TL;DR:
- Endossos no LinkedIn são aprovações das suas habilidades feitas por outras pessoas em seu perfil.
- Receber e enviar endossos aumenta sua reputação profissional e torna seu perfil mais atrativo para recrutadores e clientes potenciais.
- Para não colocar sua credibilidade em jogo, envie endossos para pessoas cujo trabalho você conhece e para produtos que você consome.
- Se quiser pedir endossos, peça-os de forma estratégica e educada. Para obtê-los de forma orgânica, mantenha seu perfil atualizado e faça conexões significativas.
Lembro-me da mistura de surpresa e carinho que senti quando recebi meu primeiro endosso no LinkedIn. Foi um gesto alheio tão voluntário que, na época, fiquei pensando por que alguém faria isso por livre e espontânea vontade. Com o tempo, aprendi que enviar endossos nessa rede social é uma via de mão dupla: beneficia não apenas quem os recebe, mas também quem os envia.
Por isso, venho compartilhar um pouco sobre a minha experiência com recebimento de endossos e, quem sabe, inspirar doses de generosidade para que você os distribua (com sabedoria) por aí também.
Resumo:
- O que são endossos no LinkedIn?
- Por que os endossos do LinkedIn são importantes?
- Como adicionar habilidades e competências ao seu perfil do LinkedIn?
- Como obter endossos no LinkedIn?
- Como pedir endossos sem se sentir incomodado: um estudo de caso
- Como escolher quais endossos devem ser exibidos em seu perfil?
- Como endossar alguém no LinkedIn?
O que são endossos no LinkedIn?
Endossos no LinkedIn são recomendações das suas habilidades feitas com um clique pelas suas conexões de primeiro grau no LinkedIn. Em resumo, eles aparecem no seu perfil e ajudam a comprovar suas competências.
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💡 Nota de especialista: Os endossos no LinkedIn fazem com que seu perfil pareça mais sólido e profissional para clientes potenciais, gerentes de RH e quaisquer pessoas interessadas no seu trabalho. |
Mas, cuidado, não confunda um endosso com uma recomendação!
Endossos no LinkedIn vs. recomendações: qual é a diferença?
A diferença é clara: um endosso no LinkedIn é uma confirmação rápida de habilidades específicas feitas com apenas um clique:
Já a recomendação, por sua vez, é mais detalhada e serve como um depoimento pessoal:
Recomendações de colegas de trabalho, clientes satisfeitos e especialistas do seu setor têm mais peso do que simples endossos. No entanto, consegui-las é um pouco mais difícil. De qualquer forma, saiba que ambas as formas de indicação agregam valor para o seu perfil do LinkedIn.
Endossos são mais simples e exigem menos esforço alheio, pois qualquer pessoa pode clicar em um botão para recomendar uma habilidade. E não é exagero dizer que, às vezes, os usuários dessa plataforma até fazem isso esperando esse favor em troca.
Porém, mais importante do que receber endossos no LinkedIn, é relevante verificar de quem você os recebe. Obter endossos de pessoas renomadas na sua área, como profissionais e especialistas do seu setor, por exemplo, conta (e muito!). Eles tornarão seu perfil mais atraente para os usuários que considerarem cooperar com você de algum modo.
Por que os endossos do LinkedIn são importantes?
Os endossos são significativos em duas áreas, apesar dos motivos pelas quais eles são importantes serem diferentes em cada uma delas:
- Crescimento de carreira
As pessoas recrutadoras costumam buscar habilidades específicas nos candidatos. Nesse sentido, os endossos do LinkedIn podem ser uma mão na roda, pois essa rede social também oferece filtros de pesquisa para habilidades endossadas.
Em outras palavras, eles podem aumentar a visibilidade do seu perfil para headhunters, ainda mais quando essas habilidades são relevantes para a sua área de atuação.
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💡 Dica de especialista: Não existe um número específico de endossos para que você seja considerado um profissional qualificado, mas é aquela velha história: quanto mais, melhor. O valor máximo que seus visitantes verão, a menos que eles cliquem na opção “ver mais”, é 99+. Portanto, recomendamos que você foque em atingir esse número para causar uma boa impressão em qualquer usuário comum do LinkedIn. Você pode listar até 100 habilidades. Porém, se concentre em exibir suas 3 principais e algumas a mais para equilibrar. Isso por si só já deve atrair a atenção de pessoas recrutadoras sem sobrecarregar o seu perfil. |
- Social Selling no B2B
Se você vende soluções tecnológicas complexas, os endossos no LinkedIn fornecidos por outros usuários, colegas e parceiros de negócios podem servir como prova social. Isto porque, como é provável que clientes potenciais visualizem seu perfil, os endossos de pessoas com quem você já trabalhou demonstram que essas pessoas confiam nas suas habilidades.
Antes de começar a se preocupar com endossos, você precisa ajustar as configurações do seu perfil. Sua conta do LinkedIn deve exibir a lista das suas habilidades, pois caso contrário não haverá nada que possa ser endossado, certo?
➡️ Antes de partirmos para a próxima etapa, leia nosso artigo que explica as vantagens do LinkedIn Premium. Por meio dele, você pode avaliar se ter uma conta paga faz sentido para você e, caso a resposta seja positiva, descubra qual é a melhor opção que se encaixa nos seus objetivos.
Como adicionar habilidades e competências ao seu perfil do LinkedIn?
Esse processo consiste em duas etapas muito simples:
1. Acesse seu perfil e vá para a seção Habilidades
2. Clique em “+” no canto superior direito e digite as habilidades que se adequam à sua carreira.
Assim que você tiver preenchido sua lista de habilidades, podemos dar o próximo passo: coletar recomendações!
Como obter endossos no LinkedIn?
Agora, vamos discutir algumas alternativas de como obter endossos no LinkedIn para tornar seu perfil mais atraente nessa plataforma:
- Peça endossos a alguém que você conhece;
- Solicite endossos de líderes de setor;
- Mantenha seu perfil atualizado e relevante;
- Aumente seu SSI.
1. Peça endossos a alguém que você conhece
Na maior parte dos casos, essa opção costuma funcionar. Basta tornar sua solicitação de endosso no LinkedIn natural, concisa e discreta. Veja esse modelo de exemplo:
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Oi, [Nome], quanto tempo! Espero que esteja bem. Estou atualizando meu perfil do LinkedIn e ficaria contente se você pudesse endossar algumas das minhas habilidades. Se eu puder retribuir esse favor, não se esqueça de me avisar. Agradeço desde já! |
Ser recíproco nesse sentido pode ser útil especialmente para vendedores que desejam endossos de antigos clientes ou colegas.
2. Solicite endossos de líderes de setor
Esse é um método um pouco mais difícil do que o anterior, mas vale seus esforços, pois quando alguém muito respeitado na sua área de trabalho recomenda suas habilidades, sua credibilidade e visibilidade aumentam. Porém, a pergunta que fica é a seguinte: como conseguir o tão cobiçado endosso de uma pessoa de renome no LinkedIn?
Comece identificando os principais influenciadores do seu setor. Conecte-se com tais usuários nessa plataforma, comente em suas postagens e contribua para discussões relevantes.
Depois de estabelecer uma certa relação com essa pessoa, de forma educada, peça um endosso. Deixe claro as habilidades pelas quais você deseja ser endossado e explique por que a contribuição dela nesse sentido seria valiosa para você. Esse passo a passo aumenta as chances do seu pedido ser aceito.
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💡Dica de especialista: Visitar páginas de líderes de setor e interagir com suas publicações apenas para adicionar mais um endosso no seu perfil pode demorar. Porém, com soluções como a ferramenta de automação do LinkedIn da Snov.io, você pode automatizar ações como:
E a cereja do bolo é que tudo isso exige pouco esforço da sua parte. Imagina só alguém fazendo seu trabalho enquanto você toma café com um colega para discutir seu último negócio… ➡️ Antes de tomar a decisão de automatizar suas redes, quer aprender um pouco mais sobre ferramentas de automação do LinkedIn? Dê uma olhada neste nosso artigo que explica tim-tim por tim-tim para você! |
3. Mantenha seu perfil atualizado e relevante
Se você deseja obter mais endossos no LinkedIn de forma orgânica, esse é o pulo do gato. Quando os visitantes do seu perfil veem suas novas habilidades ou certificações concluídas, isso demonstra que você está sempre aprimorando suas especialidades.
Portanto, atualize seu perfil a cada poucos meses para apresentar sua versão mais avançada! Adquiriu novas habilidades de CRM de vendas ou testou uma das ferramentas de automação do LinkedIn pela primeira vez? Adicione essas conquistas ao seu perfil para que sua rede saiba que você se compromete com seu crescimento profissional.
O LinkedIn também recompensa perfis ativos com mais visibilidade. Em outras palavras, isso significa que um perfil mais atualizado tem mais chances de aparecer nas buscas e atrair mais conexões.
4. Aumente sua pontuação SSI
A pontuação do Social Selling Index (SSI) é uma métrica do LinkedIn que mede sua eficácia na construção da sua marca e do seu relacionamento com as pessoas. Ou seja, uma pontuação alta de SSI indica que você é um usuário confiável e ativo nessa rede social. Isso aumenta sua visibilidade e faz com que mais pessoas recomendem suas habilidades, pois veem que você se dedica de corpo e alma ao que faz.
Para aumentar esse índice, você precisa ter uma presença ativa no LinkedIn. Se você deseja melhorar seu SSI, saiba que é preciso interagir com outras pessoas por meio de postagens, comentários e curtidas, além de compartilhar conteúdos valiosos.
Como pedir endossos sem se sentir incomodado: um estudo de caso
Certa vez, um cliente nosso compartilhou um caso pessoal de quando ele recebeu uma solicitação de endosso. Essa história é tão boa que decidimos compartilhá-la com você também! 😉
Ao acaso, nosso cliente encontrou o perfil do LinkedIn de um jovem profissional que postou um rascunho provocativo com o seguinte título: “Como o Brasil pode virar um mercado de investimentos”.
No fim desse rascunho, tal profissional convidou as pessoas a deixarem seus endereços de e-mail caso elas quisessem ler o documento completo. Curioso sobre o assunto, nosso cliente pediu o texto na íntegra e, em troca, recebeu um documento bem pesquisado.
Logo depois, o autor enviou uma mensagem educada solicitando um endosso das suas habilidades mais relevantes e nosso cliente ficou feliz em recomendá-lo, pois o texto era de fato interessante.
Essa abordagem funcionou porque foi sutil e não invasiva. Ao invés de pedir um endosso no LinkedIn de forma direta, o autor do documento fez esse nosso cliente interagir com seu conteúdo para só então pedir-lhe um endosso.
Portanto, se você quiser solicitar endossos sem se sentir incomodado, primeiro compartilhe um bom conteúdo com sua rede. Pode ser um artigo, insights de setor, estatísticas ou recursos úteis. O importante é ser algo original que possa envolver outras pessoas em torno da sua especialidade. Assim, os usuários do LinkedIn verão que você está agregando valor ao feed deles e ficarão mais inclinados a endossar as suas habilidades.
Como escolher quais endossos devem ser exibidos em seu perfil?
Em alguns casos, as pessoas podem se sentir relutantes em receber endossos, ainda mais se eles vierem de usuários cujas opiniões elas não respeitam. Caso você passe por isso, lembre-se de que essa situação é simples de ser resolvida, pois o LinkedIn oferece a opção de escolher quais endossos podem ser exibidos no seu perfil.
Veja como desativar os endossos de alguns usuários:
1. No seu perfil, vá até a seção de Habilidades e clique no endosso da habilidade que você deseja ocultar.
2. Na janela que abriu, alterne para Desativado ao lado do nome do usuário cujo endosso você considera indesejado.
Moleza, né? E caso você não queira um endosso de uma pessoa em específico, basta removê-la da sua lista de conexões. Ela não saberá que você encerrou a conexão entre vocês, pois o LinkedIn não irá notificá-la.
Como endossar alguém no LinkedIn?
Não recomendo endossar alguém desconhecido ou algum produto que você nunca utilizou, pois sua credibilidade pode ficar em jogo. No entanto, cabe a você decidir se quer ou não fazer isso.
Independente da sua escolha, aprenda como endossar no LinkedIn com os seguintes passos:
- Visite o perfil da pessoa que você deseja endossar e role a página até a seção de Habilidades.
- Encontre a habilidade que você julga o ponto forte desse alguém e clique nela para endossá-la.
- Após o passo 2, você verá que a habilidade escolhida foi “Endossada”.
Em resumo, endossar alguém não é um bicho de sete cabeças e, além disso, costuma ser uma via de mão dupla.
Você já pediu endossos a alguém no LinkedIn? Como algumas pessoas podem ficar desconfortáveis com essa prática, vamos recapitular os pontos principais discutidos aqui para que você se sinta mais à vontade.
Conclusão
Endossos no LinkedIn de clientes satisfeitos e colegas de trabalho confiáveis podem adicionar uma prova social extra ao seu perfil — o que pode ser um motivo a mais para os clientes potenciais confiarem em você.
Se quiser pedir endossos, peça-os de forma estratégica e educada. Caso queira obtê-los de forma orgânica, por sua vez, mantenha seu perfil do LinkedIn atualizado e faça conexões significativas. Com ferramentas de automação como a da Snov.io, você pode otimizar seu desempenho nessa rede social e aumentar sua pontuação SSI. Conte conosco para ampliar sua rede e fechar mais negócios! 🚀
