TL;DR:
- Exportar contatos do LinkedIn é uma medida de precaução para manter suas conexões mesmo que o acesso à sua conta seja perdido.
- Você pode baixar a lista de contatos do LinkedIn a partir da própria plataforma, mas também é possível utilizar métodos manuais ou ferramentas de terceiros.
- Use o Localizador de Clientes Potenciais LI da Snov.io para garantir mais eficiência e agilidade nesse processo.
Vamos supor que você seja uma referência de prospecção e divulgação no LinkedIn com uma rede rica em contatos profissionais e clientes potenciais. Mas e se, de repente, você perdesse o acesso à sua conta por algum motivo? Todos essas conexões valiosas poderiam desaparecer em um piscar de olhos…
A boa notícia é que você pode exportar os contatos do LinkedIn para evitar essa dor de cabeça — e a melhor parte é que isso não precisa ser feito manualmente.
Neste guia, mostraremos todas as etapas, desde como exportar sua lista de contatos do LinkedIn até o aproveitamento máximo dos dados coletados.
Vamos verificar quais informações você pode acessar para enriquecer seu CRM? 😉
Resumo:
Por que você precisa exportar seus contatos do LinkedIn?
Exportar contatos do LinkedIn protege informações relevantes e ainda abre mais oportunidades de divulgação. Veja os motivos pelos quais você deve exportar suas conexões nessa rede social:
- Para fazer backup dos seus dados. Embora o LinkedIn seja uma plataforma de mídia social segura, o risco da perda de dados sempre existe. Em outras palavras, exportar os contatos do LinkedIn e salvá-los na sua própria lista evita a perda de conexões valiosas.
- Para melhorar o rastreamento de leads. Exportar os dados do LinkedIn e carregá-los no seu CRM cria uma lista de contatos unificada. Isso ajuda a rastrear clientes potenciais de forma mais eficaz e a gerenciar todas as interações com eles em um só lugar.
- Para manter contato além do LinkedIn. Algumas das suas conexões podem não usar o LinkedIn com frequência ou podem decidir excluir suas contas algum dia. Portanto, manter contato com elas fora dessa plataforma ajudará você a não as perder de vista.
- Para otimizar o alcance. Exportar contatos do LinkedIn enriquecidos com detalhes como cargos, empresas, localizações, etc. e importá-los para uma ferramenta de automação de vendas do LinkedIn pode melhorar seus esforços de vendas. Afinal, um software adicional permite automatizar seu alcance, enquanto os dados coletados ajudam a manter um toque pessoal.
Como baixar contatos do LinkedIn?
Agora vamos ao essencial, ou seja, como exportar conexões do LinkedIn. Em resumo, existem três maneiras possíveis de baixar contatos dessa rede social: com o recurso de exportação da própria plataforma, por cópia manual ou usando ferramentas de terceiros. Iremos explorar cada opção para que você possa escolher a que melhor se adequa às suas necessidades.
Exporte contatos do LinkedIn usando recursos integrados
O LinkedIn permite salvar os contatos das suas conexões. Nessa plataforma, esse método de exportação de dados pode ser feito do seguinte modo:
- Faça login na sua conta do LinkedIn e clique na guia “Eu”, abaixo da sua foto de perfil. Em seguida, no menu suspenso, selecione a opção “Configurações e privacidade”.
- Depois, na barra lateral esquerda, clique em “Privacidade dos dados” e selecione “Obtenha uma cópia dos seus dados” na seção “Como o LinkedIn utiliza seus dados”.
- Após tudo isso, você já estará na página onde pode ver quais informações podem ser baixadas. Para exportar contatos, escolha “Baixe um arquivo de dados maior, inclusive conexões (…)” e clique em “Solicitar arquivo”.
- Ao terminar essa etapa, você receberá um e-mail informando que seu arquivo de dados está pronto. Quando o receber, clique no link desse e-mail.
- Feito isso, você retornará para a página onde solicitou os dados. Como o botão oferecerá download de arquivo, basta clicar nele para obter sua lista de conexões.
Os dados estarão no formato CSV contendo as seguintes informações sobre suas conexões:
- nome e sobrenome;
- URL;
- endereço de e-mail;
- empresa;
- cargo;
- data da conexão.
No entanto, saiba que os dados podem não estar limpos e muitos e-mails podem estar faltando. Além disso, o LinkedIn permite que você receba apenas informações de contato de usuários que optam por compartilhá-las com suas conexões de primeiro grau.
Exporte conexões do LinkedIn manualmente
Se você prefere uma abordagem prática ou precisa dos detalhes de contato de uma conexão específica, esse método pode funcionar. A exportação manual é nada mais do que copiar informações direto do LinkedIn.
Embora esse modo possa ser demorado, ele não limita você só a conexões de primeiro grau e, de quebra, ainda oferece controle total sobre os dados coletados.
Veja como você pode exportar seus contatos do LinkedIn para o Excel:
Clique no perfil desejado, visualize as informações ali disponíveis e copie-as manualmente para exportar esse contato para o Excel. Organize os detalhes que você copiou em colunas para cada ponto de dados e repita as mesmas ações com outras contas que são do seu interesse.
Apenas tenha em mente que a exportação manual pode parecer simples, mas é demorada e ineficaz, especialmente quando o objetivo é exportar muitas conexões. Além disso, como o LinkedIn não costuma exibir todas as informações, essa opção também não funcionará para aqueles que desejam exportar contatos dessa rede social com endereços de e-mail.
Baixe seus contatos do LinkedIn com ferramentas de terceiros
Essa opção é a mais eficaz e conveniente, pois permite exportar conexões do LinkedIn com o mínio de esforço e investimento de tempo. Muitas plataformas de prospecção e vendas oferecem recursos para baixar contatos do LinkedIn gratuitamente.
A Snov.io, por exemplo, fornece uma extensão gratuita para Google Chrome que exporta dados do LinkedIn direto para um CRM dedicado. Com o Localizador de e-mails do LinkedIn, você pode exportar contatos dessa rede social, como páginas de perfis, empresas, eventos e resultados de pesquisa.
Além do mais, a Snov.io oferece pesquisas individuais e em massa. Todos os dados coletados, incluindo e-mails pré-verificados, serão adicionados ao seu CRM Snov.io, onde você poderá filtrar esses clientes potenciais e interagir com cada um deles.
Tendo tudo isso em vista, experimente exportar suas conexões do LinkedIn com nossa ferramenta:
- Instale o Localizador de e-mails do LinkedIn.
- Faça login na sua conta do LinkedIn e acesse a página com as conexões desejadas. Pode ser uma página pessoal, lista de funcionários da empresa, lista de participantes de eventos ou até mesmo uma página de resultados de pesquisa. Independente da opção escolhida, basta inserir a consulta necessária.
- Aplique o Localizador de E-mails clicando em seu ícone no canto superior direito do seu navegador.
- Selecione as pessoas pretendidas (se não for uma página única de perfil), escolha uma lista de clientes potenciais para adicioná-las e clique no botão “Salvar”.
Se você deseja exportar contatos em massa a partir de sua pesquisa filtrada, clique no botão “Pesquisa em várias páginas” após aplicar a ferramenta. Especifique quantas páginas de resultados de pesquisa você deseja coletar e clique em “Salvar” para que a mágica comece.
Se você tiver um LinkedIn Premium, também poderá aplicar o Localizador de e-mails dessa rede social em páginas de pesquisa filtrada no Sales Navigator.
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❗ Respeite os limites de segurança Certifique-se de seguir os limites do número de clientes potenciais que você coleta ao exportar uma lista de contatos do LinkedIn usando ferramentas de terceiros. É fundamental proteger sua conta contra possíveis restrições ou bloqueios. Os especialistas da Snov.io recomendam os seguintes limites com base no seu tipo de conta do LinkedIn:
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Como usar as conexões exportadas do LinkedIn para negócios
Agora que você já sabe como baixar todos os contatos do LinkedIn, vamos explorar de que maneiras você pode usar essas informações para expandir seus negócios. 🚀
Otimize o gerenciamento de contatos
Você pode importar os contatos exportados do LinkedIn para seu sistema de CRM a fim de organizar melhor suas conexões. Categorize-as por setor, cargo e outros critérios para facilitar que você as encontre quando precisar entrar em contato com essas pessoas.
Além disso, ter todos esses dados no seu CRM permite que você acompanhe as interações com suas conexões do LinkedIn em um só lugar. Em outras palavras, você pode manter uma comunicação consistente e converter seus leads de forma mais eficaz, possibilitando follow-ups oportunos e mantendo suas oportunidades de negócios.
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👀 Você sabia? A Snov.io oferece um ecossistema de CRM gratuito que permite conectar todos os seus processos de vendas. Assim, se você exportar contatos usando o Localizador de e-mails do LinkedIn, poderá facilmente importar seus dados para nosso CRM e começar a levar seus leads a uma decisão.
Você ainda pode importar sua lista de clientes potenciais já existente para a Snov.io CRM gerenciar, acompanhar e converter todos os seus leads em apenas um ambiente! |
Identifique leads para divulgação de vendas
Explore seus dados exportados do LinkedIn para identificar clientes potenciais. Ao analisar cargos, setores e informações sobre empresas, você pode encontrar leads de alto valor que provavelmente estarão interessados em seus produtos ou serviços.
Priorize contatos do LinkedIn para concentrar seus esforços nos clientes potenciais com maior probabilidade de conversão. Essa abordagem ajuda a economizar tempo e aumentar a eficácia das suas iniciativas de marketing e vendas.
Enriqueça seu banco de dados
Os contatos exportados do LinkedIn fornecem dados valiosos sobre suas conexões, que podem ser uma mão na roda para você construir uma base de leads mais abrangente e atualizada. Por isso, foque em adicionar detalhes que faltam sobre cada contato, como e-mails profissionais, cargos, tamanho da empresa, etc.
Esse banco de dados enriquecido também lhe dará uma compreensão mais profunda do seu público-alvo, pois tais informações permitem um alcance mais personalizado e uma segmentação mais precisa ao procurar novas oportunidades no LinkedIn.
Automatize a divulgação do LinkedIn
A exportação de contatos do LinkedIn permite integrá-los a ferramentas de automação. Com recursos inteligentes e seguros de automação do LinkedIn, você economiza tempo ao se preparar para tarefas rotineiras repetitivas, aprimorando sua geração de leads e sua prospecção em escala.
A Snov.io, por exemplo, pode automatizar as seguintes ações nessa plataforma: visualizações de perfil, curtidas em publicações, solicitações de conexão, mensagens e InMails. Além disso, os atrasos inteligentes entre as ações simulam o comportamento humano, tornando a automação indetectável, enquanto proxies integrados e operações baseadas em nuvem protegem os dados da sua empresa.
Ao automatizar seu alcance no LinkedIn, você garante um envolvimento contínuo com suas conexões, o que ajuda a construir relacionamentos significativos para o seu negócio. E não para por aí: com análises abrangentes e insights personalizados sobre seu desempenho fornecidos pela Snov.io, você pode sempre ajustar sua estratégia para obter ainda mais resultados.
Lance campanhas de e-mail direcionadas
Com contatos do LinkedIn detalhados, incluindo endereços de e-mails profissionais, você pode ampliar seu alcance criando campanhas de e-mail direcionadas. Em resumo, os e-mails, utilizados como um canal extra, podem ajudar a cultivar melhor suas conexões do LinkedIn e convertê-las em leads qualificados de forma muito mais rápida.
Além disso, os dados exportados, como nome, setor, etc., permitem personalizar o conteúdo do seu e-mail. A personalização melhora significativamente o desempenho do e-mail e, de acordo com uma pesquisa do Statista, aumenta a receita e as conversões. Então, por que não se beneficiar da comunicação personalizada e impulsionar mais vendas por meio desse canal?
Recomendamos que você amplie seu alcance por meio de múltiplos canais durante sua divulgação. Você pode, por exemplo, combinar e-mails e interações no LinkedIn, já que a Snov.io permite a criação de campanhas de e-mail direcionadas com a adição de toques dessa plataforma: curtidas em publicações, visualizações de perfil, solicitações de conexão e mensagens (incluindo InMails!).
Conclusão
A exportação de contatos do LinkedIn abre muitas oportunidades de crescimento — desde o fortalecimento de conexões até a otimização do alcance de vendas.
Com nossa ajuda, você obtém a exportação de dados perfeita por meio de ferramentas poderosas de automação. Vamos aumentar seu alcance no LinkedIn e fechar mais negócios?
