TL;DR:
É possível encontrar e-mails de CEOs tanto de formas manuais quanto automatizadas, utilizando métodos gratuitos e pagos. Você pode, por exemplo, analisar a página “sobre nós” da empresa da pessoa que está tentando contatar, procurar o endereço desejado no LinkedIn e até usar ferramentas de localização de e-mail.
Por causa dessa variedade, é preciso levar em conta questões como tempo e orçamento disponíveis antes de escolher uma alternativa. Neste artigo, ensinaremos vários métodos de como conseguir e-mails de executivos para alavancar suas vendas e sua vida profissional. Continue lendo para decidir qual deles melhor atende às suas necessidades.
Dado que um CEO típico checa sua caixa de entrada frequentemente durante o dia, aproveite essa oportunidade para entrar em contato com um executivo de alto escalão!
Existem várias maneiras óbvias (e outras nem tanto) de como descobrir o e-mail de alguém, incluindo os de tomadores de decisão. Mostraremos algumas delas, desde as mais simples e acessíveis até as mais complexas e mais caras. Como a prática demonstra, as últimas são mais
eficazes, especialmente quando você já tentou o caminho mais fácil e não obteve resultados ou quando precisa encontrar e-mails de CEOs em grande escala.
Aperte os cintos, pois vamos embarcar nessa descoberta!
1. Use uma ferramenta de localização de e-mails
Encontrar e-mails de CEOs pode parecer um desafio à primeira vista, mas hoje existem diversas ferramentas de localização de e-mails projetadas para simplificar essa tarefa.
O Localizador de E-mails da Snov.io é um dos exemplos mais populares no mercado brasileiro, pois permite localizar endereços verificados de forma automatizada por detalhes como nome, cargo, empresa, etc. Além dele, existem várias alternativas que variam em precisão e funcionalidades, tornando o processo de prospecção muito mais ágil e menos dependente de tentativas e erros manuais.
2. Acesse a página «Sobre nós» no site da empresa
A forma mais óbvia de todas é ótima para quem acredita que a verdade está escancarada. E, cá entre nós, muitas vezes essas pessoas estão certas! Você se surpreenderá com a quantidade de sites corporativos que incluem informações sobre o CEO e o fundador na seção “Sobre nós”.
Se não encontrar o email do CEO desejado desse jeito, tente pesquisá-lo das formas que mostramos abaixo. Basta substituir example.com pelo domínio de interesse:
- example.com/about
- example.com/about-us
- example.com/contact
- example.com/contact-us
Além desse caminho ser direto e gratuito, essa é a melhor forma de entrar em contato com um fundador ou executivo sênior de uma empresa em fase inicial de crescimento.
Também é fácil obter informações de contato da parte administrativa de organizações públicas, pois elas são obrigadas por lei a manter esses conteúdos expostos. Devido ao grande número
de empresas privadas, podem surgir dificuldades nesse processo; mas não se preocupe, pois existem outras maneiras de como conseguir e-mails de executivos.
3. Pesquise mais a fundo no LinkedIn
O LinkedIn é o líder das plataformas de rede social para prospecção e, hoje, 80% dos profissionais de marketing B2B o utilizam com sucesso.
Você pode pensar que dificilmente encontrará opção melhor do que essa plataforma, com seus 63 milhões de tomadores de decisão, quando precisar contatar e se conectar com o CEO de uma empresa. Entendemos seu entusiasmo; porém, como a prática demonstra, sua solicitação de conexão com uma simples mensagem de “Olá” para o executivo de mais alto escalão de uma grande organização pode ficar pendente por anos, com centenas de outros convites semelhantes.
Mais uma vez, utilize e-mail, somente e-mail. Afinal, essa é a melhor estratégia para obter uma resposta, especialmente se você deseja compartilhar sua proposta com mais chefes da empresa além do CEO.
Se seus planos também não incluem gastar muitas horas de trabalho manual para obter os e-mails necessários e verificar suas respectivas validades, automatizar esse processo é indispensável. Nesse sentido, extensões especializadas do Chrome, projetadas para coletar e-mails do LinkedIn, são muito úteis.
A extensão Localizador de E-mails do LinkedIn da Snov.io é uma das ferramentas mais poderosas que vem ganhando popularidade entre usuários do mundo todo. Uma vez instalada, ela ajudará você a coletar listas de e-mails de CEOs relevantes que são usuários do LinkedIn.
Você pode utilizar a extensão com contas gratuitas e premium nessa plataforma para encontrar dezenas de e-mails de CEOs num estalar de dedos.
É possível usar essa ferramenta na página de perfil da empresa, na página de perfil do CEO e em uma página de busca do LinkedIn. Independente da opção escolhida, os endereços de e-mail dos CEOs não escaparão de você.
Se você usar o LinkedIn Sales Navigator, que permite visualizar os perfis de pessoas fora da sua rede e filtrar sua busca de leads com filtros avançados, a eficácia dessa extensão será ainda mais potente.
A combinação perfeita do LinkedIn Sales Navigator com o LI Prospect Finder da Snov.io pode otimizar sua prospecção personalizada e permitir que você encontre e-mails de CEOs para adicioná-los à sua lista mais rapidamente.
O Sales Navigator filtrará a lista inicial e a extensão Localizador de E-mails LI encontrará os e-mails de todas as pessoas presentes nela e os salvará em sua lista de contatos de diretores.
Após verificar sua lista de e-mails, você poderá começar a enviar suas campanhas com a ajuda dos modelos criativos da Snov.io. Tudo de forma simples, rápida e eficiente!
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🤔 Curiosidade: você sabia que os profissionais de marketing que usam o LinkedIn Sales Navigator têm 5 vezes mais chances de visualizar perfis de tomadores de decisão e 2,5 vezes mais oportunidades de se conectar com eles? Embora esse método não seja gratuito como os anteriores, o preço que você pagará por resultados rápidos é justo. Usar o LinkedIn Sales Navigator custa US$ 79,99 por mês, mas é possível aproveitar um mês grátis e começar a usar a ferramenta Localizador de E-mails do LinkedIn com um plano gratuito para sempre. Caso precise gerar mais leads, escolha um dos planos pagos da Snov.io. Nosso plano Starter, por exemplo, oferece 5.000 contatos por apenas US$ 39 por mês. Como alternativa, você ainda pode fazer sua própria pesquisa e dar uma olhada em outras excelentes ferramentas de extração de e-mails do LinkedIn. |
4. Ligue para a empresa e peça o endereço de e-mail do CEO
Costuma ser impossível falar com os principais tomadores de decisão por telefone para apresentar sua proposta comercial, mas pedir o endereço de e-mail deles ao recepcionista ou assistente é uma tentativa viável.
No entanto, tudo depende da estrutura corporativa e do tamanho da empresa em questão. Que tal tentar esse truque e conseguir um endereço de e-mail válido do CEO de algumas das startups unicórnio de tecnologias privadas e ver o que acontece?
5. Faça suposições
Bom, você sempre pode formular suposições sólidas com base na sua experiência e na forma como a empresa estrutura seus e-mails. Em outras palavras, se você encontrou o endereço de e-mail de alguém da mesma organização (por exemplo, no LinkedIn), dá para deduzir como o e-mail do CEO está estruturado.
Algumas possíveis construções de e-mail podem ser semelhantes aos exemplos abaixo:
- john@example.com
- john.doe@example.com
- johndoe@example.com
- j.doe@example.com
Se nenhuma das suas tentativas for bem-sucedida, você pode entrar em contato por meio de um endereço de e-mail genérico da organização, específico para o cargo procurado. Esse tipo de informação você sempre encontra no site da empresa, por exemplo, contato@example.com.
Esse endereço provavelmente redirecionará você para alguém responsável pela administração da comunicação. Contudo, isso é uma faca de dois gumes… Como essa é a pessoa cuja função inclui filtrar ofertas de vendas como spam, formule um texto breve e direto ao ponto, apresentando um motivo sólido para responderem à sua solicitação (e não se esqueça de endereçar seu e-mail ao CEO!).
Esse tipo de busca é gratuito, mas demorado e sem garantia de resultado positivo. Porém, se você não tem pressa e gosta de jogos de tentativa e erro, experimente-o!
6. Explore as organizações às quais o CEO está afiliado
Apesar desse ser um caminho indireto, com um pouco de sorte, ainda pode trazer resultados.
Suponha que o executivo sênior que você está tentando contatar lidere um grupo de empresas ou seja afiliado a várias empresas, como fundos ou ONGs. Nesse caso, você pode enviar uma solicitação a essas organizações para obter o endereço de e-mail do CEO.
Essa tarefa exige muita atenção e até mesmo algumas habilidades de detetive, mas se você precisa daquele tomador de decisão de alto nível que pode fechar o negócio e impactar a taxa de conversão da sua equipe, você fará o (im)possível para conseguir o contato dessa pessoa.
7. Utilize o Google
Como você começaria a procurar por outras informações? Pelo Google, certo?
Assim sendo, para encontrar um e-mail por nome, basta digitá-lo entre aspas e, em seguida, escrever “endereço de e-mail”, “e-mail”, “informações de contato” ou simplesmente “contato”.
O uso de aspas indica ao sistema que você tem interesse no nome completo da pessoa, e não em variações dele.
Se o nome do CEO for típico, adicione o nome da empresa dele à sua pesquisa para que o Google tenha uma ideia clara de quem são os dados de que você precisa.
Por exemplo, decidimos encontrar o endereço de e-mail do CEO da Intuit, uma empresa de software financeiro, aplicando a fórmula simples acima.
Você pode encontrar um e-mail por meio do Google ou de outros mecanismos de busca se o CEO que você procura o tiver deixado no X (Twitter), Facebook, outras redes sociais, blogs, fóruns, etc. O Google também provavelmente redirecionará você para perfis do LinkedIn, mas só é possível ver o e-mail do CEO nessa plataforma se ele for sua conexão de primeiro grau.
Por sorte, existem métodos mais sofisticados para encontrar detalhes de contato, mesmo no LinkedIn.
8. Encontre e-mails de CEOs em qualquer lugar usando ferramentas de geração de leads
A maneira mais eficaz de encontrar endereços de e-mail de CEOs e outros contatos para prospecção é aproveitar as ferramentas modernas de geração de leads, pois elas oferecem o superpoder de coletar e-mails de TODOS os lugares da internet.
O Localizador de E-mails da Snov.io será uma descoberta valiosa para qualquer vendedor que queira entrar em contato com os principais tomadores de decisão de uma empresa. Veja o que ele pode fazer para garantir que você acesse os endereços de e-mail até mesmo dos diretores mais reservados:
✔️ Busca de e-mail por nome e empresa: encontre o endereço de e-mail de um executivo de alto escalão pesquisando pelo nome, sobrenome e nome da organização onde ele trabalha.
Vamos encontrar o CEO de uma das startups unicórnio mais valiosas dos EUA, a Brex, por exemplo. Você piscou e… tcharam! aqui está:
✔️ Busca por domínio: encontre emails de CEOs a partir do domínio do site que você está visitando. Aqui, encontramos o endereço do CEO da Brex, filtrando os resultados da busca por cargo:
Em resumo, se você pretende obter informações de contato precisas de CEOs de forma rápida e em grande escala, as ferramentas de geração de leads são a escolha certa.
9. Por fim, compre o banco de dados de endereços de e-mail de CEOs
Os dados são o novo ouro e muitas empresas constroem seus negócios vendendo informações para obter lucro. Inclusive, algumas delas se especializam em coletar e atualizar contatos específicos sobre tomadores de decisão corporativos. Tais plataformas se tornam fontes para obter informações de organizações B2B, incluindo e-mails de CEOs.
Às vezes, essa é a única maneira de obter esses contatos, já que muitos endereços de email de CEOs podem ser ocultos para evitar spam. Se esse for o caso, confira algumas dessas plataformas com boa reputação que afirmam alta precisão dos dados: Techsalerator, Span, Averickmedia ou Bookyourdata.
No entanto, saiba que comprar um banco de dados com endereços de e-mail é provavelmente a maneira mais cara de entrar em contato com diretores, algo que apenas grandes equipes de vendas com orçamentos enormes podem pagar.
Um banco de dados abrangente com mais de 45.000 endereços de e-mail de CEOs custará US$ 3.734 na Bookyourdata, por exemplo. Mas se esse preço não parecer exorbitante para sua equipe, por que não tentar adquirir isso?
10. Certifique-se de escrever apenas para endereços de e-mail autênticos
Nenhum dos métodos de busca de e-mail acima pode ser considerado 100% preciso. Ou seja, o fator humano não pode ser descartado e até mesmo altos executivos podem vender sua participação em uma empresa ou até mesmo mudar para outra.
Há muitas razões pelas quais um e-mail pode se tornar inválido e saber se um e-mail existe é importante para não perder tempo e não comprometer a reputação do remetente.
Nesse sentido, uma excelente ideia é usar algum dos melhores verificadores de e-mail disponíveis no mercado, como o Verificador de E-mails da Snov.io, que garante a verificação em 7 níveis dos endereços de e-mail, limpando sua lista de endereços antigos e inválidos.
Conclusão
É como diz aquele ditado: empresas não compram, pessoas sim. E se você quer criar algo grandioso que geralmente envolve os executivos seniores de uma organização, precisa contar com a ajuda de uma abordagem altamente direcionada e personalizada.
Para muitas empresas que vendem produtos e soluções tecnológicas, contatar os principais diretores tornou-se vital para a execução da estratégia e o sucesso geral de vendas.
Portanto, não hesite em aproveitar todas as oportunidades possíveis para encontrar os canais adequados para apresentar suas ideias. Encontrar e-mails de CEOs deve ser sua prioridade máxima. Escolha os caminhos mais racionais e menos trabalhosos para sua busca por endereços e não se esqueça de que as alternativas com recursos de automação podem ser uma mão na roda para o seu negócio.
