nuestra extensión LinkedIn Prospect Finder.
3. Prepara múltiples perfiles de LinkedIn para alcance
Los volúmenes de alcance en LinkedIn están limitados por tu perfil. Por eso, si quieres alcanzar más prospectos, necesitarás conectar varias cuentas. Si estás empezando o enviando campañas pequeñas, una cuenta servirá.
Con una cuenta puedes enviar entre 20 y 30 solicitudes de conexión diarias sin problema. Por ejemplo, si planeas 100 solicitudes por semana, un perfil será suficiente. Si planeas entre 200 y 300 solicitudes semanales, necesitarás al menos dos o tres perfiles para manejar ese volumen.
→ Seguro: 10-30 prospectos por día
→ Moderado: 30-40 prospectos por día
→ Riesgoso: 40-50 prospectos por día
Calcula cuántos perfiles necesitas basándote en nuestros límites diarios recomendados. Si usarás listas más grandes, configura varios perfiles para distribuir tus acciones.
Al configurar tu campaña, activa la función de rotación de cuentas. Esto mantendrá tus cuentas seguras mientras alcanzas más prospectos. Usar múltiples perfiles te permite aumentar los límites diarios sin sobrecargar una sola cuenta.
4. Conecta tus perfiles de LinkedIn a Snov.io
LinkedIn tiene reglas estrictas que prohíben la actividad y outreach automatizados. Si tu herramienta de automatización no controla muchos factores importantes, tu cuenta puede ser detectada y restringida.
En Snov.io, la salud de tu cuenta de LinkedIn es nuestra prioridad. Consideramos todas las reglas para que no tengas que preocuparte por seguridad o detección.
1) Añadimos proxies basados en la ubicación para cada cuenta conectada, haciendo que la actividad parezca provenir de la ubicación habitual.
2) Usamos conexiones en la nube cifradas para proteger tu información personal. Tus datos de acceso están seguros durante la automatización.
3) Controlamos el volumen de outreach para maximizar resultados sin arriesgar tu perfil. Al conectar tu cuenta, la configuramos en modo seguro (20 acciones diarias) dejando espacio para tus actividades manuales y evitando exceder los límites de LinkedIn.
Para mayor seguridad, activa la autenticación en dos pasos en la configuración de tu cuenta LinkedIn. Te pediremos ingresar un código de confirmación desde tu email o app autenticadora al conectar y durante la automatización.
5. Calienta tu perfil de LinkedIn
El algoritmo de LinkedIn detecta cambios bruscos en la actividad y puede bloquearte.
El calentamiento es necesario para integrar la automatización sin levantar sospechas. Esto implica aumentar tu actividad y presencia en LinkedIn. Solo puedes comenzar a automatizar acciones después de 2-3 semanas de actividad manual constante.
En la configuración de Snov.io, activa el modo calentamiento para las cuentas conectadas. Al iniciar una campaña, aumentará automáticamente las solicitudes de conexión hasta alcanzar tu límite diario deseado. Estos volúmenes serán percibidos como naturales y habituales por LinkedIn.
6. Crea tu ICP y segmenta leads
LinkedIn puede marcar mensajes genéricos sin valor como spam y no atraerán a nadie. Antes de lanzar campañas, conoce exactamente a quién las enviarás.
Encuentra leads que representen a tu cliente ideal y segmenta tu lista de prospectos en grupos según industria, cargo y puntos de dolor específicos.
Tómate el tiempo para entender los desafíos que enfrentan tus prospectos antes de contactarlos. Así podrás hablar de problemas y soluciones que realmente les importan.
Concéntrate en sus problemas y objetivos, no solo en información general. Consulta esta guía para crear tu perfil de cliente y encontrar leads.
7. Mejora tu puntuación SSI
El Índice de Venta Social (SSI) es una de las métricas clave de LinkedIn. El algoritmo usa tu SSI para evaluar qué tan confiable y valioso es tu perfil para otros usuarios.
Un SSI alto refleja una mejor reputación y aumenta tus límites seguros de outreach, permitiéndote realizar más acciones diarias sin riesgo.
Aquí tienes una lista para aumentar tu SSI antes de iniciar el outreach:
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Completa todas las secciones de tu perfil: titular, resumen, habilidades y experiencia.
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Publica al menos una publicación por semana.
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Comparte contenido original con insights personales o expertise de la industria.
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Conecta con profesionales de tu sector, no solo con posibles leads.
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Comenta en publicaciones relevantes de tu área.
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Únete a grupos y eventos relevantes en LinkedIn.
Aprende más en nuestra publicación de blog.
Snov.io monitorea automáticamente el SSI de cada cuenta conectada. Revisa tu puntuación actual en la configuración de cuentas LinkedIn de Snov.io. Mientras haces outreach, vigila tu SSI para saber cuándo es seguro aumentar tus límites diarios.
Parte II. Configura tu campaña de LinkedIn en Snov.io
Veamos qué tienes en tu arsenal de Snov.io para evitar ser detectado. Estas funciones no solo hacen que tu outreach sea más seguro, sino también más auténtico.
1. Establece límites diarios seguros para la automatización
LinkedIn fija límites diarios y semanales sobre las actividades. Esto determina la cantidad de acciones (visitas a perfiles, solicitudes de conexión y mensajes) que puedes automatizar de forma segura por día.
Como aprendiste en el capítulo anterior, las cuentas con un puntaje SSI más alto pueden realizar más acciones.
Mantén tus acciones diarias alineadas con tu puntaje SSI para reducir el riesgo de detección. Si tu nivel de actividad excede lo que LinkedIn considera razonable para tu SSI, tu cuenta puede enfrentar restricciones.
¿Cuál es el límite recomendado por Snov.io en LinkedIn?
✓ Based on our experience, 30 actions per day or fewer is the safety zone for connection requests and messages. Still, your limit should always align with your SSI score.
✓ The maximum daily limit in Snov.io is 50 per action. Treat it as an advanced setting. Only set it when your SSI score is over 50–60; for most profiles, even this volume is too aggressive and may lead to restriction.
Volumen diario recomendado según el puntaje SSI
Sigue siempre los límites diarios recomendados para tu SSI actual.
Si el límite te parece bajo, recuerda: es mejor eso que ser bloqueado, una cuenta bloqueada no puede hacer outreach en absoluto.
En la configuración de tu cuenta LinkedIn, puedes ajustar tus límites según tu puntaje SSI.
Comienza la automatización con límites modestos (10-15 acciones por día) durante las primeras semanas. A medida que tu cuenta se caliente y tu SSI crezca, aumenta gradualmente las acciones. Los sistemas de LinkedIn verán un crecimiento constante en lugar de una actividad sospechosa.
LinkedIn limits guideline:
✓ Mantén los límites bajos cuando tu SSI sea menor a 20.
✓ Aumenta gradualmente en pequeños pasos (por pocas acciones cada semana) a medida que tu SSI crece de 20 a 40.
✓ Con SSI 40+, realizar 30+ solicitudes o mensajes diarios generalmente es seguro.
✓ Los límites pueden variar según la acción. Las acciones de bajo impacto (visitas a perfiles y “me gusta”) pueden tener límites más altos. Las solicitudes de conexión y mensajes se monitorean más estrictamente. Es más seguro establecer sus límites un poco más bajos de lo que sugiere tu SSI.
| SSI score | Cómo trata LinkedIn tu cuenta | Límite diario seguro para solicitudes de conexión y mensajes |
|---|---|---|
| 10 - 20 puntos | Cuenta nueva o baja actividad. LinkedIn la monitorea con precaución. | 10 acciones por día. SSI 15 → hasta 10 solicitudes/mensajes |
| 20 - 40 puntos | Tu reputación en LinkedIn está creciendo. Puedes aumentar los límites gradualmente. | Comienza con 10 acciones, luego aumenta el límite en unas pocas acciones cada vez que tu SSI suba 5 puntos.
SSI 25 → 15 a 20 acciones |
| 40 + puntos | Perfil consolidado y confiable, con alto nivel de interacción, que merece límites más altos. | Más de 30 acciones suelen ser seguras.
SSI 45 → 30 a 35 acciones o más, siempre que el rendimiento se mantenga saludable y no recibas advertencias por parte de LinkedIn. |
2. Construye la secuencia de tu campaña
La automatización debe recrear cómo conectarías manualmente con alguien en LinkedIn. Construye tu secuencia para que se sienta natural para los prospectos, como si cada paso viniera directamente de ti.
En Snov.io puedes crear secuencias de varios pasos que mezclan acciones de LinkedIn y emails para aumentar la probabilidad de recibir una respuesta.
Crea tu secuencia en el editor de campaña. Aquí desglosamos los elementos principales en una secuencia multicanal:
Ejemplo de secuencia multicanal (email + LinkedIn):
Etapa 1. Calentamiento
Ver perfil → Retraso (24 horas) → Me gusta en publicación → Seguir perfil → Retraso (2 días)
Etapa 2. Conexión
Enviar solicitud de conexión → Retraso (2 días) → Condición: Conectado en LinkedIn (verificar 3-4 días si aceptó).
Flujo Sí – Aceptado
Mensaje LinkedIn (referencia la publicación a la que diste “me gusta”) → Retraso (2-4 días) → Mensaje de seguimiento en LinkedIn
Flujo No – No aceptado
Enviar email / InMail #1 (recordatorio de solicitud de conexión) → Retraso (2-3 días) → Email de seguimiento #2 → Retraso (2-3 días) → Email final de “despedida”
Comienza tu secuencia con acciones que calienten al prospecto antes de cualquier outreach directo: visita su página, interactúa con su contenido y sigue su perfil.
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(1º) Vista de perfil – Tu nombre aparece en las notificaciones “Quién vio tu perfil”, por lo que tienen más probabilidades de notarte.
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(2º) Dar “me gusta” a una publicación – Agrega una acción para dar automáticamente “me gusta” a su última publicación; es mejor si dejas un comentario manualmente. Puedes visitar su página de LinkedIn desde el perfil en Snov.io.
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(3º) Seguir perfil – Notar noticias importantes en su perfil puede ayudarte a contactar en el momento adecuado. El timing es clave.
- (4º) Enviar solicitud de conexión – Ahora, el prospecto es más propenso a reconocerte cuando vea una solicitud de tu parte.
Algunos consejos adicionales para tu secuencia:
Envía emails incluso si es una campaña de LinkedIn
Usar dos canales durante la secuencia aumenta las chances de respuesta desde cualquiera de ellos.
Envía emails incluso si es una campaña de LinkedIn
Usar dos canales durante la secuencia aumenta las chances de respuesta desde cualquiera de ellos.
Si los prospectos no aceptan tu solicitud de conexión, el email puede ser un respaldo para contactarlos. También, si no responden a tu primer mensaje en LinkedIn, el email ayuda a continuar la conversación.
Añade retrasos entre acciones para espaciar la secuencia
secuencia sin pausas puede parecer robótica. Añade pasos de retraso para que Snov.io distribuya automáticamente cada acción por prospecto. Si la secuencia inicial falla, programa seguimientos con intervalos más largos.
Añade condiciones para personalizar tus seguimientos
Además del mensaje, puedes personalizar la secuencia agregando condiciones. Esto te permite abordar de otra manera a prospectos no comprometidos: describir tu propuesta de valor desde otro ángulo o seguir más tarde.
Las condiciones tras acciones de email o LinkedIn clasifican a los prospectos en el flujo correcto automáticamente según su interacción.
Añade un paso de condición justo después de tu solicitud de conexión. Incluye un tiempo de espera de 2-3 días (Snov.io verificará regularmente el estado de la solicitud). Los prospectos que aceptan continúan con un mensaje en LinkedIn. Para los demás, haz seguimiento vía email para otra oportunidad de interacción.
Usa mensajes InMail para llegar a cualquiera
Para ofertas urgentes a prospectos fuera de tu red, InMail es la solución. Permite contactar decisores importantes aunque no hayan aceptado tu solicitud aún.
Los mensajes InMail se entregan a prospectos fuera de tu red, pero LinkedIn limita la cantidad según el tipo de cuenta. Guárdalos para tus prospectos más valiosos y cuando el tiempo de la oferta sea crucial.
3. Añade cuentas de LinkedIn a la rotación
A medida que tu lista de prospectos crece, una cuenta de LinkedIn puede no ser suficiente para mantener el ritmo del outreach y contactar a todos dentro del plazo previsto.
En la configuración de tu campaña puedes añadir hasta 5 cuentas de LinkedIn remitentes. Snov.io las rotará automáticamente y asignará prospectos equitativamente a cada cuenta.
4. Establece el horario de la campaña
El buen timing es esencial para captar el interés del prospecto. Tal vez tus prospectos estén más activos durante el horario laboral, en la mañana o justo antes de salir. Prueba diferentes horarios primero y luego usa el que mejor funcione.
Cuando sepas cuándo enviar, ve a la configuración de Snov.io y crea un horario -->. La automatización realizará acciones solo en el tiempo especificado.
5. Personaliza tus mensajes en masa
Siempre añade variables y contenido dinámico a tus solicitudes de conexión y mensajes. Crea mensajes distintos para diferentes prospectos en lugar de enviar el mismo a todos.
Nuestras campañas soportan variables básicas, contenido dinámico y Spintax. Aprende a usarlos para personalizar tu alcance en LinkedIn.
Recuerda: a los prospectos les importan sus problemas, no tu conocimiento de su perfil. Si ves algo en su página de LinkedIn, menciónalo solo si está relacionado con tu oferta.
Para crear mensajes relevantes para cada segmento, recuerda que distintos leads tienen diferentes problemas y objetivos.
Obtendrás más respuestas si les ofreces solución a su problema en vez de solo mencionar detalles básicos. Este tipo de personalización es la más efectiva, ya que personaliza tus puntos de valor.
El contenido dinámico puede personalizar en masa tus mensajes según el cargo del destinatario. Los mensajes preparados para cada segmento se enviarán automáticamente a prospectos que cumplan esa condición.
Los algoritmos de LinkedIn pueden marcar mensajes genéricos enviados a muchas personas. Haz que cada seguimiento sea ligeramente diferente para evitar ser detectado.
Varía saludos y llamados a la acción usando Spintax para evitar la detección de mensajes duplicados por LinkedIn.
Monitorea tus resultados mientras la automatización corre
Estas son funciones de Snov.io que puedes usar durante la fase activa de tu outreach en LinkedIn.
1. Transfer interested leads to CRM
Puedes automatizar la tarea rutinaria de crear oportunidades con prospectos que respondan, incluyendo respuestas a mensajes en LinkedIn.
Crearemos una oportunidad en el CRM, permitiéndote guardar automáticamente un registro para leads interesados. Lee cómo activar oportunidades automáticas.
2. Revisa analíticas de campaña
Snov.io rastrea automáticamente tu desempeño general y KPIs clave de campaña.
El tablero de Reportes te brinda datos claros de engagement para cada campaña y perfil de LinkedIn que uses.
Revisa tus resultados semanalmente y ajusta el contenido o los intervalos de retraso para obtener mejores respuestas.
3. Analiza respuestas y detecta sentimiento
Nuestro análisis de respuestas con IA determina el sentimiento en la última respuesta de tus prospectos. Detecta automáticamente si están interesados, neutrales o negativos. Esto ayuda a enfocarte primero en los leads más prometedores sin revisar cada respuesta.
Si un prospecto responde que no es el momento adecuado o no está interesado, guárdalo en una lista separada para una campaña de re-engagement posterior. También puedes añadir etiquetas personalizadas para filtrar prospectos más fácil.
En tus Reportes --> puedes monitorear el nivel general de interés en las respuestas y filtrar prospectos según su sentimiento.
Para sacar provecho de los prospectos "No interesados", revisa sus objeciones e identifica las más comunes. Esto te ayudará a ajustar tu oferta para que tus seguimientos y futuras campañas sean más acertadas.
Lee nuestra guía sobre cómo manejar respuestas negativas para mejorar el interés en tu próximo alcance.
¿Tienes dudas? ¡Estamos para ayudarte!
Si quieres una revisión rápida de tu configuración o tienes preguntas sobre esta guía, el equipo de Snov.io está listo para asistirte. Contáctanos por chat en vivo en la app o por email a help@snov.io. ¡Vamos a mejorar tus resultados juntos!
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